第112章 西北商會
「王掌柜，客人都走了，可以給我們個交代了吧！」
「王掌柜，咱們邊關宋商向來同氣連枝，你王家今日這般作為，必須給個說法！」
「正是，王掌柜，咱們念及舊情，沒有在你王家商鋪營業的時候上門尋你，現在你必須要給我們一個交代，否則休怪我們聯合抵制，任你琅琊王氏勢大也決計討不了好……」
王祥唯唯諾諾的賠禮聲，被前方洶湧的口水給噴的丁點不剩。
王智知道不能等了，掀簾出門，走到前鋪時已經滿臉堆笑。
「諸位掌柜來的正好，我正想著人去請你們呢。」
「祥叔，還不快請諸位入內奉茶？」
所謂伸手不打笑臉人，一眾宋商面面相覷。
自己等人氣勢洶洶的來討說法，面對這熱情過分的年輕人，卻讓人無從下手。
有宋商詢問，「王掌柜，這位是？」
王祥連忙引薦，「此乃我琅琊王氏少東家，特來主持邊關商貿事宜。」
聽聞此言，一眾宋商也不敢托大，紛紛與王智見禮。
他們是營商世家，自然清楚琅琊王氏少東家這個身份所代表的含義。
王智也沒有孤傲，與眾人一一回禮後，把眾人請入內堂入座。
「不知王公子說要尋我們，所為何事？」眾人落座後，有一宋商率先開口詢問。
眾人聞言皆看向王智，等著他的回答。
「首先容在下賠個不是。」王智起身環揖，「我近日在鎮戎軍與邊關要員商議要務，今日方得抽身前來，讓諸位憂心數日，實乃王某之過。
諸人回禮後，王智落座又道：「在下深知諸位在邊關行商不易，風險重重，故有意與諸位攜手，共建暢通有序的商路。」
眾商聞言皆疑惑不已，一個商賈忍不住詢問，「敢問王公子，這是如何個建造之法？」
王智看向這人，「這位掌柜貴姓？」
這人道：「免貴姓李。」
王智又問，「不知李掌柜經營何物？獲利幾何？」
「回公子話，敝號主營絲綢布匹，盈利三翻。」
這名李掌柜也未隱瞞就說了出來，畢竟大家都是宋商。
互相腿上有幾根毛都清楚的很，沒必要在這些明面上的東西耍心眼，他王家又不是沒有絲綢布匹。
王智知道，他說的三翻利，是指純利，非是毛利，也就是扣除途中所有損耗，實際到手的利潤。
若是按毛利來算，絲綢布匹這類，在邊關都是翻上十倍售賣的。
「若是李掌柜日後願與我王家交易，出售絲綢可盈利一翻，購入蕃物也可盈利一翻，合計兩翻利……」
「不行！斷無可能！！」
王智的話還未說完就被李掌柜打斷。
開什麼玩笑？
我本身可盈利三翻，從你中間商過一手就要扣掉我一翻利，天底下哪有這麼盤削人的。
一眾宋商也紛紛出言幫襯李掌柜，身討王智。
這小子既然要求李掌柜讓出一翻利，那自然也是要他們讓出一翻利，這如何能行？
大概言論就是：大家都是在刀口上討生活，費盡九牛二虎之力，才能把商品送到這西北邊關。
冒著人財兩失的風險，可不就是為了這三翻利，你這黃口小兒兩半嘴，上下一合就要去一翻利，當我們好欺負不成？！
「諸位靜一靜，且聽我把話說完再論不遲。」
王智壓手示意，等場面安靜下來後才道：「我非是在這平夏城要諸位的一翻利，而是在渭州！」
渭州？
眾人再次面面相覷，這渭州雖然還在涇原路地界，但已經不算邊關了。
就是西夏兵鋒最盛時期，那也沒攻破過渭州城，乃是這西北五路最為繁華的州府。
從渭州到這平夏城，以行商腳程得七八日路程，途中跋山涉水，還有諸多關卡，損耗也不少。
「王公子，這在渭州要利的意思，是咱們對王家的商貿交易放在渭州進行嗎？」
有人疑惑詢問，見王智微笑點頭，瞬間坐不住了，再次出言，「王公子可莫要戲言，咱們可都了解這邊關的水有多深，貨物過多可根本進不來。
為數不多的貨物還要經過層層盤削，等到了邊關，不賣個七八翻利以上根本不值當。」
