第413章 我用一個白單，讓他破產
初冬的晨霧沒散，海腥味順著四號院的青磚縫隙鑽進來，被冷風一吹，化作透骨的濕寒。
祁同偉站在案板前。
袖口挽到小臂，手起刀落，白蘿蔔切得粗細均等。
鐵鍋里的水滾了，他捏起一把蝦皮和蘿蔔絲撒進去，熱氣升騰，遮掩了外頭刮來的寒意。
陳陽穿著素色羊毛衫，坐在餐桌旁翻看海事法院剛出的幾份判例複印件。
「南邊那幾個外省港口，運價降了兩成。」
陳陽拿紅筆在紙面上畫了個圈，聲音清脆理性。
「幾家外資航運加上國資的殼子，拼了個海聯航運聯盟出來。專門搶東海港的散貨。」
祁同偉盛了兩碗湯，端過去放在桌上。
「虧本賺吆喝，這是網際網路燒錢搶地盤的打法。」
「用到重資產的航運上，背後得有財神爺托底。」他拉開椅子落座。
高育良推門進院。
中式對襟棉服齊齊整整，漆皮斑駁的保溫杯捧在手心。
落座，喝口熱湯。
「郭正明在信託上摔了跟頭，京城給他找了新場子。」高育良把杯子放好。
「陸驍。前國資系統的老熟人，現在是個掮客。他帶著海聯航運進東海，郭正明給他大開方便之門。」
祁同偉剝了個水煮蛋。
「陸驍這人辦事不擇手段，習慣用錢砸死對手。」
「劉長峰在組織部也沒閒著。」高育良十指交叉，搭在桌面。
「今天上午的常委會上，他要動幾個沿海港口城市的幹部。白雲市、海州市，都是東海港的外圍支點。」
省政府辦公大樓，暖氣充沛。
郭正明換了條深紅底色的領帶，整個人從之前的陰霾中抽離出來，精神幹練。
陸驍坐在客座沙發上。五十出頭，穿著定製的手工西裝，做派斯文。
「郭省長，海聯航運的牌子已經掛出去了。」陸驍端著咖啡。
「運價腰斬。從東海出港的貨，只要走我們的船，運費先砍一半。三個月內，我要把港建集團的貨源抽乾。」
郭正明看著辦公桌上的航運報表。
「祁同偉在實業上的底子厚，平山鋁礦、中原煤炭都在他手裡。價格戰是消耗戰，海聯的現金流能撐多久？」
「五十億打底。」陸驍語氣輕快。
「京城幾家外資行給的授信。只要東海港的吞吐量掉下去，港建的債券評級就會下降。到時候不用我們動手，銀行就會斷他的血。」
組織部長劉長峰推門進來，手裡拿著一份厚重的人事清冊。
「郭省長，沿海地市的人事方案做好了。」劉長峰把清冊攤開。
「海州市港務局局長，白雲市分管交通的副市長，全換成我們的人。海聯航運的船進港排期，他們會給最高優先級。」
郭正明在清冊上簽字。
「今天常委會，把這幾個人事定下來。只要地方行政配合，陸總的價格戰就有了落地生根的土壤。」
省委一號會議室。
紅木長桌。高育良居中。祁同偉坐在左側首位。郭正明、劉長峰在右側。
劉長峰清了清嗓子，宣讀海州市和白雲市的人事調整方案。
「海州市港務局長趙長明，任期屆滿。提議由省交通廳規劃處副處長接任。白雲市副市長調離，由發改委下派幹部接手。」
冠冕堂皇的提拔理由。
高育良喝水。
祁同偉把面前的黑皮工作簿合上。
「劉部長。」祁同偉的聲音平正，在偌大的會議室里迴蕩。
「省委組織部的幹部考核標準，是以經濟效能為綱。海州市港務局過去三個月的吞吐量，同比增長百分之十五。趙長明干出了實打實的成績。你現在用一句『任期屆滿』就把人換掉，依據在哪？」
劉長峰後背發緊。他之前在平山和臨海的空降安排全盤失敗，對上祁同偉，底氣本就不足。
「祁副書記，幹部交流是組織原則。交通廳下來的同志理論紮實，能更好地落實省里的宏觀航運規劃。」
