第227章 俗人誰不愛財呢？
此人不僅是個精於算計的生意人，其心思之縝密，手段之老辣，遠超他的預料。
「呵。」
一聲輕笑從沈玿唇邊逸出。
他將契書扔在案上，鳳眼半眯，裡面是深不見底的寒潭。
「爺，這……」鍾全見主子臉色不對，心裡有些打鼓。
「他們答應了？」沈玿問。
鍾全連忙回道：「答應了。清塵道長看了您的條件，只說了一句『可』，便讓小人等著，半個時辰後，就拿出了這份契書。」
沈玿的指尖在桌案上輕輕敲擊。
「他倒是敢開口。」
他拿起那份契書，又看了一遍。
這張網織得漂亮，看似公允，實則處處都是陷阱。
他沈玿獨占海外銷路，聽上去風光無限。
可這茫茫大海上，風浪、海盜，哪一樣不是風險？
貨一離岸，風險便全壓在了他一人身上。
若是船沉了，貨沒了，蓮花觀可不會承擔半分損失。
而他，卻要為這些沉入海底的琉璃疙瘩，付出真金白銀。
「鍾全。」沈玿開口。
「小人在。」
「你再去一趟。」
沈玿將那份契書推了過去，「告訴他們，這份契書，我沈玿不認。」
鍾全一愣，「不……不認？」
「想要合作，可以。」沈玿站起身，踱到窗邊。
「第一，利潤八二分，我八，他二。」
「第二，貨品在我的船離港之前，一切損耗，都由蓮花觀承擔。貨到西洋港口，驗明無誤，我才會付清尾款。」
「第三，也是最重要的一條。那十萬兩的違約銀，我認。但若是讓我發現，他偷偷將這製糖燒琉璃的法子賣給了第二個人，那他蓮花觀，連同背後之人，就得拿命來賠。」
***
子時，月黑風高。
蓮花觀後山，一間不起眼的禪房內，燈火如豆。
清塵道長將一杯剛沏好的熱茶推到對面。
「九爺，那沈玿欺人太甚。」
「今日他那邊又來人了，帶來了沈玿的條件。」
「利潤八二分，他八，我們二。」
「還說貨在離港前若有任何損耗，皆由我們承擔。」
「蓮花觀如今在京中聲名鵲起，想跟我們合作的富商巨賈能從山門口排到城門口，何至於受他這般鳥氣？」
李懷生端起茶盞，慢條斯理地吹了吹熱氣，臉上不見半點怒色。
「他這是在試探我們的底線。」
「那……我們該如何應對？」清塵有些沒底。
他雖得了李懷生的指點，在御前演了幾場好戲，也學了些經營的皮毛，可真對上沈玿這種在商海里浸淫多年的巨鯊，還是心虛得厲害。
「不急。」李懷生放下茶盞。
「他不是要談嗎，那就談。」
「下次他的人再來，你什麼也別說。」
李懷生頓了頓，唇角勾起一抹淺淡的弧度。
「就裝上一袋白糖，讓他們帶回去給沈玿。」
「白糖？」
清塵徹底蒙了。
琉璃糖的事情還沒談攏，怎麼又扯上了白糖？
那是什麼東西？
「九爺，這……」
「照我說的做便是。」
清塵定了定神，心中的疑惑終是沒忍住。
「九爺，小道不明。我們為何不自己拿這白糖在國內售賣？」
「既然產出大，那豈不是能賺更多的銀子？為何非要便宜沈玿，還將那利潤豐厚的琉璃糖交給他賣到海外？」
這是清塵想了許久都想不通的關竅。
何必讓沈玿來分一杯羹，還是最大的一杯。
李懷生看著他，「清塵，你覺得我們的琉璃糖，為何能賣到一百兩一瓶？」
清塵不假思索地回答：「因為九爺您說過物以稀為貴。此物只有我們能制，且每日只出十瓶，那些達官顯貴自然願意花大價錢來彰顯身份。」
