第49章 錢款只要黃金
以前，趙二郎就覺得，七味齋的白糖，真是全天下最好吃的東西，顏色白如雪，捏上一丟丟，放入口中，甜絲絲的，讓人心情愉悅。
要說唯一的缺點，就是價格太貴了。
今天再看，卻是只覺得這七味齋的白糖，也太不堪了。
色澤發黃不說，還頗為粗糙，放在鼻下聞一聞，帶著幾分土味。嘗在嘴裡，甜的確是甜，但那一股土腥味散不掉，而且，少了幾分細膩……
這夥計，也是從小在七味齋長大的，八面玲瓏，很會看人顏色。
趙二郎雖然一句話也沒說，但是，看他的表情就知道，他對這白糖顯然很不滿意。
夥計：「沒看上？」
趙二郎搖搖頭，笑而不語。
夥計樂了：「客官，我七味齋的白糖，可是冠絕慶陽府的。出了名的白如雪，甜如蜜。這你要是還看不上的話，我就要懷疑，你倒是不是不真心來買糖的了。」
趙二郎：「真心，自然是真心的。沒看上，也是真沒看上。不過，我這裡倒是有一些白糖，你看看比你家的如何？」
他也不多廢話，把搭在肩膀上的布褡褳拿下來，往櫃檯上一放。
嘭地一聲響。
夥計：「嘿，客官是來砸場子的嗎？」
他的語氣，也有些不善了。
趙二郎：「並無此意。小兄弟可以先看看這白糖。」
夥計瞥了他一眼，隨手開啟那布褡褳。
只看了一眼，身體頓時微微一僵。
這邊的動靜，早就吸引了店裡其他人。
掌柜的在旁邊瞟了一眼，立刻快步走了過來，從那夥計手中接過布褡褳。
只見布褡褳中，是白如雪一樣的糖……
是真正的白如雪，毫不誇張，且顆粒非常細膩。
布褡褳開啟了，就聞到一股濃郁的甜味，撲鼻而來。
「這也是白糖？」
掌柜的用手指捏了一小撮，放入口中。
這白糖，入口即化，細甜而絲毫不膩。
「這天下，竟然有此等白糖？兄弟，你這白糖，是哪裡來的？」
掌柜的努力做出平靜的樣子，但語氣明顯緊張起來。
他們七味齋，做的就是糖品點心的生意。
當年，也正是老掌柜的第一個引入白糖，讓自家生意在幾個同行之中脫穎而出，成了慶陽府最大的齋館。
白糖雖貴，但相比黑糖，味道更加細膩，且白如雪，看上去更加美觀。
太太小姐們更加喜歡，文人士子也覺得更加符合自身高潔的品德。
這麼多年來，其他齋館也都開始引進售賣白糖。
七味齋憑藉著首家引進的名頭，一直賣得不錯，但生意難免大受影響。
今天，竟然突然冒出更好的白糖來。
這白糖，才是真正的白如雪，細膩如美人脂，甜如蜜。
把自家白糖放在一塊一對比，真的可以扔了。
掌柜的冒出一身冷汗來。
有這麼好的白糖，人家都找上門來了，他才知道……
這幸虧，是找上他們七味齋了啊。
如果是去找其他幾家齋館，人家首先售賣這種白糖，他們家的招牌，豈不是一夜之間就砸了？
恐怕以後，七味齋就再也不是慶陽府第一的齋館了。
趙二郎：「別管我這白糖是哪裡來的。就問掌柜的，想不想要？」
掌柜的仔仔細細翻看和品鑑一番，確定這白糖，的確沒有問題。
又沉思片刻，這才抬起頭來，看向趙二郎：「要。不過，我想要的，不是白糖，而是這製作之法。」
這白糖，如此細膩，一絲黃色都不見。
顯然不是黃泥水淋之法做出來的。
如果只是買白糖，難免受制於人。
能拿到製作之法，才是根本。
趙二郎：「製作方法沒有。」
掌柜的：「哦？」
他盯著趙二郎的眼睛，看對方語氣堅定，知道此時再說什麼也沒用，只能暫且作罷。
趙二郎做了一輩子挑擔郎，雖然做的都是針頭線腦的小買賣，但也最會把握人心，自然不會給掌柜的空子鑽。
掌柜的：「這白糖，貴客手裡有多少？想賣多少錢一斤？」
趙二郎：「那要看掌柜的能不能包圓了。我這次，帶來了兩千斤貨，不知道掌柜的能不能全吃下？如果掌柜的能包圓，每斤五百文，一口價。」
