第111章 只需要輕輕推一下
北葉化妝品公司的會議室里，氣氛凝重。
投影儀的光束打在幕布上，清晰地列出了兩位候選主播的詳細數據與條件對比——左邊是白曉婷，右邊是張閃閃。
「白曉婷，絕對頭部，國民級影響力，粉絲粘性極高，帶貨轉化率的數據一直很漂亮。」
市場總監指著左邊，「但她的團隊開出的佣金比例，也是行業天花板級別的，而且她對選品和腳本有很高的話語權，不太接受純硬廣。」
「張閃閃，新興頭部，勢頭很猛，粉絲購買力強，佣金比例比白曉婷低不少。」
另一位副總補充，「但是……他提出了一個新條件，要求對我們這次主推的『星瀾』系列眼影，擁有主播定價權。」
「他的團隊分析後，建議我們將原本計劃定價50元/盤的日常款，直接拉到199元。」
「199？！」產品經理差點從椅子上跳起來。
「開什麼玩笑！我們成本核算、市場調研，50元已經是留有合理利潤空間、且符合北葉大眾品牌定位的價格了！」
「199？這比不少中端品牌都貴了！我們的粉質、包裝、品牌溢價，撐得起這個價嗎？」
會議室里爭論不休。
支持白曉婷的人認為，她的背書更可靠，雖然貴但效果可預期，且不會傷害品牌長期定位。
支持張閃閃的人則被那看似巨大的利潤空間和主播描繪的「打造輕奢感」、「提升品牌檔次」藍圖所吸引。
最終，北葉那位以「魄力」著稱的老總拍板了。
他敲了敲桌子：「就張閃閃。199就199。」
「我們做生意是為了什麼？賺錢！」
「白曉婷佣金高，效果未必比張閃閃好多少，但張閃閃的方案，能把單品毛利翻幾倍！」
「就這麼定了，配合他的團隊，重新包裝宣傳話術，重點突出『成分稀有』、『工藝革新』、『明星同款』，把格調做上去。」
消息很快在這個不大的圈子裡傳開。
歐笑純聽到後，第一時間告訴了白曉婷，語氣頗有些不平。
「曉婷姐，北葉居然選了張閃閃！就因為他能把50塊的東西吹成199賣？這也太短視了吧！」
白曉婷當時正在看一份跨境物流的方案，聞言頭也沒抬，只是輕笑了一聲。
「哦，知道了。」
歐笑純有些意外：「姐，你……不生氣？這單量不小呢。」
白曉婷這才放下手中的文件，靠向椅背，指尖在桌面上點了點。
「有什麼好生氣的？主播這行，競爭從來就大，今天是你，明天是他，各憑本事，也……各憑良心。」
她頓了頓，「不過，北葉這款眼影，我研究過樣品。」
「粉質還行，配色是流行款，但也就那樣。」
「成本擺在那裡，50塊是合理價位，199？」
她搖了搖頭，「就那麼幾克粉，算下來單價比黃金還貴了吧？」
「北葉是什麼？是老牌國貨，靠的是口碑和性價比殺出來的血路，它不是香奈兒，也不是TF。」
「突然拔高到輕奢價位，靠主播一頓吆喝，粉絲一時上頭可能會買，但買回去用著，真覺得值199嗎？」
她的目光看向歐笑純，「品牌想賺快錢，主播想拿高佣金和高銷量數據，一個敢定價，一個敢吆喝。」
「看似雙贏，可最後為這虛高溢價埋單的，是信任主播和品牌的消費者。」
「口碑這東西，建立起來難，毀掉，可能就一兩次離譜的定價。」
她重新拿起那份物流方案，「無所謂。我們的基本盤不在這種『奇蹟定價』上。」
「做好我們自己的選品，守住該守的底線。時間會證明，哪種模式走得更遠。」
接下來的日子裡，張閃閃及其團隊憑藉「主播定價權」這一殺手鐧，在品牌方中間掀起了一陣不小的波瀾。
他們精準地抓住了不少品牌渴望快速提升客單價和利潤率的心理。
接連從白曉婷原本的意向合作名單中，撬走了好幾個中等規模的化妝品、服飾和零食品牌。
一時之間，「張閃閃模式」成了業內熱議的話題，甚至被一些急於求成的MCN機構奉為新的「財富密碼」。
風聲也傳到了萬家日化那邊。
陸浩然在一次通話中，半開玩笑半認真地跟白曉婷提起。
「曉婷，最近那個張閃閃團隊，可沒少往我們萬家這邊遞橄欖枝，條件聽起來挺『誘人』的。」
白曉婷握著電話，眼神沉靜。
她明白陸浩然是在提醒她，也是在看她的反應。
她和陸浩然的合作是基於長遠的戰略互信和紮實的業績，但這並不意味著這份關係牢不可破。
在商言商，如果張閃閃能拿出更「漂亮」的短期數據，難保萬家內部不會有不同的聲音。
