第七十三章 想法美好，現實殘酷
「小旭，小旭？」
看著身旁的趙東旭不知怎麼的開始愣起了神，馬春海把手伸到了他的面前晃了晃。
這一會兒，趙東旭也終於回過了神，他整理了一下思緒，對著馬春海開口說道。
「馬哥，我是這麼想的，既然現在我有貨源，你懂運輸和銷路，那咱為什麼還要給別人打工呢？」
「雖然我不知道在羊城，一斤狍子肉到底能賣多少錢，不過既然你之前按照高價進貨，那老闆都能賺不少錢，而且才過兩天就再次讓你來進貨，我想這其中的利潤肯定差不了！」
聽到趙東旭說到這裡，馬春海頓時變得激動了起來。
「沒錯！我也是這麼想的，咱們完全可以自己開一家山貨店，主打高端市場，專賣長白山野生人參，天麻、蜂蜜……」
趙東旭大致的聽馬春海講了一下他心中的規劃，不出他所料，馬春海的營銷手段還是那老三樣。
先是把店鋪給裝修的無比豪華，目的就是當顧客還沒進門之前，就徹底的被這高端奢華的氣息給震懾住！
而之所以要這樣做，其實是有兩個好處。
第一個好處，就是節省人工。
馬春海既然要自己開一家山貨莊，那必然是要標高價，做高端客戶的生意！把店面裝修的高貴奢華，自然就會把那些兜裡面不富裕的客戶給嚇跑。
而這樣一來，既能保證店員為高端客戶的服務時長，不至於催促。又能避免店鋪內環境嘈雜，防止給客戶的感覺像是進了批發市場一樣。
至於第二個好處，那就要體現在心裡層面了。
既然想要把山貨當做奢侈品來賣，那麼心理暗示就是必不可少的。比如同一瓶啤酒，在大排檔賣4塊錢一瓶，但要是去了酒吧，那麼售價就最少要翻五倍！
同樣都是明碼標價的賣酒，之所以能把啤酒賣到五倍的價格，自然是脫不開裝修環境所帶給人的心理暗示。
除了裝修要豪華之外，另一個重要的因素，就是要會講故事！
如何把尋常的商品賣出高價，最好用的方法就是在這件普通的商品身上，加上一些類似採摘來源、食用傳統，以及背後的故事。
想到了這裡，趙東旭腦袋裡靈光一閃，對著馬春海問道：「馬哥，現在羊城的市場裡，是不是已經能買到手持的錄像機了？」
聽到趙東旭話鋒一轉，問起了這件事情，馬春海先是觀望了一下四周，腳下又朝趙東旭靠近了兩步，小聲說道：
「你是想買錄像機了？羊城的商場裡確實是有賣的，但是最便宜的都要八九千塊錢一台，不過我倒是有港島那邊的路子，你要是想買的話，一台給我四千五就行！」
看著馬春海這神秘兮兮的樣子，趙東旭大概猜出來了，這批貨絕對是從港島走水路來的。
不過這倒也不是什麼新鮮事，這年頭鄰接邊境的省份，其中賺到了大錢的，有幾個人能不沾點兒倒買倒賣的生意？
離港島近的羊城，這年頭最熱衷於倒賣利潤大的電子產品。
而離棒子國近的吉省延邊地區，要是趙東旭沒記錯的話，這幾年羅老師還在和棒子們做生意，從鄰國那邊倒賣汽車呢！
其中還有更厲害的，倒爺界的祖師爺，用罐頭換飛機的老牟子，算著也沒幾年就要進去了。
雖然做這個生意有一定的風險，但趙東旭卻沒打算勸馬春海，畢竟法不責眾，既然人家有賺外快的路子，那就讓他賺上兩年再收手也不遲。
「價格確實是不貴，那就這麼定了，你下次來的時候帶著錄像機，咱倆貨到付款！」
聽到趙東旭這麼說，馬春海自然是笑著滿口答應了下來，不過他心底倒是有些疑問。
