第一百八十七章 張明楷的新想法
這時候，張明楷也開始仔細的分析起了這件事情。
但是思來想去，他腦袋裡也沒有想到什麼好的解決方案，反而再一次的認識到了，這一件事情想要辦成有多難。
接著，他下意識的長嘆了一口氣。
對於如何把這麼多數量的人參全部賣上高價這件事情，趙東旭自然也知道其中的困難程度，而對於剛才張明楷所分析的這種種難題，他也全部表示認同。
確實如他所言，2000塊錢一根人參，這個價格放眼全國，也絕對算得上是頂尖那一批的。
但要讓趙東旭降低價格來出售這批人參，他卻更是發自內心的捨不得。
要知道這麼多顆人參，可全部都是真正的老山參，年份又足，藥效又強，如果放在醫術高明的老中醫手上，那是絕對能夠發揮出百分之一百二的療效。
尤其是對於趙東旭來說，他更是非常清楚，在20多年之後，國內中藥材市場所面臨的困難情況。
幾乎所有頂級的中藥材，全部都被日韓的商人提前到產地挑選，讓農民們預留出後再以高價買走，而那些沒有被外國藥材商看中，被留在國內市場上的殘次品，幾乎全都是大批量機械養殖的「白蘿蔔」型藥材。
因為培育時間太短，再加上打了太多的農藥，以及土壤中沒有充足的養分，種種因素加在一起，導致這些重要藥材的藥性十不存一。
不少老中醫們對於這種情況，也只能是望洋興嘆，即便是他們手上有著再好的藥方，但是沒有相匹配的藥材，病人的治療情況，也因此而進展甚微。
趙東旭可以拍著胸脯說，現在他手上隨隨便便拿出來一根老山參，放在後世，絕對能賣出六位數的價格來。
而且他也已經想好了，如果這批老山參真的要以低價賣出，那他還不如把它們留下來，傳下去，這樣也不算是暴斂天物。
此時此刻，所有的難題都已經被擺在了趙東旭的面前，他也不得不靜下心，認真的開始思考起應該如何包裝人參，建立一個專屬品牌的事情。
想要把這種藥材類保健品，包裝成市面上可以流通的商品，那麼趙東旭首先要做到的，就是產品標準化。
3000根人參，每根都定一個價是絕對不可能的。
畢竟這東西不是大白菜，不能單純的靠著重量高低來判斷價值。
除此之外，還有一個最重要的事情，那就是這個平台的格調一定要高。
畢竟，人參的定價就擺在那裡，如果趙東旭所成立的這個品牌不夠奢華，那麼就很難吸引到那些有錢人前來購買。
主打高端人群進行銷售，這句話並不是說說那麼簡單，在其背後其實有著一套完整的商業邏輯，而且，想要做成的難度也非常高。
而除了品牌打造的問題之外，如何把銷售鏈鋪到全國，也是讓趙東旭頭疼的一個問題。
畢竟，這個年代無論是通信還是交通，相較於後世，仍處於一個堪稱原始的水平。
在二三十年之後，之所以電商會迅速的崛起，其一大重要原因就是，網絡銷售通過快遞運輸的銷售模式，直接打破了傳統營銷的銷售鏈渠道，這也使得許多品牌的發展和成長過程獲得了恐怖式的快速增長。
但是在如今在1993年，趙東旭如果想要做食品生意，那麼就必須要依靠自己，建立起一個完整的銷售運輸體系，保證他的商品能夠源源不斷的發往全國各地，保證有足夠多的經銷商願意售賣他的產品。
一時之間，張明楷和趙東旭都被這個擺在面前的難題被困擾到了，二人全都沉默不語，場面也頓時變得安靜了下來。
又過了好一會之後，張明楷率先提出了他的想法。
「其實在我看來，如果想要達到你想像的這個效果，那麼咱們就必須要出狠招，打破常規銷售方法，這樣才有可能在市場當中殺出一條血路來。」
