第177章 遊說
「什麼？一個月！」
塞巴斯聽得無比激動，不過很快冷靜了下來。
「那麼，代價呢，法師先生？」
「當然，缺點就是初始造價會比傳統的木結構貴上一些。」
莫雷攤了攤手，坦誠了缺點。
「但是，考慮到酒館能提前一兩個月重新開業，損失的營業額能夠儘快彌補回來，多出來的這部分成本，我想應該還是值得的。」
「讓我想想……」
塞巴斯托起下巴，陷入了思考。
其實他非常心動，尤其是「強度極高」和「一個月竣工」這兩點，對他而言簡直是雪中送炭。
但「鋼筋混凝土」，這個完全陌生的詞彙，又讓他心裡不免有些疑慮。
畢竟，野火酒館是他畢生的心血，重建的選擇容不得半點閃失。
「嘿！在這兒空想有啥用！不如直接去看看實物！」
巴卡夫踮起腳尖，勉強拍了拍酒館老闆的後背，粗聲粗氣地提議道。
「塞巴斯，他可不是光說不練，他已經用這玩意兒建了一座三層小樓自住，就在鎮子裡的梧桐街上！咱們去親眼看看效果不就完了？」
「如果有興趣，我很樂意帶你去參觀一下我的房子。」
莫雷微笑著，做出邀請的手勢。
「梧桐街……喔，我想起來了，前些日子就聽說那裡建造了一座樣式新奇的屋子，沒想到就是法師先生您的住所！」
塞巴斯眼前一亮，立刻答應下來。
三人很快來到了莫雷那棟米黃色的三層新居外。
在月光映照下，小樓平整的外牆線條，確實與傳統木結構或石砌房屋截然不同，給人一種堅固而又新穎的奇特感覺。
「請進吧。」
莫雷打開門，帶著他詳細參觀了房子的布局。
有了帶大法師和布魯克參觀的經驗，他對這套流程已經相當熟悉。
「哦，天哪！」
塞巴斯搓了搓手，小心翼翼地撫摸著光滑的牆面。
「如此平整，而且這麼堅固！」
「這是另一種新型材料，用水泥砂漿打底，找平後刮膩子，再刷塗料……」
莫雷介紹起來。
塞巴斯對這座房子裡的一切都相當好奇。
木地板與地磚地面倒也罷，他也不是沒有在貴族家裡見過更華麗的。
令他最感興趣的就是這些平整的白色牆面與天花板，看起來相當乾淨利索。
「這、這是……」
最令他驚奇的是，二層的每一個臥室，都存在有白色瓷質蹲便器的獨立小隔間！
「這是獨立衛生間，每個臥室都有。」
「每個臥室都有？！」塞巴斯震驚了，「這……這污水怎麼排？不會滲漏嗎？」
在他的認知里，旅店酒館都是採用公共盥洗室的設計，因為排污相當麻煩。
只有大城市那些極其昂貴，具有五六個套間的「貴族套房」，才會在其中單獨安排一間專門用於清潔的房間。
「這又是一項新技術。」
莫雷笑了笑，召喚出法師之手，熟練地卸下了一塊事先預留的檢修口石膏板，露出了吊頂內部的空間。
只見裡面金屬吊杆整齊排列，粗細不一的給排水管道井然有序地鋪設其中，接口處處理得光滑嚴密。
「天哪！上邊還有空間！」
「看，我們將所有管道都隱藏在吊頂裡面了，」
莫雷解釋道，「這些管道是用我們特製的膠凝材料燒制的，防水性和強度都很好。排水管保持一定的坡度，污水就能自然順暢地排到屋外的化糞池。」
「『黃金女士』在上！這種東西值得推廣到每一家旅店與酒館！」
塞巴斯激動不已，嘴巴張開，眼中充滿了難以置信和讚嘆。
他仿佛已經看到了酒館每個客房都能配備獨立衛生間，吸引無數客人爭相前來美好前景。
這絕對是吸引高端客源的巨大優勢！
「黃金女士？」莫雷壓低聲音，矮下身詢問巴卡夫。
