第109章 談判進行時
祁同偉看著李達康，這個搭檔，雖然粗暴，但在調動氣氛、抓住要害這方面，確實是一把好手。
他走上前，適時地開口：「各位老闆，山頂風大，我們不如去鄉政府，坐下來，喝杯熱茶，仔仔細細地談。」
「對對對！談！今天必須談出個結果來！」李達康一揮手，帶頭向山下走去。
大王鄉政府那間最寬敞的會議室，被臨時收拾了出來。
幾張破舊的桌子拼在一起，上面擺著幾個豁了口的搪瓷茶杯。
大王鄉書記準備張羅著給眾人倒水。
李達康卻一把將他按回座位上，自己拿起暖水瓶，親自給幾個老闆挨個倒水，連一不小心導致滾燙的開水濺到手上，眉頭都不皺一下。
「各位，咱們打開天窗說亮話。」李達康將暖水瓶重重往桌上一放，「你們看中了我們的資源，我們看中了你們的資金和技術。這是一樁雙贏的買賣。條件，同偉之前也跟你們說了，今天，咱們就把合同給定下來！」
他這股雷厲風行的勁頭，讓幾個老闆都收起了客套。
談判，正式開始。
祁同偉直接開門見山：「金山縣目前的情況大家也都看了，修路的資金方面的面臨的缺口我們縣還需要各位老闆的支持。不過我想各位老闆既然選擇來我們縣考察，對於這一塊大家心裡都是有數的。」
王老闆立馬接上了話：」嗯祁縣長，修路資金需要我們的支持，這點我們來之前就清楚了，但是修路到底還差多少金額也得給我們個准信。總不能無限制的讓我們填補吧？「
李達康馬上讓秘術將目前的修路的工程進展和標準圖紙和所面臨的資金缺口等詳細資料拿了出來分發給了在場的老闆看。
老闆們看完後心中有了數，基本上還在他們的承受範圍之內。
於是藥材李老闆隨後開口，他十指交叉，放在桌上，擺出了一副商人的標準姿態：「李縣長，祁縣長。」
「貴縣的誠意，我們感受到了。土地五年免租，稅收兩年全免，這個條件，確實有吸引力。」
他話鋒一轉。
「但是，風險也同樣巨大。資金我們是幫忙解決了，但是修路不是一天兩天的事，這期間的運輸成本怎麼算？萬一工程延期了呢？」
「還有，祁縣長承諾的獨家採購協議，價格怎麼定？如果你們的保護價太高，我們還不如去市里採購。」
一連串的問題，又准又狠，直擊要害。
會議室里，瞬間安靜下來。
李達康剛要開口，祁同偉卻用一個手勢制止了他。
祁同偉平靜地看著李老闆：「李總的顧慮，我們都考慮到了。所以，我們準備了兩個措施。」
所有人都看向他。
「第一，關於道路。縣裡可以和各位簽訂一份補充協議。從工廠完工之日起，如果通往縣道的路沒有完工，貴廠之後三年的稅收，繼續全免！」
「什麼？！」
幾個老闆全都坐直了身體。
用稅收來對賭工期？這一招，狠！
李達康也愣了一下，他沒想到祁同偉會主動加碼，但轉念一想，這既是壓力，更是動力！
他李達康，最不怕的就是壓力！
畢竟壓力只會轉移不會消失，當李達康的手下可是遭老罪了。
「第二，關於採購價。」祁同偉繼續說道，「我們不定死價。我們以岩台市藥材批發市場的月度均價為基準，我們金山縣的供貨價，永遠比市場價低一成半！白紙黑字，寫進合同！」
一成半！
李老闆的呼吸都粗重了。
這意味著，無論市場如何波動，他的原料成本，永遠比競爭對手低百分之十五！這是何等巨大的優勢！