「理論紮實不代表能搞好港口。」祁同偉拿起桌上的紅藍鉛筆。
「安丘和臨海的教訓還在那擺著。不懂底層物流，靠空談宏觀，弄出高息信託的爛帳。還要在海州市重演一遍？」
劉長峰被噎得面紅耳赤，轉頭看向郭正明。
郭正明明白，在人事上硬碰硬，他鬥不過手握政法黨群大權的祁同偉。
「同偉同志。」郭正明調整坐姿。
「人事問題可以暫緩，尊重地方成績。不過，東海港目前的航運價格居高不下，本地外貿企業負擔很重。省府決定，全面開放東海海域的航運航線，引入海聯航運聯盟參與競爭。這是市場化改革的必然要求。」
郭正明用退讓換取海聯航運的合法入場券。
「引進競爭，港建集團從不排斥。」祁同偉把紅藍鉛筆擱下。
「只要海聯航運合規合法經營，東海的海面夠寬，容得下他們的船。」
郭正明順勢拍板。
下午，港建集團總部會議室。
王大路急得把一份傳真拍在桌面上。
「祁省長，海聯航運動手了。」王大路倒了杯涼水灌進喉嚨。
「運費直接腰斬。江海省、南州市那幾家剛跟我們簽完意向的商會，今天全倒戈了。他們跑去跟陸驍簽了航運合同。」
祁同偉站在落地窗前，看著港口區成排的塔吊。
「陸驍放話，準備三個月把咱們的現金流拖死。」王大路走過去。
「不少貨主在搖擺。海州市的幾家本地製造企業也打電話來問，問港建降不降價。祁省長，咱們要是按兵不動，下個月的吞吐量數據就沒法看了。」
祁同偉轉過身。
「價格戰是流氓打法。」祁同偉走到辦公桌旁坐下。
「今天降五成，明天他就能免費拉貨。只要我們跟進降價，東海港苦心建立的航運信用定價體系就徹底碎了。」
「那就不降？」
「不降。」祁同偉下達指令。
「把平山鋁業和中原煤炭的發運底單提出來。」
王大路不解：「拿這些基礎貨源幹什麼？」
「簽訂五年長約。」祁同偉手指在桌面上敲擊兩下。
「平山的鋁錠，中原的過冬煤，安丘科技園的出口訂單。全部與港建集團簽署五年固定運價長約。」
「不僅不降價，我們要用長約把東海最核心的貨源鎖死。」
王大路看清了全盤：「這樣他們就算運費再低，也搶不到這些大宗商品。」
「海聯聯盟背後是多個利益方拼湊的盤子。」祁同偉拿過一份海聯航運的股權結構圖。
「他們拿空船虧錢跑航線，跑一個月可以，跑三個月，內部的資金池就得分崩離析。」
白雲市碼頭，冷風夾雜著冰雨。
陸驍穿著昂貴的羊絨大衣，站在海聯航運的一艘萬噸巨輪前。白雲市幾個搖擺不定的商會老闆站在他身側。
「陸總，港建那邊一分錢都不肯降。」一個商會老闆搓著手。
「他不降，就得死。」陸驍彈掉雪茄上的菸灰。
「通知下去，凡是從白雲市裝船的散貨，我們不僅運費減半，還提供三個月的免息墊資。」
重賞之下，幾百輛裝滿小商品和散裝建材的貨車排成長龍，往海聯的泊位開去。
海州市長趙長明接到消息，第一時間驅車趕到東海市。
他在走廊里遇到剛從會議室出來的祁同偉。
「祁副書記。」趙長明態度恭敬務實。
「海聯航運在白雲市瘋狂搶單。海州市這邊的幾家大廠也在觀望。我頂著壓力沒讓他們簽，底下怨言很大。」
趙長明是之前安丘事件後倒向實幹派的。他不看空頭承諾，只看真金白銀的效能。
祁同偉停下腳步。
「趙市長。海聯航運墊資拉貨，看似給企業省了錢。你查過他們的船期信用評級沒有？」
趙長明愣了。
「他們是由幾家外省航運拼湊的草台班子。」祁同偉拿出手機，點開一份海事局的通報。
