第894章 大業務來啦
金老闆笑著擺擺手：「擺什麼架子？誰不是從年輕時候熬過來的？想當年，我開始做生意的時候……」
接下來很長一段時間，都是金老闆說自己年輕時的創業經歷。
薑糖和呂小梅耐心的聽著，很多大老闆都喜歡在小年輕面前講述自己曾經創業的辛苦，述說當年遇到的困難，以及他他們說怎麼克服艱辛的過程。
那是他們成功後，對自己當年曆程的追憶，也是另一種形式的炫耀，更是他們內心成就感的滿足。
薑糖見過太多這樣的成功人士，特別是在年輕女人面前，就更明顯了。
薑糖的臉上始終保持微笑，等金老闆說的差不多了，薑糖才適時開口：「聽了金老闆的成功，給了我很大的鼓勵和信心。」
「我相信終有一天，我也會像金老闆這樣，毫無保留的把自己都成功經驗分享給後輩，讓他們也能從我的成功經驗中獲得收穫。」
「呂小梅女士跟我提起金老闆的時候，也是讚不絕口，佩服您的人品和商業頭腦。」
「作為前輩，您身上值得我們學習的地方實在是太多了。」
呂小梅坐在薑糖旁邊，配合薑糖的話不住的點頭。
薑糖繼續說：「我進入家具這個行業沒有金老闆那樣傳奇的經歷，就是普普通通的想要找份事情做，後來發現我還挺適合跑業務的。」
「說來慚愧，金老闆是白手起家，自己的人生歷程可以寫出厚厚的一本傳奇書，我的人生薄的像一張紙。」
「我父母發現我很適合跑業務後，就給我開了這個家具廠，雖然只經營了一年的時間，也在我姐和姐夫的幫助下，接了城裡幾家樓盤的家具業務。」
「呂小梅女士的家族是個大家族，她一直覺得自己的人生平淡無奇，想要有一番作為，機緣巧合下找到了我廠子，這才跟我認識。」
呂小梅扭頭看了薑糖一眼，一句話都沒說，只是臉上帶著微笑，安靜的看著薑糖。
薑糖：「好在呂小梅女士沒有讓我失望，她天生就是跑業務的料，她到了我廠子後，不到一個月就跑下了一個連鎖家具店的訂單。」
「我的家具廠也做紅木家具，做家具的老師傅都帶出了好幾代徒弟，不管是技術還是經驗都是頂尖的。」
「在金老闆這樣的老前輩面前，我也不敢吹噓，我的廠子裡接過一些零散的紅木家具訂單，還沒有接過成批的紅木家具店的訂單。」
「您是我們見過的最大的紅木家具店老闆，今天有機會跟您在這邊見面，屬實是我們的幸運。」
「金老闆如果對我的家具廠有任何疑問，您我現場可以給你解答。」
薑糖說著，扭頭看了呂小梅一眼，呂小梅立刻站起來，把包里攜帶的家具廠宣傳冊，挨個送到了金老闆以及他身邊的人手裡。
薑糖：「這是我們家具廠的宣傳冊，其中第八頁往後幾頁，是紅木家具店圖片和案例。」
隨著薑糖的話說完，對方也紛紛把那個冊子打開了。
聽完金老闆的創業史後，接下來薑糖就很隆重的介紹了家具廠里師傅們的能力，以及他們從事這個行業的生平經歷。
目的是為了讓對方相信自己家具廠生產出來的紅木家具，質量絕對有保證，不用擔心以次充好等後續問題。
薑糖：「至於紅木料這方面，金老闆以及諸位就更加不用擔心。」
「我不但有一家家具廠，還有一家木材廠，光放木材的倉庫，就是兩間超大的屋。」
「你們想要的料子，世面有點我能搞到，市面上沒有的，我也能搞到。」
反正金老闆也不知道薑糖的底細，不管薑糖吹什麼樣的牛，金老闆也不知道真假。
因為薑糖的大話里，夾雜了太多可以證實和相互輔助印證的真話。
比方那個宣傳冊，比方薑糖特地帶過來的各種紅木家具的照片：
