第422章 運費腰斬
四號院的清晨，風裡夾著東海灣特有的咸腥。
天井的青石板上留著夜裡結下的白霜。
祁同偉站在水槽前，手裡握著一塊粗砂磨刀石。
寬背菜刀貼著砂岩推拉，鐵屑混著清水衝進下水道。
摩擦聲單調，規律。
他穿著一件洗得發軟的深灰色羊毛衫，袖口挽到小臂。刀刃逐漸泛出青亮的冷光。
陳陽坐在正屋的實木長桌旁。
桌面上鋪著幾份從京州律所傳真過來的跨國資本結構分析報告。
她穿了件素淨的羊絨高領衫，防藍光眼鏡架在鼻樑上，手裡拿著紅筆，在幾頁外文合同的複印件上做批註。
「陸驍的底子查清了。」陳陽手裡的紅筆在紙面畫了一條橫線，聲音清脆，透著理性。
「前國資系統的老手，後來跳出去做了外資掮客。他這次帶進東海的海聯航運聯盟，是個典型的VIE架構殼公司。背後拼湊了三家外省港口和兩家海外風投的資金。」
祁同偉關掉水龍頭，拿過一塊干毛巾擦拭刀身上的水漬。
「資金體量多大？」他問。
「首期授信五十個億。」陳陽翻開下一頁，「他們今天凌晨在行業內發布了通告。凡是從東海港出關的外貿散貨，走海聯航運的船隻，運價在基準線上下調百分之五十。」
祁同偉把菜刀擱在砧板上，拿過毛巾擦手。
「腰斬運價。」祁同偉走到長桌旁，拉開椅子落座。
「網際網路燒錢搶地盤的打法。用資本傾銷打穿原有的價格體系，形成事實壟斷後，再通過提價收割利潤。」
陳陽摘下眼鏡，揉了揉眼角。
「五十個億的現金池，足夠他們在東海海面上燒整整一年。中小外貿企業對物流成本極其敏感，降價一半的誘惑，沒有人擋得住。這是衝著港建集團的現金流咽喉來的。」
「航運是重資產行業，和網際網路的邊際成本遞減不同。」祁同偉端起桌上溫著的白開水，喝了一口。
「一艘萬噸級貨輪出海，燃油費、港雜費、蘇伊士運河的通行費，全是硬性成本。運價砍半，就是在燒本金。」
他把水杯擱下，瓷底觸碰木面，發出一聲短促的悶響。
「郭正明在信託和基建上吃了虧，這是搬來了一尊財神爺。他想用純粹的市場資本，從外部砸碎東海的物流鐵桶。」
省政府辦公大樓。
代省長辦公室內，暖風機低頻運作，驅散了室外的濕寒。
郭正明換了一條深紅底色的領帶，整個人從之前的陰霾中抽離出來。平山毒地和信託爆雷的陰影被暫時擱置，他現在擁有了更強大的武器。
陸驍坐在客座沙發上。五十出頭，穿著定製的深色手工西裝，做派斯文。
「郭省長，海聯航運的牌子已經掛出去了。」陸驍端著秘書剛送進來的美式咖啡。
「運價腰斬。從今天起，東海出港的貨，只要走我們的船，運費直接減半。我要在三個月內，把港建集團的貨源抽乾。」
郭正明看著辦公桌上最新匯總的外貿數據報表。
「祁同偉在實業上的底子很厚。平山鋁礦、中原煤炭都在他手裡。價格戰是消耗戰，海聯的現金流頂得住嗎？」
「五十億打底，後續還有京城資本跟進。」陸驍語氣輕鬆。
「只要東海港的散貨吞吐量掉下去，港建的債券評級就會觸發預警。到時候不用我們動手，銀行風控就會自動斷他的血。」
省委組織部長劉長峰推門進來，手裡拿著一份厚重的人事清冊。
他走到辦公桌旁，將清冊攤開。
「郭省長，沿海地市的人事方案做好了。」劉長峰匯告，「海州市港務局局長趙長明，之前在安丘事件後倒向了祁同偉那邊。我們要引入海聯航運，趙長明在港口調度上肯定會設置障礙。我提議，走幹部輪崗程序，把他平調到省黨校去搞研究。換上我們的人，給海聯的船進港排期提供最高優先級。」
