第63章 曲筱綃的推理
林越打開門，果然看到曲筱綃站在門口，穿著一身黑色的皮質外套，手裡拿著一個小小的手包，頭髮隨意地披散著，露出纖細的脖頸，眼神亮晶晶的：「林大帥哥，我又來啦！」
「這麼晚了還不睡？」 林越側身讓她進來，無奈地笑了，「剛從外面回來？」
「嗯！應酬到現在，可累死我了！」 曲筱綃踢掉高跟鞋，赤腳踩在地毯上，徑直走到沙發旁坐下，拿起林越剛泡好的檸檬水喝了一口，然後突然湊近他，語氣帶著戲謔，「你都交女朋友了？我這不得趁著現在有機會，多『綠』她幾次嘛！」
林越挑眉，捏了捏她的臉頰：「別胡說八道，人家可沒你這麼放得開。」
「切，我才不怕！」 曲筱綃撅著嘴，眼神卻帶著好奇，「說嘛說嘛，你女朋友是誰啊？我認識嗎？」
「認識。」 林越靠在沙發上，故意賣關子，「你自己猜吧。」
曲筱綃眼睛一亮，立刻坐直身體，開始掰著手指分析：「你最近接觸的女生，還是我認識的…… 那不就我們22樓的幾個嗎？首先排除我自己，我可沒跟你談戀愛，只是『覬覦』你的美色！然後是樊大姐，她就是個撈女，而且愛慕虛榮一身A貨，你不可能看得上；小邱？也不可能，她在你公司上班，要是你倆有事，她早蹦躂著到處說了，而且就她那腦子，你要是出手，還不是被你玩得團團轉？」
她頓了頓，眼神突然變得狡黠：「那就剩關關和安迪了！哈哈，肯定是安迪對不對？」
「為什麼不是關關？」 林越笑著反問，想看看她的理由。
「關關？」 曲筱綃撇撇嘴，「她每天加班加到臉都快垮了，下班就回家，一點不像陷入熱戀的樣子，眼睛裡都沒光。倒是安迪，最近確實有點奇怪！」
她湊近林越，壓低聲音：「上次我問她項目的事，她居然走神了，還問我『喜歡一個男人是什麼感覺』，你說她不是談戀愛了是什麼？而且你們周末經常一起消失，我跟你賭五毛，99% 是安迪！」
林越看著她得意洋洋的樣子，沒承認也沒否認，只是笑著搖了搖頭：「就不告訴你。」
「我就知道！」 曲筱綃拍了下手，興奮地說，「安迪看著冷冷的，沒想到……不過你倆要是真談還挺般配的，一個帥一個美，而且都是厲害角色！」
她興奮了沒幾秒，又垮下臉，語氣帶著煩惱：「不說這個了，我今天找你是有正事請教！姚濱之前給我介紹的那個大型場館項目，不是進第二輪審核了嗎？那個王總帶著他們公司的人來魔都，說是要審核我們公司的資質和方案，結果來了三天，天天就知道吃吃喝喝，要麼去 KTV，絕口不提審核的事，你說這裡面是不是有貓膩？」
曲筱綃皺著眉，手指無意識地絞著衣角：「我問他們什麼時候開始審核，王總就打哈哈，說『不急』，可我總覺得不對勁，他們是不是不想合作，才故意拖著？」
林越聽著，手指輕輕敲擊著沙發扶手，分析道：「不是不想合作，是在磨你的性子，想藉機殺價。」
「殺價？」 曲筱綃愣了一下，「他們怎麼不直接說？」
「這是商業談判的常用手段。」 林越解釋道，「他們知道你急著拿下這個項目，畢竟是你獨立談成的第一個大項目，想通過拖延讓你焦慮，等你忍不住主動讓步，到時候再壓低合作條件，比如降低費用，或者要求更多的附加服務，你為了成單，很可能就妥協了。」
曲筱綃恍然大悟，氣鼓鼓地說：「原來是這樣！我還以為他們是真的想熟悉環境呢！那我該怎麼辦？總不能一直陪著他們耗著吧！」
「很簡單，開門見山。」 林越看著她焦急的樣子，給出建議，「你可以直接找王總，把你的底價亮出來，這次合作只留最低的利潤，甚至不賺利潤，就當換個長期合作的機會。同時，你要提前做好配套的標書，把底價對應的服務內容、履約保障都寫清楚，讓他們知道你是有備而來，不是在亂讓步。」
他頓了頓，補充道：「他們耗著就是想讓你慌，你主動出擊，反而能打亂他們的節奏。而且你要讓那個王總知道，你不是非這個項目不可，就算這次不合作，你還有其他備選，這樣他們才不會得寸進尺。」