看著語氣有些凝重的張明楷，趙東旭輕輕的點了點頭，示意他接著說下去。
「之前我在南方出差的時候，曾經聽說過一些他們的經營方法，很多當地的飲料廠、罐頭廠這種食品企業，會選擇先放貨後收款的銷售模式。」
「也就是說，先不收任何費用，直接把自己公司的產品鋪設到各大商場商店，讓他們直接對外銷售，每月的月中和月底，分別來清兩次帳。」
「如果賣出去貨了，老闆賺到了利潤，那麼肯定很樂意給廠商結錢，如果沒賣出去貨也無所謂，反正商品都擺在商店裡，不僅不需要老闆花一分錢，還可以幫助他們增加店鋪的產品豐富度，算得上是一個兩全其美的辦法。」
「不過……」
說到這裡，張明楷突然停頓了一下，接著他看了一眼趙東旭，嘆了口氣，接著說道：
「雖然這個辦法很好，但同樣也有著它的弊端，那就是它鋪貨的成本太高，畢竟，前期生產出來的商品，根本沒有辦法回流資金，而且也不排除一些店鋪老闆不本分，手腳不乾淨的情況出現。「
「畢竟，咱們現在要做的是把銷售渠道鋪到全國的各大主要城市，這樣一來戰線拉得太長，沒有辦法全面顧及到，說不定還會出現一些搶貨、偷貨的情況發生。」
對於張明楷提出來的這個方案，趙東旭其實也是非常了解。
畢竟，這種先鋪貨後收錢的銷售方法，其實在後世也非常常見，而這種銷售方法存在的弊端，也非常明顯。
正如張明楷所說的那樣，尤其自己手頭的商品，並不像是飲料和食品那種成本低、利潤高的品類，每一根人參的價值，放在這個時代都算得上十分高昂，萬一真的出了什麼閃失，那趙東旭可真是要哭死了。
張明楷提出的這個方案被否定了，一時之間，現場氣氛再度變得沉默了起來。
就在這個時候，院子外，突然傳來了一陣敲門的聲音。
但是思來想去，他腦袋裡也沒有想到什麼好的解決方案，反而再一次的認識到了，這一件事情想要辦成有多難。
接著，他下意識的長嘆了一口氣。
對於如何把這麼多數量的人參全部賣上高價這件事情，趙東旭自然也知道其中的困難程度，而對於剛才張明楷所分析的這種種難題，他也全部表示認同。
確實如他所言，2000塊錢一根人參，這個價格放眼全國，也絕對算得上是頂尖那一批的。
但要讓趙東旭降低價格來出售這批人參，他卻更是發自內心的捨不得。
要知道這麼多顆人參，可全部都是真正的老山參，年份又足，藥效又強，如果放在醫術高明的老中醫手上，那是絕對能夠發揮出百分之一百二的療效。
尤其是對於趙東旭來說，他更是非常清楚，在20多年之後，國內中藥材市場所面臨的困難情況。
幾乎所有頂級的中藥材，全部都被日韓的商人提前到產地挑選，讓農民們預留出後再以高價買走，而那些沒有被外國藥材商看中，被留在國內市場上的殘次品，幾乎全都是大批量機械養殖的「白蘿蔔」型藥材。
因為培育時間太短，再加上打了太多的農藥，以及土壤中沒有充足的養分，種種因素加在一起，導致這些重要藥材的藥性十不存一。
不少老中醫們對於這種情況，也只能是望洋興嘆，即便是他們手上有著再好的藥方，但是沒有相匹配的藥材，病人的治療情況，也因此而進展甚微。
趙東旭可以拍著胸脯說，現在他手上隨隨便便拿出來一根老山參，放在後世，絕對能賣出六位數的價格來。
而且他也已經想好了，如果這批老山參真的要以低價賣出，那他還不如把它們留下來，傳下去，這樣也不算是暴斂天物。