她絕不能讓任何事情，在這個階段影響到她和陸浩然乃至整個萬家日化穩固的合作基礎。
「哦？他們開出了什麼條件？也打算把你們家洗衣液定價翻兩倍賣？」
白曉婷語氣輕鬆，但大腦已經在飛速運轉。
陸浩然在電話那頭笑了笑：「那倒沒有，我們家產品客單價和定位擺在那兒，亂提價是找死。」
「不過他們許諾的佣金點和一些資源置換，確實有吸引力。」
「我明白了，浩然。謝謝提醒。」
白曉婷掛了電話，知道不能再對張閃閃的攻勢置之不理了。
她並沒有急於去和萬家日化表忠心，或者倉促應戰去和張閃閃拼搶客戶。
她選擇了一條更迂迴，也更徹底的路。
她讓歐笑純和數據分析團隊，調取了張閃閃近一年來所有的直播錄像、社交媒體動態、團隊人員變動、合作品牌後續的銷售數據與口碑反饋。
她像解剖一隻樣本一樣，冷靜地審視著這個突然崛起的競爭對手。
看得越多，白曉婷了解得就越清晰。
「人啊，果然都有一種劣根性。」
她合上平板，對坐在對面的歐笑純說。
「一有錢，一有名，就容易飄。」
「忘了自己是怎麼起來的，也看不清腳下的路是不是結實。」
她指著數據分析報告上的幾個關鍵節點：「你看，張閃閃團隊真正開始大規模使用『主播定價權』，是在他上一場大促數據爆了之後。」
「從那以後，他直播間的選品，客單價普遍躍升了至少50%。」
「合作的品牌也更多偏向那些急於提升品牌溢價、而非紮實做產品的新銳或老牌轉型期品牌。」
「他不再是以前那個在選品會上摳細節、在直播間裡努力講解成分、和粉絲嘮家常的『閃閃發光努力向上的張閃閃』了。」
白曉婷語氣平靜，卻一針見血。
「他現在更像一個……『價格魔術師』，或者說，一個與品牌合謀，利用粉絲信任進行溢價收割的『高級銷售』。」
「他的核心競爭力，從『專業』和『信任』，悄悄滑向了『膽量』和『話術』。」
歐笑純點頭：「沒錯，而且他們團隊現在膨脹得厲害，挖了不少人，作風也越來越高調。」
「接觸萬家日化，恐怕也只是他們野心的其中一步。」
白曉婷站起身，走到窗邊，望著樓下川流不息的車河。
她不需要去硬碰硬，她只需在某些關鍵節點，輕輕推一下。
投影儀的光束打在幕布上，清晰地列出了兩位候選主播的詳細數據與條件對比——左邊是白曉婷，右邊是張閃閃。
「白曉婷，絕對頭部，國民級影響力，粉絲粘性極高，帶貨轉化率的數據一直很漂亮。」
市場總監指著左邊，「但她的團隊開出的佣金比例，也是行業天花板級別的，而且她對選品和腳本有很高的話語權，不太接受純硬廣。」
「張閃閃，新興頭部，勢頭很猛，粉絲購買力強，佣金比例比白曉婷低不少。」
另一位副總補充，「但是……他提出了一個新條件，要求對我們這次主推的『星瀾』系列眼影，擁有主播定價權。」
「他的團隊分析後，建議我們將原本計劃定價50元/盤的日常款，直接拉到199元。」
「199？！」產品經理差點從椅子上跳起來。
「開什麼玩笑！我們成本核算、市場調研，50元已經是留有合理利潤空間、且符合北葉大眾品牌定位的價格了！」
「199？這比不少中端品牌都貴了！我們的粉質、包裝、品牌溢價，撐得起這個價嗎？」
會議室里爭論不休。
支持白曉婷的人認為，她的背書更可靠，雖然貴但效果可預期，且不會傷害品牌長期定位。
支持張閃閃的人則被那看似巨大的利潤空間和主播描繪的「打造輕奢感」、「提升品牌檔次」藍圖所吸引。
最終，北葉那位以「魄力」著稱的老總拍板了。
他敲了敲桌子：「就張閃閃。199就199。」
「我們做生意是為了什麼？賺錢！」
「白曉婷佣金高，效果未必比張閃閃好多少，但張閃閃的方案，能把單品毛利翻幾倍！」
「就這麼定了，配合他的團隊，重新包裝宣傳話術，重點突出『成分稀有』、『工藝革新』、『明星同款』，把格調做上去。」
消息很快在這個不大的圈子裡傳開。
歐笑純聽到後，第一時間告訴了白曉婷，語氣頗有些不平。
「曉婷姐，北葉居然選了張閃閃！就因為他能把50塊的東西吹成199賣？這也太短視了吧！」
白曉婷當時正在看一份跨境物流的方案，聞言頭也沒抬，只是輕笑了一聲。
「哦，知道了。」
歐笑純有些意外：「姐，你……不生氣？這單量不小呢。」
