第4章 時代的紅利
酒席散後，祁同偉特地找到了趙曉陽。
他沒有再像之前那樣帶著長輩的審視，而是多了一份平等的探究。
「小傢伙，腦子挺活絡啊。」
趙曉陽抬頭看著這個未來的悲劇英雄，表現得像一個被誇獎後有些不好意思的孩子。
「小舅過獎了，我就是瞎想的。」
「瞎想能想到讓家裡人來幫忙，還知道肥水不流外人田，這可不像九歲的孩子。」
祁同偉笑了笑，從口袋裡掏出一支鋼筆和一張小紙條，寫下了一串地址。
「這是我在漢東大學的宿舍地址。你讀書好，以後學習上有什麼難題，或者有什麼想法，都可以給我寫信。」
他把紙條遞給趙曉陽。
趙曉陽鄭重地接過來，小心翼翼地折好，放進口袋裡。
「謝謝小舅。」
祁同偉點點頭，又揉了揉他的腦袋，這才轉身離去，匯入送別的人群中。
看著他挺拔的背影消失在村口，趙曉陽輕輕吐出一口氣。
他知道，聯繫的橋樑，已經搭好了。
分別之後，生活重歸正軌。
僅僅一周後，祁同偉的父母，也就是趙曉陽的外公外婆，就跟著大舅祁同光夫妻倆，一起來到了岩台市。
四位農村來的親戚，站在「趙氏滷味」明亮的店鋪門口，顯得有些手足無措。
他們一輩子跟土地打交道，面對這嶄新的玻璃櫃檯和城裡琳琅滿目的商品，既新奇又拘謹。
「姐，姐夫，我們來了。」還是祁同光先開了口，搓著手，有些不好意思。
「哎呀，快進來快進來！」祁麗華熱情地把他們迎了進去，「路上累了吧？快坐下歇歇。」
趙正囯也給他們倒了水，雖然話不多，但行動上已經表示了歡迎。
最初的幾天，趙正囯和祁麗華還是不放心，手把手地教。從怎麼清洗豬蹄上的細毛，到怎麼給雞爪剪指甲，再到怎麼用秤，怎麼打包，每一個細節都講得清清楚楚。
他們本以為要費一番功夫，可沒想到，這四位親戚都是實在人。
外公祁守仁和祁同光負責處理肉料，都是干慣了農活的，手腳麻利，力氣又大，幾十斤的豬頭豬蹄在他們手裡，很快就處理得乾乾淨淨。
外婆趙桂蘭和舅媽祁美玲則負責前台售賣和打掃衛生，她們雖然一開始算帳慢了點，但為人熱情，嗓門也亮，跟街坊鄰居聊幾句家常，反而讓店裡多了幾分人情味。
最關鍵的是，他們幹活不惜力，也不耍滑頭。每天從早忙到晚，沒有一句怨言。
趙正囯和祁麗華把一切看在眼裡，心裡的石頭也漸漸落了地。
一個月後，夫妻倆徹底放了手。
除了最核心的，那鍋每天需要重新調配香料的滷水，必須由祁麗華親自動手外，其餘所有的雜活、累活，全都交給了四位親戚。
工資也開得敞亮，每人每月一百五十塊。
這個數字，比趙正囯在工廠當工人時還高。
拿到第一個月工資那天，祁同光捏著那十四張「大團結」，手都在抖。
他一個在土裡刨食的莊稼漢，何曾見過這麼多錢。
這下，他們幹活更賣力了。
店裡的生意，也因為人手充足，品種又加了幾樣，變得愈發紅火。
趙正囯和祁麗華終於從日復一日的勞累中解脫了出來，有了更多的時間。
這天晚上，一家人關了店門，圍坐在一起吃飯。
桌上的菜，自然少不了自家的滷味。
「爸，媽，我們不能只守著這一個小店。」趙曉陽啃著一個滷雞爪，突然開口。
「嗯？」趙正囯和祁麗華都停下了筷子。
「現在外公和大舅他們都熟練了，我們或許可以在城東或者城西，再開一家分店。」趙曉陽語出驚人。