郭正明在清冊上籤下名字。
「今天常委會，把這幾個人事定下來。只要地方行政通道打通，陸總的價格戰就有了落地生根的土壤。這一次，我們用合法的商業競爭，堂堂正正地贏他。」
下午兩點。省委一號會議室。
常委會例行召開。紅木長桌兩側，紙頁翻動的聲音細碎交織。
高育良端坐主位，手裡握著那個漆皮脫落的保溫杯。
祁同偉坐在左側首位，面前放著黑皮工作簿。
郭正明、劉長峰在右側。
會議議程進入人事討論環節。
劉長峰清了清嗓子，宣讀海州市和白雲市的人事調整草案。
「海州市港務局局長趙長明同志，在港口管理崗位上任期滿四年。根據幹部交流原則，提議調任省委黨校教務處任副處長。其崗位由省交通廳規劃處副處長接任。」
冠冕堂皇的提拔與平調理由。
高育良喝了口熱水，沒有發話。
祁同偉把面前的黑皮工作簿翻開。
他拿起一支紅藍鉛筆，在紙面上畫了一道橫線。
「劉部長。」祁同偉的聲音平正，在偌大的會議室里迴蕩。
「省委組織部的幹部考核標準，是以經濟效能為綱。」
他拿出一份海州市的港口運營報表，推向桌面中央。
「海州市港務局過去三個月的吞吐量，同比增長百分之十五。趙長明干出了實打實的成績。你現在用一句『幹部交流』就把人換掉，依據在哪？」
劉長峰後背發緊。他對上祁同偉，底氣本就不足。
「祁副書記，交通廳下來的同志理論紮實，能更好地落實省里新出台的宏觀航運規劃。引入多元化航運企業，需要有新視野的幹部來對接。」
「理論紮實，不代表能管好港口調度。」祁同偉直視劉長峰。
「國務院上個月剛下發《關於深化地方國資監管與幹部任期經濟責任審計的指導意見》。趙長明主導了海州港的二期擴建。按照新規，重大基建項目負責人離任，必須由省審計廳進行長達六個月的全面離任審計。沒有審計結案報告，任何組織調動一律凍結。」
祁同偉直接用國務院和中組部的硬性文件，封死了劉長峰的人事調動手續。
劉長峰面紅耳赤，轉頭看向郭正明。
郭正明明白，在人事程序上硬碰硬，他鬥不過主管黨群政法的專職副書記。
「同偉同志。」郭正明調整坐姿，出面解圍。
「人事問題可以暫緩，尊重現任幹部的成績。不過，東海港目前的航運價格居高不下，本地外貿企業負擔極重。省府決定，全面開放東海海域的航運航線，引入海聯航運聯盟參與競爭。這是市場化改革的必然要求，也是為了給出口企業減負。」
郭正明用退讓換取海聯航運的合法入場券。
祁同偉把紅藍鉛筆擱下。
「引進競爭，港建集團從不排斥。」祁同偉語調毫無波瀾。
「只要海聯航運合規合法經營，東海的海面夠寬，容得下他們的船。」
郭正明順勢拍板，將海聯航運的准入文件定調通過。
常委會結束後的第二天，商戰的硝煙直接瀰漫到了東海市的各個外貿園區。
港建集團總部大樓，十六層會議室。
王大路急得把一疊傳真件重重拍在桌面上。
額頭滲著細汗，他倒了杯涼水直接灌進喉嚨。
「祁書記，海聯航運動手了。」王大路指著那些退單傳真。
「運費直接砍掉一半。江海省、南州市那幾家剛跟我們簽完意向的輕工業商會，今天全倒戈了。他們排著隊去跟陸驍簽航運合同。違約金他們寧願照賠，因為運費差價補得回來。」
祁同偉站在落地窗前，看著港口區成排的橘紅色塔吊，以及遠處海面上穿梭的貨輪。
「陸驍放話，準備三個月把咱們的現金流拖死。」王大路走過去，語氣焦躁。
