第208章 歸根結底，還是怪小海豹太火了！
北京會議中心。
今天是精品視聽節目推介大會，名字聽上去土，但規模不小。是總局牽頭，地方政府主辦。會上有不少被很多人盯著的重點項目。
推介會上，製片公司、導演、編劇、電視台、視頻平台、版權發行商、GG商、技術服務、行業媒體等等等等，基本上上下游全員出席。
某短視頻平台的業務內容總裁陳卓帶著版權經理、採購總監、法務一起到場。
其實在這種推介會，白天的流程都相對固定、相對無聊。
資源、關係、試探、博弈，這些是大會背後最重要的東西。因此，晚宴才是最關鍵的環節。
雖說如此，但陳卓已經進入了戰鬥狀態。
小海豹紀錄片的版權方今年沒有直接出面，而是找了一個國際版權代理公司。
這個版權代理公司很成熟，負責國內業務的周總監更是見人說人話見鬼說鬼話，很會利用信息差製造緊迫感來拿捏人，一些平台方的負責人不那麼成熟，天花板價格早早地就被摸透了。
因此，陳卓總覺得，第三季的事情變數說不定很大。
參會人員逐漸進場，陳卓在裡面看到不少熟人。
不管是企鵝獼猴桃之類的頭部平台，還是體量和資金方面競爭力都弱一截的小眾平台，甚至非傳統意義上的長視頻版權採購方都有出場。
陳卓和這些團隊負責人一一打招呼，再簡單地閒聊兩句，做一些初步的試探。
大家的表現都很正常，唯獨一家平台的負責人讓陳卓覺得不對勁。
那家視頻平台叫「看看」，體量不算很大，用戶畫像比較單一，背後也沒有大的集團，但從肢體語言各種細節來看，負責人明顯有些緊張。
小平台來推介會無非是買一些所謂「小而美」「氣質契合」的特定題材作品，這樣的合作往往沒什麼懸念，完全沒必要緊張。
負責人能這麼緊張，除非是因為它們平台盯上了像小海豹紀錄片那樣的大項目。
可是現在來的這麼多大平台肯定都是要爭小海豹紀錄片第三季的版權的，小平台根本都上不了桌，憑什麼緊張？
這其中一定有問題。
白天的正式推介會上看不出什麼，陳卓和團隊耐心等到晚宴。
晚間，小海豹紀錄片的版權代理方周總監和領導以及主辦方同坐主桌。
陳卓和那些大平台的代表們各坐一桌副桌，每桌安排一些熟悉的版權方、GG商、製作公司。
排座可以說挺有技巧，不偏不倚，確保每個桌上都有些項目能聊。
酒過三巡，領導們先行離場。飯桌間的界限沒那麼明確了，不少人起身遊走，到處尋找機會。
主桌那邊，周總監起身了，看著像是要離開宴會廳，陳卓心中一動。
不過此時同桌的另一個版權方正在拉著陳卓聊，於是她暗中拍拍自家的版權經理，示意他去跟上。
這種場合套話偷聽都是常規操作，沒什麼體面不體面的，酒店又沒加蓋子，能聽到是自己的本事，能分辨聽來的消息真假更是本事。
不久後，陳卓這邊交流完畢，正好版權經理也回來和她匯報。
版權經理稍稍壓低聲音，把自己看到的一五一十告知給陳卓：「周總監去洗手間了，那個叫看看的視頻平台的負責人也跟進去了。我進不去，不知道她們說了些什麼。」
這消息讓陳卓有種不好的預感。
人們常說世界就是個巨大的草台班子，但事實上，世界上也沒有那麼多草台班子。
起碼看看這個平台的負責人肯定不是傻子，絕不可能拿著自家遠不如人的日活和資金去爭取小海豹的版權，陳卓判定，負責人手裡一定有一張有用的牌，不過，她暫時猜不到是什麼。
又過了片刻，看看的負責人和周總監一前一後進入宴會廳，負責人神色中一股抑制不住的激動和興奮。陳卓心中不好的預感又加重一分。
再看周總監，倒是神色如常，看不出什麼端倪。周總監入座後左右打了個招呼，端起酒杯也開始走動，眼看著是朝著企鵝那邊的負責人去了。
頭部平台的內容總裁都是真正的大買家，代理方主動回訪是正常操作，企鵝那邊錢多事少，這一次據說預算很充足，是報價最快最高的平台之一。
沉著眼看著周總監和企鵝的負責人相互碰了杯，周總監不知說了些什麼，企鵝的負責人臉上的笑僵了一秒，有點措手不及的樣子。
兩人談完之後，企鵝的負責人發現陳卓的注視，給她投來一個意味深長的眼神。
陳卓沒來得及思索，看到周總監則拿起酒杯，沖自己過來了。
「陳總！感謝支持，我們小海豹第二季成績這麼好，平台功不可沒。」