掌柜的目光閃爍了一下：「兩千斤貨，我們七味齋自然是能吃得下的。只是這價格，得商量一下。我們家白糖在櫃檯零售，才五百文一斤。你這白糖批發進價就要五百文一斤，我們該賣多少錢啊？」
趙二郎語氣一沉：「掌柜的莫非以為我好糊弄？你家那叫白糖嗎？我手裡這批白糖上市之後，你們的白糖，就只能叫黃糖了。現在這世道，能吃得起白糖的，不是官家公子小姐，就是士紳墨客。先不說口感如何，只說這賣相上，有了白糖，你覺得，他們還會去買黃糖嗎？」
掌柜的沉默不言。
他知道，趙二郎說的都是事實。
而且，能花得起五百文去吃白糖的人，就能花得起更多錢，去吃這新款的白糖。
趙二郎：「我說了，五百文，一口價。如果掌柜的不想要，也沒關係，買賣不成仁義在。我這就告辭，去下一家看看。」
說著，他拿起那一褡褳的白糖，轉身就要走，非常決然。
掌柜的趕緊追上前，拉住了他的胳膊：「貴客留步。五百文，就五百文。但是，我有一個請求，在這慶陽府一府之內，白糖能不能只賣給我家一家？當然，我保證，你有多少白糖，我都要。」
趙二郎：「好說，只要你能吃下我的貨，我賣給誰，都沒關係。我保證，以後我手裡的白糖，只賣給你們七味齋一家。但是，錢款我不收銀子，只要金子。」
趙二郎沒糊弄人，他手裡的貨，可以只給七味齋。
但是，榆樹灣來的其他貨，他可做不了主。那是神明大人的……
掌柜的：「一言為定。」
七味齋上百年的老店，積蓄豐厚，用金用銀結算，對他們都沒什麼影響。
買賣談定，趙二郎在門口招呼一聲，李箭鋒等牽著騾子，走了過來。
掌柜的先看李箭鋒等人一眼。
只見這些人，無論是帶隊的管事，還是牽騾子的夥計，個個身穿新衣。
那衣服，染色均勻，他竟然沒能認出這是什麼料子做的。
而且，人人都是滿面紅光，精氣神兒十足。
顯然平日裡不但能吃飽飯，伙食還不錯的樣子。
這是大商賈啊。
掌柜的心裡暗暗給趙二郎一夥評定了身份，態度更加客氣了。
要說唯一的缺點，就是價格太貴了。
今天再看，卻是只覺得這七味齋的白糖，也太不堪了。
色澤發黃不說，還頗為粗糙，放在鼻下聞一聞，帶著幾分土味。嘗在嘴裡，甜的確是甜，但那一股土腥味散不掉，而且，少了幾分細膩……
這夥計，也是從小在七味齋長大的，八面玲瓏，很會看人顏色。
趙二郎雖然一句話也沒說，但是，看他的表情就知道，他對這白糖顯然很不滿意。
夥計：「沒看上？」
趙二郎搖搖頭，笑而不語。
夥計樂了：「客官，我七味齋的白糖，可是冠絕慶陽府的。出了名的白如雪，甜如蜜。這你要是還看不上的話，我就要懷疑，你倒是不是不真心來買糖的了。」
趙二郎：「真心，自然是真心的。沒看上，也是真沒看上。不過，我這裡倒是有一些白糖，你看看比你家的如何？」
他也不多廢話，把搭在肩膀上的布褡褳拿下來，往櫃檯上一放。
嘭地一聲響。
夥計：「嘿，客官是來砸場子的嗎？」
他的語氣，也有些不善了。
趙二郎：「並無此意。小兄弟可以先看看這白糖。」
夥計瞥了他一眼，隨手開啟那布褡褳。
只看了一眼，身體頓時微微一僵。
這邊的動靜，早就吸引了店裡其他人。
掌柜的在旁邊瞟了一眼，立刻快步走了過來，從那夥計手中接過布褡褳。
只見布褡褳中，是白如雪一樣的糖……
是真正的白如雪，毫不誇張，且顆粒非常細膩。
布褡褳開啟了，就聞到一股濃郁的甜味，撲鼻而來。
「這也是白糖？」
掌柜的用手指捏了一小撮，放入口中。
這白糖，入口即化，細甜而絲毫不膩。
「這天下，竟然有此等白糖？兄弟，你這白糖，是哪裡來的？」
掌柜的努力做出平靜的樣子，但語氣明顯緊張起來。
他們七味齋，做的就是糖品點心的生意。
當年，也正是老掌柜的第一個引入白糖，讓自家生意在幾個同行之中脫穎而出，成了慶陽府最大的齋館。
