第36章 加盟代理
「加盟代理就是你交一筆銀子，我可以把京都的一片區域的香菸售賣權都交給你。
除了你，我不會給任何人再供給香菸。
你的拿貨價會很低，而你的售賣價卻至少是一兩。
怎麼樣，佟老闆？」
李琦吐出煙圈，好整以暇。
佟湘玉卻聽得眉頭皺起。
低買高賣這路子他熟，畢竟自己就是做買賣的。
可「加盟代理」他卻是頭一次聽說！
尤其是還要交一筆銀子！
「李公子，你剛才不是說只要我醉仙樓答應售賣，就可以供煙，不收銀子的嗎，怎麼現在又要銀子了？」
李琦笑道：「看來佟老闆沒太聽明白我說的。
渠道售賣是我可以給你提供香菸給醉仙樓，你也可以在醉仙樓里售賣。
出了你醉仙樓，附近的紅袖招、棋社，我一樣可以給他們提供香菸。
但加盟代理不一樣，只要你加盟香菸閣，我會根據你交的加盟費劃定一片區域來。
在這片區域內我只給你提供香菸，其他人我一概不賣。
這樣你可明白了？」
「竟有如此商賈之法？」
佟湘玉瞪大眼睛。
他此前從未聽過加盟代理的說法，可這並不妨礙他聽懂此法。
而且以他對香菸的理解，真要是一片區域內只有他一家做一種生意，必定賺得盆滿缽滿！
就拿醉仙樓來說，據此不足一里地的範圍內還有兩家規模、生意都差不多的酒樓。
三里內有五家，五里內足有十幾家！
若是這方圓市裡的大酒樓生意都攏到醉仙樓里，真是給他個官都不換！
這還只是酒樓，只做客人的酒食生意。
香菸不同，既可以在酒樓賣，還可以在青樓賣，更能在茶館、棋社賣！
甚至還能單獨開家鋪子賣！
以他這些天對香菸閣幾家店進出客人數量的觀察，一個店一天少數也在三百兩！
就算只開一個店，一個月也有一萬兩左右的進帳。
一年就是十多萬！
要是把一個區域內的香菸售賣都拿下來……
佟湘玉看向李琦，強壓下心底激動。
現在他基本可以確定香菸就是李琦制出來的，這主意也是他想出來的。
因為在此之前京都既沒有香菸，也沒人用過這種法子！
他抿了抿嘴，試探問道：「李公子，不知這加盟費是多少？」
李琦微微一笑。
這佟湘玉隱藏情緒的功夫很不錯，可惜沒什麼用。
他可以確定加盟代理這法子對方沒聽過，而且對方問的問題也是外行。
「加盟費多少不是由我定的，而是看你想要攬下多大片的生意。
顧二……」
李琦轉向顧霆生，貌似詢問，「昨天東城的段掌柜要多大片來著，他願意出多少，八萬還是九萬來著？」
顧霆生愣了一瞬，立馬反應過來，搖頭道：「琦哥，你記錯了，說八萬九萬的那個不是段掌柜，是洪掌柜。
段掌柜要的是京都以南，十萬兩。」
他讀書雖然不成，腦袋卻靈光。
雖然不知道何謂加盟代理，但他這些時日跟李琦接連相處，早已培養出默契。
再者李琦都提醒得這麼明顯了，他如何還不明白？
此時的他不敢去看李琦，生怕被佟湘玉看出什麼蹊蹺來。
但在心底他已經對李琦佩服的五體投地了。
才開了四家店，每天手的銀子不過千兩，結果今天就要整把大的！
這種事唯有李琦敢這麼幹，也唯有他能幹得出來！
反觀李琦卻一拍腦門，抱歉看向佟湘玉，「對不住，佟老闆，我這人吧……不喜歡讀書，記性不太好，記差了。」
「目前情況是京都分為東南西北四個片區，城東、城南已經有人願意加盟了，大概在八萬到十萬兩銀子……」
「十萬！」
佟湘玉驚叫起身，「李公子，你是說十萬？」
李琦點頭，「是啊，怎麼了？
你沒那麼多銀子？」
他面露糾結，起身要朝外走去，嘴裡嘟嘟囔囔，「十萬都沒有還談什麼，跟小爺裝什麼大瓣蒜？」
顧霆生點頭，「我早跟你說了，咱們自己賣不行嗎，費事是費事點，可掙得也多啊。
你沒看國公爺看你都順眼許多……」
佟湘玉急了，「李公子請留步！」
「嗯？」
「我們再好好談談！」
