第六十一章 吃回扣
趙東旭說完這番話後，便直接拉著李長海一起離開了醫院。
剛一上了廂貨車，趙東旭便和李長海要來了送貨的單子。
「送貨的單子？」
聽到趙東旭的話後，李長海雖然有些想不明白，但還是立刻把單子找了出來。
「誰家要多少貨，每天都不是固定的，而且我這的單子都是昨天的了……難道咱現在要回松江村拉貨？」
趙東旭接過了單子，一邊用眼睛飛快的掃過，對比著每家店鋪的進貨量，一邊隨口回答道：
「今天的貨我已經找人送完了，至於咱倆現在要做的，就是去飯店搞營銷，提前把收錢收上來！」
在趙東旭這麼解釋完過後，李長海反而更懵了，眼巴巴的看向了對方，不知道接下來到底該怎麼做。
這一會兒，趙東旭也已經在單子上的這四十多家店鋪中，篩掉了那些夫妻店，還有一些每天進貨量不到10隻野兔的飯店。
因為這一次，趙東旭要收的是現錢，而那些進貨量小的飯店，還有那些小型的夫妻店，即便是知道了這個促銷活動划算，但其中的大部分人也不願意提前付款。
一是因為夫妻店的老闆們，總是防範意識很強，生怕自己上當受騙。
二是因為這些小店客流量小，所以他們也不願意提前囤貨。
在劃掉了二十幾家的飯店之後，趙東旭終於找出了十三家目標店鋪。
「簡單來說，咱今天就是要去空手套白狼！你負責開車就行了，走，咱先去金海大飯店！」
十幾分鐘後，廂貨車緩緩停在了大飯店的門前。
這會兒正是下午三點鐘，飯店裡幾乎沒有客人，不少服務員也都在前廳發著呆。
見到李長海的這輛廂貨車停在了門前，有幾個眼尖的服務員一下子就認出來了，這是每天來店裡送野兔的車。
想著今早已經卸過了野兔，他們連忙去辦公室找來了店長。
此時此刻，趙東旭還坐在副駕駛位沒有下車，遠遠地看到一個穿著劣質西服的男人正朝這邊走來，他連忙過扭頭去，看向李長海問道：
「李哥，你之前來這家店送貨的時候，是不是這個人負責給你結帳？」
聽到趙東旭的話後，李長海皺起眉頭朝窗外打量了兩眼，接著表情肯定的點了點頭。
「對，他姓馬，一直都是他找我訂貨和結帳。」
就在二人說話的時候，店長也走到了車窗前。
「李師傅，今早我們店已經卸完野兔了，你們是不是送錯地方了？」
這店長大約四十歲出頭的年紀，這會兒正探頭看向車內，和坐在外側的趙東旭打了個照面。
見到對方已經注意到了自己，趙東旭臉上掛笑，打開車門走了下來。
「貴店的貨確實已經送完了，而且我們這趟來，也不是為了送貨的……」
一邊說著話，趙東旭熱情的伸出了右手，「馬哥你好，我姓趙，您叫我小趙就行，我是負責送野兔的業務員。」
聽完趙東旭的這番話之後，那店長有些摸不著頭腦了。
他又看了兩眼面前這輛熟悉的送貨車，還有司機李長海之後，他還是配合著和趙東旭握了個手。
「馬哥，今天真是不好意思，今天我和李師傅開車從城東跑到了城西，參加促銷活動的店鋪實在太多了，所以這才來晚了。」
「還沒問您，我們的這個野兔促銷活動，貴店打算進多少貨？」
趙東旭的這番話說完之後，馬店長是一句都沒聽懂，他心裡帶著七分疑惑，又有著三分好奇的開口問道：
「參加促銷活動？這是啥意思，怎麼個促銷法啊？」
「啊？我們的話務員沒告訴您這件事嗎？！」
趙東旭先是誇張叫了一聲，接著像是想到了什麼，半摟著馬店長走到了廂貨車的另一側，直到店裡人看不見二人之後，他才小聲的說道：
「我們的野兔現在搞促銷活動，而且截止到今晚結束。一次性買10隻野兔就送1隻，買20隻就送3隻……要是一次性進100隻野兔，那就直接送30隻！」
一邊說著話，趙東旭還裝作心虛的朝四周看了兩眼，接著嘴上掛笑，給了馬店長一個「你懂的」眼神。
對於這種大飯店，又或者是各種酒店的經理和店長，趙東旭實在是再清楚不過了。
有句老話說的好——廚子不偷，五穀不收！
這句話換在這些店長的身上，其實也是一樣的道理。
