第964章 忽悠薛華波
次日上午。
一輛黑色保時捷卡宴直接開進了省政府大院。
車門打開，薛華波下來。
短髮，深藍色休閒西裝，不打領帶。三十出頭的年紀，下巴線條乾淨利落，整個人透著一股「老子不差錢」的鬆弛。
方浩在門口等著。
「薛先生，請跟我走。」
薛華波摘下墨鏡，掃了一眼省政府大樓。
沒什麼特別的。
和他見過的大多數省級政府辦公樓差不多，甚至還舊一些。牆皮有幾處泛黃，走廊里的日光燈管嗡嗡響。
兩人沿著走廊往裡走。
薛華波沒有東張西望，只在經過公示欄時餘光掃了一眼，沒停步。
省長辦公室。
薛華波進門後沒有立刻坐下。
目光在辦公室里轉了一圈。
比他想像的樸素。
沒有字畫，沒有花草，沒有那種官員愛擺的假山盆景。牆上一面國旗，一張行政區劃圖，圖上密密麻麻標著紅色批註。
最後他的目光落在桌面右側。
筆架旁邊，立著一幅蠟筆畫。
紫色屋頂，橙色的門，綠色的窗戶。畫面歪歪扭扭，配色離譜得讓人想笑。
薛華波的視線在那幅畫上多停了一瞬。
有意思。
一個能讓三井低頭的人，辦公桌上擺的不是獎盃，是小孩的塗鴉。
楚風雲站起來，伸出手。
「薛華波？坐。」
薛華波握了一下。
力道適中，不卑不亢。
坐下後翹起二郎腿，單手搭在扶手上。
姿態鬆弛，像是來朋友家串門。
「楚省長，我直說了。」
他的語速不快，但每個字都帶著一種理所當然的自信。
「水務的事，我想參與。」
「我手裡管著一支一百八十億的產業基金，正在找新方向。嶺江八家水務企業被政府收回來之後，總得有人接著運營。政府自己干，缺團隊、缺市場化機制。不如走公開招標，把特許經營權交給有資本實力的人來做。」
薛華波看著楚風雲的眼睛。
「我來，就是想拿這個特許經營權。」
開門見山。
不繞彎子。
楚風雲沒有接話。
他靠回椅背，雙手擱在扶手上，打量了薛華波三秒。
這三秒里，薛華波沒有移開目光，也沒有補充解釋。
就那麼坦然地被審視著。
「你的基金以前做什麼方向？」
「地產、礦業，股權投資為主。」
「水務運營呢？」
楚風雲的語氣很隨意，像在聊天。
「從取水、淨化、管網輸送到終端收費，全鏈條跑過嗎？」
薛華波的二郎腿收了回來。
「沒跑過。」
他沒有遮掩，答得坦蕩。
「但錢能解決的問題不是問題。專業團隊，市場上挖得到。」
楚風雲點了下頭。
沒有反駁，也沒有認同。
薛華波往前探了半個身子，手肘撐在膝蓋上。
語氣鬆弛依舊，但眼底多了一層認真。
「楚省長，我跟您說句實話。」
他停了一拍。
「這幾年，生意越來越不好做了。」
楚風雲沒有出聲。
薛華波繼續往下說。
「以前做地產、做礦業，政策邊界模糊，灰色地帶大，膽子夠大就能賺錢。我們這種家庭出來的人，不缺資源，不缺人脈，趕上那個窗口期，錢來得確實容易。」
他搓了一下手指。
「但現在不一樣了。」
「監管一層比一層緊。以前在政策邊上打擦邊球的那些路子，風險越來越大。」
薛華波的語氣沉了下來。
「我這次來嶺江，不是來撈一票就走的。」
「我家的資金體量擺在那，需要一個長期穩定的出口。能合規、能持續、能經得起任何審查的出口。」
他攤了攤手。
「水務就是這種資產。剛需，穩定，現金流可預期。放在任何一個經濟周期里都不會死。」
「我是真想做這件事。」
辦公室安靜了幾秒。
楚風雲端著茶杯，目光落在薛華波臉上。
幾百億的盤子，擺在那裡不動就是貶值。
往外走，跨境監管收緊。
往灰色地帶走，一步踩空就是滅頂之災。
這類家族急需的不是暴利，是安全。