佟湘玉滿臉懇切。
此前他之所以對李琦的香菸店感興趣，就是因為看了香菸店的客流量，也大致估算了一下每天的收入。
所以他才會想著以勢壓人，逼迫李琦就範。
得知李琦身份之後，他已然心存放棄。
可李琦又給了他兩條路選，讓他心思一下子活絡起來。
作為商賈，看重的自然是賺錢，尤其是賺大錢！
對於李琦所說的什麼十幾種草藥炮製而成，他是半點不信。
他關心的是怎麼賺大錢！
就在李琦巴拉巴拉一通解釋的時候，他已經在心底快速盤算了一遍，覺得即便掏出十萬兩銀子，依然能大賺！
這種機會他怎能錯過？
「李公子，十萬兩銀子實在太多，一下子買這麼多香菸，醉仙樓也沒地兒放啊。
要不先買一萬兩的？」
這下輪到李琦愣住了，「先買一萬……不是，佟老闆你可能誤會了，十萬是加盟費，只是我給你的一個售賣香菸的許可。
想要買煙，還得另外掏錢……」
「啊？」
佟湘玉驚呼一聲，「十萬隻是售賣許可？」
顧霆生也忍不住倒吸一口涼氣，心底不住祈禱：『琦哥啊琦哥，這麼弄容易翻船的！』
李琦笑道：「十萬加盟費看似很多，實則是你占便宜！」
「我占便宜？」佟湘玉滿臉迷惑。
「十萬加盟代理，你不僅可以獲取一個片區的永久售賣權，還可以獲得優先供貨權、新品上櫃、活動支持……」
李琦一一列舉加盟代理的諸多好處，並一一解設，直聽得佟湘玉呆愣當場，內心震撼。
種種紛雜念頭齊齊湧上心頭：
『原來買賣可以這麼做！』
『他才這么小，怎麼能想出這麼多點子？』
『誰說他是個不務正業的紈絝子！』
眼看佟湘玉面色變化，顧霆生忍不住湊到李琦身後捅咕了一下，目光示意：差不多就行了，別雞飛蛋打！
李琦卻老神在在，毫不擔心。
顧霆生急得咬牙，恨不得說一萬也行。
肉吃到嘴裡才算自己的嘛！
終於，佟湘玉艱難抬頭，咬牙道：「好，十萬就十萬！」
顧霆生一陣天旋地轉。
老天，錢這麼好掙的嗎？
除了你，我不會給任何人再供給香菸。
你的拿貨價會很低，而你的售賣價卻至少是一兩。
怎麼樣，佟老闆？」
李琦吐出煙圈，好整以暇。
佟湘玉卻聽得眉頭皺起。
低買高賣這路子他熟，畢竟自己就是做買賣的。
可「加盟代理」他卻是頭一次聽說！
尤其是還要交一筆銀子！
「李公子，你剛才不是說只要我醉仙樓答應售賣，就可以供煙，不收銀子的嗎，怎麼現在又要銀子了？」
李琦笑道：「看來佟老闆沒太聽明白我說的。
渠道售賣是我可以給你提供香菸給醉仙樓，你也可以在醉仙樓里售賣。
出了你醉仙樓，附近的紅袖招、棋社，我一樣可以給他們提供香菸。
但加盟代理不一樣，只要你加盟香菸閣，我會根據你交的加盟費劃定一片區域來。
在這片區域內我只給你提供香菸，其他人我一概不賣。
這樣你可明白了？」
「竟有如此商賈之法？」
佟湘玉瞪大眼睛。
他此前從未聽過加盟代理的說法，可這並不妨礙他聽懂此法。
而且以他對香菸的理解，真要是一片區域內只有他一家做一種生意，必定賺得盆滿缽滿！
就拿醉仙樓來說，據此不足一里地的範圍內還有兩家規模、生意都差不多的酒樓。
三里內有五家，五里內足有十幾家！
若是這方圓市裡的大酒樓生意都攏到醉仙樓里，真是給他個官都不換！
這還只是酒樓，只做客人的酒食生意。
香菸不同，既可以在酒樓賣，還可以在青樓賣，更能在茶館、棋社賣！
甚至還能單獨開家鋪子賣！
以他這些天對香菸閣幾家店進出客人數量的觀察，一個店一天少數也在三百兩！
就算只開一個店，一個月也有一萬兩左右的進帳。
一年就是十多萬！
要是把一個區域內的香菸售賣都拿下來……
佟湘玉看向李琦，強壓下心底激動。
現在他基本可以確定香菸就是李琦制出來的，這主意也是他想出來的。