「至於土地……」祁同偉看向做罐頭的王老闆，「王總，清水鄉的梨，你也看到了。只要你的罐頭廠落戶，除了五年免租，縣裡再追加一條。工廠周邊一百畝的土地，優先給你承包，用來建你們自己的標準化果園！承包價，一畝地一年，二十塊錢！」
王老闆的眼睛，噌地一下亮了。
建立自己的原料基地，這是他做夢都想的事！
祁同偉拋出的條件，一個比一個誘人，一個比一個精準，完美地打在了這群商人的癢點和痛點上。
李達康在一旁看著，心中對祁同偉的佩服，又上了一個台階。
這已經不是簡單的招商引資了，這是在用未來的資源，畫一個巨大無比的蛋糕，然後把所有人都牢牢地捆綁在這輛戰車上！
「祁縣長好魄力！」趙正國在一旁適時地鼓起了掌，打破了沉默。
「各位，這樣的條件，放眼整個漢東省，你們去哪裡找？同偉拿出的，是百分之百的誠意！」
幾個老闆互相交換著眼色，都在對方的臉上看到了壓抑不住的貪婪和心動。
「好！」李老闆一拍大腿，「就沖祁縣長這份誠意，這個合同，我簽了！不過，我也有個條件。」
「你說。」祁同偉示意。
「稅收，兩年太短，至少三年！三年之後，再減半徵收兩年！」李老闆開始討價還價。
「不行！」李達康立刻否決，「三年太長了！金山縣財政已經揭不開鍋了！最多兩年！」
「李縣長，我們是來投資，不是來扶貧。沒有足夠的利潤空間，我們為什麼要冒這個風險？」
「兩年半！」李達康咬著牙，吐出一個數字。
「三年！」李老闆寸步不讓。
眼看兩人就要僵持不下，祁同偉再次開口。
「這樣吧，李總，達康縣長，我們各退一步。」
「稅收全免兩年。第三年，只徵收正常的百分之二十。第四年，百分之五十。第五年，百分之八十。第六年起，恢復正常稅率。這樣，既給了企業足夠的成長期，也給了縣財政一個緩衝期。」
這個階梯式的方案一出，李達康和李老闆都陷入了沉思。
這確實是一個雙方都能接受的折中方案。
「好！就這麼定了！」李老闆最終點頭。
一個關鍵問題解決，剩下的談判，就順暢多了。
土地承包年限，獨家採購的細節，一項項被擺在桌面上，激烈地爭論，然後又在一次次的妥協和交換中，達成共識。
整個下午，這間破舊的會議室里，都充斥著激烈的爭吵聲、拍桌聲，以及最終達成協議後的笑聲。
鄉書記和幾個鄉鎮幹部，像是在看一場神仙打架，全程插不上一句話，只能在一旁端茶倒水，緊張得手心全是汗。
眼看所有條款都談得差不多了，只剩下最後簽字。
之後一直沒怎麼說話的王老闆，突然慢悠悠地開了口。
「各位，政策都很好，我看也沒什麼問題了。」
他頓了頓，環視了一圈在場的所有人，最後將目光落在李達康和祁同偉身上。
「但是，我還有一個小問題。」
所有人的心，又提了起來。
王老闆身體微微前傾，那張笑呵呵的臉上，透出一絲精明和銳利。
「你們說，金山縣的老百姓渴望工作，勞動力便宜。這一點，我相信。」
「可萬一，我是說萬一，工人們要是鬧事怎麼辦？要是嫌工資低，搞罷工怎麼辦？」
「我們是外來投資的，人生地不熟。到時候，我們找誰去？」
這是一個所有資本家都關心，卻又最敏感的問題。
李達康的臉，當場就沉了下來。
他聽出了王老闆話里的潛台詞。
這是要縣政府，給他們當保姆，甚至是當監工！
李達康猛地一拍桌子，正要發作。
王老闆卻搶先一步，將了他一軍，他看著李達康，一字一句，清晰地問道：