楚風雲把茶杯擱回桌面。
「你想賺乾淨錢？」
這四個字出來，薛華波的手指在扶手上頓了一下。
他沒有否認，也沒有急著點頭。
只是迎著楚風雲的目光，等著下文。
三秒。
楚風雲開口了。
「想賺乾淨錢，我成全你。」
他沒有急著往下說。
站起身，走到牆上那張行政區劃圖前，手指點在八個地市的位置上。
「但特許經營這條路，不適合你。」
薛華波的眉頭動了一下。
楚風雲轉過身，看著他。
「你想想，公開招標，比的是什麼？」
他沒等薛華波回答。
「專業能力和運營經驗。」
「泰和水務做了十五年供水運營，手裡有現成的技術團隊、管網維護經驗、水質檢測體系。華潤集團做城市公用事業二十多年，全國十幾個城市的供水項目在手。」
楚風雲的語速不快，但每一句都像釘子。
「你拿什麼跟他們比？」
薛華波張了張嘴。
想說什麼，又咽了回去。
一百八十億的資金量，在這個問題面前，忽然顯得蒼白。
錢能買團隊，但買不來十五年的管網運維數據，買不來跟地方水利系統磨合了上千個日夜的默契。
楚風雲看出他在消化這個事實，沒有追擊。
走回桌前，一隻手撐在桌沿上。
「更何況，特許經營合同一簽就是二三十年。」
「二三十年裡，物價在漲，成本在漲，人工在漲。合同里的水價調整機制，要麼跟通脹掛鉤，要麼跟成本掛鉤。」
他看著薛華波。
「南美有個國家，外資拿下水務特許經營權之後，合同里寫的就是通脹聯動機制。結果通脹一飆升，這個機制自動變成了漲價工具。」
「最後政府被迫花了三倍的價格回購。老百姓罵了十年。」
楚風雲坐回椅子上。
「我不會讓嶺江走這條路。」
這句話說完，薛華波徹底安靜了。
他靠在椅背上，手指無意識地摩挲著扶手皮面。
三秒後，他開口了。
「那您說的成全，是什麼意思？」
語氣里那股「理所當然」的自信，已經淡了大半。
取而代之的，是一種真正在聽的姿態。
楚風雲把雙手擱在桌面上，手指交錯。
「我原本的方案是城投公司百分之百控股，政府自己下場運營。」
薛華波皺眉。
「城投？」
他的語氣裡帶著不以為然。
「楚省長，恕我直言。全國的城投公司是什麼狀況，您不可能不知道。長期靠財政輸血的融資殼子，拿什麼去管一千多公里的供水管網？」
楚風雲沒有反駁。
「你說得對。城投確實沒有運營經驗。」
薛華波愣了一下。
他沒想到楚風雲會直接認。
「但你搞清楚一件事。」
楚風雲豎起一根手指。
「城投接手，不等於從零開始。」
「人還是那批人。八家水務企業原有的技術骨幹，水處理工程師、管網維護、水質檢測，整建制留用。」
「這批人在嶺江的管網上幹了十幾年，每一根管子埋在哪裡、哪段老化、哪個泵站容易出問題，他們比誰都清楚。」
薛華波的眉頭鬆了一度。
楚風雲把手收回來。
「換句話說，幹活的還是專業的人。城投提供的是平台、資金和制度框架。」
「不是讓一幫搞融資的人去修水管。」
薛華波沒有接話。
但他的身體已經從椅背上離開了。
微微前傾。
這是一個人開始認真對待對面觀點時，身體本能的反應。
「所以，我原本的計劃很清楚。」
楚風雲的語速放慢了半拍。
「百分之百城投控股，不引入任何社會資本。」
停頓。
「這個口子，本來是不開的。」
薛華波的手指在扶手上停住了。
他聽出了這句話的分量。
「本來不開」四個字，意味著現在要開。
而開口子這件事，是衝著他來的。
楚風雲看著他。
「你專程飛來嶺江，親自坐在這裡跟我談。這份誠意我看到了。」
目光不急不緩，落在薛華波臉上。
「沖你今天這份誠意，我願意替你想一條路。」
