第965章 有些手，接住了，就是自己的牌
薛華波身體前傾。
表情沒變，但呼吸節奏慢了半拍。
楚風雲豎起一根手指。
「城投控股70%。」
「剩下30%，開放給社會資本參股。」
「有分紅權，沒有決策權。」
「城投管運營，社會資本出錢，按規則分紅。」
「水價、管網、人事，全部由城投說了算。」
他把手收回桌面。
「這個口子，是我在方案里專門留的。」
薛華波的眼神變了。
從進門到現在，他第一次露出真正意義上的認真。
不是那種「我在聽你說」的禮貌，而是「這件事值得我重新算一遍」的認真。
「楚省長，這份人情，我記下了。」
楚風雲看著他。
「別急著記人情。」
手指在桌面上點了一下。
「方案還沒過常委會。但我想讓你提前了解我的思路。」
「最終能不能按這個方向走，要看常委會的結果。」
「不過有些事得提前說清楚。」
薛華波的脊背繃直了一寸。
楚風雲繼續。
「這30%的分紅，跟利潤掛鉤。利潤高，你分得多。利潤低，你分得少。」
薛華波點了下頭。
分紅跟利潤掛鉤，這一條沒問題。
但幾十億砸進去，只拿分紅不碰經營，擱哪個資本方都不甘心。
他在華都見過太多「只出錢不管事」最後血本無歸的案例。
楚風雲像是看穿了他的顧慮。
「全省八家水務企業，覆蓋上千萬人口。每年穩定現金流，你自己能算。」
「運營責任歸城投。財務收益按規則分配。」
他停了一下。
「利潤不會像特許經營那麼高。但長期，穩妥，合規。」
「公開遴選，過程留痕，資金進出接受審計。」
「你投進來的錢，經得起查。你拿到的分紅，也經得起查。」
楚風雲的語氣很平。
「乾乾淨淨。」
這兩個字落下來，薛華波的拇指在扶手皮面上蹭了一下。
30%。
純財務投資。
跟他飛來嶺江之前盤算的東西，差了十萬八千里。
他本來想的是拿下特許經營權，自己組團隊，自己定規矩，自己吃肉。
現在變成了出錢、等分紅、不碰方向盤。
但他不是衝動的人。
腦子裡快速過了一遍牌面。
特許經營公開招標？
泰和和華潤的履歷擺在那，他一個從沒碰過水管子的人，拿什麼去跟人家比標書？
靠姓氏硬壓？
他想起老爺子身邊那位秘書去年遞過來的一句話。
「乾淨比什麼都重要。」
收益低一些。
但睡得著覺。
薛華波沉默了兩秒。
「楚省長，30%的比例，能不能再商量？」
楚風雲沒接話。
薛華波繼續說。
「我出資金，出資源，出人脈。進來之後只拿分紅，不碰方向盤，這個條件我可以接受。」
「但比例至少40%。」
「另外，城投董事會裡給我一個席位。不參與日常經營，但重大決策，我要有知情權和建議權。」
他看著楚風雲。
「否則幾十個億投進去，連帳本都看不到。這不是投資，是捐款。」
最後這句話，帶著點薛家人骨子裡的傲氣。
辦公室安靜下來。
楚風雲沒有立刻回答。
他端起茶杯，抿了一口，又放下。
三秒後開口。
「你的訴求，我聽明白了。」
「回答你兩個字。」
「不行。」
薛華波的手指停住。
楚風雲往前探了半寸。
「方案是我設計的。這個底線不會因為任何人破例。」
他豎起一根手指。
「為什麼是70對30，不是60對40？」
「因為這個項目牽涉全省供水安全。省里必須拿到絕對控制權。」
「低於這條線，各地執行時就會有人鑽空子。」
「今天你要40%，明天別人就敢要45%，後天地方城投自己就敢把控制權談出去。」
楚風雲看著他。
「水務不是地產，不是礦業，不是誰出錢多誰就多說一句。」
「這是民生命脈。方向盤只能在政府手裡。」
薛華波沒接話，但眉心微動。
楚風雲看出他真正的顧慮不在比例，在信息。
幾十億扔進去，看不到帳，誰都慌。
「至於董事席位，你擔心投了錢看不到帳。這個問題我替你想過了。」
「社會資本方可以委派一名財務觀察員，列席城投的季度經營分析會。只看數據，不參與表決，不簽署任何決議文件。」