「海州市和白雲市的幾家大型製造企業也打電話來探口風，問港建降不降價。祁書記，咱們要是按兵不動，下個月的散貨吞吐量數據就得腰斬。底下的人心要散了。」
「降價跟進？」祁同偉轉過身。
「至少降百分之三十。」王大路給出測算，「咱們的規模效應在，降三成還有微利。總比貨源被全盤搶走強。」
祁同偉走到辦公桌旁，拉開椅子坐下。
「一分錢都不降。」祁同偉下達指令。
「維持原定運價體系。不參與任何形式的價格戰。」
王大路腳步頓住。「不降？那中小企業的貨全跑海聯那邊去了。」
「航運是個物理生意。萬噸巨輪出海，靠的是滿載率攤薄固定成本。」祁同偉抽出一份港建集團的貨源結構分析報告。
「陸驍拿錢砸市場，搶走的都是輕工業散貨。這些散貨在東海港的總吞吐量里，占比不到百分之三十。」
祁同偉手指在報告的餅圖上點了點。
「他搶散貨，我就讓他只拉散貨。」
「通知平山鋁礦的負責人，通知中原煤炭調度中心，再把安丘數字產業園的沈克勤叫過來。」祁同偉有條不紊地安排。
「把港建名下所有的大宗商品、重資產基建材料、冬季保供能源，全盤鎖定。」
「簽訂五年固定運價長約。」
祁同偉給出破局的核心策略。
「我們要用長約，把東海港百分之七十的核心貨源死死鎖在自己的船上。固定運價，優先靠泊，優先結算。」
王大路脊背竄起一股涼意。
「大宗商品講究的是穩定。煤炭和鋁錠的利潤對運費波動不敏感，他們要的是絕對準時的船期。陸驍就算運費全免，這些國資大廠也不可能把命脈交給他那個草台班子。」
祁同偉靠向椅背。
「陸驍搶了百分之三十的散貨。他的萬噸貨輪，就只能裝載百分之三十的貨物出海。」祁同偉的聲音極度理智，剖析著資本燒錢的死穴。
「空載率高達百分之七十。但他付給蘇伊士運河的通行費、海關的港雜費、船用重油的消耗，是一分錢都少不了的。」
「他每天都在補貼運送空貨櫃跨越太平洋。」
祁同偉端起茶杯，吹開浮葉。
「五十個億。我倒要看看，在百分之七十的空載率面前，他能燒幾天。」
白雲市碼頭。冷風夾雜著初冬的冰雨。
陸驍穿著昂貴的羊絨大衣，站在海聯航運的一艘萬噸巨輪前。
白雲市幾個搖擺不定的商會老闆站在他身側，看著碼頭上排成長龍的貨車。
「陸總，港建那邊沒動靜。一分錢都不肯降。」一個塑料製品廠的老闆搓著手，語氣裡帶著試探。
「他不降，就得死。」陸驍彈掉雪茄上的菸灰。
「通知下去，凡是從白雲市裝船的散貨，我們不僅運費減半，還提供三個月的免息墊資保理服務。把東海所有的散單全吸過來。」
重賞之下，幾百輛裝滿小商品和散裝建材的貨車湧向海聯的泊位。
海州市長趙長明接到消息，第一時間驅車趕到省委。他在走廊里遇到剛從辦公室出來的祁同偉。
「祁書記。」趙長明態度務實。
他是在安丘事件後徹底看清宏觀大餅危害的幹部。
「海聯航運在白雲市瘋狂搶單。海州市這邊的幾家大廠也在觀望。我頂著壓力沒讓他們簽，底下怨言很大，說市里阻礙企業降本增效。」
祁同偉停下腳步。
「趙市長。海聯航運墊資拉貨，看似給企業省了錢。你查過他們的船期信用評級沒有？」
趙長明拿出一份海事局的通報。
「他們是由幾家外省航運和外資殼公司拼湊的草台班子。運力調度很亂。」
「不僅是亂。」祁同偉看著他。
「沒有大宗貨源壓艙，他們的船滿載率極低。遇到惡劣天氣，空船抗風浪能力差，海事局連優先靠港權都不會批給他們。散貨裝上去，船期延誤是常態。」