一輛黑色保時捷卡宴直接開進了省政府大院。
車門打開，薛華波下來。
短髮，深藍色休閒西裝，不打領帶。三十出頭的年紀，下巴線條乾淨利落，整個人透著一股「老子不差錢」的鬆弛。
方浩在門口等著。
「薛先生，請跟我走。」
薛華波摘下墨鏡，掃了一眼省政府大樓。
沒什麼特別的。
和他見過的大多數省級政府辦公樓差不多，甚至還舊一些。牆皮有幾處泛黃，走廊里的日光燈管嗡嗡響。
兩人沿著走廊往裡走。
薛華波沒有東張西望，只在經過公示欄時餘光掃了一眼，沒停步。
省長辦公室。
薛華波進門後沒有立刻坐下。
目光在辦公室里轉了一圈。
比他想像的樸素。
沒有字畫，沒有花草，沒有那種官員愛擺的假山盆景。牆上一面國旗，一張行政區劃圖，圖上密密麻麻標著紅色批註。
最後他的目光落在桌面右側。
筆架旁邊，立著一幅蠟筆畫。
紫色屋頂，橙色的門，綠色的窗戶。畫面歪歪扭扭，配色離譜得讓人想笑。
薛華波的視線在那幅畫上多停了一瞬。
有意思。
一個能讓三井低頭的人，辦公桌上擺的不是獎盃，是小孩的塗鴉。
楚風雲站起來，伸出手。
「薛華波？坐。」
薛華波握了一下。
力道適中，不卑不亢。
坐下後翹起二郎腿，單手搭在扶手上。
姿態鬆弛，像是來朋友家串門。
「楚省長，我直說了。」
他的語速不快，但每個字都帶著一種理所當然的自信。
「水務的事，我想參與。」
「我手裡管著一支一百八十億的產業基金，正在找新方向。嶺江八家水務企業被政府收回來之後，總得有人接著運營。政府自己干，缺團隊、缺市場化機制。不如走公開招標，把特許經營權交給有資本實力的人來做。」
薛華波看著楚風雲的眼睛。
「我來，就是想拿這個特許經營權。」
開門見山。
不繞彎子。
楚風雲沒有接話。
他靠回椅背，雙手擱在扶手上，打量了薛華波三秒。
這三秒里，薛華波沒有移開目光，也沒有補充解釋。
就那麼坦然地被審視著。
「你的基金以前做什麼方向？」
「地產、礦業，股權投資為主。」
「水務運營呢？」
楚風雲的語氣很隨意，像在聊天。
「從取水、淨化、管網輸送到終端收費，全鏈條跑過嗎？」
薛華波的二郎腿收了回來。
「沒跑過。」
他沒有遮掩，答得坦蕩。
「但錢能解決的問題不是問題。專業團隊，市場上挖得到。」
楚風雲點了下頭。
沒有反駁，也沒有認同。
薛華波往前探了半個身子，手肘撐在膝蓋上。
語氣鬆弛依舊，但眼底多了一層認真。
「楚省長，我跟您說句實話。」
他停了一拍。
「這幾年，生意越來越不好做了。」
楚風雲沒有出聲。
薛華波繼續往下說。
「以前做地產、做礦業，政策邊界模糊，灰色地帶大，膽子夠大就能賺錢。我們這種家庭出來的人，不缺資源，不缺人脈，趕上那個窗口期，錢來得確實容易。」
他搓了一下手指。
「但現在不一樣了。」
「監管一層比一層緊。以前在政策邊上打擦邊球的那些路子，風險越來越大。」
薛華波的語氣沉了下來。
「我這次來嶺江，不是來撈一票就走的。」
「我家的資金體量擺在那，需要一個長期穩定的出口。能合規、能持續、能經得起任何審查的出口。」
他攤了攤手。
「水務就是這種資產。剛需，穩定，現金流可預期。放在任何一個經濟周期里都不會死。」
「我是真想做這件事。」
辦公室安靜了幾秒。
楚風雲端著茶杯，目光落在薛華波臉上。
幾百億的盤子，擺在那裡不動就是貶值。
往外走，跨境監管收緊。
往灰色地帶走，一步踩空就是滅頂之災。
這類家族急需的不是暴利，是安全。
楚風雲把茶杯擱回桌面。