王智從容道：「這就是我王家的事了，諸位只管安心交易便是，有多少貨，我王家都接著！」
此言一出，堂內頓時譁然。有人面露喜色，也有人眉頭緊鎖。
他們把貨物運到這平夏城來售買，以市價來看，看似掙了近十翻利。
可路上就要去掉一大半，實際到手也就只有兩三翻利，還冒著掉腦袋的風險。
更主要的是，渭州那算大宋腹地了，交易貨物那是不限量的！
就算不談風險，只談利益，限量的三翻利與不限量的兩翻利，那也不是一個量級的！
此種條件看似優渥，實則也優渥，可卻是要斷了他們的商路，日後就得任王家拿捏了。
若是日後王家壟斷邊貿之口，再行卸磨殺驢之舉，可就沒地申冤了。
所以，必須得有保障他們權益的契約才可。
於是，一個商賈當即起身道：「王家若能立下契約，保證在渭州以兩翻利收售，我謝氏商號現在就簽！」
「契約自然得立。」王智點頭道，「不過，我王家有一個條件。」
「王公子請說。」
「那便是，凡欲與我王家貿易者，須先加入我王家的商會！」
眾宋商當然知曉這幾日在平夏城傳得沸沸揚揚的「西夏商會」。
有人詢問，王智搖頭道：「非是西夏商會，而是『西北商會』！」
「西北商會？」
「正是，」王智點頭道，「西夏商會只是我王家與西夏諸部合作的商會，是拒絕其他宋商加入的。
而這西北商會，正是我王家要與諸位合作成立的商會，同樣也是拒絕西夏蕃商加入。」
這話說的很直白，一點都不遮掩，眾宋商全都明了。
他王家既然是要做中間商兩頭通吃，那自然是不能讓兩頭碰面。
不過這也可以理解，畢竟風險全是人家的，自己等人的利益也沒有半點受損，還大有利可圖，這就行了。
商人嘛，講究的就是一個合作共贏。
人家若是真有本事掙這個錢，那真是不服都不行。
王智見眾人神色鬆動，趁熱打鐵道：「此外還有三條細則。」
「若諸位無異議，今日便可簽署契約。」
「王掌柜，咱們邊關宋商向來同氣連枝，你王家今日這般作為，必須給個說法！」
「正是，王掌柜，咱們念及舊情，沒有在你王家商鋪營業的時候上門尋你，現在你必須要給我們一個交代，否則休怪我們聯合抵制，任你琅琊王氏勢大也決計討不了好……」
王祥唯唯諾諾的賠禮聲，被前方洶湧的口水給噴的丁點不剩。
王智知道不能等了，掀簾出門，走到前鋪時已經滿臉堆笑。
「諸位掌柜來的正好，我正想著人去請你們呢。」
「祥叔，還不快請諸位入內奉茶？」
所謂伸手不打笑臉人，一眾宋商面面相覷。
自己等人氣勢洶洶的來討說法，面對這熱情過分的年輕人，卻讓人無從下手。
有宋商詢問，「王掌柜，這位是？」
王祥連忙引薦，「此乃我琅琊王氏少東家，特來主持邊關商貿事宜。」
聽聞此言，一眾宋商也不敢托大，紛紛與王智見禮。
他們是營商世家，自然清楚琅琊王氏少東家這個身份所代表的含義。
王智也沒有孤傲，與眾人一一回禮後，把眾人請入內堂入座。
「不知王公子說要尋我們，所為何事？」眾人落座後，有一宋商率先開口詢問。
眾人聞言皆看向王智，等著他的回答。
「首先容在下賠個不是。」王智起身環揖，「我近日在鎮戎軍與邊關要員商議要務，今日方得抽身前來，讓諸位憂心數日，實乃王某之過。
諸人回禮後，王智落座又道：「在下深知諸位在邊關行商不易，風險重重，故有意與諸位攜手，共建暢通有序的商路。」
眾商聞言皆疑惑不已，一個商賈忍不住詢問，「敢問王公子，這是如何個建造之法？」
王智看向這人，「這位掌柜貴姓？」
這人道：「免貴姓李。」
王智又問，「不知李掌柜經營何物？獲利幾何？」
「回公子話，敝號主營絲綢布匹，盈利三翻。」
這名李掌柜也未隱瞞就說了出來，畢竟大家都是宋商。
