第一百三十一章開張
「好嘞！」
這是蘇曉曉來這裡後，第一次賣東西，她內心的激動不比珍珠嫂他們少，急忙拿出一個小巧的竹籃，把兩樣東西放裡面，中年男子遞給了她十二文錢後，蘇曉曉還不忘說道，「老爺以後定會事事順心，您下次若是還想買啥，就上咱家這兒買，杜家村的蘇平做的擺件，保證讓您滿意。」
「杜家村蘇平，好，好。」
中年男子心滿意足地提著小竹籃走了，剩下珍珠嫂母子三人呆呆的看著蘇曉曉，仿佛不敢相信眼前的事實一般，蘇曉曉把中年男子給的十二文錢放到蘇平的手裡，蘇平這才緩過神來。接下來陸陸續續又有人買走了幾樣，蘇曉曉笑得嘴巴就沒合攏過。
「姐，這些人是不是人傻錢多哩？」泥鰍學著蘇曉曉說話，被蘇曉曉拍了一下腦袋，他頭上的棉帽被一巴掌拍歪了，泥鰍笑眯眯地正了正帽子。
「他們是想討個好吉利。方才那些人都是外出做生意之人，哪個不想事事順心，發大財，這些擺件正中他們下懷。」蘇曉曉拿出一塊乾淨的抹布，把擺件擦了又擦。
「曉曉，這咋比咱家的豆腐還賣得貴哩？」
「娘，這些擺件雖是木頭做的，但那些人一是圖吉利，二來確實是看中了哥這把好手藝，你看看摸摸這裡，多光滑，一點都不刮手，而且做的也跟真的一樣。哥，往後你在擺件的小角落裡刻上你的名字，如此一來，跟杜叔家的熱乾麵一樣，就算有人跟著賣，咱家的還是最好，回頭客也多。」
「曉曉，做木活兒我會，可是賣東西我不會。」蘇平搓著手說道。
蘇曉曉拍了拍泥鰍的肩膀，「泥鰍，方才學會了沒？」
「學會了，姐，往後我就跟著哥一塊出來賣擺件。」泥鰍巴不得上集市上來玩，這段日子天冷，整日窩在屋子裡，他都快悶壞了。蘇曉曉的話，他很快就聽明白了，不僅可以出來玩，還不用學認字，蘇曉曉一眼看穿了他心裡的小九九。
「哥，往後你每隔三日就上集市上來一趟，到年關那會兒，就每日都來。泥鰍，你也別想多了，咱們平日裡多學幾個，上集市上來的那日，就不用學。」
「還要學？」泥鰍一聽，垮著一張臉，肩膀也跟著垂了下來。
「不學，你咋記帳，方才賣了啥東西，賣了多少錢，你都要幫哥記下來，往後哪樣賣的多，就哪樣多做一些。做生意，也是有竅門，你看，方才這隻帆船的擺件，來買的人就多一些，這叫爆款，往後可以多做一些，這些擺件沒有人買，可以作為贈品送給那些老顧客。」
「爆款？贈品？」
蘇平已經聽懵了，倒是泥鰍全聽進去了，珍珠嫂雖不知蘇曉曉說的什麼，但她知道好賣的東西要多做一些。
「就是賣得比較好的擺件和專門送人的擺件。」蘇曉曉又解釋了一遍，蘇平這才聽懂了。「泥鰍，你就按照方才我咋吆喝的，你繼續跟著吆喝，你要記住，顧客是財神爺，咱們要誠懇對待。」
「姐，我記住了。」
「微笑服務，嘴巴甜一點，笑臉多一些。」蘇曉曉拉住泥鰍的嘴巴往兩邊一扯，「不准到處亂跑，不准貪玩，賣完了跟著哥上杜叔家的鋪子裡尋咱們。」
「姐，我記住了。」泥鰍還小，孩子心性多一些，見集市上人來人往十分熱鬧，比過年穿衣服還要高興。
「哥，沒啥事，我跟娘一塊去杜叔家的鋪子裡幫忙去了。」
「好，今日人多，曉曉，你要緊跟著娘，別走散了。」
「好的，哥。」
蘇曉曉見泥鰍似乎特別高興，她也跟著高興，她這麼做一是為了讓泥鰍多長一些見識，學會察言觀色，二來也是讓他意識到念書的好處。蘇曉曉方才仔細打量了一下前來買擺件的客人，都是一些生意人和大戶人家出身的，這些人不說才高八斗，最起碼也比泥鰍常年接觸的那些有見識，而大戶人家出身的，更不用說了，若是泥鰍能與他們接觸，不僅可以讓他練練膽子，還能漲漲見識，蘇曉曉想著最好是從此還喜歡上念書，這麼一來，往後自己也不用千方百計、連坑帶騙忽悠他念書了。