「船隻調度混亂。遇到惡劣天氣，他們連優先靠港權都沒有。散貨裝上去，船期延誤是常態。」
祁同偉看向趙長明。
「回去告訴海州的貨主。港建集團的船，晚一小時賠十萬。海聯的船，晚半個月，他們連人影都找不到。」
趙長明吃下定心丸，快步離去。
晚上，四號院書房。
陳陽將幾份外資保險公司的條款複印件放在書桌上。
「海聯航運的空船率太高。」陳陽指著上面的數據。
「他們在東海大肆收攬散貨，因為調度跟不上，很多船裝不滿百分之三十就得開船。按照國際海運保險的精算模型，這種調度模式的事故率和違約率極高。」
祁同偉看著這幾份數據。
「建立白名單船期信用制。」祁同偉拿過一張白紙，寫下幾個字。
「讓港建集團聯合東海幾家外資銀行和保險機構。只為納入白名單的航運公司提供信用保理和航運保險。」
他把紙推給陳陽。
「沒有保險公司承保，他們的船出海就是在裸奔。」祁同偉聲音平穩。
「陸驍拿錢砸出來的腰斬運價，填不滿信用違約的窟窿。」
第二天清晨，東海港港務局大廳。
陸驍帶著助理大步流星走進業務大廳。他手裡拿著厚厚一疊新簽的散貨合同，準備辦理通關和保險承保手續。
過去一周，海聯聯盟靠著流血降價，硬生生從港建手裡搶下了三成的零散外貿單。
業務窗口的辦事員接過單據，在系統里錄入海聯航運的船舶識別號。
屏幕跳出紅色的阻斷提示。
辦事員把單據退回槽口外，聲音沒有一絲波瀾。
「陸總，海聯航運不在東海港國際保險白名單內。」
「按照最新規定，無法辦理出港保險和提單融資。船出不了港。」
陸驍眉頭聚攏。
「不在白名單？海聯航運有國家交通部的營運資質，省政府還給批了專項綠燈，你們憑什麼卡我？」
「這是滙豐、渣打等六家外資銀行和太平洋保險聯合出具的風控標準。」
辦事員遞過一份通知文件，指尖點在紙面上。
「貴司近期空船率達到百分之六十五，船期延誤率超過行業均值兩倍。信用評級不達標。」
陸驍捏緊了手裡的通知單。他猛地轉身，撥通郭正明的電話。
「郭省長，港建聯合外資銀行搞壟斷白名單，把海聯的保險停了。」陸驍聲音低沉。
「沒有保險，這幾十艘船開出去，一旦遇到風浪或者海盜，損失誰也擔不起。」
電話那頭，郭正明握著聽筒，呼吸沉重。
「外資銀行的風控，省府無權干預。」郭正明給出了一個殘酷的事實。
「陸驍，用國內的保險公司。」
「國內的幾大財險也在看外資行的風向，他們要求我們繳納全額保證金才肯承保。」陸驍把話說破。
「要交全額保證金，海聯的現金流立馬斷裂。」
掛斷電話，陸驍站在大廳中央。
周圍那些被腰斬運價吸引來的貨主，此刻正交頭接耳，眼底全是不滿。
「陸總，船期要是誤了，國外採購商要罰我們的款。你們到底能不能行？」一個塑料製品廠的老闆急了。
「三天內，我一定解決。」陸驍丟下這句話，快步離開大廳。
專職副書記辦公室內。
王大路看著監控里的畫面，長舒一口氣。
「祁書記，外資銀行的風控這招太狠了。陸驍拿五十億砸市場，結果連保險這道坎都過不去。」
祁同偉端起茶杯喝水。
「金融體系不講交情，只講算法。空載率那麼高，誰敢給他們做擔保。」
「白雲市那邊，有好幾個商會要求跟海聯解約，重新簽回港建的單子。」王大路匯報。
「按原價簽。」祁同偉把茶杯擱下。
「告訴他們，東海港的規矩不講價，但講信用。港建的船，每一班都在白名單里。」
東海的海風愈發凜冽，捲起碼頭上的塵土。
陸驍站在風裡，看著遠處港建集團的貨輪穩穩駛離泊位。