「分店？」夫妻倆對這個詞很陌生。
「對，就是再開一個一模一樣的『趙氏滷味』。」趙曉陽耐心地解釋，「到時候，媽你就在老店這邊，每天多熬一份滷水出來，讓爸給分店送過去。讓大舅和外公他們去新店管著，我們只用每天去收錢就行了。」
「這……這能行嗎？」祁麗華有些遲疑。
「怎麼不行？」趙曉陽把啃乾淨的骨頭放下，「我們要做成一個牌子，讓整個岩台市，一想吃滷菜，就想到我們『趙氏滷味』。到時候，我們開十家，二十家，就不用自己動手了，光是收錢就夠了。」
十家，二十家！
這個宏偉的藍圖，讓趙正囯和祁麗華聽得心潮澎湃。他們仿佛看到了一座座金山銀山在向自己招手。
「曉陽說得對！我們得把眼光放長遠點！」趙正囯一拍桌子，被兒子描繪的前景徹底點燃了雄心。
連鎖經營的模式，就在這個八十年代末的小飯桌上，被一個九歲的孩子，清晰地規劃了出來。
又過了一段時間。
這天下午，趙曉陽放學後，就在店後面的小屋裡寫作業。
店裡人來人往，叫賣聲、算帳聲不絕於耳，他早已習慣。
忽然，他聽到前台傳來大舅祁同光和父親的對話。
「正國啊，紡織廠那幾個工人又來了，還是問那個事。」祁同光的聲音有些為難。
趙正囯正在切肉，頭也不抬地問：「什麼事？嫌貴啊？」
「不是不是，他們都夸咱們這肉香呢。」祁同光連忙擺手，「他們是問，能不能用國庫券來買？」
「國庫券？」趙正囯手裡的刀一頓，隨即哼了一聲，「那玩意兒就是一張紙，上面印著數字，又不能當錢花！告訴他們，不收！」
趙曉陽寫字的筆尖，猛地停住了。
國庫券！
他瞬間站了起來，快步走到前台。
「爸，大舅，怎麼了？」
「曉陽放學了啊。」趙正囯看見兒子，嚴肅的臉龐柔和了些，「沒事，幾個工人想拿國庫券買肉，我沒同意。」
趙曉陽沒有理會父親的決定，而是轉向祁同光，認真地問：「大舅，他們想怎麼用？是想一比一用嗎？」
祁同光想了想，回答道：
「那倒沒有。
他們說，知道咱們做生意也不容易，不好讓我們吃虧。
他們說……要是我們願意收，他們樂意打個折。
一張十塊錢的國庫券，就當六塊錢使，行不行。」
六塊錢！
六折！
趙曉陽的心臟猛地一跳，一股巨大的狂喜瞬間衝上了頭頂。
他太清楚了！
八十年代發行的國庫券，因為不允許流通轉讓，兌付期又長，在民間幾乎等同於廢紙。
很多人急用錢，只能在黑市上以極低的價格折現，五折、四折都屢見不鮮。
可只要再等上幾年，國家開放國庫券二級市場，允許自由買賣，這些「廢紙」的價格就會一飛沖天，不僅能回到票面價值，加上利息甚至能超過面值！
這是一座埋在民間的，無人問津的金礦！
「算了吧，國庫券這玩意不好使，我們這邊都沒人用。」
趙正囯想也不想就拒絕了。
「爸！」趙曉陽立刻打斷他，他的大腦在飛速運轉，組織著能讓父親理解的語言。
「爸，你聽我算一筆帳。」他伸出小手，掰著指頭，「他們給咱們一張十塊錢的國庫券，咱們只用給他們六塊錢的滷肉，對不對？」
趙正囯點了點頭。
