第373章 『試用期』
羅政坐在那張小小的書桌前，背挺得筆直，像一根即將風乾的竹竿。
他沒有碰電腦，也沒有翻開帳本。
他就那麼坐著，目光平靜地看著花店裡的一切。
看林溪熟練地將一束桔梗修剪、搭配、包裹成一件藝術品。
看陽光透過玻璃，在花瓣的露珠上折射出細碎的虹光。
這裡的空氣里，聞不到京都那種權力、欲望和霧霾混合的腥味，只有花香和泥土的芬芳。
乾淨得讓他這種在泥潭裡打滾了幾十年的人，感覺有些不適應。
他就像一個被誤投到天堂的魔鬼，渾身都是與環境格格不入的罪孽。
林溪能感覺到那道目光，不帶侵略性，卻在分析著她的一舉一動。
她心裡有些發毛，但更多的是一種說不出的警惕。
這人絕不是來養老的。
養老的人，眼神不會這麼銳利。
臨近中午，店裡暫時沒有客人。
林溪洗了手，走到羅政桌前。
這是她的第一次試探。
「羅先生，快到午飯時間了。你是在外面吃，還是我幫你叫個外賣？」
她問得很客氣，問題本身卻是個小小的陷阱。
一個真正落魄潦倒、急於找份工作餬口的人，可能會順勢接受老闆的好意，甚至會有些受寵若驚。
羅政從那種近乎冥想的狀態中回過神，扶了扶眼鏡，笑了笑。
「林老闆太客氣了，我自己解決就行。」
「正好也熟悉一下周邊的環境，看看咱們花店的潛在客戶都喜歡吃些什麼。」
林溪「嗯」了一聲。
回答得滴水不漏，既表現了獨立性，又把一件私事上升到了工作層面，讓人挑不出半點毛病。
「那好，附近有不少小店，味道都還不錯。」
林溪點了點頭，沒再多說。
羅政站起身，拿起他那個破公文包，像個普通的上班族一樣走了出去。
他沒有走遠。
就在花店斜對面的一家麵館，點了一碗最便宜的陽春麵。
隔著一條街，透過麵館油膩的玻璃窗，他能將整個花店的入口盡收眼底。
這是他的職業習慣。無論身在何處，先找到一個安全的觀察點。
他吃得很慢，那雙看透了無數合同陷阱和人心詭計的眼睛，此刻正平靜地觀察著老街上的人來人往。
一個小時後，他回到了花店。
下午兩點多，一個穿著講究，拎著名牌包的女人踩著高跟鞋走了進來，臉上帶著一絲毫不掩飾的挑剔。
「老闆，給我包一束花，要送給一個很重要的客戶。」
女人的聲音尖而細，帶著一種頤指氣使的腔調。
林溪微笑著迎上去，
「好的，請問您有偏好的花材和色系嗎？」
「就要那種，又貴又顯檔次的。」
女人用指尖點了點一束槍炮玫瑰，
「這個怎麼賣？」
「這是厄瓜多的七彩玫瑰，我們店裡是三十塊一支。」
「三十？」
女人拔高了聲調，像是聽到了什麼不可思議的事情，
「你怎麼不去搶？我在網上看，人家一把才賣九十九。」
林溪耐心地解釋：
「網上的品質和我們實體店不一樣，我們這是A級花材，從昆城運過來的，每一支都經過篩選……」
「行了行了，別跟我說這些。」
女人不耐煩地打斷她，
「我就要這個，給我包十九支。算我五百塊，零頭就當支持你小本生意了。」
十九支，按單價算是五百七。她一句話，就要抹掉七十。
林溪見過各種各樣的客人，她知道這種是最難纏的。
對方不是真的在乎那幾十塊錢，而是享受那種將別人踩在腳下、占點小便宜的優越感。
「不好意思女士，我們店裡都是明碼標價，不講價的。」
「嘿，你這小姑娘怎麼做生意的？」
女人立刻拉下臉，
「我照顧你生意是給你面子，信不信我出去說你家是黑店，讓你這生意做不下去？」
氣氛有些僵住了。
林溪攥了攥手心，正想著怎麼應對。
角落裡的羅政站了起來。
他慢悠悠地走過來，臉上依然是那種溫和的笑容。
他先是看了一眼那些玫瑰，然後又看了看那個女人。
「這位女士，您的品味真好。」
