第236章 到底賺了多少錢
帝企鵝總部32層的娛樂總裁辦公室里，汪江盯著第三季度的財報數據，手指無意識地敲擊著紅木桌面。
那「咯、咯、咯」的悶響在空曠的房間裡格外刺耳，每一聲都像敲在他繃緊的神經上。
短劇板塊用戶流失41%，付費會員續費環比下跌15%，新增用戶同比腰斬——數據曲線一路向下，陡峭得像懸崖。
最刺痛他的是用戶評論區的那些話：
「一集五分鐘的短劇還要VIP？我去白果了。」
「超前點播吃相太難看了，白果全免費不香嗎？」
「不是，帝企鵝你真覺得自己的短劇值這個價？」
上周的行業峰會上，幾個平台老總私下閒聊，話題繞來繞去，最終都落到了那個名字上。
「白果到底賺了多少？聽說日活破四千萬了？」
「顫音應該是給了它一級流量入口，反正絕對不低於二級流量，開屏、信息流、搜索...全是頂級資源。」
「我聽說啊，從白果跳轉到顫音購物的轉化率，比顫音自家內容還高...」
「那它GG收入得多少？一個月有沒有這個數？」有人比了個手勢。
「恐怕不止。」另一個人壓低聲音。
汪江當時坐在旁邊，端著香檳杯，一口沒喝。
酒液在金黃的杯子裡輕輕晃動，映出他鐵青的臉。
他知道那些人在說什麼。
帝企鵝的商務團隊這三個月想盡辦法，試圖摸清白果的底——營收數據、用戶畫像、GG報價...能用的渠道都用了，能問的人都問了。
結果呢？一片迷霧。
顫音明顯是戰略投資方，否則怎麼可能給一級流量入口？
但顫音占多少股？20%？30%？還是更多？不知道。
白果的融資從沒對外披露過，還有盈利。
所有人都知道白果在賺錢——不賺錢能撐得起日活四千萬的伺服器成本？
不賺錢能持續產出那麼多自製短劇？但賺多少？沒人說得清。
汪江的團隊做過測算：按行業平均CPM（千次曝光費用）50元、日活四千萬、人均每日觀看30分鐘估算。
白果單日GG收入大概在六百萬左右，月入不到兩億。
可這個數字很快被推翻了。
因為帝企鵝有高管偷偷註冊了白果企業帳號，嘗試投GG。
得到的報價是：CPM 80-120元，視GG內容和定向精度浮動。
「他們的銷售說，如果定向夠准，轉化率能做到行業平均水平的三到五倍。」
商務總監匯報時，聲音都在發顫，「所以實際CPM可能...可能超過150。」
如果按CPM 150算，日活四千萬，那白果單日GG收入就是一千八百萬。
一個月五億四千萬。
這還只是GG。
還有電商導流。
從白果跳轉到顫音購物的佣金分成呢？
沒人知道比例，但所有人都看到了效果
——那些短劇里植入的商品，從口紅到包包，從掃地機器人到頸椎按摩儀，銷量高得嚇人。
上周有個爆款劇《豪門棄婦逆襲記》，女主用的那款國產護膚品牌，三天內在顫音商城賣斷貨。
品牌方連夜追加生產線，還在社交媒體上感謝白果，說「合作效果超出預期」。
超出預期？什麼叫超出預期？
汪江不敢想。
一想就頭疼，就失眠，就恨不得回到三個月前，掐死那個跟著周炳榮一起嘲笑白果的自己。
助理敲門進來，腳步很輕，像是怕驚擾到什麼。
「汪總，奇異果張總到了。」
「請他進來。」
張磊推門進來時，汪江幾乎沒認出他
——三個月前還意氣風發的奇異果副總裁，現在眼袋深重，頭髮白了一片。
「老汪，」張磊沒寒暄，直接癱在沙發上。
「我可能要提前退休了。」
汪江沒接話，只是讓助理倒茶。
「董事會昨天開了六個小時。」
張磊揉著太陽穴，「有五個半小時是問我為什麼短劇板塊崩了。
問我白果到底是什麼來路，問我接下來怎麼辦...我能怎麼辦？我連它股權結構都摸不清！」
「顫音呢？」汪江問。
「查不到。」張磊搖頭。
「一點痕跡都沒有。但所有人都知道顫音肯定占股了，否則憑什麼給它一級流量？
你知道一級流量是什麼概念嗎？開屏GG、信息流前三、搜索置頂...這些資源，我們自己想拿都要層層審批，白果說用就用。」
汪江沉默了。
他當然知道。帝企鵝也不是沒想過和顫音深度合作，但談判了半年，最後只拿到二級流量入口。
就這，每年還要付十幾億的流量費。
而白果呢？不僅拿了最好的資源，可能還沒花錢——或者說，是用股權換的。
但換了多少？不知道。
「我聽說...」張磊壓低聲音，「白果現在月流水可能破十億了。」
汪江手一抖，茶杯里的水濺出來幾滴，燙在手背上，他卻沒感覺。
「十億？」他聲音發乾。
「不可能。它才上線幾個月？」
「你自己算算。」張磊苦笑。
「日活四千萬，人均每天看半小時，GGCPM按100算，一天就是一千二百萬。一個月三億六。這是最保守的估計。」
他頓了頓：「但還有電商導流。我找人問過，從白果跳轉到顫音購物的佣金，平台一般抽5%-10%。
如果白果一個月導流十個億的GMV（商品交易總額），那就是五千萬到一個億的佣金。」
汪江的腦子在飛快計算。
三億六GG收入，加一億佣金，四億六。再算上可能更高的CPM、可能更高的導流GMV...
