第475章 激烈爭鋒，兵對兵將對將
李潮輝聽到唐陽的話，似乎受到了啟發。
「沒錯，這也是一種合作方式，星越只需要提供IP授權，剩下的開發、運營、渠道都可以交給我們，大家一起合作。」
林越差點被氣笑了，什麼都是你們來，我們只提供授權，那能拿到多少份額？5個點還是10個點？
這是正經合作嗎？
這是妥妥的收割啊！
所以，他義正言辭地擺了擺手。
「那不行，星越對於合作夥伴，一直都是以誠相待，怎麼能把風險都放到騰迅身上呢，要合作也是大家共同出資，也一起承擔風險！」
「呃……」
李潮輝被噎了一下，嘴角微微抽動。
你想多占點股份就直接說唄，還搞得這麼清新脫俗。
什麼以誠相待，什麼共同承擔風險，說到底還是想多拿點份額。
不過他很快就調整了狀態，畢竟代理權還在人家手裡攥著。
「以我們騰迅的體量，倒是不在乎承擔這點風險，不過林總說的也有道理。」
「這樣，我們雙方共同出資，成立一家新公司，專門負責這款遊戲在國內的開發和運營，星越提供授權，騰訊提供渠道資源和運營支持。」
「不過這家公司必須由騰迅主控，我們占股至少要達到百分之七十五以上。」
終於談到正題上了，這就是林越之前考慮過的合作方案。
要知道，騰迅掌握著國內最主要的遊戲分發渠道，他們旗下的QQ、綠信、應用寶、騰迅遊戲平台等等都能為將來的遊戲引流。
既然他和米哈游合作，那麼國內的分發，遲早也要跟騰迅合作。
還不如現在直接把他們綁上戰車，利益共享。
不過只給星越25%的份額實在太少了，他可以漫天要價，林越也能獅子大開口。
「那不可能，騰迅最多占35%，我們星越占45%，另外米哈悠那邊，之前已經談了這麼久，給他們留20%。」
沒錯，為了壓低騰迅的份額，他又把米哈悠扯了進來。
反正到時候預留給米哈悠的那部分，完全可以由他自己來消化。
但是你看看，我們星越都沒要求超過50%的絕對控股權，比你們騰迅可地道多了。
李潮輝看了看林越，兩人對視了一眼，不約而同地端起茶杯喝了口茶。
兩個老大各自劃了條線，之後就是下面人開始發揮了。
還是唐陽打頭陣，他和李潮輝一起配合當年，前兩年騰迅入股丑團和驚東他都參與過，所以也明白李潮輝的大概想法。
「林總，騰迅在遊戲運營渠道方面的資源和經驗是國內最強的，一款遊戲，是我們主導和不是我們主導，分發推廣方面是完全不一樣的，所以我們占股70%以上才是合理的。」
趙雪迎立刻接過話頭，不卑不亢地反擊。
「唐總，騰迅在渠道和運營上的優勢我們認可，但星越在這次合作中提供的核心資產是IP授權，這是不可替代的，沒有這個基礎，渠道再好也沒有意義。」
「另外，星越本身也有資金實力獨立完成國內版本的開發，選擇合作夥伴，是基於資源互補的考量，而不是因為沒有選擇，所以我們要求45%很合理。」
騰迅那邊投資經理馬上開口反駁。
「趙總說的有道理，但我需要補充一點，國內遊戲市場的競爭環境非常激烈，光有一款好產品是遠遠不夠的。」
「騰迅的社交生態體系，QQ加綠信的月活用戶超過十五億，這是任何其他平台都無法比擬的流量入口。」
「而且我們在反外掛、伺服器穩定性、支付體系這些基礎設施上的投入是百億級別的，這些隱性成本其實都應該折算成股份。」
將對將、兵對兵，看到對方的投資經理髮言，邢佳欣也開始發揮了。
「你們的隱性成本都要折算成股份，那我們的授權難道就不應該折算成股份嗎？我們為了拿到授權，可是掏了上億美元的真金白銀啊！」
「而且，《絕地求生》在海外市場的運營數據，已經證明了這款遊戲的商業價值，騰迅在這個項目上的風險幾乎為零，根本不需要承擔任何試錯成本。」
好傢夥，她把投資藍洞的一億美元也給算上了。
林越聽了，都不由給她點了個贊。
「各位，騰迅在電競生態上的布局也是全國最完善的，除了TGP遊戲平台我們還有企鵝電競和鬥魚，將來這款遊戲如果要做賽事和直播，這些渠道能把遊戲的天花板拉高好幾倍。」
「也不是只有騰迅旗下有直播啊，虎牙現在還是直播行業的第一吧，再說熊貓的王斯蔥本來就是我們林總的朋友！」
「米哈悠雖然在品類上有差異，但他們有很強的技術團隊和用戶運營能力，而且我們已經和他們談了好幾輪，總要給他們預留一點份額吧？」
雙方你來我往、針鋒相對，各自為自己的立場爭取利益。
談了將近一個小時，依然沒有達成一致。
不過這也在意料之中。