「一位名叫『渥金』的神明，財富和貿易的女神。最崇拜她的人包括絕大多數店主、商人、流動小販、貨幣兌換商和走私者。」
矮人解釋道。
「石溪鎮太小，這裡沒有她的教堂。科諾特城的中心有幾座。」
「這樣啊。」
莫雷暗自決定，下次回學院之後研究研究神明信仰。
與其他人談生意交涉時，說不定會有奇效。
參觀完畢，回到一樓客廳，塞巴斯依然沉浸在剛才的震撼中。
他忍不住問道：「莫雷法師，建成這樣一棟房子，您……大概花費了多少？」
「前前後後，材料、人工，大概花了有七八百金幣了吧。」
莫雷毫不猶豫地回答，眼睛一眨不眨。
雖然實際成本是五百多金幣，但他不可能如實報出。
為了後續可能的議價空間，他適當誇大了些成本。
「這麼貴？」
這個價格讓塞巴斯倒吸一口涼氣，燃起的熱情像是被潑了一盆冷水。
他那酒館雖然只有兩層，但還有一部分地下結構，同時占地面積比莫雷這棟住宅要大上兩倍多。
如果按這樣來算，造價恐怕高達一千六百，甚至一千七百金幣！
這比他原本心理預期的一千二百金幣木結構造價，足足高出了四五百金幣。
這對於一個剛剛遭受重創的酒館老闆來說，壓力實在太大了……
塞巴斯的臉上明顯露出了抗拒，莫雷敏銳地捕捉到了這一點。
「咳咳！」
他清了清嗓子，語氣沉穩，充滿說服力。
「塞巴斯先生，我理解您的顧慮，但請允許我為您仔細分析一下……」
「首先是強度與安全性。木材懼怕劈砍、撞擊，也易受火焰和蟲蛀威脅。而鋼筋混凝土結構，其硬度完全足以抵禦尋常刀劍，並且耐火性能極佳，不懼蟲蛀。」
「這也意味著您未來的經營風險將大大降低，像今天野蠻人拆遷這種事，如果野火酒館是這種材料建造的，可能只會蹭下點牆皮。」
「是這個道理……」塞巴斯顯得有些猶豫。
「其次，木結構酒館，每隔幾年就需要更換腐朽構件，重新刷漆防蟲防腐，長期下來是一筆不小的開銷。而這種結構極其耐久，幾乎不需要維護，長遠看反而更省錢。」
矮胖男人摸了摸下巴，面帶掙扎之色。
「正如你之前所說，木結構需要熟練木匠精細加工，耗時兩三個月。而我們的工藝施工速度極快，一個月就能保證完工。」
「這意味著您的酒館可以提前一兩個月開門迎客，這部分營業額，也許足以抵消甚至超過那部分增加的造價。」
「很有道理……」酒館老闆緩緩點頭。
「此外，您剛才也看到了，這種新建築的外觀與形象不差，而且可以給每個客房配備獨立衛生間，能極大提升酒館的檔次和競爭力……」
隨著莫雷一條條有理有據的闡述，塞巴斯臉上的猶豫一點點消失。
「當然，我也知道，新工藝推廣初期，價格是最大的障礙。」
最後，莫雷拋出了決定性的籌碼。
「所以，為了表示誠意，剛才那袋金幣將會完全用於酒館重建。而且這門重建工程我們不以盈利為目的，只按實際成本報價。」
「這、這……」
沒等塞巴斯回應，莫雷直視著對方的眼睛，面色誠懇地繼續。
「如果您有意向選擇這種『鋼筋混凝土結構』，我會為您列出一份詳細的『工程量清單』，上面會明確列出每一部分的造價。」
「無論是鋼材、混凝土，還是那些水泥砂漿、排水管道，需要多少材料、人工費用都會一一列出。你可以拿著這份清單，去和傳統的木結構進行詳細對比，看看是否物有所值。」
這番話徹底打動了塞巴斯·石酒。
他深吸一口氣，用力握住了莫雷的手，做出了決定：
「我相信您！就按您說的辦！那就用這種『鋼筋混凝土』重建野火酒館！」