「現在展示的這些照片，是師傅們正在趕工的一套。預計今年五六月份的時候交貨。」
「這些……哦，這些不是紅木家具，這些是我其他大客戶的普通家具，雖然普通，但是也是特製款，這是現在年輕人喜歡的外國樣式的家具……」
金老闆手裡拿著照片，認真的看了好一會，邊看還邊點頭：
「還別說，外國人的家具模樣跟咱們國家的就是不太一樣。這麼一看，也還挺好看的。」
薑糖：「那是因為我們看慣了中式家具，突然看外國人的這種家具，與其說好看，不如說是覺得少見。」
「要論真正的好看，還是得看咱們國家的家具。特別是紅木家具，可以說是頂級審美了。」
「我一直覺得做紅木家具生意的老闆和接受紅木家具的客人，本身就有極高的審美能力，看外國人的東西，就是看個一時新奇。」
「畢竟，哪怕是城裡來的大老闆，偶爾進村看到小孩玩陀螺，說不準還會上手甩兩下呢。」
金老闆頓時哈哈大笑：「哎呀，姜廠長，你這個比喻說的好，確實啊，外國人搞的這些玩意，再好看，也好不過咱們老祖宗的眼光！」
「那可是流傳了一千多年傳下來的東西啊！」
薑糖：「可不是？」
……
整個會談的過程沒有緊張的氛圍，作為銷售方的薑糖也沒有迫切的推銷。
薑糖這次的核心目的就是展示家具廠的軟硬實力，儘可能的獲得對方的信任。
畢竟一套紅木家具的價，定價就是大幾萬，不但要讓對方信任她們，她們也要摸清對方的底細。
萬一對方是個騙子呢？萬一對方不懷好意、沒安好心呢？
建立信任本身就是相互的，面對面交流是增加彼此信任的方法之一。
雙方的第一次會面，更多的是為了摸清對方的底細。
金老闆如此，薑糖也是如此。
雙方第一次會面，在十分和諧的氛圍中結束。
雙方留下了聯繫方式以及廠子的地址，薑糖鄭重的邀請金老闆一行到他們的家具廠和木材廠參觀指導。
金老闆沒說去，但是也沒拒絕，這就是後續呂小梅要跟對方再溝通的目的了。
薑糖開車帶呂小梅回去。
路上，呂小梅說：「姜廠長，你跟金老闆說我家族多大，我是為了實現人生價值之類的話，我特別心虛，後背的汗都出來了。」
她哪有什麼家族庇護啊？
她的家族不管有多少人，跟她都沒什麼關係。
出嫁的女兒離婚，在他們那邊是很丟人的事。
呂小梅的父母到今天，都瞞著呂小梅離婚帶孩子單過的事。
呂小梅到現在還記得她搬出來後，給家裡打電話時，家裡那頭再三叮囑讓他不要帶孩子回家，說他們家沒有多餘的地方讓他住。
其實呂小梅知道，家裡不是真的沒有多餘的房間讓呂小梅和小妞妞住，他們怕村里人知道呂小梅離婚回娘家住，會讓他們在村里抬不起頭。
薑糖眼睛看著前方：「你說的是真是假他們誰知道啊？」
「他們真正關心的是家具廠是否真的存在，家具廠存在的話，實力是不是足夠強大的？工人的技術是不是足夠好的……」
「如果他們不是騙子，他們真正關心的是跟生意有關的事，而不是你的家事。」
「但是，你家世的好壞，卻能影響到後續你跟他們那邊負責人的溝通。」
呂小梅抿了下嘴，沒吭聲。
薑糖繼續說：
「你讓人知道你是個可憐蟲，是個沒人疼沒人愛，離了婚還帶著小妞妞的單親女人，不會讓人同情你，反而會給你帶來無盡的麻煩。」
「你要知道，一個年輕漂亮的單親母親沒有家族支撐，沒有兄弟姐妹幫扶，在那些別有用心人的眼中，這是拿捏你的好時候。」
「因為你沒有錢，沒有依靠，為了賺錢，為了拿下訂單談下生意，你會委曲求全，你會低三下四。」
