第295章 會議（下）
「帳不是這麼算的。」
張仲平拉開椅子重新坐下，雙手交叉放在膝蓋上。
「周博士，你剛才算的，只是我們的硬體硬成本，卻忘了兩件事——第一，崑崙系統是林總工率領團隊自行研發的，無需繳納任何基礎架構的專利費；第二，有一筆巨大的成本，洋品牌必交、繞不開，而我們，根本不用花。」
周明皺著眉，「什麼成本？」
「高通稅，還有國外那些層層疊加的專利授權費。」
張仲平豎起一根手指。
「在大洋彼岸那套規則里，每生產一部手機，都要給他們交售價百分之五到百分之十的專利費，那是繞不開的買路錢，也是洋品牌手機定價居高不下的核心原因之一。但我們不一樣，我們用的是星辰架構下的崑崙中文作業系統，用的是星海的自研晶片，所有核心技術都握在我們自己手裡，這筆錢，我們從頭到尾都能省下來。」
他看向市場總監。
「至於渠道利潤，我壓根沒打算走傳統的線下分銷模式。我們要搞直銷，通過網際網路，把那百分之三十的渠道加價全部砍掉，直接補貼給用戶——這部分省下來的錢，剛好能對沖我們硬體上的微薄成本。」
張仲平的聲音變得低沉而有力。
「只要崑崙中文作業系統鋪開，讓老百姓習慣用我們星辰架構下的自主系統，後續的軟體應用分發、雲服務，哪一樣不是長流水的印鈔機？到時候，這點硬體上的微虧，根本不值一提。而且，我們的崑崙系統比其他華夏廠商用的星辰基礎系統更優秀，一旦鋪開，就能形成差異化優勢，徹底站穩腳跟。」
周明還是有些不甘心，他看著那份方案，低聲嘟囔。
「可那也太糟蹋我們的技術了，這麼好的崑崙系統，賣這個價……」
「技術是用來改變世界的，不是用來供在實驗室里的。」
張仲平打斷了他。
「周博士，林總工把你們派過來，不是讓你當藝術家的。他是要你們當木匠，打出一把全中國老百姓都能用得起的快刀——我們有全套的核心技術成果，有著崑崙系統的優勢，能省掉洋品牌必交的高額成本，這就是我們能定這個價、能和他們抗衡的資本。讓崑崙系統走進千家萬戶，才是對星海的技術、對我們研發心血最好的尊重。」
他看向供應鏈負責人老劉。
「老劉，呂州本地那幾家模具廠和電池廠，談得怎麼樣了？我要的是，在保證質量的前提下，把硬體硬成本再壓一壓，不能讓他們借著我們的訂單坐地起價。」
老劉擦了擦汗，臉色有些為難。
「李老闆他們幾個有些縮頭縮腦，嫌利潤薄，還怕我們這單子是『一錘子買賣』。畢竟咱們這價格定得太死，他們覺得就算批量供貨，也賺不到多少，還不如接那些小單子來得快。」
張仲平冷笑一聲。
「他們那是還沒聞到肉味，也沒看清形勢。」
「告訴李老闆，大風科技的訂單，不是按萬計，是按百萬計。只要能吃下我們的供應鏈，嚴格控制成本、保證質量，他的廠子明年就能擴建三倍，長期穩定的訂單，比他們賺那些快錢靠譜一百倍。更何況，我們用的是星辰架構下的崑崙系統，未來市場潛力無限，跟著我們干，只會賺不會虧。」
他把搪瓷杯里的殘茶一飲而盡。
「今晚我在呂州飯店擺一桌，把那幾個老傢伙都請來。告訴他們，想上大風科技的船，就得把以前那套賺快錢的心思收起來，要麼跟著我們控成本、做長期生意，要麼就給別人騰地方。」
「誰要是覺得利潤薄不想干，呂州多的是想吃這碗飯的人，有的是能把成本壓到我們要求的廠子。」
會議散了，技術人員和市場人員帶著滿腦子的震盪走出了房間——他們終於明白，張仲平的定價不是盲目激進，而是吃透了星辰架構的成本優勢、崑崙系統的技術底氣，算的是一筆長期的大帳。
張仲平坐在位子上沒動，他從兜里摸出一根煙，沒點火，只是放在鼻子下面聞著。
電話響了，是一個沒有顯示的號碼。
「林總。」
張仲平立刻坐直了身子，語氣中透著敬畏。
「樣機測試我看了，流暢度沒問題，崑崙系統和硬體的適配的效果，比我預期的還好。」
趙曉陽的聲音從聽筒里傳來，平靜得像是一面鏡子。
「1999 元，只是第一步。星辰公司的底層架構給了我們最堅實的基礎，崑崙中文作業系統是我們的核心武器，我要你在半年內，把呂州的供應鏈徹底打穿，把硬體成本壓到最低，我要大風科技的工廠，成為任何外資品牌都無法逾越的成本高地——他們交不起的專利費、省不下的渠道成本，就是我們的底氣，也是崑崙系統鋪開的底氣。」
「我明白。」
張仲平握著手機，語氣堅定。
「呂州這邊有些小蒼蠅，最近在打聽我們的進項，尤其是那幾個以前搞房地產的，好像對我們的地皮很感興趣，說不定還想在供應鏈上摻一腳、抬高中間成本。」
「不用管他們」
趙曉陽淡淡地說道。
「我們不是什麼阿貓阿狗都能來碰瓷的，等他們查到我們的資料，自然會改變他們的想法。而連我們信息都了解不到的，更是無需在意。」