「李縣長，我就想問一句，我們工廠的用工問題，你們縣政府，管，還是不管？」
他走上前，適時地開口：「各位老闆，山頂風大，我們不如去鄉政府，坐下來，喝杯熱茶，仔仔細細地談。」
「對對對！談！今天必須談出個結果來！」李達康一揮手，帶頭向山下走去。
大王鄉政府那間最寬敞的會議室，被臨時收拾了出來。
幾張破舊的桌子拼在一起，上面擺著幾個豁了口的搪瓷茶杯。
大王鄉書記準備張羅著給眾人倒水。
李達康卻一把將他按回座位上，自己拿起暖水瓶，親自給幾個老闆挨個倒水，連一不小心導致滾燙的開水濺到手上，眉頭都不皺一下。
「各位，咱們打開天窗說亮話。」李達康將暖水瓶重重往桌上一放，「你們看中了我們的資源，我們看中了你們的資金和技術。這是一樁雙贏的買賣。條件，同偉之前也跟你們說了，今天，咱們就把合同給定下來！」
他這股雷厲風行的勁頭，讓幾個老闆都收起了客套。
談判，正式開始。
祁同偉直接開門見山：「金山縣目前的情況大家也都看了，修路的資金方面的面臨的缺口我們縣還需要各位老闆的支持。不過我想各位老闆既然選擇來我們縣考察，對於這一塊大家心裡都是有數的。」
王老闆立馬接上了話：」嗯祁縣長，修路資金需要我們的支持，這點我們來之前就清楚了，但是修路到底還差多少金額也得給我們個准信。總不能無限制的讓我們填補吧？「
李達康馬上讓秘術將目前的修路的工程進展和標準圖紙和所面臨的資金缺口等詳細資料拿了出來分發給了在場的老闆看。
老闆們看完後心中有了數，基本上還在他們的承受範圍之內。
於是藥材李老闆隨後開口，他十指交叉，放在桌上，擺出了一副商人的標準姿態：「李縣長，祁縣長。」
「貴縣的誠意，我們感受到了。土地五年免租，稅收兩年全免，這個條件，確實有吸引力。」
他話鋒一轉。
「但是，風險也同樣巨大。資金我們是幫忙解決了，但是修路不是一天兩天的事，這期間的運輸成本怎麼算？萬一工程延期了呢？」
「還有，祁縣長承諾的獨家採購協議，價格怎麼定？如果你們的保護價太高，我們還不如去市里採購。」
一連串的問題，又准又狠，直擊要害。
會議室里，瞬間安靜下來。
李達康剛要開口，祁同偉卻用一個手勢制止了他。
祁同偉平靜地看著李老闆：「李總的顧慮，我們都考慮到了。所以，我們準備了兩個措施。」
所有人都看向他。
「第一，關於道路。縣裡可以和各位簽訂一份補充協議。從工廠完工之日起，如果通往縣道的路沒有完工，貴廠之後三年的稅收，繼續全免！」
「什麼？！」
幾個老闆全都坐直了身體。
用稅收來對賭工期？這一招，狠！
李達康也愣了一下，他沒想到祁同偉會主動加碼，但轉念一想，這既是壓力，更是動力！
他李達康，最不怕的就是壓力！
畢竟壓力只會轉移不會消失，當李達康的手下可是遭老罪了。
「第二，關於採購價。」祁同偉繼續說道，「我們不定死價。我們以岩台市藥材批發市場的月度均價為基準，我們金山縣的供貨價，永遠比市場價低一成半！白紙黑字，寫進合同！」
一成半！
李老闆的呼吸都粗重了。
這意味著，無論市場如何波動，他的原料成本，永遠比競爭對手低百分之十五！這是何等巨大的優勢！
「至於土地……」祁同偉看向做罐頭的王老闆，「王總，清水鄉的梨，你也看到了。只要你的罐頭廠落戶，除了五年免租，縣裡再追加一條。工廠周邊一百畝的土地，優先給你承包，用來建你們自己的標準化果園！承包價，一畝地一年，二十塊錢！」