蘇曉曉的這個法子暫時還看不出成效，倒是她和珍珠嫂到了杜成家的鋪子裡嚇了一跳，鋪子前面排隊的人好多，都快排到街尾了。
「曉曉，今日的人真多，你杜嬸肯定忙壞了。」
「嗯，您看這廟會還沒開始就這麼多人了，到中午那會兒只怕人只多不少。」
蘇曉曉自個兒也沒想到來吃熱乾麵的人會那麼多，她這火爆程度放前世都成網紅店了。杜英的昨日在蘇家吃完晚飯就過來了，他正忙得團團轉，見蘇曉曉來了，眼睛一亮，臉上的笑容更深，來不及開口說話，就被客人叫走了。
「曉曉，你去廚房幫你杜嬸，我在前面幫英哥兒招呼客人。」珍珠嫂想著蘇曉曉還未出嫁，前來吃麵的大都是男子，這裡又不比在杜家村，都是一個村的，還是避嫌才好。
「好，那我把咱們帶來的賀禮一道送到廚房去。」
「好。」
蘇曉曉從前院去後廚時，發現張大嘴也在一旁幫忙，而且排隊的人群里還有好幾張熟臉，若是沒看錯，都是自己村的人，蘇曉曉也沒前去打招呼，而是拎著籃子直接去了後廚。
後廚忙得熱火朝天，雖然有陳秀蓮的幫忙，但杜嬸也沒輕鬆多少，剛盛出一份就立馬被前面的人端走了，見蘇曉曉來了，杜嬸向她投來求助的眼光，「曉曉，你來得正好，嬸子都快忙不過來了。」
「嬸子，我這就來幫您。」蘇曉曉急忙放下籃子，陳秀蓮遞給她一件舊衣服當圍裙，她把袖子一挽，就開始幫忙做熱乾麵了。蘇曉曉做事麻溜，有了她的幫忙，杜嬸頓時緩和了不少。
「曉曉，還好你來了。今日天還未亮就有人在排隊了，咱家那會兒還沒開門哩，急得你杜叔差點把爆竹提前放了。方才若不是秀蓮和張大嘴幫忙，鋪子裡早就亂成一團了。」
這是蘇曉曉來這裡後，第一次賣東西，她內心的激動不比珍珠嫂他們少，急忙拿出一個小巧的竹籃，把兩樣東西放裡面，中年男子遞給了她十二文錢後，蘇曉曉還不忘說道，「老爺以後定會事事順心，您下次若是還想買啥，就上咱家這兒買，杜家村的蘇平做的擺件，保證讓您滿意。」
「杜家村蘇平，好，好。」
中年男子心滿意足地提著小竹籃走了，剩下珍珠嫂母子三人呆呆的看著蘇曉曉，仿佛不敢相信眼前的事實一般，蘇曉曉把中年男子給的十二文錢放到蘇平的手裡，蘇平這才緩過神來。接下來陸陸續續又有人買走了幾樣，蘇曉曉笑得嘴巴就沒合攏過。
「姐，這些人是不是人傻錢多哩？」泥鰍學著蘇曉曉說話，被蘇曉曉拍了一下腦袋，他頭上的棉帽被一巴掌拍歪了，泥鰍笑眯眯地正了正帽子。
「他們是想討個好吉利。方才那些人都是外出做生意之人，哪個不想事事順心，發大財，這些擺件正中他們下懷。」蘇曉曉拿出一塊乾淨的抹布，把擺件擦了又擦。
「曉曉，這咋比咱家的豆腐還賣得貴哩？」
「娘，這些擺件雖是木頭做的，但那些人一是圖吉利，二來確實是看中了哥這把好手藝，你看看摸摸這裡，多光滑，一點都不刮手，而且做的也跟真的一樣。哥，往後你在擺件的小角落裡刻上你的名字，如此一來，跟杜叔家的熱乾麵一樣，就算有人跟著賣，咱家的還是最好，回頭客也多。」
「曉曉，做木活兒我會，可是賣東西我不會。」蘇平搓著手說道。
蘇曉曉拍了拍泥鰍的肩膀，「泥鰍，方才學會了沒？」
「學會了，姐，往後我就跟著哥一塊出來賣擺件。」泥鰍巴不得上集市上來玩，這段日子天冷，整日窩在屋子裡，他都快悶壞了。蘇曉曉的話，他很快就聽明白了，不僅可以出來玩，還不用學認字，蘇曉曉一眼看穿了他心裡的小九九。