此時此刻，所有的難題都已經被擺在了趙東旭的面前，他也不得不靜下心，認真的開始思考起應該如何包裝人參，建立一個專屬品牌的事情。
想要把這種藥材類保健品，包裝成市面上可以流通的商品，那麼趙東旭首先要做到的，就是產品標準化。
3000根人參，每根都定一個價是絕對不可能的。
畢竟這東西不是大白菜，不能單純的靠著重量高低來判斷價值。
除此之外，還有一個最重要的事情，那就是這個平台的格調一定要高。
畢竟，人參的定價就擺在那裡，如果趙東旭所成立的這個品牌不夠奢華，那麼就很難吸引到那些有錢人前來購買。
主打高端人群進行銷售，這句話並不是說說那麼簡單，在其背後其實有著一套完整的商業邏輯，而且，想要做成的難度也非常高。
而除了品牌打造的問題之外，如何把銷售鏈鋪到全國，也是讓趙東旭頭疼的一個問題。
畢竟，這個年代無論是通信還是交通，相較於後世，仍處於一個堪稱原始的水平。
在二三十年之後，之所以電商會迅速的崛起，其一大重要原因就是，網絡銷售通過快遞運輸的銷售模式，直接打破了傳統營銷的銷售鏈渠道，這也使得許多品牌的發展和成長過程獲得了恐怖式的快速增長。
但是在如今在1993年，趙東旭如果想要做食品生意，那麼就必須要依靠自己，建立起一個完整的銷售運輸體系，保證他的商品能夠源源不斷的發往全國各地，保證有足夠多的經銷商願意售賣他的產品。
一時之間，張明楷和趙東旭都被這個擺在面前的難題被困擾到了，二人全都沉默不語，場面也頓時變得安靜了下來。
又過了好一會之後，張明楷率先提出了他的想法。
「其實在我看來，如果想要達到你想像的這個效果，那麼咱們就必須要出狠招，打破常規銷售方法，這樣才有可能在市場當中殺出一條血路來。」
看著語氣有些凝重的張明楷，趙東旭輕輕的點了點頭，示意他接著說下去。
「之前我在南方出差的時候，曾經聽說過一些他們的經營方法，很多當地的飲料廠、罐頭廠這種食品企業，會選擇先放貨後收款的銷售模式。」
「也就是說，先不收任何費用，直接把自己公司的產品鋪設到各大商場商店，讓他們直接對外銷售，每月的月中和月底，分別來清兩次帳。」
「如果賣出去貨了，老闆賺到了利潤，那麼肯定很樂意給廠商結錢，如果沒賣出去貨也無所謂，反正商品都擺在商店裡，不僅不需要老闆花一分錢，還可以幫助他們增加店鋪的產品豐富度，算得上是一個兩全其美的辦法。」
「不過……」
說到這裡，張明楷突然停頓了一下，接著他看了一眼趙東旭，嘆了口氣，接著說道：
「雖然這個辦法很好，但同樣也有著它的弊端，那就是它鋪貨的成本太高，畢竟，前期生產出來的商品，根本沒有辦法回流資金，而且也不排除一些店鋪老闆不本分，手腳不乾淨的情況出現。「
「畢竟，咱們現在要做的是把銷售渠道鋪到全國的各大主要城市，這樣一來戰線拉得太長，沒有辦法全面顧及到，說不定還會出現一些搶貨、偷貨的情況發生。」
對於張明楷提出來的這個方案，趙東旭其實也是非常了解。
畢竟，這種先鋪貨後收錢的銷售方法，其實在後世也非常常見，而這種銷售方法存在的弊端，也非常明顯。
正如張明楷所說的那樣，尤其自己手頭的商品，並不像是飲料和食品那種成本低、利潤高的品類，每一根人參的價值，放在這個時代都算得上十分高昂，萬一真的出了什麼閃失，那趙東旭可真是要哭死了。
張明楷提出的這個方案被否定了，一時之間，現場氣氛再度變得沉默了起來。
就在這個時候，院子外，突然傳來了一陣敲門的聲音。