張仲平拉開椅子重新坐下，雙手交叉放在膝蓋上。
「周博士，你剛才算的，只是我們的硬體硬成本，卻忘了兩件事——第一，崑崙系統是林總工率領團隊自行研發的，無需繳納任何基礎架構的專利費；第二，有一筆巨大的成本，洋品牌必交、繞不開，而我們，根本不用花。」
周明皺著眉，「什麼成本？」
「高通稅，還有國外那些層層疊加的專利授權費。」
張仲平豎起一根手指。
「在大洋彼岸那套規則里，每生產一部手機，都要給他們交售價百分之五到百分之十的專利費，那是繞不開的買路錢，也是洋品牌手機定價居高不下的核心原因之一。但我們不一樣，我們用的是星辰架構下的崑崙中文作業系統，用的是星海的自研晶片，所有核心技術都握在我們自己手裡，這筆錢，我們從頭到尾都能省下來。」
他看向市場總監。
「至於渠道利潤，我壓根沒打算走傳統的線下分銷模式。我們要搞直銷，通過網際網路，把那百分之三十的渠道加價全部砍掉，直接補貼給用戶——這部分省下來的錢，剛好能對沖我們硬體上的微薄成本。」
張仲平的聲音變得低沉而有力。
「只要崑崙中文作業系統鋪開，讓老百姓習慣用我們星辰架構下的自主系統，後續的軟體應用分發、雲服務，哪一樣不是長流水的印鈔機？到時候，這點硬體上的微虧，根本不值一提。而且，我們的崑崙系統比其他華夏廠商用的星辰基礎系統更優秀，一旦鋪開，就能形成差異化優勢，徹底站穩腳跟。」
周明還是有些不甘心，他看著那份方案，低聲嘟囔。
「可那也太糟蹋我們的技術了，這麼好的崑崙系統，賣這個價……」
「技術是用來改變世界的，不是用來供在實驗室里的。」
張仲平打斷了他。
「周博士，林總工把你們派過來，不是讓你當藝術家的。他是要你們當木匠，打出一把全中國老百姓都能用得起的快刀——我們有全套的核心技術成果，有著崑崙系統的優勢，能省掉洋品牌必交的高額成本，這就是我們能定這個價、能和他們抗衡的資本。讓崑崙系統走進千家萬戶，才是對星海的技術、對我們研發心血最好的尊重。」
他看向供應鏈負責人老劉。
「老劉，呂州本地那幾家模具廠和電池廠，談得怎麼樣了？我要的是，在保證質量的前提下，把硬體硬成本再壓一壓，不能讓他們借著我們的訂單坐地起價。」
老劉擦了擦汗，臉色有些為難。
「李老闆他們幾個有些縮頭縮腦，嫌利潤薄，還怕我們這單子是『一錘子買賣』。畢竟咱們這價格定得太死，他們覺得就算批量供貨，也賺不到多少，還不如接那些小單子來得快。」
張仲平冷笑一聲。
「他們那是還沒聞到肉味，也沒看清形勢。」
「告訴李老闆，大風科技的訂單，不是按萬計，是按百萬計。只要能吃下我們的供應鏈，嚴格控制成本、保證質量，他的廠子明年就能擴建三倍，長期穩定的訂單，比他們賺那些快錢靠譜一百倍。更何況，我們用的是星辰架構下的崑崙系統，未來市場潛力無限，跟著我們干，只會賺不會虧。」
他把搪瓷杯里的殘茶一飲而盡。
「今晚我在呂州飯店擺一桌，把那幾個老傢伙都請來。告訴他們，想上大風科技的船，就得把以前那套賺快錢的心思收起來，要麼跟著我們控成本、做長期生意，要麼就給別人騰地方。」
「誰要是覺得利潤薄不想干，呂州多的是想吃這碗飯的人，有的是能把成本壓到我們要求的廠子。」
會議散了，技術人員和市場人員帶著滿腦子的震盪走出了房間——他們終於明白，張仲平的定價不是盲目激進，而是吃透了星辰架構的成本優勢、崑崙系統的技術底氣，算的是一筆長期的大帳。
張仲平坐在位子上沒動，他從兜里摸出一根煙，沒點火，只是放在鼻子下面聞著。
電話響了，是一個沒有顯示的號碼。
「林總。」
張仲平立刻坐直了身子，語氣中透著敬畏。
「樣機測試我看了，流暢度沒問題，崑崙系統和硬體的適配的效果，比我預期的還好。」
趙曉陽的聲音從聽筒里傳來，平靜得像是一面鏡子。
「1999 元，只是第一步。星辰公司的底層架構給了我們最堅實的基礎，崑崙中文作業系統是我們的核心武器，我要你在半年內，把呂州的供應鏈徹底打穿，把硬體成本壓到最低，我要大風科技的工廠，成為任何外資品牌都無法逾越的成本高地——他們交不起的專利費、省不下的渠道成本，就是我們的底氣，也是崑崙系統鋪開的底氣。」
「我明白。」
張仲平握著手機，語氣堅定。
「呂州這邊有些小蒼蠅，最近在打聽我們的進項，尤其是那幾個以前搞房地產的，好像對我們的地皮很感興趣，說不定還想在供應鏈上摻一腳、抬高中間成本。」
「不用管他們」
趙曉陽淡淡地說道。
「我們不是什麼阿貓阿狗都能來碰瓷的，等他們查到我們的資料，自然會改變他們的想法。而連我們信息都了解不到的，更是無需在意。」