「六塊錢的滷肉，我們的本錢是多少？最多三塊錢。也就是說，我們用三塊錢的成本，換回來一張寫著『十塊錢』的紙。這張紙是國家發的，國家還能賴帳不成？等到期了，我們拿著這張紙去銀行，就能換回十塊錢的現金！一來一回，我們淨賺七塊！這比賣滷肉賺得多多了！」
這番話，簡單粗暴，卻邏輯清晰。
趙正囯和祁同光都聽愣了。
他們沒想過這麼深，可經過趙曉陽這麼一算，好像……還真是個天大的便宜？
「大舅！」趙曉陽不再給他們思考的時間，直接下達了指令，「你現在就去告訴那幾個工人，就說我們同意了！六折，他們只要有券我們就能給他換滷菜！」
「啊？真收啊？」祁同光還有些不敢相信。
「收！必須收！」趙曉陽的口氣不容置疑，「你再跟他們說，讓他們回廠里多宣傳宣傳，誰家有國庫券想換滷菜的，都上我們這兒來！全都是六折！」
看著兒子那雙亮得驚人的眼睛，趙正囯心裡的那點疑慮，被一股莫名的信任感衝散了。
他咬了咬牙，一跺腳。「聽曉陽的！收！」
事情就這麼定了下來。
趙曉陽壓抑著內心的狂熱，回到了後面的小屋。
他知道，光靠滷菜店這點交易量，能收上來的國庫券只是毛毛雨。
要想真正抓住這個機會，發一筆橫財，必須主動出擊，用海量的現金去民間收購。
但這需要一個能鎮得住場面，頭腦靈活，而且絕對可靠的成年人來當他的「白手套」。
父親老實有餘，魄力不足。
大舅他們更是指望不上。
他需要一個合作夥伴。
一個有文化，有見識，有野心，並且在這個階段，還保有底線和熱血的人。
他的手，不自覺地伸進口袋，摸到了那張被他體溫捂熱的紙條。
紙條上，那串「漢東大學」的地址，仿佛在發光。
一個穿著白襯衫，戴著黑框眼鏡的挺拔身影，清晰地浮現在他的腦海里。
小舅，祁同偉。
他沒有再像之前那樣帶著長輩的審視，而是多了一份平等的探究。
「小傢伙，腦子挺活絡啊。」
趙曉陽抬頭看著這個未來的悲劇英雄，表現得像一個被誇獎後有些不好意思的孩子。
「小舅過獎了，我就是瞎想的。」
「瞎想能想到讓家裡人來幫忙，還知道肥水不流外人田，這可不像九歲的孩子。」
祁同偉笑了笑，從口袋裡掏出一支鋼筆和一張小紙條，寫下了一串地址。
「這是我在漢東大學的宿舍地址。你讀書好，以後學習上有什麼難題，或者有什麼想法，都可以給我寫信。」
他把紙條遞給趙曉陽。
趙曉陽鄭重地接過來，小心翼翼地折好，放進口袋裡。
「謝謝小舅。」
祁同偉點點頭，又揉了揉他的腦袋，這才轉身離去，匯入送別的人群中。
看著他挺拔的背影消失在村口，趙曉陽輕輕吐出一口氣。
他知道，聯繫的橋樑，已經搭好了。
分別之後，生活重歸正軌。
僅僅一周後，祁同偉的父母，也就是趙曉陽的外公外婆，就跟著大舅祁同光夫妻倆，一起來到了岩台市。
四位農村來的親戚，站在「趙氏滷味」明亮的店鋪門口，顯得有些手足無措。
他們一輩子跟土地打交道，面對這嶄新的玻璃櫃檯和城裡琳琅滿目的商品，既新奇又拘謹。
「姐，姐夫，我們來了。」還是祁同光先開了口，搓著手，有些不好意思。
「哎呀，快進來快進來！」祁麗華熱情地把他們迎了進去，「路上累了吧？快坐下歇歇。」
趙正囯也給他們倒了水，雖然話不多，但行動上已經表示了歡迎。
最初的幾天，趙正囯和祁麗華還是不放心，手把手地教。從怎麼清洗豬蹄上的細毛，到怎麼給雞爪剪指甲，再到怎麼用秤，怎麼打包，每一個細節都講得清清楚楚。