「別人輕描淡寫的一句話，可能就會成為掉在你眼前的胡蘿蔔，一點一點引你上鉤，引你掉入陷阱。」
呂小梅：「……我之前談業務的時候，都是儘可能的避開家事這些問題，有時候人家也問，我都是含含糊糊的帶過去。」
她擔心不說實話，別人以後知道了覺得她做人不真誠。
又擔心說實話。別人會輕視自己。
呂小梅也很矛盾，她沒有辦法像薑糖那樣極其自然的說一些不是真的的事。
薑糖說的那些話的時候，面不改色心不跳，自己一言不發只是聽著，卻特別心虛。
薑糖：「出門在外，你的身份都是你自己給的。」
「你的核心任務是談業務，談訂單，只要你不用你編造出來的身份做欺詐別人的事，就完全沒問題。」
「正常情況下，沒有多少人會真正興師動眾花錢出力，專門來查你的身世背景是真是假，除非你用假的身份欺騙了誰，公安找到了你。」
呂小梅：「……我、我真沒編造身份騙過人……」
薑糖：「我相信你沒有，我是幫你找一個能讓你在談業務的時候，讓你儘可能免受某些心術不正之徒的糾纏。」
「你弱小你可憐，你需要別人幫助，別人就覺得你好欺負，對方也更容易找各種各樣的理由輕視或者糾纏你。」
呂小梅抿了下唇，扭頭看著窗外說：
「我……遇到過，當時衣服穿的不好，人也不會打扮，看起來窮嗖嗖的。後來那個業務我就沒繼續盯，錯過了。」
「那個人還不是店裡的老闆，不過是店裡的一個負責人而已。」
薑糖：「因為他們知道你無依無靠，就算說兩句葷話，摸你兩下，也不擔心有人會替你找他算帳。」
「但如果你不差錢，你有家庭背景，家裡實力強大背後有依靠，你跑業務不是為了生計，而是為了實現自己的社會價值，立意是不一下就高了？」
呂小梅沉默了一會兒，點頭：
「嗯。當時你跟金老闆說的時候，我心裡一方面是覺得心虛，一方面又慶幸他們不認識我，不了解我的底細。」
「你那樣說完後，他們好像沒有人提出質疑，你說的每句話他們都相信了。」
薑糖：「你得讓人知道你雖然希望簽下這份合約，為你實現人生價值的經歷添磚加瓦，你也得讓人知道，你不靠這個吃飯。」
「錢這東西非常的神奇，它可以讓人聽話，也能讓人學會尊重。當他們覺得少了拿捏你的點，就連跟你說話聊天的時候，都會下意識的謹慎。」
「這就是你的有身份和沒身份的差別。」
呂小梅：「……姜廠長，我聽你這麼一說，我自己都覺得很有道理。」
「就是這方面我還得練一練，因為我總覺得把假的事情說出來，有點心虛……」
薑糖頓時哈哈大笑，「這有什麼好心虛的呀？那我來問，你來回答。」
「在你們呂家村，呂姓是不是一個大家族？」
呂小梅點頭：「當然是了，我們前後幾個村，大部分人家都姓呂，還分大呂村和小呂村。」
薑糖：「這不得了？呂姓是個大家族，這話說的沒問題吧？」
呂小梅：「……沒問題。」
薑糖又說：「我再問你第二個問題，你在我這邊上班主動找過來是為了什麼？」
呂小梅更加不好意思了，實話實說：「我主動找到姜廠長的廠子，是上班是為了賺錢，為了養活自己和我閨女。」
薑糖：「你賺錢又是為了什麼？是不是為了讓你和小妞妞的生活變得越來越好？」
呂小梅點頭：「那肯定啊。」
薑糖：「所以啊，這不就是你的人生目標嗎？」
呂小梅：「……哦哦，原來這就是我的人生目標啊！」
薑糖：「你知道你接下來還有什麼更大的人生目標嗎？」
呂小梅懵了，她、她還有更大的人生目標嗎？
她怎麼不知道自己還有更偉大的人生目標？
她、她主要就是為了養活自己和小妞妞，她那麼拼命努力，就是想賺錢。