曲筱綃眼睛越來越亮，聽完立刻抓住林越的胳膊，興奮地說：「林大帥哥，你也太厲害了吧！這招肯定管用！我明天一早就去修改標書！」
她看著林越，眼神里滿是崇拜，突然撲了上去，雙腿環住他的腰，雙手勾住他的脖頸，柔軟的唇瓣擦過他的臉頰。
林越下意識地扶住她，感受著她突如其來的熱情，身體一僵，語氣帶著幾分無奈，「筱綃……」
曲筱綃卻沒鬆開環著他的手，聲音格外勾人，「擔心安迪啊？這有什麼關係？這樣不是更有意思嘛！」
她的手指下意識地划過他的肩膀，身體緊緊貼著他，呼吸漸漸急促。
話音剛落，她的雙腿猛然發力，帶著林越一同倒在柔軟的沙發里，落地燈的暖光灑在身上，勾勒出朦朧的剪影。
她的指尖輕輕蹭過林越襯衫的紐扣，呼吸噴灑在他的身上，聲音甜得發膩：「林大帥哥，你怎麼這麼厲害…… 我都不知道該怎麼謝你了……」
「你就是這麼謝的？」 林越按住她到處亂動的手，語氣里多了些無力。
主要是曲筱綃的力氣確實挺大，林越一個大男人根本推不開她，嗯，真的！
曲筱綃沒有說話，只是低頭湊向他的臉，動作帶著主動的溫柔。
沙發上的毯子滑落，細碎的氣息聲交織在一起，深夜的房間裡，曖昧的氛圍越來越濃。
不知過了多久，曲筱綃才累得癱在那裡，臉頰泛紅，眼神迷離，聲音帶著慵懶的沙啞：「林大帥哥…… 我好像有點喜歡你了……」
林越沒有說話，只是輕輕拍著她的後背。
曲筱綃靠在他懷裡，沒多久就傳來均勻的呼吸聲，顯然是真的累壞了 —— 嗯，主要是這幾天忙著接待，又要琢磨項目，早就透支了精力。
林越看著她熟睡的臉龐，嘴角勾起一抹無奈的笑容，隨著健身日久，系統改造後的身體越來越強了，每次曲筱綃她們第二天都要睡到中午才能軟趴趴的起床。
夜色漸深，公寓裡只剩下均勻的呼吸聲，林越輕輕嘆了口氣，卻又忍不住笑了起來。
「一個人，不行啊！得想點辦法了！」
「這麼晚了還不睡？」 林越側身讓她進來，無奈地笑了，「剛從外面回來？」
「嗯！應酬到現在，可累死我了！」 曲筱綃踢掉高跟鞋，赤腳踩在地毯上，徑直走到沙發旁坐下，拿起林越剛泡好的檸檬水喝了一口，然後突然湊近他，語氣帶著戲謔，「你都交女朋友了？我這不得趁著現在有機會，多『綠』她幾次嘛！」
林越挑眉，捏了捏她的臉頰：「別胡說八道，人家可沒你這麼放得開。」
「切，我才不怕！」 曲筱綃撅著嘴，眼神卻帶著好奇，「說嘛說嘛，你女朋友是誰啊？我認識嗎？」
「認識。」 林越靠在沙發上，故意賣關子，「你自己猜吧。」
曲筱綃眼睛一亮，立刻坐直身體，開始掰著手指分析：「你最近接觸的女生，還是我認識的…… 那不就我們22樓的幾個嗎？首先排除我自己，我可沒跟你談戀愛，只是『覬覦』你的美色！然後是樊大姐，她就是個撈女，而且愛慕虛榮一身A貨，你不可能看得上；小邱？也不可能，她在你公司上班，要是你倆有事，她早蹦躂著到處說了，而且就她那腦子，你要是出手，還不是被你玩得團團轉？」
她頓了頓，眼神突然變得狡黠：「那就剩關關和安迪了！哈哈，肯定是安迪對不對？」
「為什麼不是關關？」 林越笑著反問，想看看她的理由。
「關關？」 曲筱綃撇撇嘴，「她每天加班加到臉都快垮了，下班就回家，一點不像陷入熱戀的樣子，眼睛裡都沒光。倒是安迪，最近確實有點奇怪！」
她湊近林越，壓低聲音：「上次我問她項目的事，她居然走神了，還問我『喜歡一個男人是什麼感覺』，你說她不是談戀愛了是什麼？而且你們周末經常一起消失，我跟你賭五毛，99% 是安迪！」
林越看著她得意洋洋的樣子，沒承認也沒否認，只是笑著搖了搖頭：「就不告訴你。」
