第34章 香菸閣背後的東家？我要會會他！
「慢著！」
李琦一句話將三人攔下。
李嘯虎迷惑道：「怎麼了？」
顧霆生滿臉著急，「琦哥，你看這群人鬧哄哄的不像好人，萬一鬧出事來，咱們今天就白忙活了！」
李琦仍舊搖頭，來到窗前，面帶笑意，「放心吧，這些人不是鬧事的。」
他又看向李全，「你去搭把手。」
李全點頭應下，轉身下樓。
李嘯虎跟顧霆生將信將疑，跟著李琦來到窗前，往對面看去。
四十多人進了香菸閣！
李嘯虎、顧霆生滿臉嚴肅，死死盯著。
要不是一旁李琦淡定站著，二人恨不得現在就衝下樓去弄清楚到底怎麼回事。
三人等了足足兩盞茶功夫，這才見到香菸閣的掌柜含笑送這群人出了店門。
看著賓主雙方談笑風生的樣子，李嘯虎跟顧霆生皆茫然地看向李琦。
「不是鬧事的？」
「琦哥，這到底是怎麼回事？」
李琦故意賣了個關子，「等李全過來再說吧。」
「這……」
兩人急得抓耳撓腮，恨不得現在就把李全喊來問個明白。
又過了盞茶功夫，李全終於回來。
「大公子，神了！」
李全剛進門，不等李琦發問就主動遞上紙張，「一共來了四十三人，共計得銀四百三十兩，香菸賣出去四百八十盒……」
「多少？」
李嘯虎跟顧霆生徹底愣住，「四百三十兩？」
一個上午才賣出去一百多兩，結果這不到半個時辰就賣出去四百多兩？
怎麼做到的？
李琦呵呵一笑，看向李全。
後者會意，振奮解釋道：「大公子的香菸售賣有兩種方法：
其一是充值成為會員，享受會員優惠價。
其二是實行老帶新，送老顧客香菸！」
「老帶新？」
顧霆生想起先前看的那張紙，追問道，「什麼老帶新？」
「老帶新就是每一個買了香菸的客人都可以推薦給旁人，只要來購買香菸的人滿了十個，店裡就送一盒香菸。
滿一百人，就送十盒……」
「這……」
顧霆生瞪大眼睛，只覺腦子裡好像多了什麼東西，「還可以這樣？」
李嘯虎沉吟道：「老帶新，的確是個好法子。
可是這些所謂的新人要是知道他們成了別人占便宜的工具，不會惱火嗎？」
李全恭敬搖頭，「老爺放心，這一點大公子早想到了。
老帶新，老顧客會送煙，新顧客若不充會員，可以用一兩一盒的價格買，買夠十盒送一盒！」
「要是新人再充了會員呢？」
「可以享受九百文一盒的會員價，而後夠了十盒再送一盒！」
「嘶——」
李嘯虎倒吸一口涼氣，不可思議看向李琦，「這，這些都是你想出來的？」
充值享受會員價，九兩銀子買十盒，再送一盒，每盒的價錢又降低了！
這就使得老顧客也沒意見，新顧客也沒脾氣，高啊！
顧霆生興奮開口：「這法子妙啊，能將人占便宜的心思完全利用起來。
一個人帶十個人的話，整個京都要不了多久就會人人都知道咱們的香菸閣了！」
「琦哥，你是怎麼想出這麼好的法子的？」
李嘯虎目光灼灼，「兔崽子藏得這樣深，我竟不知道你竟還有如此高的商賈天賦！」
「李全，算出來了嗎，這一天到現在賺了多少銀子？」
「回老爺，五百五十八兩六十文。」
「你算算，一個月要多少。」
「額，這……」
李全面露難色。
李琦搖頭笑道：「一萬六千多兩。」
「一萬六千多兩！」
李嘯虎激動了。
按照這個速度，再在京都開個四五家香菸店，一個月少說也有五六萬的進項，一年的話就是六七十萬。
如果在大慶其他城池也開店的話……
「嘶——」
李嘯虎不敢想了。
自上次從楓園回來，他在路上聽了李琦一通分析後，他著實興奮激動了一陣。
可振奮激動之餘他也難免擔心。
一則李琦所說的銀子數額太過巨大。
二則是擔心李琦所說的低價香菸能有多少人買。
當他看到一兩銀子都有這麼多人買，心底的大石頭終於落了地。