祁同偉拍了拍趙長明的肩膀。
「回去告訴海州的貨主。港建集團的船，晚一小時賠十萬。海聯的船，晚半個月，他們連索賠的主體都找不到。」
趙長明眼神一亮，快步離去。
晚上，四號院書房。
陳陽將幾份外資保險公司的承保精算模型複印件放在書桌上。
「海聯航運的空船率太高了。」陳陽指著模型上的風險預警曲線。
「他們在東海大肆收攬散貨。按照國際海運保險的精算模型，空載率超過百分之五十的遠洋貨輪，面臨極高的翻覆風險和違約風險。倫敦那邊的再保險機構已經發出了紅色預警。」
祁同偉看著這幾份數據。
「建立白名單船期信用制。」祁同偉拿過一張白紙，拔出鋼筆寫下幾行字。
「讓港建集團聯合渣打、滙豐等六家在東海有結算業務的外資銀行，以及太平洋財險。」
他把紙推給陳陽。
「只為納入白名單的航運公司提供信用保理和海運保險。沒有這些國際保險機構承保，海聯航運的提單在國外港口根本無法進行信用證押匯。」
祁同偉把筆放回筆筒。
「陸驍拿錢砸出來的腰斬運價，填不滿信用違約的窟窿。」
三天後，東海港港務局大廳。
陸驍帶著助理走入業務大廳。
他手裡拿著厚厚一疊新簽的散貨合同，準備辦理通關和保險承保手續。
過去一周，海聯聯盟靠著流血降價，硬生生從港建手裡搶下了三成的零散外貿單，一時間風頭無兩。
業務窗口的辦事員接過單據，在系統里錄入海聯航運的船舶識別號。
屏幕跳出紅色的阻斷提示。
辦事員把單據退回槽口外，聲音機械平穩。「陸總，海聯航運不在東海港國際保險白名單內。系統無法出單。」
「按照最新規定，貴司的船隻無法辦理出港保險和提單融資。沒有保險，海關不予核發放行條。船出不了港。」
陸驍眉頭聚攏。
「不在白名單？海聯航運有國家交通部的營運資質，省政府還給批了專項文件，你們憑什麼卡我？」
「這是渣打等六家外資銀行和太平洋保險聯合出具的風控標準。」辦事員遞過一份通知文件。
「貴司近期空船率達到百分之七十，船期延誤率超過行業均值兩倍，屬於極高風險承保對象。信用評級不達標。」
陸驍捏緊了手裡的通知單。
他猛地轉身，走到大廳角落撥通郭正明的電話。
「郭省長，港建聯合外資銀行搞壟斷白名單，把海聯的保險停了。」陸驍壓著火氣。
「沒有保險，這幾十艘船開出去就是在裸奔。一旦遇到風浪或者海盜，損失誰也擔不起。」
電話那頭，郭正明握著聽筒。
「外資銀行和保險機構的風控模型，是獨立運行的市場行為。」郭正明給出了一個殘酷的事實。
「陸驍，省府的行政指令，干預不了國際金融機構的商業決策。」
「那就用國內的保險公司。」陸驍咬牙。
「國內的幾大財險也在看外資行的風向。他們要求海聯航運全額繳納船隻價值的百分之百作為保證金，才肯承保。」郭正明把話說破。
交全額保證金。這意味著五十億的資金池將瞬間被鎖定在保險帳戶里，海聯的現金流立馬斷裂。
掛斷電話，陸驍站在大廳中央。
周圍那些被腰斬運價吸引來的貨主，此刻正拿著延誤的提單交頭接耳，滿臉焦灼。
「陸總，船期要是誤了，國外採購商要罰我們的違約金。你們到底能不能出港？」一個塑料製品廠的老闆忍不住高聲質問。
陸驍沒有回答，推開大門走入寒風中。
遠處，東海港的深水泊位上。幾艘滿載著平山鋁錠和中原煤炭的港建集團萬噸巨輪，拉響了渾厚的汽笛。