塞巴斯聽得無比激動，不過很快冷靜了下來。
「那麼，代價呢，法師先生？」
「當然，缺點就是初始造價會比傳統的木結構貴上一些。」
莫雷攤了攤手，坦誠了缺點。
「但是，考慮到酒館能提前一兩個月重新開業，損失的營業額能夠儘快彌補回來，多出來的這部分成本，我想應該還是值得的。」
「讓我想想……」
塞巴斯托起下巴，陷入了思考。
其實他非常心動，尤其是「強度極高」和「一個月竣工」這兩點，對他而言簡直是雪中送炭。
但「鋼筋混凝土」，這個完全陌生的詞彙，又讓他心裡不免有些疑慮。
畢竟，野火酒館是他畢生的心血，重建的選擇容不得半點閃失。
「嘿！在這兒空想有啥用！不如直接去看看實物！」
巴卡夫踮起腳尖，勉強拍了拍酒館老闆的後背，粗聲粗氣地提議道。
「塞巴斯，他可不是光說不練，他已經用這玩意兒建了一座三層小樓自住，就在鎮子裡的梧桐街上！咱們去親眼看看效果不就完了？」
「如果有興趣，我很樂意帶你去參觀一下我的房子。」
莫雷微笑著，做出邀請的手勢。
「梧桐街……喔，我想起來了，前些日子就聽說那裡建造了一座樣式新奇的屋子，沒想到就是法師先生您的住所！」
塞巴斯眼前一亮，立刻答應下來。
三人很快來到了莫雷那棟米黃色的三層新居外。
在月光映照下，小樓平整的外牆線條，確實與傳統木結構或石砌房屋截然不同，給人一種堅固而又新穎的奇特感覺。
「請進吧。」
莫雷打開門，帶著他詳細參觀了房子的布局。
有了帶大法師和布魯克參觀的經驗，他對這套流程已經相當熟悉。
「哦，天哪！」
塞巴斯搓了搓手，小心翼翼地撫摸著光滑的牆面。
「如此平整，而且這麼堅固！」
「這是另一種新型材料，用水泥砂漿打底，找平後刮膩子，再刷塗料……」
莫雷介紹起來。
塞巴斯對這座房子裡的一切都相當好奇。
木地板與地磚地面倒也罷，他也不是沒有在貴族家裡見過更華麗的。
令他最感興趣的就是這些平整的白色牆面與天花板，看起來相當乾淨利索。
「這、這是……」
最令他驚奇的是，二層的每一個臥室，都存在有白色瓷質蹲便器的獨立小隔間！
「這是獨立衛生間，每個臥室都有。」
「每個臥室都有？！」塞巴斯震驚了，「這……這污水怎麼排？不會滲漏嗎？」
在他的認知里，旅店酒館都是採用公共盥洗室的設計，因為排污相當麻煩。
只有大城市那些極其昂貴，具有五六個套間的「貴族套房」，才會在其中單獨安排一間專門用於清潔的房間。
「這又是一項新技術。」
莫雷笑了笑，召喚出法師之手，熟練地卸下了一塊事先預留的檢修口石膏板，露出了吊頂內部的空間。
只見裡面金屬吊杆整齊排列，粗細不一的給排水管道井然有序地鋪設其中，接口處處理得光滑嚴密。
「天哪！上邊還有空間！」
「看，我們將所有管道都隱藏在吊頂裡面了，」
莫雷解釋道，「這些管道是用我們特製的膠凝材料燒制的，防水性和強度都很好。排水管保持一定的坡度，污水就能自然順暢地排到屋外的化糞池。」
「『黃金女士』在上！這種東西值得推廣到每一家旅店與酒館！」
塞巴斯激動不已，嘴巴張開，眼中充滿了難以置信和讚嘆。
他仿佛已經看到了酒館每個客房都能配備獨立衛生間，吸引無數客人爭相前來美好前景。
這絕對是吸引高端客源的巨大優勢！
「黃金女士？」莫雷壓低聲音，矮下身詢問巴卡夫。