陳卓端著酒杯起身：「周總您客氣，第三季的合作我們更有誠意。如果能在我們平台獨播，明年的資源都優先安排給小海豹，IP價值還能再上一個台階。」
「貴平台是國民級APP，能繼續合作是我們的榮幸，不過……」周總監說著，靠陳卓近了些，聲音也壓低半分，一副交底的樣子，「剛剛企鵝的李總說，她們有意向和另外的平台合作，一起做非獨家……說實話，價格不低，分成模式也很大膽，而且多平台對IP的傳播更有利一些，我們內部肯定要認真評估了。」
來了。陳卓想，看來這就是看看那個小平台的牌了。
除了非獨家之外，它們一定還給了相對的高價、足夠的宣發資源、不低的拉新分成，讓代理方難以拒絕。
最關鍵的是，它們讓代理方有理由嘗試用非獨家合作模式從平台們手裡拿到總量更多的資源和錢，並且有理由告訴大平台們，獨家代理不是唯一選項，想要拿下獨家代理，就要拿出來更有競爭力的條件。
陳卓微微一笑，不動聲色：「獨家和非獨家投入的宣發資源肯定不是一個量級的，並且溝通成本也高。再說，現在平台質量良莠不齊，有些小平台承諾的資源還不知道能不能兌現呢。」
周總監全然贊同：「那當然，所以我們項目需要您的參與嘛！我們的目標是把小海豹IP價值最大化，要是沒有貴平台的支持，這個目標肯定是沒法達成的。明天您還在北京嗎？明天下午兩點，我們再聊聊？」
「在的，」陳卓說，「行。」
兩人又不痛不癢地寒暄幾句，周總監告辭走向下一桌，陳卓拿出手機，緊急向上匯報。
上級很快回話：預定明天早上的高管會議，重新評估預算上限，並且加入非獨家作為備選方案。
陳卓握著手機，稍微有點恍惚。
她們平台體量巨大，帳上錢也多多的，往常這種版權談判可以說是一力降十會，沒什麼含金量。
像去年買小海豹紀錄片的第二季版權就是直接一個力大磚飛，一個億的價格給出去，基本上就沒有懸念了。陳卓在自己公司內部溝通花的功夫都比外部的版權談判更多一些。
今年還真是奇了怪了，開高價競爭的有，搞些歪門邪道硬要擠上桌的也有，都到現在了，第三季版權歸屬誰家還完全不明朗，場面亂得很。
陳卓想，歸根結底，還是怪小海豹太火了！
今天是精品視聽節目推介大會，名字聽上去土，但規模不小。是總局牽頭，地方政府主辦。會上有不少被很多人盯著的重點項目。
推介會上，製片公司、導演、編劇、電視台、視頻平台、版權發行商、GG商、技術服務、行業媒體等等等等，基本上上下游全員出席。
某短視頻平台的業務內容總裁陳卓帶著版權經理、採購總監、法務一起到場。
其實在這種推介會，白天的流程都相對固定、相對無聊。
資源、關係、試探、博弈，這些是大會背後最重要的東西。因此，晚宴才是最關鍵的環節。
雖說如此，但陳卓已經進入了戰鬥狀態。
小海豹紀錄片的版權方今年沒有直接出面，而是找了一個國際版權代理公司。
這個版權代理公司很成熟，負責國內業務的周總監更是見人說人話見鬼說鬼話，很會利用信息差製造緊迫感來拿捏人，一些平台方的負責人不那麼成熟，天花板價格早早地就被摸透了。
因此，陳卓總覺得，第三季的事情變數說不定很大。
參會人員逐漸進場，陳卓在裡面看到不少熟人。
不管是企鵝獼猴桃之類的頭部平台，還是體量和資金方面競爭力都弱一截的小眾平台，甚至非傳統意義上的長視頻版權採購方都有出場。
陳卓和這些團隊負責人一一打招呼，再簡單地閒聊兩句，做一些初步的試探。
大家的表現都很正常，唯獨一家平台的負責人讓陳卓覺得不對勁。
那家視頻平台叫「看看」，體量不算很大，用戶畫像比較單一，背後也沒有大的集團，但從肢體語言各種細節來看，負責人明顯有些緊張。
小平台來推介會無非是買一些所謂「小而美」「氣質契合」的特定題材作品，這樣的合作往往沒什麼懸念，完全沒必要緊張。
負責人能這麼緊張，除非是因為它們平台盯上了像小海豹紀錄片那樣的大項目。
可是現在來的這麼多大平台肯定都是要爭小海豹紀錄片第三季的版權的，小平台根本都上不了桌，憑什麼緊張？
這其中一定有問題。
白天的正式推介會上看不出什麼，陳卓和團隊耐心等到晚宴。
晚間，小海豹紀錄片的版權代理方周總監和領導以及主辦方同坐主桌。
