第342章 一起做大做強
「500萬，25%。」林越直接報出條件。
「而且，除了資金，星越會在戰略規劃、IP資源對接，渠道拓展、甚至未來的資本運作上，提供更多支持。」
朱煒淞陷入了短暫的沉思。
他早年是游族網絡的聯合創始人，退出後，又創辦了一家玩具公司，後來賣給了上市公司，如今是他第三次創業。
他其實並不太缺錢，融資更多是想找一個有資源、有眼光的戰略合作夥伴。
所以最初的融資條件非常低，80萬，12%的股份，但具體選誰，是由他定的。
不是沒有人開出更高的價格，但他們都不是朱煒淞想要的合作對象。
但今天遇到林越，聽了剛才這一席話，朱煒淞覺得，他想要的合作夥伴，找到了。
不過，25%的股份，還是有些超出了他的預期，他目前持股87%，如果融資25%，他持股就會被稀釋到65%，後期如果再融幾輪，很容易丟失控股權。
「林總，我最多拿出20%的股份，作價300萬如何？」
朱煒淞在心裡盤算許久，給出了一個新的融資方案。
拿出20%融資，他的股份會稀釋到69%，這樣之後融資要安全不少。
林越笑了笑，「朱總，我看還是500萬！」
朱煒淞心裡微微一沉，他沒想到林越談都不談，咬定了，非要投500萬。
但這麼久以來，他接觸過的投資人里，還真沒有比林越更懂行、更有眼光的。
「罷了，25%就25%吧，大不了下一輪少融點！」他心裡嘆了口氣，準備開口同意下來。
沒等他說話，林越先說了出來：
「朱總，還是500萬，只要20%的股份，葡萄科技值這個價！」
「呃……什麼？」
朱煒淞懷疑自己是不是聽錯了。
他看了看邊上自己的助理，以及林越旁邊的賀怡敏，就見兩人也都一副驚訝莫名的神情。
「500萬，20%的股份！」林越又重複了一遍。
「朱總，我們投資企業，是幫助企業一起成長的，是一起把企業做大做強，不是為了零和博弈！」
朱煒淞心情有些複雜，剛才，他還以為林越是死咬著25%的股份不放，沒想到……
「林總，我創業三次，接觸過上百位投資人，您是讓我最佩服的一位。」
「哪裡，我們是希望和企業共同成長！」林越伸出手，「朱總，那我們合作愉快？」
「合作愉快！」
朱煒淞用力和他握了握手，「其他方面之前也和趙總談過，今天我們就可以把協議落定！」
兩人又聊了會兒具體的產品規劃和IP思路，相談甚歡。
朱煒淞離開時，腳步都輕快了許多，感覺前路豁然開朗。
林越心裡也很高興，500萬，換取未來市值幾百億公司20%的股份，這簡直太值了。
至於為什麼沒有選擇25%，林越覺得，25%這個數字應該是卡在朱煒淞的底線上，硬要過去，對方心裡會一直有個疙瘩。
他畢竟是公司的創始人，如果一直心氣不順，後面公司融資、發展處處都能給你使絆子。
與其這樣，不如主動退一步，多花200萬，交一個長期的朋友。
交代賀怡敏對接好葡萄科技的協議簽署，林越趕在三點半之前，到了小會客廳。
黃創霸已經提前到了，他今天換了一身更正式的西裝，正坐在椅子上，看著窗外的江景。
見林越過來，他笑著站起來握手。
「黃行長，久等了。」林越在他對面坐下。
「我也剛到。」
黃創霸擺擺手，氣場十足，「林總，今天上午的募資會，非常成功，令人印象深刻，星越的業績和號召力，名不虛傳。」
「黃行長過獎，離不開朋友們的支持。」
兩人簡單寒暄幾句後，黃創霸沒有過多客套，直接切入正題。
「林總，星越這兩支基金的託管帳戶和資金結算，能不能放在我們工行浦東分行？你放心，我們一定提供最優質、最高效的服務，費率也給你最優惠的。」