「說得對。」李懷生點了點頭。
「那我再問你，如果我們這琉璃糖，每日能產出一萬瓶，十萬瓶，你覺得它還能賣一百兩嗎？」
清塵呆住了。
他從未想過這個問題。
「可……可是人人都買，賺得不是更多嗎？」
清塵還是轉不過這個彎。
在他樸素的認知里，賣的東西越多，賺的錢自然就越多。
李懷生耐心地為他剖析。
「清塵，帳不是這麼算的。」
「首先，要產出十萬瓶琉璃糖，我們需要多大的工坊？需要多少人手？需要多少原料？這些都是成本。」
「其次，一旦此物泛濫，它就不再是奇珍，而是俗物。那些王公貴族，還會把它當回事嗎？我們辛辛苦苦營造出的『仙家珍品』的名號，也就一文不值了。」
「最重要的一點，」李懷生的手指在桌上輕輕一點，「我們沒有銷路。」
「在國內，我們把價格打下來，最終的結果就是我們辛辛苦苦做出來的糖，只能賺個蠅頭小利，甚至會因為衝擊了其他糖商的生意，引來無數麻煩。」
「那些靠賣糖為生的商人會視我們為死敵，我們賺不到大錢，反而惹一身騷。」
清塵聽得冷汗都下來了。
他只想著賺錢，卻從未想過這背後竟有如此多的兇險。
「那……那沈玿呢？」
「為何把東西交給他，就能賺大錢？」
李懷生走到窗邊，望著外面沉沉的夜色。
「因為他有我們沒有的東西。」
「他有船。有能遠航萬里，通達四海的船隊。」
「南境沈王府的輪船招商局，壟斷了大夏朝九成以上的海路。任何想出海的貨物，都繞不開他。」
「我們把琉璃糖賣給他，他運到西洋去。對於那些西洋人而言，這依舊是稀世奇珍。他可以把一百兩的東西，賣到一千兩，甚至一萬兩。」
「而我們，什麼都不用做。只需要把糖做出來，點清銀子就行。」
「這叫各取所需。」
「他需要我們的獨門貨源，去賺西洋人的金山銀山。我們需要他獨霸天下的銷路，來換取我們需要的龐大財力。」
李懷生轉過身，看著已經完全呆滯的清塵。
「你現在明白，我為何要找他合作了嗎？」
清塵艱難地咽了口唾沫，只覺得腦子裡嗡嗡作響。
他感覺一扇新世界的大門，正在自己面前緩緩打開。
原來生意還可以這麼做。
原來這銀錢的流轉背後，竟藏著如此驚心動魄的算計和博弈。
「這……這便是九爺您說的『飢餓營銷』？」清塵喃喃自語。
吊著所有人的胃口，把一樣東西捧到天上，只賣給最頂端的那一小撮人，賺取最大的利頭。
「不錯。」李懷生笑了笑。
「至於那白糖嘛……」
他的笑意深了幾分，「那就是另一門生意了。」
清塵聽完，只覺得渾身的血液都在逆流。
「九爺，小道……受教了。」
李懷生擺了擺手，拿起桌上的帳本，翻開看了看。
「看著這麼多銀子，嘩啦啦地流進來，心裡就痛快。」
清塵在一旁，靜靜地看著他。
九爺也愛財。
俗人誰不愛財呢？
可九爺愛財，卻愛得這般坦蕩，這般與眾不同。
他不像那些商人，把銀子捂在手裡，變成田產地契，變成金銀珠寶。
他手裡的銀子，仿佛是活的。
從達官顯貴的口袋裡流出來，又流向了那些在寒風中瑟瑟發抖的貧苦百姓。
左手行商賈之事，步步為營，算計人心。
右手行俠義之道，贈醫施藥，普濟眾生。
清塵的心裡，再一次被深深地撼動。
他想，或許，這才是真正的仙人風骨。