他們本以為要費一番功夫，可沒想到，這四位親戚都是實在人。
外公祁守仁和祁同光負責處理肉料，都是干慣了農活的，手腳麻利，力氣又大，幾十斤的豬頭豬蹄在他們手裡，很快就處理得乾乾淨淨。
外婆趙桂蘭和舅媽祁美玲則負責前台售賣和打掃衛生，她們雖然一開始算帳慢了點，但為人熱情，嗓門也亮，跟街坊鄰居聊幾句家常，反而讓店裡多了幾分人情味。
最關鍵的是，他們幹活不惜力，也不耍滑頭。每天從早忙到晚，沒有一句怨言。
趙正囯和祁麗華把一切看在眼裡，心裡的石頭也漸漸落了地。
一個月後，夫妻倆徹底放了手。
除了最核心的，那鍋每天需要重新調配香料的滷水，必須由祁麗華親自動手外，其餘所有的雜活、累活，全都交給了四位親戚。
工資也開得敞亮，每人每月一百五十塊。
這個數字，比趙正囯在工廠當工人時還高。
拿到第一個月工資那天，祁同光捏著那十四張「大團結」，手都在抖。
他一個在土裡刨食的莊稼漢，何曾見過這麼多錢。
這下，他們幹活更賣力了。
店裡的生意，也因為人手充足，品種又加了幾樣，變得愈發紅火。
趙正囯和祁麗華終於從日復一日的勞累中解脫了出來，有了更多的時間。
這天晚上，一家人關了店門，圍坐在一起吃飯。
桌上的菜，自然少不了自家的滷味。
「爸，媽，我們不能只守著這一個小店。」趙曉陽啃著一個滷雞爪，突然開口。
「嗯？」趙正囯和祁麗華都停下了筷子。
「現在外公和大舅他們都熟練了，我們或許可以在城東或者城西，再開一家分店。」趙曉陽語出驚人。
「分店？」夫妻倆對這個詞很陌生。
「對，就是再開一個一模一樣的『趙氏滷味』。」趙曉陽耐心地解釋，「到時候，媽你就在老店這邊，每天多熬一份滷水出來，讓爸給分店送過去。讓大舅和外公他們去新店管著，我們只用每天去收錢就行了。」
「這……這能行嗎？」祁麗華有些遲疑。
「怎麼不行？」趙曉陽把啃乾淨的骨頭放下，「我們要做成一個牌子，讓整個岩台市，一想吃滷菜，就想到我們『趙氏滷味』。到時候，我們開十家，二十家，就不用自己動手了，光是收錢就夠了。」
十家，二十家！
這個宏偉的藍圖，讓趙正囯和祁麗華聽得心潮澎湃。他們仿佛看到了一座座金山銀山在向自己招手。
「曉陽說得對！我們得把眼光放長遠點！」趙正囯一拍桌子，被兒子描繪的前景徹底點燃了雄心。
連鎖經營的模式，就在這個八十年代末的小飯桌上，被一個九歲的孩子，清晰地規劃了出來。
又過了一段時間。
這天下午，趙曉陽放學後，就在店後面的小屋裡寫作業。
店裡人來人往，叫賣聲、算帳聲不絕於耳，他早已習慣。
忽然，他聽到前台傳來大舅祁同光和父親的對話。
「正國啊，紡織廠那幾個工人又來了，還是問那個事。」祁同光的聲音有些為難。
趙正囯正在切肉，頭也不抬地問：「什麼事？嫌貴啊？」
「不是不是，他們都夸咱們這肉香呢。」祁同光連忙擺手，「他們是問，能不能用國庫券來買？」
「國庫券？」趙正囯手裡的刀一頓，隨即哼了一聲，「那玩意兒就是一張紙，上面印著數字，又不能當錢花！告訴他們，不收！」
趙曉陽寫字的筆尖，猛地停住了。