銀行拉存款、拉託管業務是常態，尤其是星越這種短時間內募集三四十億資金的大客戶，哪個銀行都想搶。
林越知道黃創霸背景深厚，工行又是國有大行，能和工行打好關係，對星越後續的發展，有很大的好處，而且黃創霸作為行長，今天親自開口，也算是給足了面子，他也不好拒絕。
他略一思索，便爽快答應：「黃行長，啟明基金主投A股和港股，帳戶走工行，完全沒問題；但北極基金主投美股，涉及到外幣結算，放在外資銀行，會更方便一些，還請黃行長理解。」
「理解、理解，感謝林總支持！」
黃創霸點了點頭，臉上沒有絲毫不滿，能拿下啟明基金這二十億的盤子，已經是很大的收穫了。
黃創霸話鋒一轉，語氣更加鄭重，「我們還有一個更深層次的合作構想，想和林總探討一下，不知道林總對銀行『委外』業務，是否了解？」
林越心中一動。
銀行委外業務，他當然知道。
這在金融術語中被稱為「商業銀行委外投資」。
通俗地說，就是銀行將理財資金，委託給外部專業的投資管理機構進行投資。
這種業務早在零八、零九年就有了，工行本身就是這種業務的開拓者之一。
現在很多銀行都在這麼操作，尤其是像工行這種大行，手裡握著海量的理財資金，自己管理不過來，或者在某些領域不夠專業，就會委託給外部機構。
對於銀行來說，可以藉助專業機構的能力提升資金收益；對於管理機構來說，則是獲得穩定、大規模的資金來源和可觀的管理費收入。
不過，一般都是行業內頂級的投資公司，才能拿到這種合作機會，星越成立時間不到一年，按道理來說，根本不具備這個資格。
看來，還是星越的兩支基金表現太過優秀，才入了工行的眼。
林越心裡想著，面上卻不動聲色：「略有耳聞，黃行長的意思是……」
「而且，除了資金，星越會在戰略規劃、IP資源對接，渠道拓展、甚至未來的資本運作上，提供更多支持。」
朱煒淞陷入了短暫的沉思。
他早年是游族網絡的聯合創始人，退出後，又創辦了一家玩具公司，後來賣給了上市公司，如今是他第三次創業。
他其實並不太缺錢，融資更多是想找一個有資源、有眼光的戰略合作夥伴。
所以最初的融資條件非常低，80萬，12%的股份，但具體選誰，是由他定的。
不是沒有人開出更高的價格，但他們都不是朱煒淞想要的合作對象。
但今天遇到林越，聽了剛才這一席話，朱煒淞覺得，他想要的合作夥伴，找到了。
不過，25%的股份，還是有些超出了他的預期，他目前持股87%，如果融資25%，他持股就會被稀釋到65%，後期如果再融幾輪，很容易丟失控股權。
「林總，我最多拿出20%的股份，作價300萬如何？」
朱煒淞在心裡盤算許久，給出了一個新的融資方案。
拿出20%融資，他的股份會稀釋到69%，這樣之後融資要安全不少。
林越笑了笑，「朱總，我看還是500萬！」
朱煒淞心裡微微一沉，他沒想到林越談都不談，咬定了，非要投500萬。
但這麼久以來，他接觸過的投資人里，還真沒有比林越更懂行、更有眼光的。
「罷了，25%就25%吧，大不了下一輪少融點！」他心裡嘆了口氣，準備開口同意下來。
沒等他說話，林越先說了出來：
「朱總，還是500萬，只要20%的股份，葡萄科技值這個價！」
「呃……什麼？」
朱煒淞懷疑自己是不是聽錯了。
他看了看邊上自己的助理，以及林越旁邊的賀怡敏，就見兩人也都一副驚訝莫名的神情。
「500萬，20%的股份！」林越又重複了一遍。