那是一套他砸再多錢也無法撼動的信用壁壘。
祁同偉站在案板前。
袖口挽到小臂，手起刀落，白蘿蔔切得粗細均等。
鐵鍋里的水滾了，他捏起一把蝦皮和蘿蔔絲撒進去，熱氣升騰，遮掩了外頭刮來的寒意。
陳陽穿著素色羊毛衫，坐在餐桌旁翻看海事法院剛出的幾份判例複印件。
「南邊那幾個外省港口，運價降了兩成。」
陳陽拿紅筆在紙面上畫了個圈，聲音清脆理性。
「幾家外資航運加上國資的殼子，拼了個海聯航運聯盟出來。專門搶東海港的散貨。」
祁同偉盛了兩碗湯，端過去放在桌上。
「虧本賺吆喝，這是網際網路燒錢搶地盤的打法。」
「用到重資產的航運上，背後得有財神爺托底。」他拉開椅子落座。
高育良推門進院。
中式對襟棉服齊齊整整，漆皮斑駁的保溫杯捧在手心。
落座，喝口熱湯。
「郭正明在信託上摔了跟頭，京城給他找了新場子。」高育良把杯子放好。
「陸驍。前國資系統的老熟人，現在是個掮客。他帶著海聯航運進東海，郭正明給他大開方便之門。」
祁同偉剝了個水煮蛋。
「陸驍這人辦事不擇手段，習慣用錢砸死對手。」
「劉長峰在組織部也沒閒著。」高育良十指交叉，搭在桌面。
「今天上午的常委會上，他要動幾個沿海港口城市的幹部。白雲市、海州市，都是東海港的外圍支點。」
省政府辦公大樓，暖氣充沛。
郭正明換了條深紅底色的領帶，整個人從之前的陰霾中抽離出來，精神幹練。
陸驍坐在客座沙發上。五十出頭，穿著定製的手工西裝，做派斯文。
「郭省長，海聯航運的牌子已經掛出去了。」陸驍端著咖啡。
「運價腰斬。從東海出港的貨，只要走我們的船，運費先砍一半。三個月內，我要把港建集團的貨源抽乾。」
郭正明看著辦公桌上的航運報表。
「祁同偉在實業上的底子厚，平山鋁礦、中原煤炭都在他手裡。價格戰是消耗戰，海聯的現金流能撐多久？」
「五十億打底。」陸驍語氣輕快。
「京城幾家外資行給的授信。只要東海港的吞吐量掉下去，港建的債券評級就會下降。到時候不用我們動手，銀行就會斷他的血。」
組織部長劉長峰推門進來，手裡拿著一份厚重的人事清冊。
「郭省長，沿海地市的人事方案做好了。」劉長峰把清冊攤開。
「海州市港務局局長，白雲市分管交通的副市長，全換成我們的人。海聯航運的船進港排期，他們會給最高優先級。」
郭正明在清冊上簽字。
「今天常委會，把這幾個人事定下來。只要地方行政配合，陸總的價格戰就有了落地生根的土壤。」
省委一號會議室。
紅木長桌。高育良居中。祁同偉坐在左側首位。郭正明、劉長峰在右側。
劉長峰清了清嗓子，宣讀海州市和白雲市的人事調整方案。
「海州市港務局長趙長明，任期屆滿。提議由省交通廳規劃處副處長接任。白雲市副市長調離，由發改委下派幹部接手。」
冠冕堂皇的提拔理由。
高育良喝水。
祁同偉把面前的黑皮工作簿合上。
「劉部長。」祁同偉的聲音平正，在偌大的會議室里迴蕩。
「省委組織部的幹部考核標準，是以經濟效能為綱。海州市港務局過去三個月的吞吐量，同比增長百分之十五。趙長明干出了實打實的成績。你現在用一句『任期屆滿』就把人換掉，依據在哪？」
劉長峰後背發緊。他之前在平山和臨海的空降安排全盤失敗，對上祁同偉，底氣本就不足。
「祁副書記，幹部交流是組織原則。交通廳下來的同志理論紮實，能更好地落實省里的宏觀航運規劃。」
「理論紮實不代表能搞好港口。」祁同偉拿起桌上的紅藍鉛筆。