她就是個俗人，沒有那麼大的目標啊！
接下來很長一段時間，都是金老闆說自己年輕時的創業經歷。
薑糖和呂小梅耐心的聽著，很多大老闆都喜歡在小年輕面前講述自己曾經創業的辛苦，述說當年遇到的困難，以及他他們說怎麼克服艱辛的過程。
那是他們成功後，對自己當年曆程的追憶，也是另一種形式的炫耀，更是他們內心成就感的滿足。
薑糖見過太多這樣的成功人士，特別是在年輕女人面前，就更明顯了。
薑糖的臉上始終保持微笑，等金老闆說的差不多了，薑糖才適時開口：「聽了金老闆的成功，給了我很大的鼓勵和信心。」
「我相信終有一天，我也會像金老闆這樣，毫無保留的把自己都成功經驗分享給後輩，讓他們也能從我的成功經驗中獲得收穫。」
「呂小梅女士跟我提起金老闆的時候，也是讚不絕口，佩服您的人品和商業頭腦。」
「作為前輩，您身上值得我們學習的地方實在是太多了。」
呂小梅坐在薑糖旁邊，配合薑糖的話不住的點頭。
薑糖繼續說：「我進入家具這個行業沒有金老闆那樣傳奇的經歷，就是普普通通的想要找份事情做，後來發現我還挺適合跑業務的。」
「說來慚愧，金老闆是白手起家，自己的人生歷程可以寫出厚厚的一本傳奇書，我的人生薄的像一張紙。」
「我父母發現我很適合跑業務後，就給我開了這個家具廠，雖然只經營了一年的時間，也在我姐和姐夫的幫助下，接了城裡幾家樓盤的家具業務。」
「呂小梅女士的家族是個大家族，她一直覺得自己的人生平淡無奇，想要有一番作為，機緣巧合下找到了我廠子，這才跟我認識。」
呂小梅扭頭看了薑糖一眼，一句話都沒說，只是臉上帶著微笑，安靜的看著薑糖。
薑糖：「好在呂小梅女士沒有讓我失望，她天生就是跑業務的料，她到了我廠子後，不到一個月就跑下了一個連鎖家具店的訂單。」
「我的家具廠也做紅木家具，做家具的老師傅都帶出了好幾代徒弟，不管是技術還是經驗都是頂尖的。」
「在金老闆這樣的老前輩面前，我也不敢吹噓，我的廠子裡接過一些零散的紅木家具訂單，還沒有接過成批的紅木家具店的訂單。」
「您是我們見過的最大的紅木家具店老闆，今天有機會跟您在這邊見面，屬實是我們的幸運。」
「金老闆如果對我的家具廠有任何疑問，您我現場可以給你解答。」
薑糖說著，扭頭看了呂小梅一眼，呂小梅立刻站起來，把包里攜帶的家具廠宣傳冊，挨個送到了金老闆以及他身邊的人手裡。
薑糖：「這是我們家具廠的宣傳冊，其中第八頁往後幾頁，是紅木家具店圖片和案例。」
隨著薑糖的話說完，對方也紛紛把那個冊子打開了。
聽完金老闆的創業史後，接下來薑糖就很隆重的介紹了家具廠里師傅們的能力，以及他們從事這個行業的生平經歷。
目的是為了讓對方相信自己家具廠生產出來的紅木家具，質量絕對有保證，不用擔心以次充好等後續問題。
薑糖：「至於紅木料這方面，金老闆以及諸位就更加不用擔心。」
「我不但有一家家具廠，還有一家木材廠，光放木材的倉庫，就是兩間超大的屋。」
「你們想要的料子，世面有點我能搞到，市面上沒有的，我也能搞到。」
反正金老闆也不知道薑糖的底細，不管薑糖吹什麼樣的牛，金老闆也不知道真假。
因為薑糖的大話里，夾雜了太多可以證實和相互輔助印證的真話。
比方那個宣傳冊，比方薑糖特地帶過來的各種紅木家具的照片：
「現在展示的這些照片，是師傅們正在趕工的一套。預計今年五六月份的時候交貨。」