羅政開口了，
「這槍炮玫瑰，行話叫『自由女神』。花頭大，花瓣厚，顏色正。」
「一般人只知道它貴，卻不知道它貴在哪裡。」
女人的表情緩和了一些，帶著一絲得意。
羅政繼續說：
「您能一眼挑中它，說明您不是那種只看價格的俗人。」
「您看重的是品質，是它背後代表的那份心意。」
他話鋒一轉，看向林溪，語氣裡帶上了一絲長輩般的嗔怪，
「小溪，你怎麼跟客人說話的。這位女士一看就是我們的貴客，貴客臨門，講價格多傷感情。」
林溪愣住了，不知道羅政葫蘆里賣的什麼藥。
羅政又轉向那個女人，笑容可掬：
「您說五百，其實是抬舉我們了。這花，配上您的這份心意，那才真是無價之寶。」
「不過我們開門做生意，總得有個章法。」
「這樣吧，」
他拿起一支玫瑰，遞到女人面前，
「這支，算我送您的，就當是跟您交個朋友。您看得起我們店，是我們的榮幸。」
「剩下的十八支，您按原價算。十九支，長長久久，寓意也好。」
「您送給客戶，人家一看這花的品質，就知道您是個多麼有誠意、有格調的人。」
他一番話說下來，不帶一個髒字，卻把所有台階都鋪好了。
既誇了對方有品位，又暗示了講價是「俗人」行為。
還主動送了一支花，給了對方面子，最後把「有誠意」、「有格調」的高帽子穩穩地扣在了對方頭上。
女人被他捧得有些飄飄然，再看手裡的玫瑰，確實比別處的要好上不少。
如果再為幾十塊錢爭執，倒顯得自己小家子氣了。
「行吧，就聽你的。」
她從錢包里抽出幾張鈔票，
「給我好好包起來。」
一場小小的風波，就這麼被化解於無形。
林溪一邊包花，一邊用餘光打量著羅政。
他已經回到了自己的座位，仿佛剛才什麼都沒發生。
這個男人，太可怕了。
他沒有沒有和對方爭辯，只是用了最簡單的話術，就精準地拿捏了對方的虛榮心和好面子的心理。
這種對人心的洞察力，絕不是一個普通會計能有的。
等女人滿意地離開，林溪走到羅政面前，真心實意地說：
「羅先生，剛才……謝謝你。」
「分內之事。」
羅政頭也沒抬，指了指桌上的帳本，
「林老闆，我大概看了一下店的流水。」
「咱們店的客戶，有六成是遊客，三成是周邊居民，還有一成，是像剛才那位女士一樣的臨時高端客戶。」
他開始了他的反向試探。
「遊客追求性價比和獨特性，居民講究實惠和新鮮。」
「而這最後一成客戶，她們買的不是花，是情緒價值和身份認同。」
「這三類客戶的需求完全不同，但我們目前的定價策略，是一刀切的。」
林溪沒想到他這麼快就進入了工作狀態，而且分析得如此透徹。
她想了想，回答道：
「您說的對。不過老街的生態就是這樣，我們賣的不僅僅是花，更是一種氛圍和體驗。」
「統一的定價，是為了保證一種公平感。」
「來這裡的人，無論是遊客還是街坊，買的都是一份同樣的心情。」
她的回答，超出了羅政的預料。
他以為這個小姑娘只是憑著一腔熱愛在經營這家店，沒想到她對自己的商業模式，有著如此清晰且充滿感性的認知。
「買一份同樣的心情……」
羅政咀嚼著這句話，若有所思。
他明白了。
莫風那台冰冷的機器，缺的不是邏輯，不是算力，恰恰是這種無法被量化的「心情」。
林溪的存在，本身就是對他的一種補償。
她就是他人性的坐標系。
「受教了。」
羅政點了點頭，第一次對眼前的女孩，產生了一絲真正的敬意。
羅政真的像一個老會計那樣，開始整理票據，錄入數據。
林溪也繼續打理她的花花草草。
花店裡很安靜，只有剪刀的「咔嚓」聲和鍵盤的敲擊聲。
但兩人心裡都清楚，某種看不見的「試用期」，已經結束了。