「安丘和臨海的教訓還在那擺著。不懂底層物流，靠空談宏觀，弄出高息信託的爛帳。還要在海州市重演一遍？」
劉長峰被噎得面紅耳赤，轉頭看向郭正明。
郭正明明白，在人事上硬碰硬，他鬥不過手握政法黨群大權的祁同偉。
「同偉同志。」郭正明調整坐姿。
「人事問題可以暫緩，尊重地方成績。不過，東海港目前的航運價格居高不下，本地外貿企業負擔很重。省府決定，全面開放東海海域的航運航線，引入海聯航運聯盟參與競爭。這是市場化改革的必然要求。」
郭正明用退讓換取海聯航運的合法入場券。
「引進競爭，港建集團從不排斥。」祁同偉把紅藍鉛筆擱下。
「只要海聯航運合規合法經營，東海的海面夠寬，容得下他們的船。」
郭正明順勢拍板。
下午，港建集團總部會議室。
王大路急得把一份傳真拍在桌面上。
「祁省長，海聯航運動手了。」王大路倒了杯涼水灌進喉嚨。
「運費直接腰斬。江海省、南州市那幾家剛跟我們簽完意向的商會，今天全倒戈了。他們跑去跟陸驍簽了航運合同。」
祁同偉站在落地窗前，看著港口區成排的塔吊。
「陸驍放話，準備三個月把咱們的現金流拖死。」王大路走過去。
「不少貨主在搖擺。海州市的幾家本地製造企業也打電話來問，問港建降不降價。祁省長，咱們要是按兵不動，下個月的吞吐量數據就沒法看了。」
祁同偉轉過身。
「價格戰是流氓打法。」祁同偉走到辦公桌旁坐下。
「今天降五成，明天他就能免費拉貨。只要我們跟進降價，東海港苦心建立的航運信用定價體系就徹底碎了。」
「那就不降？」
「不降。」祁同偉下達指令。
「把平山鋁業和中原煤炭的發運底單提出來。」
王大路不解：「拿這些基礎貨源幹什麼？」
「簽訂五年長約。」祁同偉手指在桌面上敲擊兩下。
「平山的鋁錠，中原的過冬煤，安丘科技園的出口訂單。全部與港建集團簽署五年固定運價長約。」
「不僅不降價，我們要用長約把東海最核心的貨源鎖死。」
王大路看清了全盤：「這樣他們就算運費再低，也搶不到這些大宗商品。」
「海聯聯盟背後是多個利益方拼湊的盤子。」祁同偉拿過一份海聯航運的股權結構圖。
「他們拿空船虧錢跑航線，跑一個月可以，跑三個月，內部的資金池就得分崩離析。」
白雲市碼頭，冷風夾雜著冰雨。
陸驍穿著昂貴的羊絨大衣，站在海聯航運的一艘萬噸巨輪前。白雲市幾個搖擺不定的商會老闆站在他身側。
「陸總，港建那邊一分錢都不肯降。」一個商會老闆搓著手。
「他不降，就得死。」陸驍彈掉雪茄上的菸灰。
「通知下去，凡是從白雲市裝船的散貨，我們不僅運費減半，還提供三個月的免息墊資。」
重賞之下，幾百輛裝滿小商品和散裝建材的貨車排成長龍，往海聯的泊位開去。
海州市長趙長明接到消息，第一時間驅車趕到東海市。
他在走廊里遇到剛從會議室出來的祁同偉。
「祁副書記。」趙長明態度恭敬務實。
「海聯航運在白雲市瘋狂搶單。海州市這邊的幾家大廠也在觀望。我頂著壓力沒讓他們簽，底下怨言很大。」
趙長明是之前安丘事件後倒向實幹派的。他不看空頭承諾，只看真金白銀的效能。
祁同偉停下腳步。
「趙市長。海聯航運墊資拉貨，看似給企業省了錢。你查過他們的船期信用評級沒有？」
趙長明愣了。
「他們是由幾家外省航運拼湊的草台班子。」祁同偉拿出手機，點開一份海事局的通報。
「船隻調度混亂。遇到惡劣天氣，他們連優先靠港權都沒有。散貨裝上去，船期延誤是常態。」