「而且這還沒算品牌定製劇。」張磊補充道。
「白果現在接品牌定製，一單報價三千萬起。上周那個護膚品品牌，據說簽了五千萬，要拍三部定製劇。」
汪江閉上眼睛。
五千萬，三部劇，每部就幾十集，一集兩三分鐘。
這種投入產出比，帝企鵝的製片部門想都不敢想。
「老汪，」張磊看著他，「我們是不是...真的老了？」
這個問題，汪江問過自己很多遍。
不是年齡上的老，是思維上的老。
他們這代人，習慣了長視頻、會員制、GG+付費的商業模式。
他們精心計算投入產出，精心設計付費節點，精心維護著那堵「內容付費」的牆。
然後白曉婷來了，一錘子把牆砸了。
免費？在這個時代做免費視頻？她是不是瘋了？
但現在看來，瘋的是他們。
因為他們算的是單用戶價值，白曉婷算的是生態價值。
他們盯著的是會員費，白曉婷盯著的是整個消費鏈路。
更可怕的是，他們到現在連白曉婷到底怎麼賺錢、賺了多少錢，都算不清楚。
「我們也許...該找顫音談談合作。」
我這兩天在瘋狂碼字，碼字，好多人說這名字和書不匹配，大家有沒有好的名字推薦啊。
晚上更不更新看我進度，畢竟周三了，馬上就是周末了。
老粉都知道周末會瘋狂爆更，我得給周末留點存稿啊啊啊啊。
那「咯、咯、咯」的悶響在空曠的房間裡格外刺耳，每一聲都像敲在他繃緊的神經上。
短劇板塊用戶流失41%，付費會員續費環比下跌15%，新增用戶同比腰斬——數據曲線一路向下，陡峭得像懸崖。
最刺痛他的是用戶評論區的那些話：
「一集五分鐘的短劇還要VIP？我去白果了。」
「超前點播吃相太難看了，白果全免費不香嗎？」
「不是，帝企鵝你真覺得自己的短劇值這個價？」
上周的行業峰會上，幾個平台老總私下閒聊，話題繞來繞去，最終都落到了那個名字上。
「白果到底賺了多少？聽說日活破四千萬了？」
「顫音應該是給了它一級流量入口，反正絕對不低於二級流量，開屏、信息流、搜索...全是頂級資源。」
「我聽說啊，從白果跳轉到顫音購物的轉化率，比顫音自家內容還高...」
「那它GG收入得多少？一個月有沒有這個數？」有人比了個手勢。
「恐怕不止。」另一個人壓低聲音。
汪江當時坐在旁邊，端著香檳杯，一口沒喝。
酒液在金黃的杯子裡輕輕晃動，映出他鐵青的臉。
他知道那些人在說什麼。
帝企鵝的商務團隊這三個月想盡辦法，試圖摸清白果的底——營收數據、用戶畫像、GG報價...能用的渠道都用了，能問的人都問了。
結果呢？一片迷霧。
顫音明顯是戰略投資方，否則怎麼可能給一級流量入口？
但顫音占多少股？20%？30%？還是更多？不知道。
白果的融資從沒對外披露過，還有盈利。
所有人都知道白果在賺錢——不賺錢能撐得起日活四千萬的伺服器成本？
不賺錢能持續產出那麼多自製短劇？但賺多少？沒人說得清。
汪江的團隊做過測算：按行業平均CPM（千次曝光費用）50元、日活四千萬、人均每日觀看30分鐘估算。
白果單日GG收入大概在六百萬左右，月入不到兩億。
可這個數字很快被推翻了。
因為帝企鵝有高管偷偷註冊了白果企業帳號，嘗試投GG。
得到的報價是：CPM 80-120元，視GG內容和定向精度浮動。
「他們的銷售說，如果定向夠准，轉化率能做到行業平均水平的三到五倍。」
商務總監匯報時，聲音都在發顫，「所以實際CPM可能...可能超過150。」
如果按CPM 150算，日活四千萬，那白果單日GG收入就是一千八百萬。
一個月五億四千萬。
這還只是GG。
還有電商導流。
從白果跳轉到顫音購物的佣金分成呢？
沒人知道比例，但所有人都看到了效果