因為在此之前京都既沒有香菸，也沒人用過這種法子！
他抿了抿嘴，試探問道：「李公子，不知這加盟費是多少？」
李琦微微一笑。
這佟湘玉隱藏情緒的功夫很不錯，可惜沒什麼用。
他可以確定加盟代理這法子對方沒聽過，而且對方問的問題也是外行。
「加盟費多少不是由我定的，而是看你想要攬下多大片的生意。
顧二……」
李琦轉向顧霆生，貌似詢問，「昨天東城的段掌柜要多大片來著，他願意出多少，八萬還是九萬來著？」
顧霆生愣了一瞬，立馬反應過來，搖頭道：「琦哥，你記錯了，說八萬九萬的那個不是段掌柜，是洪掌柜。
段掌柜要的是京都以南，十萬兩。」
他讀書雖然不成，腦袋卻靈光。
雖然不知道何謂加盟代理，但他這些時日跟李琦接連相處，早已培養出默契。
再者李琦都提醒得這麼明顯了，他如何還不明白？
此時的他不敢去看李琦，生怕被佟湘玉看出什麼蹊蹺來。
但在心底他已經對李琦佩服的五體投地了。
才開了四家店，每天手的銀子不過千兩，結果今天就要整把大的！
這種事唯有李琦敢這麼幹，也唯有他能幹得出來！
反觀李琦卻一拍腦門，抱歉看向佟湘玉，「對不住，佟老闆，我這人吧……不喜歡讀書，記性不太好，記差了。」
「目前情況是京都分為東南西北四個片區，城東、城南已經有人願意加盟了，大概在八萬到十萬兩銀子……」
「十萬！」
佟湘玉驚叫起身，「李公子，你是說十萬？」
李琦點頭，「是啊，怎麼了？
你沒那麼多銀子？」
他面露糾結，起身要朝外走去，嘴裡嘟嘟囔囔，「十萬都沒有還談什麼，跟小爺裝什麼大瓣蒜？」
顧霆生點頭，「我早跟你說了，咱們自己賣不行嗎，費事是費事點，可掙得也多啊。
你沒看國公爺看你都順眼許多……」
佟湘玉急了，「李公子請留步！」
「嗯？」
「我們再好好談談！」
佟湘玉滿臉懇切。
此前他之所以對李琦的香菸店感興趣，就是因為看了香菸店的客流量，也大致估算了一下每天的收入。
所以他才會想著以勢壓人，逼迫李琦就範。
得知李琦身份之後，他已然心存放棄。
可李琦又給了他兩條路選，讓他心思一下子活絡起來。
作為商賈，看重的自然是賺錢，尤其是賺大錢！
對於李琦所說的什麼十幾種草藥炮製而成，他是半點不信。
他關心的是怎麼賺大錢！
就在李琦巴拉巴拉一通解釋的時候，他已經在心底快速盤算了一遍，覺得即便掏出十萬兩銀子，依然能大賺！
這種機會他怎能錯過？
「李公子，十萬兩銀子實在太多，一下子買這麼多香菸，醉仙樓也沒地兒放啊。
要不先買一萬兩的？」
這下輪到李琦愣住了，「先買一萬……不是，佟老闆你可能誤會了，十萬是加盟費，只是我給你的一個售賣香菸的許可。
想要買煙，還得另外掏錢……」
「啊？」
佟湘玉驚呼一聲，「十萬隻是售賣許可？」
顧霆生也忍不住倒吸一口涼氣，心底不住祈禱：『琦哥啊琦哥，這麼弄容易翻船的！』
李琦笑道：「十萬加盟費看似很多，實則是你占便宜！」
「我占便宜？」佟湘玉滿臉迷惑。
「十萬加盟代理，你不僅可以獲取一個片區的永久售賣權，還可以獲得優先供貨權、新品上櫃、活動支持……」
李琦一一列舉加盟代理的諸多好處，並一一解設，直聽得佟湘玉呆愣當場，內心震撼。
種種紛雜念頭齊齊湧上心頭：
『原來買賣可以這麼做！』
『他才這么小，怎麼能想出這麼多點子？』
『誰說他是個不務正業的紈絝子！』
眼看佟湘玉面色變化，顧霆生忍不住湊到李琦身後捅咕了一下，目光示意：差不多就行了，別雞飛蛋打！
李琦卻老神在在，毫不擔心。
顧霆生急得咬牙，恨不得說一萬也行。
肉吃到嘴裡才算自己的嘛！
終於，佟湘玉艱難抬頭，咬牙道：「好，十萬就十萬！」
顧霆生一陣天旋地轉。
老天，錢這麼好掙的嗎？