白曉婷這才放下手中的文件，靠向椅背，指尖在桌面上點了點。
「有什麼好生氣的？主播這行，競爭從來就大，今天是你，明天是他，各憑本事，也……各憑良心。」
她頓了頓，「不過，北葉這款眼影，我研究過樣品。」
「粉質還行，配色是流行款，但也就那樣。」
「成本擺在那裡，50塊是合理價位，199？」
她搖了搖頭，「就那麼幾克粉，算下來單價比黃金還貴了吧？」
「北葉是什麼？是老牌國貨，靠的是口碑和性價比殺出來的血路，它不是香奈兒，也不是TF。」
「突然拔高到輕奢價位，靠主播一頓吆喝，粉絲一時上頭可能會買，但買回去用著，真覺得值199嗎？」
她的目光看向歐笑純，「品牌想賺快錢，主播想拿高佣金和高銷量數據，一個敢定價，一個敢吆喝。」
「看似雙贏，可最後為這虛高溢價埋單的，是信任主播和品牌的消費者。」
「口碑這東西，建立起來難，毀掉，可能就一兩次離譜的定價。」
她重新拿起那份物流方案，「無所謂。我們的基本盤不在這種『奇蹟定價』上。」
「做好我們自己的選品，守住該守的底線。時間會證明，哪種模式走得更遠。」
接下來的日子裡，張閃閃及其團隊憑藉「主播定價權」這一殺手鐧，在品牌方中間掀起了一陣不小的波瀾。
他們精準地抓住了不少品牌渴望快速提升客單價和利潤率的心理。
接連從白曉婷原本的意向合作名單中，撬走了好幾個中等規模的化妝品、服飾和零食品牌。
一時之間，「張閃閃模式」成了業內熱議的話題，甚至被一些急於求成的MCN機構奉為新的「財富密碼」。
風聲也傳到了萬家日化那邊。
陸浩然在一次通話中，半開玩笑半認真地跟白曉婷提起。
「曉婷，最近那個張閃閃團隊，可沒少往我們萬家這邊遞橄欖枝，條件聽起來挺『誘人』的。」
白曉婷握著電話，眼神沉靜。
她明白陸浩然是在提醒她，也是在看她的反應。
她和陸浩然的合作是基於長遠的戰略互信和紮實的業績，但這並不意味著這份關係牢不可破。
在商言商，如果張閃閃能拿出更「漂亮」的短期數據，難保萬家內部不會有不同的聲音。
她絕不能讓任何事情，在這個階段影響到她和陸浩然乃至整個萬家日化穩固的合作基礎。
「哦？他們開出了什麼條件？也打算把你們家洗衣液定價翻兩倍賣？」
白曉婷語氣輕鬆，但大腦已經在飛速運轉。
陸浩然在電話那頭笑了笑：「那倒沒有，我們家產品客單價和定位擺在那兒，亂提價是找死。」
「不過他們許諾的佣金點和一些資源置換，確實有吸引力。」
「我明白了，浩然。謝謝提醒。」
白曉婷掛了電話，知道不能再對張閃閃的攻勢置之不理了。
她並沒有急於去和萬家日化表忠心，或者倉促應戰去和張閃閃拼搶客戶。
她選擇了一條更迂迴，也更徹底的路。
她讓歐笑純和數據分析團隊，調取了張閃閃近一年來所有的直播錄像、社交媒體動態、團隊人員變動、合作品牌後續的銷售數據與口碑反饋。
她像解剖一隻樣本一樣，冷靜地審視著這個突然崛起的競爭對手。
看得越多，白曉婷了解得就越清晰。
「人啊，果然都有一種劣根性。」
她合上平板，對坐在對面的歐笑純說。
「一有錢，一有名，就容易飄。」
「忘了自己是怎麼起來的，也看不清腳下的路是不是結實。」
她指著數據分析報告上的幾個關鍵節點：「你看，張閃閃團隊真正開始大規模使用『主播定價權』，是在他上一場大促數據爆了之後。」
「從那以後，他直播間的選品，客單價普遍躍升了至少50%。」
「合作的品牌也更多偏向那些急於提升品牌溢價、而非紮實做產品的新銳或老牌轉型期品牌。」
「他不再是以前那個在選品會上摳細節、在直播間裡努力講解成分、和粉絲嘮家常的『閃閃發光努力向上的張閃閃』了。」
白曉婷語氣平靜，卻一針見血。
「他現在更像一個……『價格魔術師』，或者說，一個與品牌合謀，利用粉絲信任進行溢價收割的『高級銷售』。」
「他的核心競爭力，從『專業』和『信任』，悄悄滑向了『膽量』和『話術』。」
歐笑純點頭：「沒錯，而且他們團隊現在膨脹得厲害，挖了不少人，作風也越來越高調。」
「接觸萬家日化，恐怕也只是他們野心的其中一步。」
白曉婷站起身，走到窗邊，望著樓下川流不息的車河。
她不需要去硬碰硬，她只需在某些關鍵節點，輕輕推一下。