沒有哪家公司的採購是不吃回扣的，很多的供應商沒事就喜歡搞一下這種搭贈活動，名為是為了產品促銷，其實背地裡就是明著告訴這些採購，買自己的產品，能名正言順的吃回扣！
而趙東旭現在搞的這個促銷活動，也是抓准了這些店長的小心思。
畢竟只有讓他們看到了眼前的利益，這些人才會有提前把貨款的結算過來的衝動。
「一次性進100隻，就能直接送30隻兔子？」
看到趙東旭對自己擠眉弄眼的，馬店長就算是再傻，這會兒也看懂了對方的意思。
自己每個月領的都是死工資，一共不過100多塊錢，不僅要養著孩子媳婦，家裡還有老人要用錢，要是不靠著在店裡撈一點，那可真就得緊巴巴的過日子了。
不過對於吃回扣這種事情，這年代幾乎所有人都是選擇直接送現金。
所以面對著趙東旭說的這個促銷活動，馬店長雖然心底已經長了草，但表現的還是有些猶豫不決。
看著對方的反應，趙東旭已經猜到了他的顧慮，不過趙東旭沒有選擇趁熱打鐵，而是選擇欲擒故縱。
「30隻狍子，那可就是510塊錢！」
「有這麼好的機會……不過既然馬哥不信任我就算了，今晚回去老闆還要算我們的業績，我現在得趕時間去下一家店了…」
剛說完話，趙東旭就要邁步回車上，就在這個時候，馬店長一把將他給拉了回來。
「趙老弟，你說的這事，到底能保准不？」
「嗐，馬哥，看你這話說的，就算你信不過我還能信不過馬師傅麼，他可是天天來給你們送貨，我騙你幹什麼！」
趙東旭裝作要趕去下一家店的樣子，語氣隨意的說道：
「不過還是算了吧，這個活動雖然是划算，但也是有要求的，那就是必須要在今天把狍子錢交上來……」
和馬店長說話的工夫，趙東旭已經半隻腳踏進了車內，說到這裡的時候，他還拉開了自己的腰包，給馬店長看了下自己包里的一萬多塊錢。
在看到了趙東旭包里的這麼多錢之後，馬店長瞬間變得堅信不疑了。
「我要一百隻狍子！你千萬別著急走，我馬上就把錢給你送過來！」
剛一上了廂貨車，趙東旭便和李長海要來了送貨的單子。
「送貨的單子？」
聽到趙東旭的話後，李長海雖然有些想不明白，但還是立刻把單子找了出來。
「誰家要多少貨，每天都不是固定的，而且我這的單子都是昨天的了……難道咱現在要回松江村拉貨？」
趙東旭接過了單子，一邊用眼睛飛快的掃過，對比著每家店鋪的進貨量，一邊隨口回答道：
「今天的貨我已經找人送完了，至於咱倆現在要做的，就是去飯店搞營銷，提前把收錢收上來！」
在趙東旭這麼解釋完過後，李長海反而更懵了，眼巴巴的看向了對方，不知道接下來到底該怎麼做。
這一會兒，趙東旭也已經在單子上的這四十多家店鋪中，篩掉了那些夫妻店，還有一些每天進貨量不到10隻野兔的飯店。
因為這一次，趙東旭要收的是現錢，而那些進貨量小的飯店，還有那些小型的夫妻店，即便是知道了這個促銷活動划算，但其中的大部分人也不願意提前付款。
一是因為夫妻店的老闆們，總是防範意識很強，生怕自己上當受騙。
二是因為這些小店客流量小，所以他們也不願意提前囤貨。
在劃掉了二十幾家的飯店之後，趙東旭終於找出了十三家目標店鋪。
「簡單來說，咱今天就是要去空手套白狼！你負責開車就行了，走，咱先去金海大飯店！」
十幾分鐘後，廂貨車緩緩停在了大飯店的門前。
這會兒正是下午三點鐘，飯店裡幾乎沒有客人，不少服務員也都在前廳發著呆。
見到李長海的這輛廂貨車停在了門前，有幾個眼尖的服務員一下子就認出來了，這是每天來店裡送野兔的車。
想著今早已經卸過了野兔，他們連忙去辦公室找來了店長。
此時此刻，趙東旭還坐在副駕駛位沒有下車，遠遠地看到一個穿著劣質西服的男人正朝這邊走來，他連忙過扭頭去，看向李長海問道：
「李哥，你之前來這家店送貨的時候，是不是這個人負責給你結帳？」