現在看來只要按照乖孫的想法去做，他李家定然能養出一支獨屬於他家的兵！
李嘯虎神色嚴肅：「琦兒，接下來怎麼做？」
李琦點頭道：「現在京都再開三到四家分鋪，所有的香菸一律從府中出。
從製作到送貨，必須由專門的人押送、看護。
一旦發現有仿製的，務必最快時間追查，必要時爺爺不妨動用家中勢力懲治……」
「還有，先前派往雲滇找菸草的人要盯緊一點，一旦回來，我要第一時間知道。」
顧霆生眼睛眨巴眨，「琦哥，那我呢？」
「你？」
「是啊，我覺得我也可以勝任香菸閣掌柜一職！」
「不！」
李琦上前拍了拍他肩膀，「你的豬腦我另有他用。」
顧霆生將信將疑。
……
醉仙樓。
大東家佟湘玉皺眉看著面前的煙盒，抽出來一支上下打量，「香菸？」
站他對面的掌柜點頭，「是，東家，香菸在整個京都都傳開了，一兩銀子一盒，說是十幾味中草藥炮製而成，有固本培元，壯、陽補腎之功效。」
佟湘玉擺了擺手，「你信嗎？」
掌柜的臉色一喜，「真有用！我這幾天跟家中小妾事前抽一根，事後再抽一根，只覺身心舒暢……」
佟湘玉再次打斷，「有無可能只是你心裡作祟？」
掌柜的撓頭不語。
佟湘玉拿起火摺子，點了一根，抽了一口，咳嗽不停，皺眉不已，「就這東西，現在京都的酒樓、飯莊都賣上了？」
「是！」
掌柜的趕忙補充，「太學博士曹翕在太學各院大考校上請來了儒家夫子顏秋講學，二人當眾點菸，神態優雅，為京都士族、達官顯貴競相模仿。
眼下，整個京都的人無不以吸香菸為身份象徵。
文人清談、詩會，青樓雅間，棋社包房，不備香菸皆會被視作格調低下……」
佟湘玉聽得眉頭皺起，「這麼說來，咱們醉仙樓要是不備上這香菸，格調也就下去了？」
掌柜的沒有說話，卻點頭回應。
佟湘玉眯眼而笑，「有意思，這香菸背後的人不簡單啊！」
「你安排一下，我要親自會會香菸閣背後的東家！」
李琦一句話將三人攔下。
李嘯虎迷惑道：「怎麼了？」
顧霆生滿臉著急，「琦哥，你看這群人鬧哄哄的不像好人，萬一鬧出事來，咱們今天就白忙活了！」
李琦仍舊搖頭，來到窗前，面帶笑意，「放心吧，這些人不是鬧事的。」
他又看向李全，「你去搭把手。」
李全點頭應下，轉身下樓。
李嘯虎跟顧霆生將信將疑，跟著李琦來到窗前，往對面看去。
四十多人進了香菸閣！
李嘯虎、顧霆生滿臉嚴肅，死死盯著。
要不是一旁李琦淡定站著，二人恨不得現在就衝下樓去弄清楚到底怎麼回事。
三人等了足足兩盞茶功夫，這才見到香菸閣的掌柜含笑送這群人出了店門。
看著賓主雙方談笑風生的樣子，李嘯虎跟顧霆生皆茫然地看向李琦。
「不是鬧事的？」
「琦哥，這到底是怎麼回事？」
李琦故意賣了個關子，「等李全過來再說吧。」
「這……」
兩人急得抓耳撓腮，恨不得現在就把李全喊來問個明白。
又過了盞茶功夫，李全終於回來。
「大公子，神了！」
李全剛進門，不等李琦發問就主動遞上紙張，「一共來了四十三人，共計得銀四百三十兩，香菸賣出去四百八十盒……」
「多少？」
李嘯虎跟顧霆生徹底愣住，「四百三十兩？」
一個上午才賣出去一百多兩，結果這不到半個時辰就賣出去四百多兩？
怎麼做到的？
李琦呵呵一笑，看向李全。
後者會意，振奮解釋道：「大公子的香菸售賣有兩種方法：
其一是充值成為會員，享受會員優惠價。
其二是實行老帶新，送老顧客香菸！」
「老帶新？」
顧霆生想起先前看的那張紙，追問道，「什麼老帶新？」
「老帶新就是每一個買了香菸的客人都可以推薦給旁人，只要來購買香菸的人滿了十個，店裡就送一盒香菸。
滿一百人，就送十盒……」
「這……」
顧霆生瞪大眼睛，只覺腦子裡好像多了什麼東西，「還可以這樣？」