「小旭，你這是要打算拍點啥啊？咋就突然捨得花這麼多錢買個這玩意兒了？」
見著馬春海好奇，趙東旭也沒藏著，直接跟他說道：「我買錄像機當然不是為了玩，而是為了打GG！」
「打GG？」
馬春海一下子就被趙東旭的話給逗樂了，「這事兒你得去電視台啊，咱自己拍的GG哪兒有人會看！」
趙東旭沒急著否認，依舊是滿臉自信，耐心的對他講道：「視頻要是放在家裡，那確實是沒有其他人看，但我要是在店鋪的門前，玻璃窗的後面擺上一台電視，把視頻從早到晚的循環播放，你說會不會有人看？」
聽到趙東旭這麼一解釋，馬春海瞬間恍然大悟，他猛地一拍大腿，激動的開口說道：「你這個想法簡直就是天才。我怎麼就沒有想到還能這麼做！」
緊接著，他又像是想到了什麼一樣，急切的開口說道：「那如果我們在山貨店的門前，按照你說的這樣，擺上一台電視，播放長白山的這些風景畫面，這樣既表明了咱們的貨源全部都是從長白山運來的，而且還能給店鋪增加宣傳，簡直就是一舉兩得啊！」
看著眼前表情無比激動的馬春海，趙東旭不由得心中想道，馬春海不愧是個聰明人。只要簡單的點撥一下，就能立刻明白自己的意思。
接著，他搖了搖頭。換了一種語氣和馬春海講了起來。
「放長白山的風景錄像確實是一種辦法，不過這還不能完全的突出我們的優勢！」
「而且長白山的風景視頻並不稀奇，咱們能想到在店鋪門前播GG，那些同行商家們，肯定也會在第一時間模仿咱們！」
聽到趙東旭這麼一說，馬春海也一下子意識到了，這種宣傳手段固然是新奇，但是卻防不住其他人模仿自己。
一想到這兒，剛才還無比激動的馬春海，瞬間變成了霜打的茄子，一下子就蔫了。
在他的身旁，趙東旭這次沒有刻意的釣著他的心思，而是直接給出了他自己的解決方法。
「所以咱們何不換一種思路，直接用錄像機拍攝我們村的村民們上山抓野兔，抓狍子的視頻，還有村裡的婦女們，每天結伴上山採摘榛蘑的畫面。」
「這樣一來，咱們才算是真正的把GG做了出去，讓顧客們印象深刻，才能真正的表明咱們店鋪，相比於其他山貨莊的優勢之所在！」
「絕了，簡直是太絕了！」
這一會兒，馬春海聽的已經是心潮澎湃，恨不得立刻回羊城開店了。
「小旭。我覺得咱們要是真能按照這種宣傳方法來開店，那麼店裡的生意絕對會火的一塌糊塗，這一點我敢保證！」
看著眼前，目光里滿是崇拜和敬佩之意的馬春海，趙東旭決定再給他加一點猛料。
「不過說了這麼多，這些手段也只不過是店鋪剛開業的時候，最為初級的營銷手段罷了……」
話說到一半，趙東旭的動作不緊不慢，端起了桌子上的茶杯，悠閒地輕輕抿上了一小口。
接著，他又像是突然來了興趣，伸出手逗弄起了身旁籠子裡的野兔。
看著趙東旭這話裡有話的模樣，馬春海只感覺自己的心裡此時急的已經要噴火了。
不過雖然他急切的想知道下文，但他的心裡倒也清楚為什麼趙東旭話說到一半，突然就閉口不提接下來的事情了。
畢竟兩個人到現在聊了這麼多，一直還沒有談合作的有關事情，所以現在趙東旭提出來的這些想法，其實都算是在幫自己的忙！
至於趙東旭接下來要說的其他營銷手段。那當然是他壓箱底的秘訣，又怎麼能輕易的交給別人。
意識到了這一點之後，馬春海在心裡下定了決心，他咬了咬牙，對趙東旭開口說道：