「這些……哦，這些不是紅木家具，這些是我其他大客戶的普通家具，雖然普通，但是也是特製款，這是現在年輕人喜歡的外國樣式的家具……」
金老闆手裡拿著照片，認真的看了好一會，邊看還邊點頭：
「還別說，外國人的家具模樣跟咱們國家的就是不太一樣。這麼一看，也還挺好看的。」
薑糖：「那是因為我們看慣了中式家具，突然看外國人的這種家具，與其說好看，不如說是覺得少見。」
「要論真正的好看，還是得看咱們國家的家具。特別是紅木家具，可以說是頂級審美了。」
「我一直覺得做紅木家具生意的老闆和接受紅木家具的客人，本身就有極高的審美能力，看外國人的東西，就是看個一時新奇。」
「畢竟，哪怕是城裡來的大老闆，偶爾進村看到小孩玩陀螺，說不準還會上手甩兩下呢。」
金老闆頓時哈哈大笑：「哎呀，姜廠長，你這個比喻說的好，確實啊，外國人搞的這些玩意，再好看，也好不過咱們老祖宗的眼光！」
「那可是流傳了一千多年傳下來的東西啊！」
薑糖：「可不是？」
……
整個會談的過程沒有緊張的氛圍，作為銷售方的薑糖也沒有迫切的推銷。
薑糖這次的核心目的就是展示家具廠的軟硬實力，儘可能的獲得對方的信任。
畢竟一套紅木家具的價，定價就是大幾萬，不但要讓對方信任她們，她們也要摸清對方的底細。
萬一對方是個騙子呢？萬一對方不懷好意、沒安好心呢？
建立信任本身就是相互的，面對面交流是增加彼此信任的方法之一。
雙方的第一次會面，更多的是為了摸清對方的底細。
金老闆如此，薑糖也是如此。
雙方第一次會面，在十分和諧的氛圍中結束。
雙方留下了聯繫方式以及廠子的地址，薑糖鄭重的邀請金老闆一行到他們的家具廠和木材廠參觀指導。
金老闆沒說去，但是也沒拒絕，這就是後續呂小梅要跟對方再溝通的目的了。
薑糖開車帶呂小梅回去。
路上，呂小梅說：「姜廠長，你跟金老闆說我家族多大，我是為了實現人生價值之類的話，我特別心虛，後背的汗都出來了。」
她哪有什麼家族庇護啊？
她的家族不管有多少人，跟她都沒什麼關係。
出嫁的女兒離婚，在他們那邊是很丟人的事。
呂小梅的父母到今天，都瞞著呂小梅離婚帶孩子單過的事。
呂小梅到現在還記得她搬出來後，給家裡打電話時，家裡那頭再三叮囑讓他不要帶孩子回家，說他們家沒有多餘的地方讓他住。
其實呂小梅知道，家裡不是真的沒有多餘的房間讓呂小梅和小妞妞住，他們怕村里人知道呂小梅離婚回娘家住，會讓他們在村里抬不起頭。
薑糖眼睛看著前方：「你說的是真是假他們誰知道啊？」
「他們真正關心的是家具廠是否真的存在，家具廠存在的話，實力是不是足夠強大的？工人的技術是不是足夠好的……」
「如果他們不是騙子，他們真正關心的是跟生意有關的事，而不是你的家事。」
「但是，你家世的好壞，卻能影響到後續你跟他們那邊負責人的溝通。」
呂小梅抿了下嘴，沒吭聲。
薑糖繼續說：
「你讓人知道你是個可憐蟲，是個沒人疼沒人愛，離了婚還帶著小妞妞的單親女人，不會讓人同情你，反而會給你帶來無盡的麻煩。」
「你要知道，一個年輕漂亮的單親母親沒有家族支撐，沒有兄弟姐妹幫扶，在那些別有用心人的眼中，這是拿捏你的好時候。」
「因為你沒有錢，沒有依靠，為了賺錢，為了拿下訂單談下生意，你會委曲求全，你會低三下四。」
「別人輕描淡寫的一句話，可能就會成為掉在你眼前的胡蘿蔔，一點一點引你上鉤，引你掉入陷阱。」