不是不食人間煙火，而是在這滾滾紅塵之中，攪動風雲，卻依舊守著一顆救世的本心。
「呵。」
一聲輕笑從沈玿唇邊逸出。
他將契書扔在案上，鳳眼半眯，裡面是深不見底的寒潭。
「爺，這……」鍾全見主子臉色不對，心裡有些打鼓。
「他們答應了？」沈玿問。
鍾全連忙回道：「答應了。清塵道長看了您的條件，只說了一句『可』，便讓小人等著，半個時辰後，就拿出了這份契書。」
沈玿的指尖在桌案上輕輕敲擊。
「他倒是敢開口。」
他拿起那份契書，又看了一遍。
這張網織得漂亮，看似公允，實則處處都是陷阱。
他沈玿獨占海外銷路，聽上去風光無限。
可這茫茫大海上，風浪、海盜，哪一樣不是風險？
貨一離岸，風險便全壓在了他一人身上。
若是船沉了，貨沒了，蓮花觀可不會承擔半分損失。
而他，卻要為這些沉入海底的琉璃疙瘩，付出真金白銀。
「鍾全。」沈玿開口。
「小人在。」
「你再去一趟。」
沈玿將那份契書推了過去，「告訴他們，這份契書，我沈玿不認。」
鍾全一愣，「不……不認？」
「想要合作，可以。」沈玿站起身，踱到窗邊。
「第一，利潤八二分，我八，他二。」
「第二，貨品在我的船離港之前，一切損耗，都由蓮花觀承擔。貨到西洋港口，驗明無誤，我才會付清尾款。」
「第三，也是最重要的一條。那十萬兩的違約銀，我認。但若是讓我發現，他偷偷將這製糖燒琉璃的法子賣給了第二個人，那他蓮花觀，連同背後之人，就得拿命來賠。」
***
子時，月黑風高。
蓮花觀後山，一間不起眼的禪房內，燈火如豆。
清塵道長將一杯剛沏好的熱茶推到對面。
「九爺，那沈玿欺人太甚。」
「今日他那邊又來人了，帶來了沈玿的條件。」
「利潤八二分，他八，我們二。」
「還說貨在離港前若有任何損耗，皆由我們承擔。」
「蓮花觀如今在京中聲名鵲起，想跟我們合作的富商巨賈能從山門口排到城門口，何至於受他這般鳥氣？」
李懷生端起茶盞，慢條斯理地吹了吹熱氣，臉上不見半點怒色。
「他這是在試探我們的底線。」
「那……我們該如何應對？」清塵有些沒底。
他雖得了李懷生的指點，在御前演了幾場好戲，也學了些經營的皮毛，可真對上沈玿這種在商海里浸淫多年的巨鯊，還是心虛得厲害。
「不急。」李懷生放下茶盞。
「他不是要談嗎，那就談。」
「下次他的人再來，你什麼也別說。」
李懷生頓了頓，唇角勾起一抹淺淡的弧度。
「就裝上一袋白糖，讓他們帶回去給沈玿。」
「白糖？」
清塵徹底蒙了。
琉璃糖的事情還沒談攏，怎麼又扯上了白糖？
那是什麼東西？
「九爺，這……」
「照我說的做便是。」
清塵定了定神，心中的疑惑終是沒忍住。
「九爺，小道不明。我們為何不自己拿這白糖在國內售賣？」
「既然產出大，那豈不是能賺更多的銀子？為何非要便宜沈玿，還將那利潤豐厚的琉璃糖交給他賣到海外？」
這是清塵想了許久都想不通的關竅。
何必讓沈玿來分一杯羹，還是最大的一杯。
李懷生看著他，「清塵，你覺得我們的琉璃糖，為何能賣到一百兩一瓶？」
清塵不假思索地回答：「因為九爺您說過物以稀為貴。此物只有我們能制，且每日只出十瓶，那些達官顯貴自然願意花大價錢來彰顯身份。」
「說得對。」李懷生點了點頭。