聽到趙東旭的話後，李長海皺起眉頭朝窗外打量了兩眼，接著表情肯定的點了點頭。
「對，他姓馬，一直都是他找我訂貨和結帳。」
就在二人說話的時候，店長也走到了車窗前。
「李師傅，今早我們店已經卸完野兔了，你們是不是送錯地方了？」
這店長大約四十歲出頭的年紀，這會兒正探頭看向車內，和坐在外側的趙東旭打了個照面。
見到對方已經注意到了自己，趙東旭臉上掛笑，打開車門走了下來。
「貴店的貨確實已經送完了，而且我們這趟來，也不是為了送貨的……」
一邊說著話，趙東旭熱情的伸出了右手，「馬哥你好，我姓趙，您叫我小趙就行，我是負責送野兔的業務員。」
聽完趙東旭的這番話之後，那店長有些摸不著頭腦了。
他又看了兩眼面前這輛熟悉的送貨車，還有司機李長海之後，他還是配合著和趙東旭握了個手。
「馬哥，今天真是不好意思，今天我和李師傅開車從城東跑到了城西，參加促銷活動的店鋪實在太多了，所以這才來晚了。」
「還沒問您，我們的這個野兔促銷活動，貴店打算進多少貨？」
趙東旭的這番話說完之後，馬店長是一句都沒聽懂，他心裡帶著七分疑惑，又有著三分好奇的開口問道：
「參加促銷活動？這是啥意思，怎麼個促銷法啊？」
「啊？我們的話務員沒告訴您這件事嗎？！」
趙東旭先是誇張叫了一聲，接著像是想到了什麼，半摟著馬店長走到了廂貨車的另一側，直到店裡人看不見二人之後，他才小聲的說道：
「我們的野兔現在搞促銷活動，而且截止到今晚結束。一次性買10隻野兔就送1隻，買20隻就送3隻……要是一次性進100隻野兔，那就直接送30隻！」
一邊說著話，趙東旭還裝作心虛的朝四周看了兩眼，接著嘴上掛笑，給了馬店長一個「你懂的」眼神。
對於這種大飯店，又或者是各種酒店的經理和店長，趙東旭實在是再清楚不過了。
有句老話說的好——廚子不偷，五穀不收！
這句話換在這些店長的身上，其實也是一樣的道理。
沒有哪家公司的採購是不吃回扣的，很多的供應商沒事就喜歡搞一下這種搭贈活動，名為是為了產品促銷，其實背地裡就是明著告訴這些採購，買自己的產品，能名正言順的吃回扣！
而趙東旭現在搞的這個促銷活動，也是抓准了這些店長的小心思。
畢竟只有讓他們看到了眼前的利益，這些人才會有提前把貨款的結算過來的衝動。
「一次性進100隻，就能直接送30隻兔子？」
看到趙東旭對自己擠眉弄眼的，馬店長就算是再傻，這會兒也看懂了對方的意思。
自己每個月領的都是死工資，一共不過100多塊錢，不僅要養著孩子媳婦，家裡還有老人要用錢，要是不靠著在店裡撈一點，那可真就得緊巴巴的過日子了。
不過對於吃回扣這種事情，這年代幾乎所有人都是選擇直接送現金。
所以面對著趙東旭說的這個促銷活動，馬店長雖然心底已經長了草，但表現的還是有些猶豫不決。
看著對方的反應，趙東旭已經猜到了他的顧慮，不過趙東旭沒有選擇趁熱打鐵，而是選擇欲擒故縱。
「30隻狍子，那可就是510塊錢！」
「有這麼好的機會……不過既然馬哥不信任我就算了，今晚回去老闆還要算我們的業績，我現在得趕時間去下一家店了…」
剛說完話，趙東旭就要邁步回車上，就在這個時候，馬店長一把將他給拉了回來。
「趙老弟，你說的這事，到底能保准不？」
「嗐，馬哥，看你這話說的，就算你信不過我還能信不過馬師傅麼，他可是天天來給你們送貨，我騙你幹什麼！」
趙東旭裝作要趕去下一家店的樣子，語氣隨意的說道：
「不過還是算了吧，這個活動雖然是划算，但也是有要求的，那就是必須要在今天把狍子錢交上來……」
和馬店長說話的工夫，趙東旭已經半隻腳踏進了車內，說到這裡的時候，他還拉開了自己的腰包，給馬店長看了下自己包里的一萬多塊錢。
在看到了趙東旭包里的這麼多錢之後，馬店長瞬間變得堅信不疑了。
「我要一百隻狍子！你千萬別著急走，我馬上就把錢給你送過來！」