薛華波的嘴唇動了一下，想說什麼。
楚風雲沒給他開口的機會。
「我這是替你著想。」
「你進了董事會，哪怕只是建議權，將來審計的時候，你的每一條建議都會被追溯。」
他停了一拍。
「因為你是薛佬的曾孫。」
這句話落下來，薛華波的脊背繃了一瞬。
「你在董事會裡說過什麼，簽過什麼，表過什麼態，外面都會有人盯著。」
「到時候不管出了什麼問題，你都很難摘乾淨。」
楚風雲把手收回來。
「最乾淨的方式，就是只出錢，只分紅，不沾治理。」
「出了運營問題，責任鏈條不會落到你身上。」
「你是財務投資人，不是運營方。」
「這層防火牆，比一個董事席位值錢十倍。」
薛華波盯著他。
三十出頭混華都圈子，什麼樣的官他沒見過。
能把話說到這個份上的，一隻手數得過來。
多數人話說半截，餘下半截讓你猜。猜對了是默契，猜錯了是你的問題。
楚風雲不一樣。
把風險攤開了講，把帳替你算清楚，連你自己沒想到的坑都提前填上了。
這種人，要麼是真把你當自己人。
要麼是段位高到不屑於藏。
兩秒後，薛華波靠回椅背。
他沒有再還價。
「楚省長，您是我見過最講究的人。」
這句話里沒有恭維。
是服氣。
「我聽你的。」
楚風雲點了下頭。
薛華波問得乾脆。
「方案過了常委會，這30%怎麼進？」
「省政府出框架，定紅線，管終審。具體遴選，由各地城投按統一標準公開進行。」
楚風雲的語速不快。
「資質，實力，過往記錄，社會責任情況，同類項目經驗，逐項打分。過程留痕，結果公示。涉及國資增資擴股的，按規定走產權交易和備案程序。」
「誰想靠關係繞進去，不可能。」
薛華波看著他。
「我能進嗎？」
這三個字問得直白。
沒有任何遮掩。
楚風雲平靜地說。
「方案一旦通過，八個地市分別遴選。你想參與哪幾個，自己定。名單提前報給方浩備案，我先看有沒有硬傷。能不能過，按規則走。」
薛華波立刻接話。
「我打算聯合兩到三家機構，爭取多覆蓋幾個市。」
楚風雲點頭。
「可以。」
他頓了一下。
「不過我再說一遍。這套方案還沒過常委會，最終能不能落地還是未知數。外面反對的聲音很大，都傾向於搞特許經營。常委會上能不能推得動，我也沒有十足把握。」
薛華波站起身。
走到門口時，他停了一步。
手搭在門把手上，轉過頭。
「楚省長。」
「您今天給我指的這條路，我薛華波不是不知好歹的人。」
他停了一下。
「從現在起，誰問我對城投方案的看法，我的回答只有一句。」
他看著楚風雲。
「這對我來說是目前最佳的選擇。」
楚風雲微微點頭。
「路上慢點。」
門合上。
辦公室里安靜了幾秒。
方浩從外間走進來，收拾茶杯。
楚風雲翻開下一份文件。
「這個人，留意一下。」
方浩動作停了停。
楚風雲沒有抬頭。
「薛華波站出來說城投方案好，比我在常委會上說十遍都管用。」
方浩點頭。
「我明白。」
他明白得很透。
薛佬的曾孫公開表態支持城投方案，釋放的信號不是「這個方案好」，而是「華都頂層的人看過了，沒意見」。
那些打電話施壓的人，聽到這個消息會怎麼想？
風向變了。
楚風雲翻過一頁文件，鋼筆擱回筆架。
「但名單要查。他聯合哪幾家機構，資金來源是什麼，背後有沒有問題，一家一家過。」
他的聲音不高。
「不能因為他姓薛，就免了程序。」
方浩合上本子。
「明白。」
他轉身走到門口，忽然想起一件事，回過頭。
「老闆，薛華波進來的時候，像來收租的。」
他頓了頓。
「出去的時候，像剛交完學費。」
楚風雲的嘴角彎了一下。
極淺。
一閃而過。
「去忙吧。」
方浩拉開門，出去了。
省長辦公室重新安靜下來。
楚風雲放下鋼筆，目光落在行政區劃圖上。
薛華波這步棋，落子無聲。
但等到常委會那天，這顆棋子的分量，所有人都會掂出來。
華都伸過來的手，不是每一隻都要打回去。