「趙老弟。都怪我之前沒和你說清楚，這個山貨莊的生意，單憑我一個人可是支撐不起來，不知道你現在有沒有合作開店想法？」
聽到馬春海拋出了橄欖枝，趙東旭也就不再裝著了。
他索性直截了當地說道：「馬大哥，如果我沒猜錯的話，你要主打高端客戶群體，那肯定是要把山貨莊裝修的足夠豪華，是這樣對吧？」
馬春海乾脆的點了點頭：「對，我確實有這個想法，畢竟如果裝修不好，那又怎麼能把山貨給賣出高價來？」
見對方肯定了自己的說法，趙東旭接著和他分析了起來。
「那我大概的算一下，如今想要在羊城的好地段，租上一間200多平米的商鋪，那麼一年的房租最少也要四五萬塊錢。再算上200平米房子的裝修費，那麼前期不算進貨花掉的錢，最少也需要八九萬的投資，這個帳我沒算錯吧？」
聽到趙東旭把帳目給算清楚了之後，馬春海先是肯定地點了點頭，接著又不由得苦笑了起來。
面對自己接下來有可能的合作夥伴，他坦白的說道：
「現在我的手裡最多能拿出來5萬塊錢，和做生意需要的投資差了整整一半，而且就這，還沒算上咱倆剛才說的買錄像機、DVD還有電視要花的錢……」
這一番話，倒不是馬春海在和趙東旭哭窮。
因為事實就是如此，這5萬塊錢，無論是放在這個年代的任何一個家庭，都絕對算得上是一筆天大的巨款！
即便是放在京城、放在盛海，也都是如此。
這五萬塊錢，可都是這些七八年來馬春海跑大車，以及從港島倒賣貨物所攢下來的錢。
他之所以會說出這一番話來，倒不是想要試探趙東旭，反而，他根本不認為憑趙東旭的家底，能掏出剩下的五萬塊錢！
此時此刻，馬春海之所以變得沮喪，就是因為他突然意識到了一件事。
他倆的想法很美好，但現實卻十分殘酷……
實在是沒錢啊！
看著身旁的趙東旭不知怎麼的開始愣起了神，馬春海把手伸到了他的面前晃了晃。
這一會兒，趙東旭也終於回過了神，他整理了一下思緒，對著馬春海開口說道。
「馬哥，我是這麼想的，既然現在我有貨源，你懂運輸和銷路，那咱為什麼還要給別人打工呢？」
「雖然我不知道在羊城，一斤狍子肉到底能賣多少錢，不過既然你之前按照高價進貨，那老闆都能賺不少錢，而且才過兩天就再次讓你來進貨，我想這其中的利潤肯定差不了！」
聽到趙東旭說到這裡，馬春海頓時變得激動了起來。
「沒錯！我也是這麼想的，咱們完全可以自己開一家山貨店，主打高端市場，專賣長白山野生人參，天麻、蜂蜜……」
趙東旭大致的聽馬春海講了一下他心中的規劃，不出他所料，馬春海的營銷手段還是那老三樣。
先是把店鋪給裝修的無比豪華，目的就是當顧客還沒進門之前，就徹底的被這高端奢華的氣息給震懾住！
而之所以要這樣做，其實是有兩個好處。
第一個好處，就是節省人工。
馬春海既然要自己開一家山貨莊，那必然是要標高價，做高端客戶的生意！把店面裝修的高貴奢華，自然就會把那些兜裡面不富裕的客戶給嚇跑。
而這樣一來，既能保證店員為高端客戶的服務時長，不至於催促。又能避免店鋪內環境嘈雜，防止給客戶的感覺像是進了批發市場一樣。
至於第二個好處，那就要體現在心裡層面了。
既然想要把山貨當做奢侈品來賣，那麼心理暗示就是必不可少的。比如同一瓶啤酒，在大排檔賣4塊錢一瓶，但要是去了酒吧，那麼售價就最少要翻五倍！
同樣都是明碼標價的賣酒，之所以能把啤酒賣到五倍的價格，自然是脫不開裝修環境所帶給人的心理暗示。
