第90章 談判2
「你閉嘴！」
「爸，應該是你閉嘴才是，他們就是一群強盜，我們怎麼能向著外人呢，必須不能，你還是聽扈同志的吧。」
說完班釣梓還衝扈鑰討好一笑。
扈大哥抱著喪彪看著他諂媚的樣眉頭緊皺，這人有點不安好心。
「她肯定是胡說的，這……」
「小扈，你之前說你可以負責談判？」
「只要你願意。」
宋廠長抿了抿唇，咬牙問：「你有多大把握？」
「八成吧。」
十成顯得她不謙虛。
「那就交給你了，請務必談下。」
「可以，不過你得讓某人閉嘴。」
扈鑰是看著副廠長說的。
副廠長看她如此明白的針對就要發火，「你……唔~」
班釣梓一把捂住他的嘴小聲說：「爸，你也挺累的，歇著吧，讓扈同志發揮就是了，咱就在這聽著。」
副廠長瞪眼。
「唔唔~~」（你哪邊的？）
「扈？
你們為什麼還不簽字？
我們可是很著急回去，這批機器如果你們不要，我可就給別的國家了，我們來之前棒子國可是也要和我們合作呢。
我們是相信你才選擇第一個和你們合作的。」
羅伯特看他們沒有簽字故意製造緊張感。
扈鑰把合同推回給他，往椅子上一靠，神態很是慵懶道：「羅伯特先生，我以為經過這幾天的相處我們算是朋友？」
「我們當然是朋友。」
「不，我們拿你當朋友，這幾天盡所能的招待，但你們心卻不誠。
這裡的維修條款我們有異議。
在我看來，我們購買你們的機器，你們負責必要的售後是一種負責任的表現，而不是要求我們挨次給你們錢。
還是兩筆。
這很沒有誠意，我們也接受不了這樣的霸王條款。」
羅伯特看著扈鑰整個人氣質變了，本來篤定的態度也變了，「看來扈你不光是翻譯，還是機械廠的秘密武器。」
扈鑰聳了聳肩沒有否認。
看她沒否認態度變得更加謹慎：「扈，這個按次收費不是我們想，實在是沒辦法，畢竟你們國家距離我們太遠。
而很多工程師也不願意過來。」
「那看來你們的工程師對你們公司制度很是不滿，要不你們選一批能夠服從你們制度的工程師？」
「扈你可真會開玩笑。」
「我從來不開玩笑，羅伯特，修理費用，我們只支付工程師的來迴路費以及他在我們國家吃住。
其他的我們接受不了。
如果你們同意，我們就繼續往下談，如果不同意我想我們沒有繼續談下去的必要。」
「扈，這個有點困難。」
「那就沒辦法了，雖然很遺憾我們沒有成為合作夥伴，但我們依然把你們當做我們的朋友。
希望未來我們能夠達成一致意向，成為合作夥伴。」
說完就要起身。
「等等，扈，不用這麼著急。」
「這邊你們不同意，我們還得去聯繫其他合作商，就不耽誤彼此時間了，畢竟你剛剛不是也說了，你們還要和棒子國合作嘛。」
羅伯特語噎。
莉莉婭看羅伯特敗下陣勢時開口：「扈，你的要求我答應了，我這就改合同。」
「先別急著改。
我對於你們報的價格也是有意見的。
三百六十萬太高了。
我能給的只有三百萬。」
「三百萬太少了？」
莉莉婭沒想到扈鑰如此狠，不但砍了他們的諮詢費，就連價格都砍掉了六十萬，這根本不可能。
「少嗎？
如果你們把你們最新的機器賣給我們，三百六十萬我保證一分錢都不會差你們，可你們給的是最新的機器嗎？」
扈鑰笑眯眯的問。
莉莉婭五人齊齊變了臉色。
「最新的機器三百六十萬可買不來。」
「所以我給你們三百萬啊。
你們沒有給最新的機器，那就只能按照淘汰的來，說實話，三百萬已經是我看在我們是朋友的份上給的高價了。
本來我是想兩百八十萬的。
畢竟這批機器已經是你們淘汰下來的，我們不要，你們只能放在那裡生鏽，如今三百萬我們願意要已經是給你們處理垃圾了。」