他們都通過了對方的考核，也都在對方身上，看到了自己想看到，或者說，是預料之外的東西。
他沒有碰電腦，也沒有翻開帳本。
他就那麼坐著，目光平靜地看著花店裡的一切。
看林溪熟練地將一束桔梗修剪、搭配、包裹成一件藝術品。
看陽光透過玻璃，在花瓣的露珠上折射出細碎的虹光。
這裡的空氣里，聞不到京都那種權力、欲望和霧霾混合的腥味，只有花香和泥土的芬芳。
乾淨得讓他這種在泥潭裡打滾了幾十年的人，感覺有些不適應。
他就像一個被誤投到天堂的魔鬼，渾身都是與環境格格不入的罪孽。
林溪能感覺到那道目光，不帶侵略性，卻在分析著她的一舉一動。
她心裡有些發毛，但更多的是一種說不出的警惕。
這人絕不是來養老的。
養老的人，眼神不會這麼銳利。
臨近中午，店裡暫時沒有客人。
林溪洗了手，走到羅政桌前。
這是她的第一次試探。
「羅先生，快到午飯時間了。你是在外面吃，還是我幫你叫個外賣？」
她問得很客氣，問題本身卻是個小小的陷阱。
一個真正落魄潦倒、急於找份工作餬口的人，可能會順勢接受老闆的好意，甚至會有些受寵若驚。
羅政從那種近乎冥想的狀態中回過神，扶了扶眼鏡，笑了笑。
「林老闆太客氣了，我自己解決就行。」
「正好也熟悉一下周邊的環境，看看咱們花店的潛在客戶都喜歡吃些什麼。」
林溪「嗯」了一聲。
回答得滴水不漏，既表現了獨立性，又把一件私事上升到了工作層面，讓人挑不出半點毛病。
「那好，附近有不少小店，味道都還不錯。」
林溪點了點頭，沒再多說。
羅政站起身，拿起他那個破公文包，像個普通的上班族一樣走了出去。
他沒有走遠。
就在花店斜對面的一家麵館，點了一碗最便宜的陽春麵。
隔著一條街，透過麵館油膩的玻璃窗，他能將整個花店的入口盡收眼底。
這是他的職業習慣。無論身在何處，先找到一個安全的觀察點。
他吃得很慢，那雙看透了無數合同陷阱和人心詭計的眼睛，此刻正平靜地觀察著老街上的人來人往。
一個小時後，他回到了花店。
下午兩點多，一個穿著講究，拎著名牌包的女人踩著高跟鞋走了進來，臉上帶著一絲毫不掩飾的挑剔。
「老闆，給我包一束花，要送給一個很重要的客戶。」
女人的聲音尖而細，帶著一種頤指氣使的腔調。
林溪微笑著迎上去，
「好的，請問您有偏好的花材和色系嗎？」
「就要那種，又貴又顯檔次的。」
女人用指尖點了點一束槍炮玫瑰，
「這個怎麼賣？」
「這是厄瓜多的七彩玫瑰，我們店裡是三十塊一支。」
「三十？」
女人拔高了聲調，像是聽到了什麼不可思議的事情，
「你怎麼不去搶？我在網上看，人家一把才賣九十九。」
林溪耐心地解釋：
「網上的品質和我們實體店不一樣，我們這是A級花材，從昆城運過來的，每一支都經過篩選……」
「行了行了，別跟我說這些。」
女人不耐煩地打斷她，
「我就要這個，給我包十九支。算我五百塊，零頭就當支持你小本生意了。」
十九支，按單價算是五百七。她一句話，就要抹掉七十。
林溪見過各種各樣的客人，她知道這種是最難纏的。
對方不是真的在乎那幾十塊錢，而是享受那種將別人踩在腳下、占點小便宜的優越感。
「不好意思女士，我們店裡都是明碼標價，不講價的。」
「嘿，你這小姑娘怎麼做生意的？」
女人立刻拉下臉，
「我照顧你生意是給你面子，信不信我出去說你家是黑店，讓你這生意做不下去？」
氣氛有些僵住了。
林溪攥了攥手心，正想著怎麼應對。
角落裡的羅政站了起來。
他慢悠悠地走過來，臉上依然是那種溫和的笑容。
他先是看了一眼那些玫瑰，然後又看了看那個女人。
「這位女士，您的品味真好。」
羅政開口了，