在全套白名單保險的護航下，迎著風浪穩穩駛離港口。
天井的青石板上留著夜裡結下的白霜。
祁同偉站在水槽前，手裡握著一塊粗砂磨刀石。
寬背菜刀貼著砂岩推拉，鐵屑混著清水衝進下水道。
摩擦聲單調，規律。
他穿著一件洗得發軟的深灰色羊毛衫，袖口挽到小臂。刀刃逐漸泛出青亮的冷光。
陳陽坐在正屋的實木長桌旁。
桌面上鋪著幾份從京州律所傳真過來的跨國資本結構分析報告。
她穿了件素淨的羊絨高領衫，防藍光眼鏡架在鼻樑上，手裡拿著紅筆，在幾頁外文合同的複印件上做批註。
「陸驍的底子查清了。」陳陽手裡的紅筆在紙面畫了一條橫線，聲音清脆，透著理性。
「前國資系統的老手，後來跳出去做了外資掮客。他這次帶進東海的海聯航運聯盟，是個典型的VIE架構殼公司。背後拼湊了三家外省港口和兩家海外風投的資金。」
祁同偉關掉水龍頭，拿過一塊干毛巾擦拭刀身上的水漬。
「資金體量多大？」他問。
「首期授信五十個億。」陳陽翻開下一頁，「他們今天凌晨在行業內發布了通告。凡是從東海港出關的外貿散貨，走海聯航運的船隻，運價在基準線上下調百分之五十。」
祁同偉把菜刀擱在砧板上，拿過毛巾擦手。
「腰斬運價。」祁同偉走到長桌旁，拉開椅子落座。
「網際網路燒錢搶地盤的打法。用資本傾銷打穿原有的價格體系，形成事實壟斷後，再通過提價收割利潤。」
陳陽摘下眼鏡，揉了揉眼角。
「五十個億的現金池，足夠他們在東海海面上燒整整一年。中小外貿企業對物流成本極其敏感，降價一半的誘惑，沒有人擋得住。這是衝著港建集團的現金流咽喉來的。」
「航運是重資產行業，和網際網路的邊際成本遞減不同。」祁同偉端起桌上溫著的白開水，喝了一口。
「一艘萬噸級貨輪出海，燃油費、港雜費、蘇伊士運河的通行費，全是硬性成本。運價砍半，就是在燒本金。」
他把水杯擱下，瓷底觸碰木面，發出一聲短促的悶響。
「郭正明在信託和基建上吃了虧，這是搬來了一尊財神爺。他想用純粹的市場資本，從外部砸碎東海的物流鐵桶。」
省政府辦公大樓。
代省長辦公室內，暖風機低頻運作，驅散了室外的濕寒。
郭正明換了一條深紅底色的領帶，整個人從之前的陰霾中抽離出來。平山毒地和信託爆雷的陰影被暫時擱置，他現在擁有了更強大的武器。
陸驍坐在客座沙發上。五十出頭，穿著定製的深色手工西裝，做派斯文。
「郭省長，海聯航運的牌子已經掛出去了。」陸驍端著秘書剛送進來的美式咖啡。
「運價腰斬。從今天起，東海出港的貨，只要走我們的船，運費直接減半。我要在三個月內，把港建集團的貨源抽乾。」
郭正明看著辦公桌上最新匯總的外貿數據報表。
「祁同偉在實業上的底子很厚。平山鋁礦、中原煤炭都在他手裡。價格戰是消耗戰，海聯的現金流頂得住嗎？」
「五十億打底，後續還有京城資本跟進。」陸驍語氣輕鬆。
「只要東海港的散貨吞吐量掉下去，港建的債券評級就會觸發預警。到時候不用我們動手，銀行風控就會自動斷他的血。」
省委組織部長劉長峰推門進來，手裡拿著一份厚重的人事清冊。
他走到辦公桌旁，將清冊攤開。
「郭省長，沿海地市的人事方案做好了。」劉長峰匯告，「海州市港務局局長趙長明，之前在安丘事件後倒向了祁同偉那邊。我們要引入海聯航運，趙長明在港口調度上肯定會設置障礙。我提議，走幹部輪崗程序，把他平調到省黨校去搞研究。換上我們的人，給海聯的船進港排期提供最高優先級。」