「你想賺乾淨錢？」
這四個字出來，薛華波的手指在扶手上頓了一下。
他沒有否認，也沒有急著點頭。
只是迎著楚風雲的目光，等著下文。
三秒。
楚風雲開口了。
「想賺乾淨錢，我成全你。」
他沒有急著往下說。
站起身，走到牆上那張行政區劃圖前，手指點在八個地市的位置上。
「但特許經營這條路，不適合你。」
薛華波的眉頭動了一下。
楚風雲轉過身，看著他。
「你想想，公開招標，比的是什麼？」
他沒等薛華波回答。
「專業能力和運營經驗。」
「泰和水務做了十五年供水運營，手裡有現成的技術團隊、管網維護經驗、水質檢測體系。華潤集團做城市公用事業二十多年，全國十幾個城市的供水項目在手。」
楚風雲的語速不快，但每一句都像釘子。
「你拿什麼跟他們比？」
薛華波張了張嘴。
想說什麼，又咽了回去。
一百八十億的資金量，在這個問題面前，忽然顯得蒼白。
錢能買團隊，但買不來十五年的管網運維數據，買不來跟地方水利系統磨合了上千個日夜的默契。
楚風雲看出他在消化這個事實，沒有追擊。
走回桌前，一隻手撐在桌沿上。
「更何況，特許經營合同一簽就是二三十年。」
「二三十年裡，物價在漲，成本在漲，人工在漲。合同里的水價調整機制，要麼跟通脹掛鉤，要麼跟成本掛鉤。」
他看著薛華波。
「南美有個國家，外資拿下水務特許經營權之後，合同里寫的就是通脹聯動機制。結果通脹一飆升，這個機制自動變成了漲價工具。」
「最後政府被迫花了三倍的價格回購。老百姓罵了十年。」
楚風雲坐回椅子上。
「我不會讓嶺江走這條路。」
這句話說完，薛華波徹底安靜了。
他靠在椅背上，手指無意識地摩挲著扶手皮面。
三秒後，他開口了。
「那您說的成全，是什麼意思？」
語氣里那股「理所當然」的自信，已經淡了大半。
取而代之的，是一種真正在聽的姿態。
楚風雲把雙手擱在桌面上，手指交錯。
「我原本的方案是城投公司百分之百控股，政府自己下場運營。」
薛華波皺眉。
「城投？」
他的語氣裡帶著不以為然。
「楚省長，恕我直言。全國的城投公司是什麼狀況，您不可能不知道。長期靠財政輸血的融資殼子，拿什麼去管一千多公里的供水管網？」
楚風雲沒有反駁。
「你說得對。城投確實沒有運營經驗。」
薛華波愣了一下。
他沒想到楚風雲會直接認。
「但你搞清楚一件事。」
楚風雲豎起一根手指。
「城投接手，不等於從零開始。」
「人還是那批人。八家水務企業原有的技術骨幹，水處理工程師、管網維護、水質檢測，整建制留用。」
「這批人在嶺江的管網上幹了十幾年，每一根管子埋在哪裡、哪段老化、哪個泵站容易出問題，他們比誰都清楚。」
薛華波的眉頭鬆了一度。
楚風雲把手收回來。
「換句話說，幹活的還是專業的人。城投提供的是平台、資金和制度框架。」
「不是讓一幫搞融資的人去修水管。」
薛華波沒有接話。
但他的身體已經從椅背上離開了。
微微前傾。
這是一個人開始認真對待對面觀點時，身體本能的反應。
「所以，我原本的計劃很清楚。」
楚風雲的語速放慢了半拍。
「百分之百城投控股，不引入任何社會資本。」
停頓。
「這個口子，本來是不開的。」
薛華波的手指在扶手上停住了。
他聽出了這句話的分量。
「本來不開」四個字，意味著現在要開。
而開口子這件事，是衝著他來的。
楚風雲看著他。
「你專程飛來嶺江，親自坐在這裡跟我談。這份誠意我看到了。」
目光不急不緩，落在薛華波臉上。
「沖你今天這份誠意，我願意替你想一條路。」