有些手，接住了，就是自己的牌。
表情沒變，但呼吸節奏慢了半拍。
楚風雲豎起一根手指。
「城投控股70%。」
「剩下30%，開放給社會資本參股。」
「有分紅權，沒有決策權。」
「城投管運營，社會資本出錢，按規則分紅。」
「水價、管網、人事，全部由城投說了算。」
他把手收回桌面。
「這個口子，是我在方案里專門留的。」
薛華波的眼神變了。
從進門到現在，他第一次露出真正意義上的認真。
不是那種「我在聽你說」的禮貌，而是「這件事值得我重新算一遍」的認真。
「楚省長，這份人情，我記下了。」
楚風雲看著他。
「別急著記人情。」
手指在桌面上點了一下。
「方案還沒過常委會。但我想讓你提前了解我的思路。」
「最終能不能按這個方向走，要看常委會的結果。」
「不過有些事得提前說清楚。」
薛華波的脊背繃直了一寸。
楚風雲繼續。
「這30%的分紅，跟利潤掛鉤。利潤高，你分得多。利潤低，你分得少。」
薛華波點了下頭。
分紅跟利潤掛鉤，這一條沒問題。
但幾十億砸進去，只拿分紅不碰經營，擱哪個資本方都不甘心。
他在華都見過太多「只出錢不管事」最後血本無歸的案例。
楚風雲像是看穿了他的顧慮。
「全省八家水務企業，覆蓋上千萬人口。每年穩定現金流，你自己能算。」
「運營責任歸城投。財務收益按規則分配。」
他停了一下。
「利潤不會像特許經營那麼高。但長期，穩妥，合規。」
「公開遴選，過程留痕，資金進出接受審計。」
「你投進來的錢，經得起查。你拿到的分紅，也經得起查。」
楚風雲的語氣很平。
「乾乾淨淨。」
這兩個字落下來，薛華波的拇指在扶手皮面上蹭了一下。
30%。
純財務投資。
跟他飛來嶺江之前盤算的東西，差了十萬八千里。
他本來想的是拿下特許經營權，自己組團隊，自己定規矩，自己吃肉。
現在變成了出錢、等分紅、不碰方向盤。
但他不是衝動的人。
腦子裡快速過了一遍牌面。
特許經營公開招標？
泰和和華潤的履歷擺在那，他一個從沒碰過水管子的人，拿什麼去跟人家比標書？
靠姓氏硬壓？
他想起老爺子身邊那位秘書去年遞過來的一句話。
「乾淨比什麼都重要。」
收益低一些。
但睡得著覺。
薛華波沉默了兩秒。
「楚省長，30%的比例，能不能再商量？」
楚風雲沒接話。
薛華波繼續說。
「我出資金，出資源，出人脈。進來之後只拿分紅，不碰方向盤，這個條件我可以接受。」
「但比例至少40%。」
「另外，城投董事會裡給我一個席位。不參與日常經營，但重大決策，我要有知情權和建議權。」
他看著楚風雲。
「否則幾十個億投進去，連帳本都看不到。這不是投資，是捐款。」
最後這句話，帶著點薛家人骨子裡的傲氣。
辦公室安靜下來。
楚風雲沒有立刻回答。
他端起茶杯，抿了一口，又放下。
三秒後開口。
「你的訴求，我聽明白了。」
「回答你兩個字。」
「不行。」
薛華波的手指停住。
楚風雲往前探了半寸。
「方案是我設計的。這個底線不會因為任何人破例。」
他豎起一根手指。
「為什麼是70對30，不是60對40？」
「因為這個項目牽涉全省供水安全。省里必須拿到絕對控制權。」
「低於這條線，各地執行時就會有人鑽空子。」
「今天你要40%，明天別人就敢要45%，後天地方城投自己就敢把控制權談出去。」
楚風雲看著他。
「水務不是地產，不是礦業，不是誰出錢多誰就多說一句。」
「這是民生命脈。方向盤只能在政府手裡。」
薛華波沒接話，但眉心微動。
楚風雲看出他真正的顧慮不在比例，在信息。
幾十億扔進去，看不到帳，誰都慌。
「至於董事席位，你擔心投了錢看不到帳。這個問題我替你想過了。」
「社會資本方可以委派一名財務觀察員，列席城投的季度經營分析會。只看數據，不參與表決，不簽署任何決議文件。」
薛華波的嘴唇動了一下，想說什麼。