祁同偉看向趙長明。
「回去告訴海州的貨主。港建集團的船，晚一小時賠十萬。海聯的船，晚半個月，他們連人影都找不到。」
趙長明吃下定心丸，快步離去。
晚上，四號院書房。
陳陽將幾份外資保險公司的條款複印件放在書桌上。
「海聯航運的空船率太高。」陳陽指著上面的數據。
「他們在東海大肆收攬散貨，因為調度跟不上，很多船裝不滿百分之三十就得開船。按照國際海運保險的精算模型，這種調度模式的事故率和違約率極高。」
祁同偉看著這幾份數據。
「建立白名單船期信用制。」祁同偉拿過一張白紙，寫下幾個字。
「讓港建集團聯合東海幾家外資銀行和保險機構。只為納入白名單的航運公司提供信用保理和航運保險。」
他把紙推給陳陽。
「沒有保險公司承保，他們的船出海就是在裸奔。」祁同偉聲音平穩。
「陸驍拿錢砸出來的腰斬運價，填不滿信用違約的窟窿。」
第二天清晨，東海港港務局大廳。
陸驍帶著助理大步流星走進業務大廳。他手裡拿著厚厚一疊新簽的散貨合同，準備辦理通關和保險承保手續。
過去一周，海聯聯盟靠著流血降價，硬生生從港建手裡搶下了三成的零散外貿單。
業務窗口的辦事員接過單據，在系統里錄入海聯航運的船舶識別號。
屏幕跳出紅色的阻斷提示。
辦事員把單據退回槽口外，聲音沒有一絲波瀾。
「陸總，海聯航運不在東海港國際保險白名單內。」
「按照最新規定，無法辦理出港保險和提單融資。船出不了港。」
陸驍眉頭聚攏。
「不在白名單？海聯航運有國家交通部的營運資質，省政府還給批了專項綠燈，你們憑什麼卡我？」
「這是滙豐、渣打等六家外資銀行和太平洋保險聯合出具的風控標準。」
辦事員遞過一份通知文件，指尖點在紙面上。
「貴司近期空船率達到百分之六十五，船期延誤率超過行業均值兩倍。信用評級不達標。」
陸驍捏緊了手裡的通知單。他猛地轉身，撥通郭正明的電話。
「郭省長，港建聯合外資銀行搞壟斷白名單，把海聯的保險停了。」陸驍聲音低沉。
「沒有保險，這幾十艘船開出去，一旦遇到風浪或者海盜，損失誰也擔不起。」
電話那頭，郭正明握著聽筒，呼吸沉重。
「外資銀行的風控，省府無權干預。」郭正明給出了一個殘酷的事實。
「陸驍，用國內的保險公司。」
「國內的幾大財險也在看外資行的風向，他們要求我們繳納全額保證金才肯承保。」陸驍把話說破。
「要交全額保證金，海聯的現金流立馬斷裂。」
掛斷電話，陸驍站在大廳中央。
周圍那些被腰斬運價吸引來的貨主，此刻正交頭接耳，眼底全是不滿。
「陸總，船期要是誤了，國外採購商要罰我們的款。你們到底能不能行？」一個塑料製品廠的老闆急了。
「三天內，我一定解決。」陸驍丟下這句話，快步離開大廳。
專職副書記辦公室內。
王大路看著監控里的畫面，長舒一口氣。
「祁書記，外資銀行的風控這招太狠了。陸驍拿五十億砸市場，結果連保險這道坎都過不去。」
祁同偉端起茶杯喝水。
「金融體系不講交情，只講算法。空載率那麼高，誰敢給他們做擔保。」
「白雲市那邊，有好幾個商會要求跟海聯解約，重新簽回港建的單子。」王大路匯報。
「按原價簽。」祁同偉把茶杯擱下。
「告訴他們，東海港的規矩不講價，但講信用。港建的船，每一班都在白名單里。」
東海的海風愈發凜冽，捲起碼頭上的塵土。
陸驍站在風裡，看著遠處港建集團的貨輪穩穩駛離泊位。
那是一套他砸再多錢也無法撼動的信用壁壘。