郭正明在清冊上籤下名字。
「今天常委會，把這幾個人事定下來。只要地方行政通道打通，陸總的價格戰就有了落地生根的土壤。這一次，我們用合法的商業競爭，堂堂正正地贏他。」
下午兩點。省委一號會議室。
常委會例行召開。紅木長桌兩側，紙頁翻動的聲音細碎交織。
高育良端坐主位，手裡握著那個漆皮脫落的保溫杯。
祁同偉坐在左側首位，面前放著黑皮工作簿。
郭正明、劉長峰在右側。
會議議程進入人事討論環節。
劉長峰清了清嗓子，宣讀海州市和白雲市的人事調整草案。
「海州市港務局局長趙長明同志，在港口管理崗位上任期滿四年。根據幹部交流原則，提議調任省委黨校教務處任副處長。其崗位由省交通廳規劃處副處長接任。」
冠冕堂皇的提拔與平調理由。
高育良喝了口熱水，沒有發話。
祁同偉把面前的黑皮工作簿翻開。
他拿起一支紅藍鉛筆，在紙面上畫了一道橫線。
「劉部長。」祁同偉的聲音平正，在偌大的會議室里迴蕩。
「省委組織部的幹部考核標準，是以經濟效能為綱。」
他拿出一份海州市的港口運營報表，推向桌面中央。
「海州市港務局過去三個月的吞吐量，同比增長百分之十五。趙長明干出了實打實的成績。你現在用一句『幹部交流』就把人換掉，依據在哪？」
劉長峰後背發緊。他對上祁同偉，底氣本就不足。
「祁副書記，交通廳下來的同志理論紮實，能更好地落實省里新出台的宏觀航運規劃。引入多元化航運企業，需要有新視野的幹部來對接。」
「理論紮實，不代表能管好港口調度。」祁同偉直視劉長峰。
「國務院上個月剛下發《關於深化地方國資監管與幹部任期經濟責任審計的指導意見》。趙長明主導了海州港的二期擴建。按照新規，重大基建項目負責人離任，必須由省審計廳進行長達六個月的全面離任審計。沒有審計結案報告，任何組織調動一律凍結。」
祁同偉直接用國務院和中組部的硬性文件，封死了劉長峰的人事調動手續。
劉長峰面紅耳赤，轉頭看向郭正明。
郭正明明白，在人事程序上硬碰硬，他鬥不過主管黨群政法的專職副書記。
「同偉同志。」郭正明調整坐姿，出面解圍。
「人事問題可以暫緩，尊重現任幹部的成績。不過，東海港目前的航運價格居高不下，本地外貿企業負擔極重。省府決定，全面開放東海海域的航運航線，引入海聯航運聯盟參與競爭。這是市場化改革的必然要求，也是為了給出口企業減負。」
郭正明用退讓換取海聯航運的合法入場券。
祁同偉把紅藍鉛筆擱下。
「引進競爭，港建集團從不排斥。」祁同偉語調毫無波瀾。
「只要海聯航運合規合法經營，東海的海面夠寬，容得下他們的船。」
郭正明順勢拍板，將海聯航運的准入文件定調通過。
常委會結束後的第二天，商戰的硝煙直接瀰漫到了東海市的各個外貿園區。
港建集團總部大樓，十六層會議室。
王大路急得把一疊傳真件重重拍在桌面上。
額頭滲著細汗，他倒了杯涼水直接灌進喉嚨。
「祁書記，海聯航運動手了。」王大路指著那些退單傳真。
「運費直接砍掉一半。江海省、南州市那幾家剛跟我們簽完意向的輕工業商會，今天全倒戈了。他們排著隊去跟陸驍簽航運合同。違約金他們寧願照賠，因為運費差價補得回來。」
祁同偉站在落地窗前，看著港口區成排的橘紅色塔吊，以及遠處海面上穿梭的貨輪。
「陸驍放話，準備三個月把咱們的現金流拖死。」王大路走過去，語氣焦躁。