互相腿上有幾根毛都清楚的很，沒必要在這些明面上的東西耍心眼，他王家又不是沒有絲綢布匹。
王智知道，他說的三翻利，是指純利，非是毛利，也就是扣除途中所有損耗，實際到手的利潤。
若是按毛利來算，絲綢布匹這類，在邊關都是翻上十倍售賣的。
「若是李掌柜日後願與我王家交易，出售絲綢可盈利一翻，購入蕃物也可盈利一翻，合計兩翻利……」
「不行！斷無可能！！」
王智的話還未說完就被李掌柜打斷。
開什麼玩笑？
我本身可盈利三翻，從你中間商過一手就要扣掉我一翻利，天底下哪有這麼盤削人的。
一眾宋商也紛紛出言幫襯李掌柜，身討王智。
這小子既然要求李掌柜讓出一翻利，那自然也是要他們讓出一翻利，這如何能行？
大概言論就是：大家都是在刀口上討生活，費盡九牛二虎之力，才能把商品送到這西北邊關。
冒著人財兩失的風險，可不就是為了這三翻利，你這黃口小兒兩半嘴，上下一合就要去一翻利，當我們好欺負不成？！
「諸位靜一靜，且聽我把話說完再論不遲。」
王智壓手示意，等場面安靜下來後才道：「我非是在這平夏城要諸位的一翻利，而是在渭州！」
渭州？
眾人再次面面相覷，這渭州雖然還在涇原路地界，但已經不算邊關了。
就是西夏兵鋒最盛時期，那也沒攻破過渭州城，乃是這西北五路最為繁華的州府。
從渭州到這平夏城，以行商腳程得七八日路程，途中跋山涉水，還有諸多關卡，損耗也不少。
「王公子，這在渭州要利的意思，是咱們對王家的商貿交易放在渭州進行嗎？」
有人疑惑詢問，見王智微笑點頭，瞬間坐不住了，再次出言，「王公子可莫要戲言，咱們可都了解這邊關的水有多深，貨物過多可根本進不來。
為數不多的貨物還要經過層層盤削，等到了邊關，不賣個七八翻利以上根本不值當。」
王智從容道：「這就是我王家的事了，諸位只管安心交易便是，有多少貨，我王家都接著！」
此言一出，堂內頓時譁然。有人面露喜色，也有人眉頭緊鎖。
他們把貨物運到這平夏城來售買，以市價來看，看似掙了近十翻利。
可路上就要去掉一大半，實際到手也就只有兩三翻利，還冒著掉腦袋的風險。
更主要的是，渭州那算大宋腹地了，交易貨物那是不限量的！
就算不談風險，只談利益，限量的三翻利與不限量的兩翻利，那也不是一個量級的！
此種條件看似優渥，實則也優渥，可卻是要斷了他們的商路，日後就得任王家拿捏了。
若是日後王家壟斷邊貿之口，再行卸磨殺驢之舉，可就沒地申冤了。
所以，必須得有保障他們權益的契約才可。
於是，一個商賈當即起身道：「王家若能立下契約，保證在渭州以兩翻利收售，我謝氏商號現在就簽！」
「契約自然得立。」王智點頭道，「不過，我王家有一個條件。」
「王公子請說。」
「那便是，凡欲與我王家貿易者，須先加入我王家的商會！」
眾宋商當然知曉這幾日在平夏城傳得沸沸揚揚的「西夏商會」。
有人詢問，王智搖頭道：「非是西夏商會，而是『西北商會』！」
「西北商會？」
「正是，」王智點頭道，「西夏商會只是我王家與西夏諸部合作的商會，是拒絕其他宋商加入的。
而這西北商會，正是我王家要與諸位合作成立的商會，同樣也是拒絕西夏蕃商加入。」
這話說的很直白，一點都不遮掩，眾宋商全都明了。
他王家既然是要做中間商兩頭通吃，那自然是不能讓兩頭碰面。
不過這也可以理解，畢竟風險全是人家的，自己等人的利益也沒有半點受損，還大有利可圖，這就行了。
商人嘛，講究的就是一個合作共贏。
人家若是真有本事掙這個錢，那真是不服都不行。
王智見眾人神色鬆動，趁熱打鐵道：「此外還有三條細則。」
「若諸位無異議，今日便可簽署契約。」