像這種級別的合作，很少有一次談成的。
有時候光是股權比例一項，就能談上好幾個月。
不過現在遊戲正處於爆發期，雙方都希望能儘快敲定，應該不會拖太久。
林越看了看時間，已經快六點了，於是主動結束了會議。
「李總，時間不早了，今天先談到這兒吧，我訂了地方，咱們邊吃邊聊。」
李潮輝也順勢起身，笑道：「好，聽林總安排。」
賀怡敏定的地方是外灘附近一家私人會所，會員制，非常私密。
裡面餐飲、住宿、休閒設施一應俱全。
譚宗明已經先到了，正坐在那裡喝茶，看到林越和李潮輝他們進來，笑著起身迎了上去。
他跟騰迅之前就有業務合作，和李潮輝也認識多年了。
有他在中間調節氣氛，飯桌上的氛圍比下午在談判桌上融洽了很多。
酒過三巡，李潮輝端著酒杯，話也多了起來。
「林總，說實話，我之前對星越的了解不夠深入，這次來之前我讓人做了功課，才發現星越這幾年的投資布局非常有章法。」
「寧德時代、鋰想汽車、米哈悠、藍洞，每一步都踩在了點上，您的這份眼光，我很佩服。」
林越端起酒杯跟他碰了一下：「李總過獎了，運氣好而已。」
「一次是運氣，兩次、三次不可能都是運氣，只能是實力，再說，運氣也是實力的一部分嘛。」
李潮輝喝了口酒，把手中的杯子放下，半開玩笑試探道，「說真的，寧德時代和鋰想的股份，你們願不願意出手？我們騰訊可以出高價接盤。」
林越笑著搖了搖頭：「李總，這兩家我都是好不容易才拿到的，等著他們上市呢，短期內不會賣。」
李潮輝也不在意，哈哈一笑：「我就知道你會這麼說，沒關係，以後有機會再合作。」
氣氛一直很好，大家聊行業、聊趨勢、聊各自見過的有趣項目和人物。
一頓飯吃了三個多小時，一直到晚上十點多才散場。
臨走時，李潮輝握著林越的手，約好了明天一起去打高爾夫。
林越知道，他這是想在高爾夫球場上繼續談合作的事，也就欣然答應了。
這種場合有時候比正式的會議室更適合談生意。
沒有下屬在場，沒有錄音設備，很多在會議上不好說的話，可以在球場上敞開了聊。
送走老譚和騰迅一行人後，林越看時間已經太晚了，就沒去蔣南孫那邊。
昨天晚上他跟田希微和肖璐在一起，今天要是再不回，家裡那個大著肚子的，怕是又要有意見了。
「沒錯，這也是一種合作方式，星越只需要提供IP授權，剩下的開發、運營、渠道都可以交給我們，大家一起合作。」
林越差點被氣笑了，什麼都是你們來，我們只提供授權，那能拿到多少份額？5個點還是10個點？
這是正經合作嗎？
這是妥妥的收割啊！
所以，他義正言辭地擺了擺手。
「那不行，星越對於合作夥伴，一直都是以誠相待，怎麼能把風險都放到騰迅身上呢，要合作也是大家共同出資，也一起承擔風險！」
「呃……」
李潮輝被噎了一下，嘴角微微抽動。
你想多占點股份就直接說唄，還搞得這麼清新脫俗。
什麼以誠相待，什麼共同承擔風險，說到底還是想多拿點份額。
不過他很快就調整了狀態，畢竟代理權還在人家手裡攥著。
「以我們騰迅的體量，倒是不在乎承擔這點風險，不過林總說的也有道理。」
「這樣，我們雙方共同出資，成立一家新公司，專門負責這款遊戲在國內的開發和運營，星越提供授權，騰訊提供渠道資源和運營支持。」
「不過這家公司必須由騰迅主控，我們占股至少要達到百分之七十五以上。」
終於談到正題上了，這就是林越之前考慮過的合作方案。
要知道，騰迅掌握著國內最主要的遊戲分發渠道，他們旗下的QQ、綠信、應用寶、騰迅遊戲平台等等都能為將來的遊戲引流。
既然他和米哈游合作，那麼國內的分發，遲早也要跟騰迅合作。
還不如現在直接把他們綁上戰車，利益共享。
不過只給星越25%的份額實在太少了，他可以漫天要價，林越也能獅子大開口。
「那不可能，騰迅最多占35%，我們星越占45%，另外米哈悠那邊，之前已經談了這麼久，給他們留20%。」
沒錯，為了壓低騰迅的份額，他又把米哈悠扯了進來。
反正到時候預留給米哈悠的那部分，完全可以由他自己來消化。
但是你看看，我們星越都沒要求超過50%的絕對控股權，比你們騰迅可地道多了。
李潮輝看了看林越，兩人對視了一眼，不約而同地端起茶杯喝了口茶。
兩個老大各自劃了條線，之後就是下面人開始發揮了。
還是唐陽打頭陣，他和李潮輝一起配合當年，前兩年騰迅入股丑團和驚東他都參與過，所以也明白李潮輝的大概想法。