「海州市和白雲市的幾家大型製造企業也打電話來探口風，問港建降不降價。祁書記，咱們要是按兵不動，下個月的散貨吞吐量數據就得腰斬。底下的人心要散了。」
「降價跟進？」祁同偉轉過身。
「至少降百分之三十。」王大路給出測算，「咱們的規模效應在，降三成還有微利。總比貨源被全盤搶走強。」
祁同偉走到辦公桌旁，拉開椅子坐下。
「一分錢都不降。」祁同偉下達指令。
「維持原定運價體系。不參與任何形式的價格戰。」
王大路腳步頓住。「不降？那中小企業的貨全跑海聯那邊去了。」
「航運是個物理生意。萬噸巨輪出海，靠的是滿載率攤薄固定成本。」祁同偉抽出一份港建集團的貨源結構分析報告。
「陸驍拿錢砸市場，搶走的都是輕工業散貨。這些散貨在東海港的總吞吐量里，占比不到百分之三十。」
祁同偉手指在報告的餅圖上點了點。
「他搶散貨，我就讓他只拉散貨。」
「通知平山鋁礦的負責人，通知中原煤炭調度中心，再把安丘數字產業園的沈克勤叫過來。」祁同偉有條不紊地安排。
「把港建名下所有的大宗商品、重資產基建材料、冬季保供能源，全盤鎖定。」
「簽訂五年固定運價長約。」
祁同偉給出破局的核心策略。
「我們要用長約，把東海港百分之七十的核心貨源死死鎖在自己的船上。固定運價，優先靠泊，優先結算。」
王大路脊背竄起一股涼意。
「大宗商品講究的是穩定。煤炭和鋁錠的利潤對運費波動不敏感，他們要的是絕對準時的船期。陸驍就算運費全免，這些國資大廠也不可能把命脈交給他那個草台班子。」
祁同偉靠向椅背。
「陸驍搶了百分之三十的散貨。他的萬噸貨輪，就只能裝載百分之三十的貨物出海。」祁同偉的聲音極度理智，剖析著資本燒錢的死穴。
「空載率高達百分之七十。但他付給蘇伊士運河的通行費、海關的港雜費、船用重油的消耗，是一分錢都少不了的。」
「他每天都在補貼運送空貨櫃跨越太平洋。」
祁同偉端起茶杯，吹開浮葉。
「五十個億。我倒要看看，在百分之七十的空載率面前，他能燒幾天。」
白雲市碼頭。冷風夾雜著初冬的冰雨。
陸驍穿著昂貴的羊絨大衣，站在海聯航運的一艘萬噸巨輪前。
白雲市幾個搖擺不定的商會老闆站在他身側，看著碼頭上排成長龍的貨車。
「陸總，港建那邊沒動靜。一分錢都不肯降。」一個塑料製品廠的老闆搓著手，語氣裡帶著試探。
「他不降，就得死。」陸驍彈掉雪茄上的菸灰。
「通知下去，凡是從白雲市裝船的散貨，我們不僅運費減半，還提供三個月的免息墊資保理服務。把東海所有的散單全吸過來。」
重賞之下，幾百輛裝滿小商品和散裝建材的貨車湧向海聯的泊位。
海州市長趙長明接到消息，第一時間驅車趕到省委。他在走廊里遇到剛從辦公室出來的祁同偉。
「祁書記。」趙長明態度務實。
他是在安丘事件後徹底看清宏觀大餅危害的幹部。
「海聯航運在白雲市瘋狂搶單。海州市這邊的幾家大廠也在觀望。我頂著壓力沒讓他們簽，底下怨言很大，說市里阻礙企業降本增效。」
祁同偉停下腳步。
「趙市長。海聯航運墊資拉貨，看似給企業省了錢。你查過他們的船期信用評級沒有？」
趙長明拿出一份海事局的通報。
「他們是由幾家外省航運和外資殼公司拼湊的草台班子。運力調度很亂。」
「不僅是亂。」祁同偉看著他。
「沒有大宗貨源壓艙，他們的船滿載率極低。遇到惡劣天氣，空船抗風浪能力差，海事局連優先靠港權都不會批給他們。散貨裝上去，船期延誤是常態。」