李嘯虎沉吟道：「老帶新，的確是個好法子。
可是這些所謂的新人要是知道他們成了別人占便宜的工具，不會惱火嗎？」
李全恭敬搖頭，「老爺放心，這一點大公子早想到了。
老帶新，老顧客會送煙，新顧客若不充會員，可以用一兩一盒的價格買，買夠十盒送一盒！」
「要是新人再充了會員呢？」
「可以享受九百文一盒的會員價，而後夠了十盒再送一盒！」
「嘶——」
李嘯虎倒吸一口涼氣，不可思議看向李琦，「這，這些都是你想出來的？」
充值享受會員價，九兩銀子買十盒，再送一盒，每盒的價錢又降低了！
這就使得老顧客也沒意見，新顧客也沒脾氣，高啊！
顧霆生興奮開口：「這法子妙啊，能將人占便宜的心思完全利用起來。
一個人帶十個人的話，整個京都要不了多久就會人人都知道咱們的香菸閣了！」
「琦哥，你是怎麼想出這麼好的法子的？」
李嘯虎目光灼灼，「兔崽子藏得這樣深，我竟不知道你竟還有如此高的商賈天賦！」
「李全，算出來了嗎，這一天到現在賺了多少銀子？」
「回老爺，五百五十八兩六十文。」
「你算算，一個月要多少。」
「額，這……」
李全面露難色。
李琦搖頭笑道：「一萬六千多兩。」
「一萬六千多兩！」
李嘯虎激動了。
按照這個速度，再在京都開個四五家香菸店，一個月少說也有五六萬的進項，一年的話就是六七十萬。
如果在大慶其他城池也開店的話……
「嘶——」
李嘯虎不敢想了。
自上次從楓園回來，他在路上聽了李琦一通分析後，他著實興奮激動了一陣。
可振奮激動之餘他也難免擔心。
一則李琦所說的銀子數額太過巨大。
二則是擔心李琦所說的低價香菸能有多少人買。
當他看到一兩銀子都有這麼多人買，心底的大石頭終於落了地。
現在看來只要按照乖孫的想法去做，他李家定然能養出一支獨屬於他家的兵！
李嘯虎神色嚴肅：「琦兒，接下來怎麼做？」
李琦點頭道：「現在京都再開三到四家分鋪，所有的香菸一律從府中出。
從製作到送貨，必須由專門的人押送、看護。
一旦發現有仿製的，務必最快時間追查，必要時爺爺不妨動用家中勢力懲治……」
「還有，先前派往雲滇找菸草的人要盯緊一點，一旦回來，我要第一時間知道。」
顧霆生眼睛眨巴眨，「琦哥，那我呢？」
「你？」
「是啊，我覺得我也可以勝任香菸閣掌柜一職！」
「不！」
李琦上前拍了拍他肩膀，「你的豬腦我另有他用。」
顧霆生將信將疑。
……
醉仙樓。
大東家佟湘玉皺眉看著面前的煙盒，抽出來一支上下打量，「香菸？」
站他對面的掌柜點頭，「是，東家，香菸在整個京都都傳開了，一兩銀子一盒，說是十幾味中草藥炮製而成，有固本培元，壯、陽補腎之功效。」
佟湘玉擺了擺手，「你信嗎？」
掌柜的臉色一喜，「真有用！我這幾天跟家中小妾事前抽一根，事後再抽一根，只覺身心舒暢……」
佟湘玉再次打斷，「有無可能只是你心裡作祟？」
掌柜的撓頭不語。
佟湘玉拿起火摺子，點了一根，抽了一口，咳嗽不停，皺眉不已，「就這東西，現在京都的酒樓、飯莊都賣上了？」
「是！」
掌柜的趕忙補充，「太學博士曹翕在太學各院大考校上請來了儒家夫子顏秋講學，二人當眾點菸，神態優雅，為京都士族、達官顯貴競相模仿。
眼下，整個京都的人無不以吸香菸為身份象徵。
文人清談、詩會，青樓雅間，棋社包房，不備香菸皆會被視作格調低下……」
佟湘玉聽得眉頭皺起，「這麼說來，咱們醉仙樓要是不備上這香菸，格調也就下去了？」
掌柜的沒有說話，卻點頭回應。
佟湘玉眯眼而笑，「有意思，這香菸背後的人不簡單啊！」
「你安排一下，我要親自會會香菸閣背後的東家！」