「哥，往後你每隔三日就上集市上來一趟，到年關那會兒，就每日都來。泥鰍，你也別想多了，咱們平日裡多學幾個，上集市上來的那日，就不用學。」
「還要學？」泥鰍一聽，垮著一張臉，肩膀也跟著垂了下來。
「不學，你咋記帳，方才賣了啥東西，賣了多少錢，你都要幫哥記下來，往後哪樣賣的多，就哪樣多做一些。做生意，也是有竅門，你看，方才這隻帆船的擺件，來買的人就多一些，這叫爆款，往後可以多做一些，這些擺件沒有人買，可以作為贈品送給那些老顧客。」
「爆款？贈品？」
蘇平已經聽懵了，倒是泥鰍全聽進去了，珍珠嫂雖不知蘇曉曉說的什麼，但她知道好賣的東西要多做一些。
「就是賣得比較好的擺件和專門送人的擺件。」蘇曉曉又解釋了一遍，蘇平這才聽懂了。「泥鰍，你就按照方才我咋吆喝的，你繼續跟著吆喝，你要記住，顧客是財神爺，咱們要誠懇對待。」
「姐，我記住了。」
「微笑服務，嘴巴甜一點，笑臉多一些。」蘇曉曉拉住泥鰍的嘴巴往兩邊一扯，「不准到處亂跑，不准貪玩，賣完了跟著哥上杜叔家的鋪子裡尋咱們。」
「姐，我記住了。」泥鰍還小，孩子心性多一些，見集市上人來人往十分熱鬧，比過年穿衣服還要高興。
「哥，沒啥事，我跟娘一塊去杜叔家的鋪子裡幫忙去了。」
「好，今日人多，曉曉，你要緊跟著娘，別走散了。」
「好的，哥。」
蘇曉曉見泥鰍似乎特別高興，她也跟著高興，她這麼做一是為了讓泥鰍多長一些見識，學會察言觀色，二來也是讓他意識到念書的好處。蘇曉曉方才仔細打量了一下前來買擺件的客人，都是一些生意人和大戶人家出身的，這些人不說才高八斗，最起碼也比泥鰍常年接觸的那些有見識，而大戶人家出身的，更不用說了，若是泥鰍能與他們接觸，不僅可以讓他練練膽子，還能漲漲見識，蘇曉曉想著最好是從此還喜歡上念書，這麼一來，往後自己也不用千方百計、連坑帶騙忽悠他念書了。
蘇曉曉的這個法子暫時還看不出成效，倒是她和珍珠嫂到了杜成家的鋪子裡嚇了一跳，鋪子前面排隊的人好多，都快排到街尾了。
「曉曉，今日的人真多，你杜嬸肯定忙壞了。」
「嗯，您看這廟會還沒開始就這麼多人了，到中午那會兒只怕人只多不少。」
蘇曉曉自個兒也沒想到來吃熱乾麵的人會那麼多，她這火爆程度放前世都成網紅店了。杜英的昨日在蘇家吃完晚飯就過來了，他正忙得團團轉，見蘇曉曉來了，眼睛一亮，臉上的笑容更深，來不及開口說話，就被客人叫走了。
「曉曉，你去廚房幫你杜嬸，我在前面幫英哥兒招呼客人。」珍珠嫂想著蘇曉曉還未出嫁，前來吃麵的大都是男子，這裡又不比在杜家村，都是一個村的，還是避嫌才好。
「好，那我把咱們帶來的賀禮一道送到廚房去。」
「好。」
蘇曉曉從前院去後廚時，發現張大嘴也在一旁幫忙，而且排隊的人群里還有好幾張熟臉，若是沒看錯，都是自己村的人，蘇曉曉也沒前去打招呼，而是拎著籃子直接去了後廚。
後廚忙得熱火朝天，雖然有陳秀蓮的幫忙，但杜嬸也沒輕鬆多少，剛盛出一份就立馬被前面的人端走了，見蘇曉曉來了，杜嬸向她投來求助的眼光，「曉曉，你來得正好，嬸子都快忙不過來了。」
「嬸子，我這就來幫您。」蘇曉曉急忙放下籃子，陳秀蓮遞給她一件舊衣服當圍裙，她把袖子一挽，就開始幫忙做熱乾麵了。蘇曉曉做事麻溜，有了她的幫忙，杜嬸頓時緩和了不少。
「曉曉，還好你來了。今日天還未亮就有人在排隊了，咱家那會兒還沒開門哩，急得你杜叔差點把爆竹提前放了。方才若不是秀蓮和張大嘴幫忙，鋪子裡早就亂成一團了。」