莉莉婭擦了擦額頭上的汗，咬牙道：「就算是我們淘汰下來的但你們國家並沒有，它就是先進的機器。」
「對，我們國家沒有，所以我們才願意出三百萬。
我們要是有。
你就是送給我們，我們還嫌占地方呢。
三百萬。
同意嗎？」
扈鑰聽到莉莉婭說國家沒有的時候有些心酸，但面上卻沒有一絲露怯。
「三百萬太少了，三百五十萬。」
扈鑰搖頭。
「太多了，三百萬，你們承擔運費，就這個價格。」
「我們還要承擔運費？
扈，你這價格太少了，我們根本不賺錢。」
羅伯特聽到還要承擔運費青筋都爆出來了，態度很是堅定的拒絕。
扈鑰知道這是提到他的底線上了，略一沉思，讓一步道：「既然大家都是朋友，我也不是不近人情的，這樣我再加十萬。
三百一十萬。
先付百分之三十。
機器到了再付百分之五十。
等工程師安裝，調試完畢，確定沒什麼問題後，付剩下的百分之二十。
你們答應，我們立馬簽合同。
怎麼樣？」
羅伯特和莉莉婭對視一眼。
莉莉婭扭頭看著扈鑰說：「三百二十萬。」
「三百一十一萬。」
「扈，這我們根本不掙錢。」
「你們放著更加不掙錢，還得付一筆管理費。」
莉莉婭咬了咬牙，「三百一十四萬，這是我們的底價，如果你不同意的話，我們只能帶著人離開。」
這確實是公司給他們的底價。
本來想著多報一點，多出來的部分他們幾個人瓜分了，沒想到竟然扈鑰這麼個談判高手。
扈鑰看她不是說假的，知道這確實是他們的底價，起身，伸手，笑著說：「那就祝我們合作愉快。」
莉莉婭並不想伸手。
他們一點也不愉快。
因為來這一趟他們壓根就沒掙到錢。
花國人什麼時候變的這麼狡猾了？
早知道就不過來了。
但還是伸手和扈鑰握手：「扈，你真的是一個談判高手，我甘拜下風。」
「謝謝誇獎。」
「爸，應該是你閉嘴才是，他們就是一群強盜，我們怎麼能向著外人呢，必須不能，你還是聽扈同志的吧。」
說完班釣梓還衝扈鑰討好一笑。
扈大哥抱著喪彪看著他諂媚的樣眉頭緊皺，這人有點不安好心。
「她肯定是胡說的，這……」
「小扈，你之前說你可以負責談判？」
「只要你願意。」
宋廠長抿了抿唇，咬牙問：「你有多大把握？」
「八成吧。」
十成顯得她不謙虛。
「那就交給你了，請務必談下。」
「可以，不過你得讓某人閉嘴。」
扈鑰是看著副廠長說的。
副廠長看她如此明白的針對就要發火，「你……唔~」
班釣梓一把捂住他的嘴小聲說：「爸，你也挺累的，歇著吧，讓扈同志發揮就是了，咱就在這聽著。」
副廠長瞪眼。
「唔唔~~」（你哪邊的？）
「扈？
你們為什麼還不簽字？
我們可是很著急回去，這批機器如果你們不要，我可就給別的國家了，我們來之前棒子國可是也要和我們合作呢。
我們是相信你才選擇第一個和你們合作的。」
羅伯特看他們沒有簽字故意製造緊張感。
扈鑰把合同推回給他，往椅子上一靠，神態很是慵懶道：「羅伯特先生，我以為經過這幾天的相處我們算是朋友？」
「我們當然是朋友。」
「不，我們拿你當朋友，這幾天盡所能的招待，但你們心卻不誠。
這裡的維修條款我們有異議。
在我看來，我們購買你們的機器，你們負責必要的售後是一種負責任的表現，而不是要求我們挨次給你們錢。
還是兩筆。
這很沒有誠意，我們也接受不了這樣的霸王條款。」
羅伯特看著扈鑰整個人氣質變了，本來篤定的態度也變了，「看來扈你不光是翻譯，還是機械廠的秘密武器。」
扈鑰聳了聳肩沒有否認。
看她沒否認態度變得更加謹慎：「扈，這個按次收費不是我們想，實在是沒辦法，畢竟你們國家距離我們太遠。