「我就知道！」 曲筱綃拍了下手，興奮地說，「安迪看著冷冷的，沒想到……不過你倆要是真談還挺般配的，一個帥一個美，而且都是厲害角色！」
她興奮了沒幾秒，又垮下臉，語氣帶著煩惱：「不說這個了，我今天找你是有正事請教！姚濱之前給我介紹的那個大型場館項目，不是進第二輪審核了嗎？那個王總帶著他們公司的人來魔都，說是要審核我們公司的資質和方案，結果來了三天，天天就知道吃吃喝喝，要麼去 KTV，絕口不提審核的事，你說這裡面是不是有貓膩？」
曲筱綃皺著眉，手指無意識地絞著衣角：「我問他們什麼時候開始審核，王總就打哈哈，說『不急』，可我總覺得不對勁，他們是不是不想合作，才故意拖著？」
林越聽著，手指輕輕敲擊著沙發扶手，分析道：「不是不想合作，是在磨你的性子，想藉機殺價。」
「殺價？」 曲筱綃愣了一下，「他們怎麼不直接說？」
「這是商業談判的常用手段。」 林越解釋道，「他們知道你急著拿下這個項目，畢竟是你獨立談成的第一個大項目，想通過拖延讓你焦慮，等你忍不住主動讓步，到時候再壓低合作條件，比如降低費用，或者要求更多的附加服務，你為了成單，很可能就妥協了。」
曲筱綃恍然大悟，氣鼓鼓地說：「原來是這樣！我還以為他們是真的想熟悉環境呢！那我該怎麼辦？總不能一直陪著他們耗著吧！」
「很簡單，開門見山。」 林越看著她焦急的樣子，給出建議，「你可以直接找王總，把你的底價亮出來，這次合作只留最低的利潤，甚至不賺利潤，就當換個長期合作的機會。同時，你要提前做好配套的標書，把底價對應的服務內容、履約保障都寫清楚，讓他們知道你是有備而來，不是在亂讓步。」
他頓了頓，補充道：「他們耗著就是想讓你慌，你主動出擊，反而能打亂他們的節奏。而且你要讓那個王總知道，你不是非這個項目不可，就算這次不合作，你還有其他備選，這樣他們才不會得寸進尺。」
曲筱綃眼睛越來越亮，聽完立刻抓住林越的胳膊，興奮地說：「林大帥哥，你也太厲害了吧！這招肯定管用！我明天一早就去修改標書！」
她看著林越，眼神里滿是崇拜，突然撲了上去，雙腿環住他的腰，雙手勾住他的脖頸，柔軟的唇瓣擦過他的臉頰。
林越下意識地扶住她，感受著她突如其來的熱情，身體一僵，語氣帶著幾分無奈，「筱綃……」
曲筱綃卻沒鬆開環著他的手，聲音格外勾人，「擔心安迪啊？這有什麼關係？這樣不是更有意思嘛！」
她的手指下意識地划過他的肩膀，身體緊緊貼著他，呼吸漸漸急促。
話音剛落，她的雙腿猛然發力，帶著林越一同倒在柔軟的沙發里，落地燈的暖光灑在身上，勾勒出朦朧的剪影。
她的指尖輕輕蹭過林越襯衫的紐扣，呼吸噴灑在他的身上，聲音甜得發膩：「林大帥哥，你怎麼這麼厲害…… 我都不知道該怎麼謝你了……」
「你就是這麼謝的？」 林越按住她到處亂動的手，語氣里多了些無力。
主要是曲筱綃的力氣確實挺大，林越一個大男人根本推不開她，嗯，真的！
曲筱綃沒有說話，只是低頭湊向他的臉，動作帶著主動的溫柔。
沙發上的毯子滑落，細碎的氣息聲交織在一起，深夜的房間裡，曖昧的氛圍越來越濃。
不知過了多久，曲筱綃才累得癱在那裡，臉頰泛紅，眼神迷離，聲音帶著慵懶的沙啞：「林大帥哥…… 我好像有點喜歡你了……」
林越沒有說話，只是輕輕拍著她的後背。
曲筱綃靠在他懷裡，沒多久就傳來均勻的呼吸聲，顯然是真的累壞了 —— 嗯，主要是這幾天忙著接待，又要琢磨項目，早就透支了精力。
林越看著她熟睡的臉龐，嘴角勾起一抹無奈的笑容，隨著健身日久，系統改造後的身體越來越強了，每次曲筱綃她們第二天都要睡到中午才能軟趴趴的起床。
夜色漸深，公寓裡只剩下均勻的呼吸聲，林越輕輕嘆了口氣，卻又忍不住笑了起來。
「一個人，不行啊！得想點辦法了！」