「這槍炮玫瑰，行話叫『自由女神』。花頭大，花瓣厚，顏色正。」
「一般人只知道它貴，卻不知道它貴在哪裡。」
女人的表情緩和了一些，帶著一絲得意。
羅政繼續說：
「您能一眼挑中它，說明您不是那種只看價格的俗人。」
「您看重的是品質，是它背後代表的那份心意。」
他話鋒一轉，看向林溪，語氣裡帶上了一絲長輩般的嗔怪，
「小溪，你怎麼跟客人說話的。這位女士一看就是我們的貴客，貴客臨門，講價格多傷感情。」
林溪愣住了，不知道羅政葫蘆里賣的什麼藥。
羅政又轉向那個女人，笑容可掬：
「您說五百，其實是抬舉我們了。這花，配上您的這份心意，那才真是無價之寶。」
「不過我們開門做生意，總得有個章法。」
「這樣吧，」
他拿起一支玫瑰，遞到女人面前，
「這支，算我送您的，就當是跟您交個朋友。您看得起我們店，是我們的榮幸。」
「剩下的十八支，您按原價算。十九支，長長久久，寓意也好。」
「您送給客戶，人家一看這花的品質，就知道您是個多麼有誠意、有格調的人。」
他一番話說下來，不帶一個髒字，卻把所有台階都鋪好了。
既誇了對方有品位，又暗示了講價是「俗人」行為。
還主動送了一支花，給了對方面子，最後把「有誠意」、「有格調」的高帽子穩穩地扣在了對方頭上。
女人被他捧得有些飄飄然，再看手裡的玫瑰，確實比別處的要好上不少。
如果再為幾十塊錢爭執，倒顯得自己小家子氣了。
「行吧，就聽你的。」
她從錢包里抽出幾張鈔票，
「給我好好包起來。」
一場小小的風波，就這麼被化解於無形。
林溪一邊包花，一邊用餘光打量著羅政。
他已經回到了自己的座位，仿佛剛才什麼都沒發生。
這個男人，太可怕了。
他沒有沒有和對方爭辯，只是用了最簡單的話術，就精準地拿捏了對方的虛榮心和好面子的心理。
這種對人心的洞察力，絕不是一個普通會計能有的。
等女人滿意地離開，林溪走到羅政面前，真心實意地說：
「羅先生，剛才……謝謝你。」
「分內之事。」
羅政頭也沒抬，指了指桌上的帳本，
「林老闆，我大概看了一下店的流水。」
「咱們店的客戶，有六成是遊客，三成是周邊居民，還有一成，是像剛才那位女士一樣的臨時高端客戶。」
他開始了他的反向試探。
「遊客追求性價比和獨特性，居民講究實惠和新鮮。」
「而這最後一成客戶，她們買的不是花，是情緒價值和身份認同。」
「這三類客戶的需求完全不同，但我們目前的定價策略，是一刀切的。」
林溪沒想到他這麼快就進入了工作狀態，而且分析得如此透徹。
她想了想，回答道：
「您說的對。不過老街的生態就是這樣，我們賣的不僅僅是花，更是一種氛圍和體驗。」
「統一的定價，是為了保證一種公平感。」
「來這裡的人，無論是遊客還是街坊，買的都是一份同樣的心情。」
她的回答，超出了羅政的預料。
他以為這個小姑娘只是憑著一腔熱愛在經營這家店，沒想到她對自己的商業模式，有著如此清晰且充滿感性的認知。
「買一份同樣的心情……」
羅政咀嚼著這句話，若有所思。
他明白了。
莫風那台冰冷的機器，缺的不是邏輯，不是算力，恰恰是這種無法被量化的「心情」。
林溪的存在，本身就是對他的一種補償。
她就是他人性的坐標系。
「受教了。」
羅政點了點頭，第一次對眼前的女孩，產生了一絲真正的敬意。
羅政真的像一個老會計那樣，開始整理票據，錄入數據。
林溪也繼續打理她的花花草草。
花店裡很安靜，只有剪刀的「咔嚓」聲和鍵盤的敲擊聲。
但兩人心裡都清楚，某種看不見的「試用期」，已經結束了。
他們都通過了對方的考核，也都在對方身上，看到了自己想看到，或者說，是預料之外的東西。