陳卓和那些大平台的代表們各坐一桌副桌，每桌安排一些熟悉的版權方、GG商、製作公司。
排座可以說挺有技巧，不偏不倚，確保每個桌上都有些項目能聊。
酒過三巡，領導們先行離場。飯桌間的界限沒那麼明確了，不少人起身遊走，到處尋找機會。
主桌那邊，周總監起身了，看著像是要離開宴會廳，陳卓心中一動。
不過此時同桌的另一個版權方正在拉著陳卓聊，於是她暗中拍拍自家的版權經理，示意他去跟上。
這種場合套話偷聽都是常規操作，沒什麼體面不體面的，酒店又沒加蓋子，能聽到是自己的本事，能分辨聽來的消息真假更是本事。
不久後，陳卓這邊交流完畢，正好版權經理也回來和她匯報。
版權經理稍稍壓低聲音，把自己看到的一五一十告知給陳卓：「周總監去洗手間了，那個叫看看的視頻平台的負責人也跟進去了。我進不去，不知道她們說了些什麼。」
這消息讓陳卓有種不好的預感。
人們常說世界就是個巨大的草台班子，但事實上，世界上也沒有那麼多草台班子。
起碼看看這個平台的負責人肯定不是傻子，絕不可能拿著自家遠不如人的日活和資金去爭取小海豹的版權，陳卓判定，負責人手裡一定有一張有用的牌，不過，她暫時猜不到是什麼。
又過了片刻，看看的負責人和周總監一前一後進入宴會廳，負責人神色中一股抑制不住的激動和興奮。陳卓心中不好的預感又加重一分。
再看周總監，倒是神色如常，看不出什麼端倪。周總監入座後左右打了個招呼，端起酒杯也開始走動，眼看著是朝著企鵝那邊的負責人去了。
頭部平台的內容總裁都是真正的大買家，代理方主動回訪是正常操作，企鵝那邊錢多事少，這一次據說預算很充足，是報價最快最高的平台之一。
沉著眼看著周總監和企鵝的負責人相互碰了杯，周總監不知說了些什麼，企鵝的負責人臉上的笑僵了一秒，有點措手不及的樣子。
兩人談完之後，企鵝的負責人發現陳卓的注視，給她投來一個意味深長的眼神。
陳卓沒來得及思索，看到周總監則拿起酒杯，沖自己過來了。
「陳總！感謝支持，我們小海豹第二季成績這麼好，平台功不可沒。」
陳卓端著酒杯起身：「周總您客氣，第三季的合作我們更有誠意。如果能在我們平台獨播，明年的資源都優先安排給小海豹，IP價值還能再上一個台階。」
「貴平台是國民級APP，能繼續合作是我們的榮幸，不過……」周總監說著，靠陳卓近了些，聲音也壓低半分，一副交底的樣子，「剛剛企鵝的李總說，她們有意向和另外的平台合作，一起做非獨家……說實話，價格不低，分成模式也很大膽，而且多平台對IP的傳播更有利一些，我們內部肯定要認真評估了。」
來了。陳卓想，看來這就是看看那個小平台的牌了。
除了非獨家之外，它們一定還給了相對的高價、足夠的宣發資源、不低的拉新分成，讓代理方難以拒絕。
最關鍵的是，它們讓代理方有理由嘗試用非獨家合作模式從平台們手裡拿到總量更多的資源和錢，並且有理由告訴大平台們，獨家代理不是唯一選項，想要拿下獨家代理，就要拿出來更有競爭力的條件。
陳卓微微一笑，不動聲色：「獨家和非獨家投入的宣發資源肯定不是一個量級的，並且溝通成本也高。再說，現在平台質量良莠不齊，有些小平台承諾的資源還不知道能不能兌現呢。」
周總監全然贊同：「那當然，所以我們項目需要您的參與嘛！我們的目標是把小海豹IP價值最大化，要是沒有貴平台的支持，這個目標肯定是沒法達成的。明天您還在北京嗎？明天下午兩點，我們再聊聊？」
「在的，」陳卓說，「行。」
兩人又不痛不癢地寒暄幾句，周總監告辭走向下一桌，陳卓拿出手機，緊急向上匯報。
上級很快回話：預定明天早上的高管會議，重新評估預算上限，並且加入非獨家作為備選方案。
陳卓握著手機，稍微有點恍惚。
她們平台體量巨大，帳上錢也多多的，往常這種版權談判可以說是一力降十會，沒什麼含金量。
像去年買小海豹紀錄片的第二季版權就是直接一個力大磚飛，一個億的價格給出去，基本上就沒有懸念了。陳卓在自己公司內部溝通花的功夫都比外部的版權談判更多一些。
今年還真是奇了怪了，開高價競爭的有，搞些歪門邪道硬要擠上桌的也有，都到現在了，第三季版權歸屬誰家還完全不明朗，場面亂得很。
陳卓想，歸根結底，還是怪小海豹太火了！