楚風雲沒給他開口的機會。
「我這是替你著想。」
「你進了董事會，哪怕只是建議權，將來審計的時候，你的每一條建議都會被追溯。」
他停了一拍。
「因為你是薛佬的曾孫。」
這句話落下來，薛華波的脊背繃了一瞬。
「你在董事會裡說過什麼，簽過什麼，表過什麼態，外面都會有人盯著。」
「到時候不管出了什麼問題，你都很難摘乾淨。」
楚風雲把手收回來。
「最乾淨的方式，就是只出錢，只分紅，不沾治理。」
「出了運營問題，責任鏈條不會落到你身上。」
「你是財務投資人，不是運營方。」
「這層防火牆，比一個董事席位值錢十倍。」
薛華波盯著他。
三十出頭混華都圈子，什麼樣的官他沒見過。
能把話說到這個份上的，一隻手數得過來。
多數人話說半截，餘下半截讓你猜。猜對了是默契，猜錯了是你的問題。
楚風雲不一樣。
把風險攤開了講，把帳替你算清楚，連你自己沒想到的坑都提前填上了。
這種人，要麼是真把你當自己人。
要麼是段位高到不屑於藏。
兩秒後，薛華波靠回椅背。
他沒有再還價。
「楚省長，您是我見過最講究的人。」
這句話里沒有恭維。
是服氣。
「我聽你的。」
楚風雲點了下頭。
薛華波問得乾脆。
「方案過了常委會，這30%怎麼進？」
「省政府出框架，定紅線，管終審。具體遴選，由各地城投按統一標準公開進行。」
楚風雲的語速不快。
「資質，實力，過往記錄，社會責任情況，同類項目經驗，逐項打分。過程留痕，結果公示。涉及國資增資擴股的，按規定走產權交易和備案程序。」
「誰想靠關係繞進去，不可能。」
薛華波看著他。
「我能進嗎？」
這三個字問得直白。
沒有任何遮掩。
楚風雲平靜地說。
「方案一旦通過，八個地市分別遴選。你想參與哪幾個，自己定。名單提前報給方浩備案，我先看有沒有硬傷。能不能過，按規則走。」
薛華波立刻接話。
「我打算聯合兩到三家機構，爭取多覆蓋幾個市。」
楚風雲點頭。
「可以。」
他頓了一下。
「不過我再說一遍。這套方案還沒過常委會，最終能不能落地還是未知數。外面反對的聲音很大，都傾向於搞特許經營。常委會上能不能推得動，我也沒有十足把握。」
薛華波站起身。
走到門口時，他停了一步。
手搭在門把手上，轉過頭。
「楚省長。」
「您今天給我指的這條路，我薛華波不是不知好歹的人。」
他停了一下。
「從現在起，誰問我對城投方案的看法，我的回答只有一句。」
他看著楚風雲。
「這對我來說是目前最佳的選擇。」
楚風雲微微點頭。
「路上慢點。」
門合上。
辦公室里安靜了幾秒。
方浩從外間走進來，收拾茶杯。
楚風雲翻開下一份文件。
「這個人，留意一下。」
方浩動作停了停。
楚風雲沒有抬頭。
「薛華波站出來說城投方案好，比我在常委會上說十遍都管用。」
方浩點頭。
「我明白。」
他明白得很透。
薛佬的曾孫公開表態支持城投方案，釋放的信號不是「這個方案好」，而是「華都頂層的人看過了，沒意見」。
那些打電話施壓的人，聽到這個消息會怎麼想？
風向變了。
楚風雲翻過一頁文件，鋼筆擱回筆架。
「但名單要查。他聯合哪幾家機構，資金來源是什麼，背後有沒有問題，一家一家過。」
他的聲音不高。
「不能因為他姓薛，就免了程序。」
方浩合上本子。
「明白。」
他轉身走到門口，忽然想起一件事，回過頭。
「老闆，薛華波進來的時候，像來收租的。」
他頓了頓。
「出去的時候，像剛交完學費。」
楚風雲的嘴角彎了一下。
極淺。
一閃而過。
「去忙吧。」
方浩拉開門，出去了。
省長辦公室重新安靜下來。
楚風雲放下鋼筆，目光落在行政區劃圖上。
薛華波這步棋，落子無聲。
但等到常委會那天，這顆棋子的分量，所有人都會掂出來。
華都伸過來的手，不是每一隻都要打回去。
有些手，接住了，就是自己的牌。