「一位名叫『渥金』的神明，財富和貿易的女神。最崇拜她的人包括絕大多數店主、商人、流動小販、貨幣兌換商和走私者。」
矮人解釋道。
「石溪鎮太小，這裡沒有她的教堂。科諾特城的中心有幾座。」
「這樣啊。」
莫雷暗自決定，下次回學院之後研究研究神明信仰。
與其他人談生意交涉時，說不定會有奇效。
參觀完畢，回到一樓客廳，塞巴斯依然沉浸在剛才的震撼中。
他忍不住問道：「莫雷法師，建成這樣一棟房子，您……大概花費了多少？」
「前前後後，材料、人工，大概花了有七八百金幣了吧。」
莫雷毫不猶豫地回答，眼睛一眨不眨。
雖然實際成本是五百多金幣，但他不可能如實報出。
為了後續可能的議價空間，他適當誇大了些成本。
「這麼貴？」
這個價格讓塞巴斯倒吸一口涼氣，燃起的熱情像是被潑了一盆冷水。
他那酒館雖然只有兩層，但還有一部分地下結構，同時占地面積比莫雷這棟住宅要大上兩倍多。
如果按這樣來算，造價恐怕高達一千六百，甚至一千七百金幣！
這比他原本心理預期的一千二百金幣木結構造價，足足高出了四五百金幣。
這對於一個剛剛遭受重創的酒館老闆來說，壓力實在太大了……
塞巴斯的臉上明顯露出了抗拒，莫雷敏銳地捕捉到了這一點。
「咳咳！」
他清了清嗓子，語氣沉穩，充滿說服力。
「塞巴斯先生，我理解您的顧慮，但請允許我為您仔細分析一下……」
「首先是強度與安全性。木材懼怕劈砍、撞擊，也易受火焰和蟲蛀威脅。而鋼筋混凝土結構，其硬度完全足以抵禦尋常刀劍，並且耐火性能極佳，不懼蟲蛀。」
「這也意味著您未來的經營風險將大大降低，像今天野蠻人拆遷這種事，如果野火酒館是這種材料建造的，可能只會蹭下點牆皮。」
「是這個道理……」塞巴斯顯得有些猶豫。
「其次，木結構酒館，每隔幾年就需要更換腐朽構件，重新刷漆防蟲防腐，長期下來是一筆不小的開銷。而這種結構極其耐久，幾乎不需要維護，長遠看反而更省錢。」
矮胖男人摸了摸下巴，面帶掙扎之色。
「正如你之前所說，木結構需要熟練木匠精細加工，耗時兩三個月。而我們的工藝施工速度極快，一個月就能保證完工。」
「這意味著您的酒館可以提前一兩個月開門迎客，這部分營業額，也許足以抵消甚至超過那部分增加的造價。」
「很有道理……」酒館老闆緩緩點頭。
「此外，您剛才也看到了，這種新建築的外觀與形象不差，而且可以給每個客房配備獨立衛生間，能極大提升酒館的檔次和競爭力……」
隨著莫雷一條條有理有據的闡述，塞巴斯臉上的猶豫一點點消失。
「當然，我也知道，新工藝推廣初期，價格是最大的障礙。」
最後，莫雷拋出了決定性的籌碼。
「所以，為了表示誠意，剛才那袋金幣將會完全用於酒館重建。而且這門重建工程我們不以盈利為目的，只按實際成本報價。」
「這、這……」
沒等塞巴斯回應，莫雷直視著對方的眼睛，面色誠懇地繼續。
「如果您有意向選擇這種『鋼筋混凝土結構』，我會為您列出一份詳細的『工程量清單』，上面會明確列出每一部分的造價。」
「無論是鋼材、混凝土，還是那些水泥砂漿、排水管道，需要多少材料、人工費用都會一一列出。你可以拿著這份清單，去和傳統的木結構進行詳細對比，看看是否物有所值。」
這番話徹底打動了塞巴斯·石酒。
他深吸一口氣，用力握住了莫雷的手，做出了決定：
「我相信您！就按您說的辦！那就用這種『鋼筋混凝土』重建野火酒館！」