而很多工程師也不願意過來。」
「那看來你們的工程師對你們公司制度很是不滿，要不你們選一批能夠服從你們制度的工程師？」
「扈你可真會開玩笑。」
「我從來不開玩笑，羅伯特，修理費用，我們只支付工程師的來迴路費以及他在我們國家吃住。
其他的我們接受不了。
如果你們同意，我們就繼續往下談，如果不同意我想我們沒有繼續談下去的必要。」
「扈，這個有點困難。」
「那就沒辦法了，雖然很遺憾我們沒有成為合作夥伴，但我們依然把你們當做我們的朋友。
希望未來我們能夠達成一致意向，成為合作夥伴。」
說完就要起身。
「等等，扈，不用這麼著急。」
「這邊你們不同意，我們還得去聯繫其他合作商，就不耽誤彼此時間了，畢竟你剛剛不是也說了，你們還要和棒子國合作嘛。」
羅伯特語噎。
莉莉婭看羅伯特敗下陣勢時開口：「扈，你的要求我答應了，我這就改合同。」
「先別急著改。
我對於你們報的價格也是有意見的。
三百六十萬太高了。
我能給的只有三百萬。」
「三百萬太少了？」
莉莉婭沒想到扈鑰如此狠，不但砍了他們的諮詢費，就連價格都砍掉了六十萬，這根本不可能。
「少嗎？
如果你們把你們最新的機器賣給我們，三百六十萬我保證一分錢都不會差你們，可你們給的是最新的機器嗎？」
扈鑰笑眯眯的問。
莉莉婭五人齊齊變了臉色。
「最新的機器三百六十萬可買不來。」
「所以我給你們三百萬啊。
你們沒有給最新的機器，那就只能按照淘汰的來，說實話，三百萬已經是我看在我們是朋友的份上給的高價了。
本來我是想兩百八十萬的。
畢竟這批機器已經是你們淘汰下來的，我們不要，你們只能放在那裡生鏽，如今三百萬我們願意要已經是給你們處理垃圾了。」
莉莉婭擦了擦額頭上的汗，咬牙道：「就算是我們淘汰下來的但你們國家並沒有，它就是先進的機器。」
「對，我們國家沒有，所以我們才願意出三百萬。
我們要是有。
你就是送給我們，我們還嫌占地方呢。
三百萬。
同意嗎？」
扈鑰聽到莉莉婭說國家沒有的時候有些心酸，但面上卻沒有一絲露怯。
「三百萬太少了，三百五十萬。」
扈鑰搖頭。
「太多了，三百萬，你們承擔運費，就這個價格。」
「我們還要承擔運費？
扈，你這價格太少了，我們根本不賺錢。」
羅伯特聽到還要承擔運費青筋都爆出來了，態度很是堅定的拒絕。
扈鑰知道這是提到他的底線上了，略一沉思，讓一步道：「既然大家都是朋友，我也不是不近人情的，這樣我再加十萬。
三百一十萬。
先付百分之三十。
機器到了再付百分之五十。
等工程師安裝，調試完畢，確定沒什麼問題後，付剩下的百分之二十。
你們答應，我們立馬簽合同。
怎麼樣？」
羅伯特和莉莉婭對視一眼。
莉莉婭扭頭看著扈鑰說：「三百二十萬。」
「三百一十一萬。」
「扈，這我們根本不掙錢。」
「你們放著更加不掙錢，還得付一筆管理費。」
莉莉婭咬了咬牙，「三百一十四萬，這是我們的底價，如果你不同意的話，我們只能帶著人離開。」
這確實是公司給他們的底價。
本來想著多報一點，多出來的部分他們幾個人瓜分了，沒想到竟然扈鑰這麼個談判高手。
扈鑰看她不是說假的，知道這確實是他們的底價，起身，伸手，笑著說：「那就祝我們合作愉快。」
莉莉婭並不想伸手。
他們一點也不愉快。
因為來這一趟他們壓根就沒掙到錢。
花國人什麼時候變的這麼狡猾了？
早知道就不過來了。
但還是伸手和扈鑰握手：「扈，你真的是一個談判高手，我甘拜下風。」
「謝謝誇獎。」