呂小梅：「……我之前談業務的時候，都是儘可能的避開家事這些問題，有時候人家也問，我都是含含糊糊的帶過去。」
她擔心不說實話，別人以後知道了覺得她做人不真誠。
又擔心說實話。別人會輕視自己。
呂小梅也很矛盾，她沒有辦法像薑糖那樣極其自然的說一些不是真的的事。
薑糖說的那些話的時候，面不改色心不跳，自己一言不發只是聽著，卻特別心虛。
薑糖：「出門在外，你的身份都是你自己給的。」
「你的核心任務是談業務，談訂單，只要你不用你編造出來的身份做欺詐別人的事，就完全沒問題。」
「正常情況下，沒有多少人會真正興師動眾花錢出力，專門來查你的身世背景是真是假，除非你用假的身份欺騙了誰，公安找到了你。」
呂小梅：「……我、我真沒編造身份騙過人……」
薑糖：「我相信你沒有，我是幫你找一個能讓你在談業務的時候，讓你儘可能免受某些心術不正之徒的糾纏。」
「你弱小你可憐，你需要別人幫助，別人就覺得你好欺負，對方也更容易找各種各樣的理由輕視或者糾纏你。」
呂小梅抿了下唇，扭頭看著窗外說：
「我……遇到過，當時衣服穿的不好，人也不會打扮，看起來窮嗖嗖的。後來那個業務我就沒繼續盯，錯過了。」
「那個人還不是店裡的老闆，不過是店裡的一個負責人而已。」
薑糖：「因為他們知道你無依無靠，就算說兩句葷話，摸你兩下，也不擔心有人會替你找他算帳。」
「但如果你不差錢，你有家庭背景，家裡實力強大背後有依靠，你跑業務不是為了生計，而是為了實現自己的社會價值，立意是不一下就高了？」
呂小梅沉默了一會兒，點頭：
「嗯。當時你跟金老闆說的時候，我心裡一方面是覺得心虛，一方面又慶幸他們不認識我，不了解我的底細。」
「你那樣說完後，他們好像沒有人提出質疑，你說的每句話他們都相信了。」
薑糖：「你得讓人知道你雖然希望簽下這份合約，為你實現人生價值的經歷添磚加瓦，你也得讓人知道，你不靠這個吃飯。」
「錢這東西非常的神奇，它可以讓人聽話，也能讓人學會尊重。當他們覺得少了拿捏你的點，就連跟你說話聊天的時候，都會下意識的謹慎。」
「這就是你的有身份和沒身份的差別。」
呂小梅：「……姜廠長，我聽你這麼一說，我自己都覺得很有道理。」
「就是這方面我還得練一練，因為我總覺得把假的事情說出來，有點心虛……」
薑糖頓時哈哈大笑，「這有什麼好心虛的呀？那我來問，你來回答。」
「在你們呂家村，呂姓是不是一個大家族？」
呂小梅點頭：「當然是了，我們前後幾個村，大部分人家都姓呂，還分大呂村和小呂村。」
薑糖：「這不得了？呂姓是個大家族，這話說的沒問題吧？」
呂小梅：「……沒問題。」
薑糖又說：「我再問你第二個問題，你在我這邊上班主動找過來是為了什麼？」
呂小梅更加不好意思了，實話實說：「我主動找到姜廠長的廠子，是上班是為了賺錢，為了養活自己和我閨女。」
薑糖：「你賺錢又是為了什麼？是不是為了讓你和小妞妞的生活變得越來越好？」
呂小梅點頭：「那肯定啊。」
薑糖：「所以啊，這不就是你的人生目標嗎？」
呂小梅：「……哦哦，原來這就是我的人生目標啊！」
薑糖：「你知道你接下來還有什麼更大的人生目標嗎？」
呂小梅懵了，她、她還有更大的人生目標嗎？
她怎麼不知道自己還有更偉大的人生目標？
她、她主要就是為了養活自己和小妞妞，她那麼拼命努力，就是想賺錢。
她就是個俗人，沒有那麼大的目標啊！