除了裝修要豪華之外，另一個重要的因素，就是要會講故事！
如何把尋常的商品賣出高價，最好用的方法就是在這件普通的商品身上，加上一些類似採摘來源、食用傳統，以及背後的故事。
想到了這裡，趙東旭腦袋裡靈光一閃，對著馬春海問道：「馬哥，現在羊城的市場裡，是不是已經能買到手持的錄像機了？」
聽到趙東旭話鋒一轉，問起了這件事情，馬春海先是觀望了一下四周，腳下又朝趙東旭靠近了兩步，小聲說道：
「你是想買錄像機了？羊城的商場裡確實是有賣的，但是最便宜的都要八九千塊錢一台，不過我倒是有港島那邊的路子，你要是想買的話，一台給我四千五就行！」
看著馬春海這神秘兮兮的樣子，趙東旭大概猜出來了，這批貨絕對是從港島走水路來的。
不過這倒也不是什麼新鮮事，這年頭鄰接邊境的省份，其中賺到了大錢的，有幾個人能不沾點兒倒買倒賣的生意？
離港島近的羊城，這年頭最熱衷於倒賣利潤大的電子產品。
而離棒子國近的吉省延邊地區，要是趙東旭沒記錯的話，這幾年羅老師還在和棒子們做生意，從鄰國那邊倒賣汽車呢！
其中還有更厲害的，倒爺界的祖師爺，用罐頭換飛機的老牟子，算著也沒幾年就要進去了。
雖然做這個生意有一定的風險，但趙東旭卻沒打算勸馬春海，畢竟法不責眾，既然人家有賺外快的路子，那就讓他賺上兩年再收手也不遲。
「價格確實是不貴，那就這麼定了，你下次來的時候帶著錄像機，咱倆貨到付款！」
聽到趙東旭這麼說，馬春海自然是笑著滿口答應了下來，不過他心底倒是有些疑問。
「小旭，你這是要打算拍點啥啊？咋就突然捨得花這麼多錢買個這玩意兒了？」
見著馬春海好奇，趙東旭也沒藏著，直接跟他說道：「我買錄像機當然不是為了玩，而是為了打GG！」
「打GG？」
馬春海一下子就被趙東旭的話給逗樂了，「這事兒你得去電視台啊，咱自己拍的GG哪兒有人會看！」
趙東旭沒急著否認，依舊是滿臉自信，耐心的對他講道：「視頻要是放在家裡，那確實是沒有其他人看，但我要是在店鋪的門前，玻璃窗的後面擺上一台電視，把視頻從早到晚的循環播放，你說會不會有人看？」
聽到趙東旭這麼一解釋，馬春海瞬間恍然大悟，他猛地一拍大腿，激動的開口說道：「你這個想法簡直就是天才。我怎麼就沒有想到還能這麼做！」
緊接著，他又像是想到了什麼一樣，急切的開口說道：「那如果我們在山貨店的門前，按照你說的這樣，擺上一台電視，播放長白山的這些風景畫面，這樣既表明了咱們的貨源全部都是從長白山運來的，而且還能給店鋪增加宣傳，簡直就是一舉兩得啊！」
看著眼前表情無比激動的馬春海，趙東旭不由得心中想道，馬春海不愧是個聰明人。只要簡單的點撥一下，就能立刻明白自己的意思。
接著，他搖了搖頭。換了一種語氣和馬春海講了起來。
「放長白山的風景錄像確實是一種辦法，不過這還不能完全的突出我們的優勢！」
「而且長白山的風景視頻並不稀奇，咱們能想到在店鋪門前播GG，那些同行商家們，肯定也會在第一時間模仿咱們！」
聽到趙東旭這麼一說，馬春海也一下子意識到了，這種宣傳手段固然是新奇，但是卻防不住其他人模仿自己。
一想到這兒，剛才還無比激動的馬春海，瞬間變成了霜打的茄子，一下子就蔫了。