白糖雖貴，但相比黑糖，味道更加細膩，且白如雪，看上去更加美觀。
太太小姐們更加喜歡，文人士子也覺得更加符合自身高潔的品德。
這麼多年來，其他齋館也都開始引進售賣白糖。
七味齋憑藉著首家引進的名頭，一直賣得不錯，但生意難免大受影響。
今天，竟然突然冒出更好的白糖來。
這白糖，才是真正的白如雪，細膩如美人脂，甜如蜜。
把自家白糖放在一塊一對比，真的可以扔了。
掌柜的冒出一身冷汗來。
有這麼好的白糖，人家都找上門來了，他才知道……
這幸虧，是找上他們七味齋了啊。
如果是去找其他幾家齋館，人家首先售賣這種白糖，他們家的招牌，豈不是一夜之間就砸了？
恐怕以後，七味齋就再也不是慶陽府第一的齋館了。
趙二郎：「別管我這白糖是哪裡來的。就問掌柜的，想不想要？」
掌柜的仔仔細細翻看和品鑑一番，確定這白糖，的確沒有問題。
又沉思片刻，這才抬起頭來，看向趙二郎：「要。不過，我想要的，不是白糖，而是這製作之法。」
這白糖，如此細膩，一絲黃色都不見。
顯然不是黃泥水淋之法做出來的。
如果只是買白糖，難免受制於人。
能拿到製作之法，才是根本。
趙二郎：「製作方法沒有。」
掌柜的：「哦？」
他盯著趙二郎的眼睛，看對方語氣堅定，知道此時再說什麼也沒用，只能暫且作罷。
趙二郎做了一輩子挑擔郎，雖然做的都是針頭線腦的小買賣，但也最會把握人心，自然不會給掌柜的空子鑽。
掌柜的：「這白糖，貴客手裡有多少？想賣多少錢一斤？」
趙二郎：「那要看掌柜的能不能包圓了。我這次，帶來了兩千斤貨，不知道掌柜的能不能全吃下？如果掌柜的能包圓，每斤五百文，一口價。」
掌柜的目光閃爍了一下：「兩千斤貨，我們七味齋自然是能吃得下的。只是這價格，得商量一下。我們家白糖在櫃檯零售，才五百文一斤。你這白糖批發進價就要五百文一斤，我們該賣多少錢啊？」
趙二郎語氣一沉：「掌柜的莫非以為我好糊弄？你家那叫白糖嗎？我手裡這批白糖上市之後，你們的白糖，就只能叫黃糖了。現在這世道，能吃得起白糖的，不是官家公子小姐，就是士紳墨客。先不說口感如何，只說這賣相上，有了白糖，你覺得，他們還會去買黃糖嗎？」
掌柜的沉默不言。
他知道，趙二郎說的都是事實。
而且，能花得起五百文去吃白糖的人，就能花得起更多錢，去吃這新款的白糖。
趙二郎：「我說了，五百文，一口價。如果掌柜的不想要，也沒關係，買賣不成仁義在。我這就告辭，去下一家看看。」
說著，他拿起那一褡褳的白糖，轉身就要走，非常決然。
掌柜的趕緊追上前，拉住了他的胳膊：「貴客留步。五百文，就五百文。但是，我有一個請求，在這慶陽府一府之內，白糖能不能只賣給我家一家？當然，我保證，你有多少白糖，我都要。」
趙二郎：「好說，只要你能吃下我的貨，我賣給誰，都沒關係。我保證，以後我手裡的白糖，只賣給你們七味齋一家。但是，錢款我不收銀子，只要金子。」
趙二郎沒糊弄人，他手裡的貨，可以只給七味齋。
但是，榆樹灣來的其他貨，他可做不了主。那是神明大人的……
掌柜的：「一言為定。」
七味齋上百年的老店，積蓄豐厚，用金用銀結算，對他們都沒什麼影響。
買賣談定，趙二郎在門口招呼一聲，李箭鋒等牽著騾子，走了過來。
掌柜的先看李箭鋒等人一眼。
只見這些人，無論是帶隊的管事，還是牽騾子的夥計，個個身穿新衣。
那衣服，染色均勻，他竟然沒能認出這是什麼料子做的。
而且，人人都是滿面紅光，精氣神兒十足。
顯然平日裡不但能吃飽飯，伙食還不錯的樣子。
這是大商賈啊。
掌柜的心裡暗暗給趙二郎一夥評定了身份，態度更加客氣了。