——那些短劇里植入的商品，從口紅到包包，從掃地機器人到頸椎按摩儀，銷量高得嚇人。
上周有個爆款劇《豪門棄婦逆襲記》，女主用的那款國產護膚品牌，三天內在顫音商城賣斷貨。
品牌方連夜追加生產線，還在社交媒體上感謝白果，說「合作效果超出預期」。
超出預期？什麼叫超出預期？
汪江不敢想。
一想就頭疼，就失眠，就恨不得回到三個月前，掐死那個跟著周炳榮一起嘲笑白果的自己。
助理敲門進來，腳步很輕，像是怕驚擾到什麼。
「汪總，奇異果張總到了。」
「請他進來。」
張磊推門進來時，汪江幾乎沒認出他
——三個月前還意氣風發的奇異果副總裁，現在眼袋深重，頭髮白了一片。
「老汪，」張磊沒寒暄，直接癱在沙發上。
「我可能要提前退休了。」
汪江沒接話，只是讓助理倒茶。
「董事會昨天開了六個小時。」
張磊揉著太陽穴，「有五個半小時是問我為什麼短劇板塊崩了。
問我白果到底是什麼來路，問我接下來怎麼辦...我能怎麼辦？我連它股權結構都摸不清！」
「顫音呢？」汪江問。
「查不到。」張磊搖頭。
「一點痕跡都沒有。但所有人都知道顫音肯定占股了，否則憑什麼給它一級流量？
你知道一級流量是什麼概念嗎？開屏GG、信息流前三、搜索置頂...這些資源，我們自己想拿都要層層審批，白果說用就用。」
汪江沉默了。
他當然知道。帝企鵝也不是沒想過和顫音深度合作，但談判了半年，最後只拿到二級流量入口。
就這，每年還要付十幾億的流量費。
而白果呢？不僅拿了最好的資源，可能還沒花錢——或者說，是用股權換的。
但換了多少？不知道。
「我聽說...」張磊壓低聲音，「白果現在月流水可能破十億了。」
汪江手一抖，茶杯里的水濺出來幾滴，燙在手背上，他卻沒感覺。
「十億？」他聲音發乾。
「不可能。它才上線幾個月？」
「你自己算算。」張磊苦笑。
「日活四千萬，人均每天看半小時，GGCPM按100算，一天就是一千二百萬。一個月三億六。這是最保守的估計。」
他頓了頓：「但還有電商導流。我找人問過，從白果跳轉到顫音購物的佣金，平台一般抽5%-10%。
如果白果一個月導流十個億的GMV（商品交易總額），那就是五千萬到一個億的佣金。」
汪江的腦子在飛快計算。
三億六GG收入，加一億佣金，四億六。再算上可能更高的CPM、可能更高的導流GMV...
「而且這還沒算品牌定製劇。」張磊補充道。
「白果現在接品牌定製，一單報價三千萬起。上周那個護膚品品牌，據說簽了五千萬，要拍三部定製劇。」
汪江閉上眼睛。
五千萬，三部劇，每部就幾十集，一集兩三分鐘。
這種投入產出比，帝企鵝的製片部門想都不敢想。
「老汪，」張磊看著他，「我們是不是...真的老了？」
這個問題，汪江問過自己很多遍。
不是年齡上的老，是思維上的老。
他們這代人，習慣了長視頻、會員制、GG+付費的商業模式。
他們精心計算投入產出，精心設計付費節點，精心維護著那堵「內容付費」的牆。
然後白曉婷來了，一錘子把牆砸了。
免費？在這個時代做免費視頻？她是不是瘋了？
但現在看來，瘋的是他們。
因為他們算的是單用戶價值，白曉婷算的是生態價值。
他們盯著的是會員費，白曉婷盯著的是整個消費鏈路。
更可怕的是，他們到現在連白曉婷到底怎麼賺錢、賺了多少錢，都算不清楚。
「我們也許...該找顫音談談合作。」
我這兩天在瘋狂碼字，碼字，好多人說這名字和書不匹配，大家有沒有好的名字推薦啊。
晚上更不更新看我進度，畢竟周三了，馬上就是周末了。
老粉都知道周末會瘋狂爆更，我得給周末留點存稿啊啊啊啊。