「林總，騰迅在遊戲運營渠道方面的資源和經驗是國內最強的，一款遊戲，是我們主導和不是我們主導，分發推廣方面是完全不一樣的，所以我們占股70%以上才是合理的。」
趙雪迎立刻接過話頭，不卑不亢地反擊。
「唐總，騰迅在渠道和運營上的優勢我們認可，但星越在這次合作中提供的核心資產是IP授權，這是不可替代的，沒有這個基礎，渠道再好也沒有意義。」
「另外，星越本身也有資金實力獨立完成國內版本的開發，選擇合作夥伴，是基於資源互補的考量，而不是因為沒有選擇，所以我們要求45%很合理。」
騰迅那邊投資經理馬上開口反駁。
「趙總說的有道理，但我需要補充一點，國內遊戲市場的競爭環境非常激烈，光有一款好產品是遠遠不夠的。」
「騰迅的社交生態體系，QQ加綠信的月活用戶超過十五億，這是任何其他平台都無法比擬的流量入口。」
「而且我們在反外掛、伺服器穩定性、支付體系這些基礎設施上的投入是百億級別的，這些隱性成本其實都應該折算成股份。」
將對將、兵對兵，看到對方的投資經理髮言，邢佳欣也開始發揮了。
「你們的隱性成本都要折算成股份，那我們的授權難道就不應該折算成股份嗎？我們為了拿到授權，可是掏了上億美元的真金白銀啊！」
「而且，《絕地求生》在海外市場的運營數據，已經證明了這款遊戲的商業價值，騰迅在這個項目上的風險幾乎為零，根本不需要承擔任何試錯成本。」
好傢夥，她把投資藍洞的一億美元也給算上了。
林越聽了，都不由給她點了個贊。
「各位，騰迅在電競生態上的布局也是全國最完善的，除了TGP遊戲平台我們還有企鵝電競和鬥魚，將來這款遊戲如果要做賽事和直播，這些渠道能把遊戲的天花板拉高好幾倍。」
「也不是只有騰迅旗下有直播啊，虎牙現在還是直播行業的第一吧，再說熊貓的王斯蔥本來就是我們林總的朋友！」
「米哈悠雖然在品類上有差異，但他們有很強的技術團隊和用戶運營能力，而且我們已經和他們談了好幾輪，總要給他們預留一點份額吧？」
雙方你來我往、針鋒相對，各自為自己的立場爭取利益。
談了將近一個小時，依然沒有達成一致。
不過這也在意料之中。
像這種級別的合作，很少有一次談成的。
有時候光是股權比例一項，就能談上好幾個月。
不過現在遊戲正處於爆發期，雙方都希望能儘快敲定，應該不會拖太久。
林越看了看時間，已經快六點了，於是主動結束了會議。
「李總，時間不早了，今天先談到這兒吧，我訂了地方，咱們邊吃邊聊。」
李潮輝也順勢起身，笑道：「好，聽林總安排。」
賀怡敏定的地方是外灘附近一家私人會所，會員制，非常私密。
裡面餐飲、住宿、休閒設施一應俱全。
譚宗明已經先到了，正坐在那裡喝茶，看到林越和李潮輝他們進來，笑著起身迎了上去。
他跟騰迅之前就有業務合作，和李潮輝也認識多年了。
有他在中間調節氣氛，飯桌上的氛圍比下午在談判桌上融洽了很多。
酒過三巡，李潮輝端著酒杯，話也多了起來。
「林總，說實話，我之前對星越的了解不夠深入，這次來之前我讓人做了功課，才發現星越這幾年的投資布局非常有章法。」
「寧德時代、鋰想汽車、米哈悠、藍洞，每一步都踩在了點上，您的這份眼光，我很佩服。」
林越端起酒杯跟他碰了一下：「李總過獎了，運氣好而已。」
「一次是運氣，兩次、三次不可能都是運氣，只能是實力，再說，運氣也是實力的一部分嘛。」
李潮輝喝了口酒，把手中的杯子放下，半開玩笑試探道，「說真的，寧德時代和鋰想的股份，你們願不願意出手？我們騰訊可以出高價接盤。」
林越笑著搖了搖頭：「李總，這兩家我都是好不容易才拿到的，等著他們上市呢，短期內不會賣。」
李潮輝也不在意，哈哈一笑：「我就知道你會這麼說，沒關係，以後有機會再合作。」
氣氛一直很好，大家聊行業、聊趨勢、聊各自見過的有趣項目和人物。
一頓飯吃了三個多小時，一直到晚上十點多才散場。
臨走時，李潮輝握著林越的手，約好了明天一起去打高爾夫。
林越知道，他這是想在高爾夫球場上繼續談合作的事，也就欣然答應了。
這種場合有時候比正式的會議室更適合談生意。
沒有下屬在場，沒有錄音設備，很多在會議上不好說的話，可以在球場上敞開了聊。
送走老譚和騰迅一行人後，林越看時間已經太晚了，就沒去蔣南孫那邊。
昨天晚上他跟田希微和肖璐在一起，今天要是再不回，家裡那個大著肚子的，怕是又要有意見了。