王老闆的眼睛，噌地一下亮了。
建立自己的原料基地，這是他做夢都想的事！
祁同偉拋出的條件，一個比一個誘人，一個比一個精準，完美地打在了這群商人的癢點和痛點上。
李達康在一旁看著，心中對祁同偉的佩服，又上了一個台階。
這已經不是簡單的招商引資了，這是在用未來的資源，畫一個巨大無比的蛋糕，然後把所有人都牢牢地捆綁在這輛戰車上！
「祁縣長好魄力！」趙正國在一旁適時地鼓起了掌，打破了沉默。
「各位，這樣的條件，放眼整個漢東省，你們去哪裡找？同偉拿出的，是百分之百的誠意！」
幾個老闆互相交換著眼色，都在對方的臉上看到了壓抑不住的貪婪和心動。
「好！」李老闆一拍大腿，「就沖祁縣長這份誠意，這個合同，我簽了！不過，我也有個條件。」
「你說。」祁同偉示意。
「稅收，兩年太短，至少三年！三年之後，再減半徵收兩年！」李老闆開始討價還價。
「不行！」李達康立刻否決，「三年太長了！金山縣財政已經揭不開鍋了！最多兩年！」
「李縣長，我們是來投資，不是來扶貧。沒有足夠的利潤空間，我們為什麼要冒這個風險？」
「兩年半！」李達康咬著牙，吐出一個數字。
「三年！」李老闆寸步不讓。
眼看兩人就要僵持不下，祁同偉再次開口。
「這樣吧，李總，達康縣長，我們各退一步。」
「稅收全免兩年。第三年，只徵收正常的百分之二十。第四年，百分之五十。第五年，百分之八十。第六年起，恢復正常稅率。這樣，既給了企業足夠的成長期，也給了縣財政一個緩衝期。」
這個階梯式的方案一出，李達康和李老闆都陷入了沉思。
這確實是一個雙方都能接受的折中方案。
「好！就這麼定了！」李老闆最終點頭。
一個關鍵問題解決，剩下的談判，就順暢多了。
土地承包年限，獨家採購的細節，一項項被擺在桌面上，激烈地爭論，然後又在一次次的妥協和交換中，達成共識。
整個下午，這間破舊的會議室里，都充斥著激烈的爭吵聲、拍桌聲，以及最終達成協議後的笑聲。
鄉書記和幾個鄉鎮幹部，像是在看一場神仙打架，全程插不上一句話，只能在一旁端茶倒水，緊張得手心全是汗。
眼看所有條款都談得差不多了，只剩下最後簽字。
之後一直沒怎麼說話的王老闆，突然慢悠悠地開了口。
「各位，政策都很好，我看也沒什麼問題了。」
他頓了頓，環視了一圈在場的所有人，最後將目光落在李達康和祁同偉身上。
「但是，我還有一個小問題。」
所有人的心，又提了起來。
王老闆身體微微前傾，那張笑呵呵的臉上，透出一絲精明和銳利。
「你們說，金山縣的老百姓渴望工作，勞動力便宜。這一點，我相信。」
「可萬一，我是說萬一，工人們要是鬧事怎麼辦？要是嫌工資低，搞罷工怎麼辦？」
「我們是外來投資的，人生地不熟。到時候，我們找誰去？」
這是一個所有資本家都關心，卻又最敏感的問題。
李達康的臉，當場就沉了下來。
他聽出了王老闆話里的潛台詞。
這是要縣政府，給他們當保姆，甚至是當監工！
李達康猛地一拍桌子，正要發作。
王老闆卻搶先一步，將了他一軍，他看著李達康，一字一句，清晰地問道：
「李縣長，我就想問一句，我們工廠的用工問題，你們縣政府，管，還是不管？」