在他的身旁，趙東旭這次沒有刻意的釣著他的心思，而是直接給出了他自己的解決方法。
「所以咱們何不換一種思路，直接用錄像機拍攝我們村的村民們上山抓野兔，抓狍子的視頻，還有村裡的婦女們，每天結伴上山採摘榛蘑的畫面。」
「這樣一來，咱們才算是真正的把GG做了出去，讓顧客們印象深刻，才能真正的表明咱們店鋪，相比於其他山貨莊的優勢之所在！」
「絕了，簡直是太絕了！」
這一會兒，馬春海聽的已經是心潮澎湃，恨不得立刻回羊城開店了。
「小旭。我覺得咱們要是真能按照這種宣傳方法來開店，那麼店裡的生意絕對會火的一塌糊塗，這一點我敢保證！」
看著眼前，目光里滿是崇拜和敬佩之意的馬春海，趙東旭決定再給他加一點猛料。
「不過說了這麼多，這些手段也只不過是店鋪剛開業的時候，最為初級的營銷手段罷了……」
話說到一半，趙東旭的動作不緊不慢，端起了桌子上的茶杯，悠閒地輕輕抿上了一小口。
接著，他又像是突然來了興趣，伸出手逗弄起了身旁籠子裡的野兔。
看著趙東旭這話裡有話的模樣，馬春海只感覺自己的心裡此時急的已經要噴火了。
不過雖然他急切的想知道下文，但他的心裡倒也清楚為什麼趙東旭話說到一半，突然就閉口不提接下來的事情了。
畢竟兩個人到現在聊了這麼多，一直還沒有談合作的有關事情，所以現在趙東旭提出來的這些想法，其實都算是在幫自己的忙！
至於趙東旭接下來要說的其他營銷手段。那當然是他壓箱底的秘訣，又怎麼能輕易的交給別人。
意識到了這一點之後，馬春海在心裡下定了決心，他咬了咬牙，對趙東旭開口說道：
「趙老弟。都怪我之前沒和你說清楚，這個山貨莊的生意，單憑我一個人可是支撐不起來，不知道你現在有沒有合作開店想法？」
聽到馬春海拋出了橄欖枝，趙東旭也就不再裝著了。
他索性直截了當地說道：「馬大哥，如果我沒猜錯的話，你要主打高端客戶群體，那肯定是要把山貨莊裝修的足夠豪華，是這樣對吧？」
馬春海乾脆的點了點頭：「對，我確實有這個想法，畢竟如果裝修不好，那又怎麼能把山貨給賣出高價來？」
見對方肯定了自己的說法，趙東旭接著和他分析了起來。
「那我大概的算一下，如今想要在羊城的好地段，租上一間200多平米的商鋪，那麼一年的房租最少也要四五萬塊錢。再算上200平米房子的裝修費，那麼前期不算進貨花掉的錢，最少也需要八九萬的投資，這個帳我沒算錯吧？」
聽到趙東旭把帳目給算清楚了之後，馬春海先是肯定地點了點頭，接著又不由得苦笑了起來。
面對自己接下來有可能的合作夥伴，他坦白的說道：
「現在我的手裡最多能拿出來5萬塊錢，和做生意需要的投資差了整整一半，而且就這，還沒算上咱倆剛才說的買錄像機、DVD還有電視要花的錢……」
這一番話，倒不是馬春海在和趙東旭哭窮。
因為事實就是如此，這5萬塊錢，無論是放在這個年代的任何一個家庭，都絕對算得上是一筆天大的巨款！
即便是放在京城、放在盛海，也都是如此。
這五萬塊錢，可都是這些七八年來馬春海跑大車，以及從港島倒賣貨物所攢下來的錢。
他之所以會說出這一番話來，倒不是想要試探趙東旭，反而，他根本不認為憑趙東旭的家底，能掏出剩下的五萬塊錢！
此時此刻，馬春海之所以變得沮喪，就是因為他突然意識到了一件事。
他倆的想法很美好，但現實卻十分殘酷……
實在是沒錢啊！