祁同偉拍了拍趙長明的肩膀。
「回去告訴海州的貨主。港建集團的船，晚一小時賠十萬。海聯的船，晚半個月，他們連索賠的主體都找不到。」
趙長明眼神一亮，快步離去。
晚上，四號院書房。
陳陽將幾份外資保險公司的承保精算模型複印件放在書桌上。
「海聯航運的空船率太高了。」陳陽指著模型上的風險預警曲線。
「他們在東海大肆收攬散貨。按照國際海運保險的精算模型，空載率超過百分之五十的遠洋貨輪，面臨極高的翻覆風險和違約風險。倫敦那邊的再保險機構已經發出了紅色預警。」
祁同偉看著這幾份數據。
「建立白名單船期信用制。」祁同偉拿過一張白紙，拔出鋼筆寫下幾行字。
「讓港建集團聯合渣打、滙豐等六家在東海有結算業務的外資銀行，以及太平洋財險。」
他把紙推給陳陽。
「只為納入白名單的航運公司提供信用保理和海運保險。沒有這些國際保險機構承保，海聯航運的提單在國外港口根本無法進行信用證押匯。」
祁同偉把筆放回筆筒。
「陸驍拿錢砸出來的腰斬運價，填不滿信用違約的窟窿。」
三天後，東海港港務局大廳。
陸驍帶著助理走入業務大廳。
他手裡拿著厚厚一疊新簽的散貨合同，準備辦理通關和保險承保手續。
過去一周，海聯聯盟靠著流血降價，硬生生從港建手裡搶下了三成的零散外貿單，一時間風頭無兩。
業務窗口的辦事員接過單據，在系統里錄入海聯航運的船舶識別號。
屏幕跳出紅色的阻斷提示。
辦事員把單據退回槽口外，聲音機械平穩。「陸總，海聯航運不在東海港國際保險白名單內。系統無法出單。」
「按照最新規定，貴司的船隻無法辦理出港保險和提單融資。沒有保險，海關不予核發放行條。船出不了港。」
陸驍眉頭聚攏。
「不在白名單？海聯航運有國家交通部的營運資質，省政府還給批了專項文件，你們憑什麼卡我？」
「這是渣打等六家外資銀行和太平洋保險聯合出具的風控標準。」辦事員遞過一份通知文件。
「貴司近期空船率達到百分之七十，船期延誤率超過行業均值兩倍，屬於極高風險承保對象。信用評級不達標。」
陸驍捏緊了手裡的通知單。
他猛地轉身，走到大廳角落撥通郭正明的電話。
「郭省長，港建聯合外資銀行搞壟斷白名單，把海聯的保險停了。」陸驍壓著火氣。
「沒有保險，這幾十艘船開出去就是在裸奔。一旦遇到風浪或者海盜，損失誰也擔不起。」
電話那頭，郭正明握著聽筒。
「外資銀行和保險機構的風控模型，是獨立運行的市場行為。」郭正明給出了一個殘酷的事實。
「陸驍，省府的行政指令，干預不了國際金融機構的商業決策。」
「那就用國內的保險公司。」陸驍咬牙。
「國內的幾大財險也在看外資行的風向。他們要求海聯航運全額繳納船隻價值的百分之百作為保證金，才肯承保。」郭正明把話說破。
交全額保證金。這意味著五十億的資金池將瞬間被鎖定在保險帳戶里，海聯的現金流立馬斷裂。
掛斷電話，陸驍站在大廳中央。
周圍那些被腰斬運價吸引來的貨主，此刻正拿著延誤的提單交頭接耳，滿臉焦灼。
「陸總，船期要是誤了，國外採購商要罰我們的違約金。你們到底能不能出港？」一個塑料製品廠的老闆忍不住高聲質問。
陸驍沒有回答，推開大門走入寒風中。
遠處，東海港的深水泊位上。幾艘滿載著平山鋁錠和中原煤炭的港建集團萬噸巨輪，拉響了渾厚的汽笛。
在全套白名單保險的護航下，迎著風浪穩穩駛離港口。