「那我再問你，如果我們這琉璃糖，每日能產出一萬瓶，十萬瓶，你覺得它還能賣一百兩嗎？」
清塵呆住了。
他從未想過這個問題。
「可……可是人人都買，賺得不是更多嗎？」
清塵還是轉不過這個彎。
在他樸素的認知里，賣的東西越多，賺的錢自然就越多。
李懷生耐心地為他剖析。
「清塵，帳不是這麼算的。」
「首先，要產出十萬瓶琉璃糖，我們需要多大的工坊？需要多少人手？需要多少原料？這些都是成本。」
「其次，一旦此物泛濫，它就不再是奇珍，而是俗物。那些王公貴族，還會把它當回事嗎？我們辛辛苦苦營造出的『仙家珍品』的名號，也就一文不值了。」
「最重要的一點，」李懷生的手指在桌上輕輕一點，「我們沒有銷路。」
「在國內，我們把價格打下來，最終的結果就是我們辛辛苦苦做出來的糖，只能賺個蠅頭小利，甚至會因為衝擊了其他糖商的生意，引來無數麻煩。」
「那些靠賣糖為生的商人會視我們為死敵，我們賺不到大錢，反而惹一身騷。」
清塵聽得冷汗都下來了。
他只想著賺錢，卻從未想過這背後竟有如此多的兇險。
「那……那沈玿呢？」
「為何把東西交給他，就能賺大錢？」
李懷生走到窗邊，望著外面沉沉的夜色。
「因為他有我們沒有的東西。」
「他有船。有能遠航萬里，通達四海的船隊。」
「南境沈王府的輪船招商局，壟斷了大夏朝九成以上的海路。任何想出海的貨物，都繞不開他。」
「我們把琉璃糖賣給他，他運到西洋去。對於那些西洋人而言，這依舊是稀世奇珍。他可以把一百兩的東西，賣到一千兩，甚至一萬兩。」
「而我們，什麼都不用做。只需要把糖做出來，點清銀子就行。」
「這叫各取所需。」
「他需要我們的獨門貨源，去賺西洋人的金山銀山。我們需要他獨霸天下的銷路，來換取我們需要的龐大財力。」
李懷生轉過身，看著已經完全呆滯的清塵。
「你現在明白，我為何要找他合作了嗎？」
清塵艱難地咽了口唾沫，只覺得腦子裡嗡嗡作響。
他感覺一扇新世界的大門，正在自己面前緩緩打開。
原來生意還可以這麼做。
原來這銀錢的流轉背後，竟藏著如此驚心動魄的算計和博弈。
「這……這便是九爺您說的『飢餓營銷』？」清塵喃喃自語。
吊著所有人的胃口，把一樣東西捧到天上，只賣給最頂端的那一小撮人，賺取最大的利頭。
「不錯。」李懷生笑了笑。
「至於那白糖嘛……」
他的笑意深了幾分，「那就是另一門生意了。」
清塵聽完，只覺得渾身的血液都在逆流。
「九爺，小道……受教了。」
李懷生擺了擺手，拿起桌上的帳本，翻開看了看。
「看著這麼多銀子，嘩啦啦地流進來，心裡就痛快。」
清塵在一旁，靜靜地看著他。
九爺也愛財。
俗人誰不愛財呢？
可九爺愛財，卻愛得這般坦蕩，這般與眾不同。
他不像那些商人，把銀子捂在手裡，變成田產地契，變成金銀珠寶。
他手裡的銀子，仿佛是活的。
從達官顯貴的口袋裡流出來，又流向了那些在寒風中瑟瑟發抖的貧苦百姓。
左手行商賈之事，步步為營，算計人心。
右手行俠義之道，贈醫施藥，普濟眾生。
清塵的心裡，再一次被深深地撼動。
他想，或許，這才是真正的仙人風骨。
不是不食人間煙火，而是在這滾滾紅塵之中，攪動風雲，卻依舊守著一顆救世的本心。