「朱總，我們投資企業，是幫助企業一起成長的，是一起把企業做大做強，不是為了零和博弈！」
朱煒淞心情有些複雜，剛才，他還以為林越是死咬著25%的股份不放，沒想到……
「林總，我創業三次，接觸過上百位投資人，您是讓我最佩服的一位。」
「哪裡，我們是希望和企業共同成長！」林越伸出手，「朱總，那我們合作愉快？」
「合作愉快！」
朱煒淞用力和他握了握手，「其他方面之前也和趙總談過，今天我們就可以把協議落定！」
兩人又聊了會兒具體的產品規劃和IP思路，相談甚歡。
朱煒淞離開時，腳步都輕快了許多，感覺前路豁然開朗。
林越心裡也很高興，500萬，換取未來市值幾百億公司20%的股份，這簡直太值了。
至於為什麼沒有選擇25%，林越覺得，25%這個數字應該是卡在朱煒淞的底線上，硬要過去，對方心裡會一直有個疙瘩。
他畢竟是公司的創始人，如果一直心氣不順，後面公司融資、發展處處都能給你使絆子。
與其這樣，不如主動退一步，多花200萬，交一個長期的朋友。
交代賀怡敏對接好葡萄科技的協議簽署，林越趕在三點半之前，到了小會客廳。
黃創霸已經提前到了，他今天換了一身更正式的西裝，正坐在椅子上，看著窗外的江景。
見林越過來，他笑著站起來握手。
「黃行長，久等了。」林越在他對面坐下。
「我也剛到。」
黃創霸擺擺手，氣場十足，「林總，今天上午的募資會，非常成功，令人印象深刻，星越的業績和號召力，名不虛傳。」
「黃行長過獎，離不開朋友們的支持。」
兩人簡單寒暄幾句後，黃創霸沒有過多客套，直接切入正題。
「林總，星越這兩支基金的託管帳戶和資金結算，能不能放在我們工行浦東分行？你放心，我們一定提供最優質、最高效的服務，費率也給你最優惠的。」
銀行拉存款、拉託管業務是常態，尤其是星越這種短時間內募集三四十億資金的大客戶，哪個銀行都想搶。
林越知道黃創霸背景深厚，工行又是國有大行，能和工行打好關係，對星越後續的發展，有很大的好處，而且黃創霸作為行長，今天親自開口，也算是給足了面子，他也不好拒絕。
他略一思索，便爽快答應：「黃行長，啟明基金主投A股和港股，帳戶走工行，完全沒問題；但北極基金主投美股，涉及到外幣結算，放在外資銀行，會更方便一些，還請黃行長理解。」
「理解、理解，感謝林總支持！」
黃創霸點了點頭，臉上沒有絲毫不滿，能拿下啟明基金這二十億的盤子，已經是很大的收穫了。
黃創霸話鋒一轉，語氣更加鄭重，「我們還有一個更深層次的合作構想，想和林總探討一下，不知道林總對銀行『委外』業務，是否了解？」
林越心中一動。
銀行委外業務，他當然知道。
這在金融術語中被稱為「商業銀行委外投資」。
通俗地說，就是銀行將理財資金，委託給外部專業的投資管理機構進行投資。
這種業務早在零八、零九年就有了，工行本身就是這種業務的開拓者之一。
現在很多銀行都在這麼操作，尤其是像工行這種大行，手裡握著海量的理財資金，自己管理不過來，或者在某些領域不夠專業，就會委託給外部機構。
對於銀行來說，可以藉助專業機構的能力提升資金收益；對於管理機構來說，則是獲得穩定、大規模的資金來源和可觀的管理費收入。
不過，一般都是行業內頂級的投資公司，才能拿到這種合作機會，星越成立時間不到一年，按道理來說，根本不具備這個資格。
看來，還是星越的兩支基金表現太過優秀，才入了工行的眼。
林越心裡想著，面上卻不動聲色：「略有耳聞，黃行長的意思是……」