國庫券！
他瞬間站了起來，快步走到前台。
「爸，大舅，怎麼了？」
「曉陽放學了啊。」趙正囯看見兒子，嚴肅的臉龐柔和了些，「沒事，幾個工人想拿國庫券買肉，我沒同意。」
趙曉陽沒有理會父親的決定，而是轉向祁同光，認真地問：「大舅，他們想怎麼用？是想一比一用嗎？」
祁同光想了想，回答道：
「那倒沒有。
他們說，知道咱們做生意也不容易，不好讓我們吃虧。
他們說……要是我們願意收，他們樂意打個折。
一張十塊錢的國庫券，就當六塊錢使，行不行。」
六塊錢！
六折！
趙曉陽的心臟猛地一跳，一股巨大的狂喜瞬間衝上了頭頂。
他太清楚了！
八十年代發行的國庫券，因為不允許流通轉讓，兌付期又長，在民間幾乎等同於廢紙。
很多人急用錢，只能在黑市上以極低的價格折現，五折、四折都屢見不鮮。
可只要再等上幾年，國家開放國庫券二級市場，允許自由買賣，這些「廢紙」的價格就會一飛沖天，不僅能回到票面價值，加上利息甚至能超過面值！
這是一座埋在民間的，無人問津的金礦！
「算了吧，國庫券這玩意不好使，我們這邊都沒人用。」
趙正囯想也不想就拒絕了。
「爸！」趙曉陽立刻打斷他，他的大腦在飛速運轉，組織著能讓父親理解的語言。
「爸，你聽我算一筆帳。」他伸出小手，掰著指頭，「他們給咱們一張十塊錢的國庫券，咱們只用給他們六塊錢的滷肉，對不對？」
趙正囯點了點頭。
「六塊錢的滷肉，我們的本錢是多少？最多三塊錢。也就是說，我們用三塊錢的成本，換回來一張寫著『十塊錢』的紙。這張紙是國家發的，國家還能賴帳不成？等到期了，我們拿著這張紙去銀行，就能換回十塊錢的現金！一來一回，我們淨賺七塊！這比賣滷肉賺得多多了！」
這番話，簡單粗暴，卻邏輯清晰。
趙正囯和祁同光都聽愣了。
他們沒想過這麼深，可經過趙曉陽這麼一算，好像……還真是個天大的便宜？
「大舅！」趙曉陽不再給他們思考的時間，直接下達了指令，「你現在就去告訴那幾個工人，就說我們同意了！六折，他們只要有券我們就能給他換滷菜！」
「啊？真收啊？」祁同光還有些不敢相信。
「收！必須收！」趙曉陽的口氣不容置疑，「你再跟他們說，讓他們回廠里多宣傳宣傳，誰家有國庫券想換滷菜的，都上我們這兒來！全都是六折！」
看著兒子那雙亮得驚人的眼睛，趙正囯心裡的那點疑慮，被一股莫名的信任感衝散了。
他咬了咬牙，一跺腳。「聽曉陽的！收！」
事情就這麼定了下來。
趙曉陽壓抑著內心的狂熱，回到了後面的小屋。
他知道，光靠滷菜店這點交易量，能收上來的國庫券只是毛毛雨。
要想真正抓住這個機會，發一筆橫財，必須主動出擊，用海量的現金去民間收購。
但這需要一個能鎮得住場面，頭腦靈活，而且絕對可靠的成年人來當他的「白手套」。
父親老實有餘，魄力不足。
大舅他們更是指望不上。
他需要一個合作夥伴。
一個有文化，有見識，有野心，並且在這個階段，還保有底線和熱血的人。
他的手，不自覺地伸進口袋，摸到了那張被他體溫捂熱的紙條。
紙條上，那串「漢東大學」的地址，仿佛在發光。
一個穿著白襯衫，戴著黑框眼鏡的挺拔身影，清晰地浮現在他的腦海里。
小舅，祁同偉。