第0095章 講課（下）
「以咱們飛翼公司的規模和技術儲備，決定了咱們不能，也沒有機會跟小哥倆和美迪那樣的家電事業爭奪市場，比常用家電技術難度低了一個檔次，而且還未有人涉足的小家電，就成為了咱們的首選。
產品定位有了，接下來就是目標用戶群體了……」
台下終於有人明白了周岩的意圖。
「學生、未婚的上班族！」
「對了，」周岩笑著點了點頭，「咱們可以針對學生黨和上班族開發一些電器，說道這裡，我先問一個問題，泡的方便麵和煮方便麵哪一個更好吃？」
台下的很多剛畢業沒多久的學生都樂了：「當然是煮的！」
「那你們有沒有想過，其實你們自己就能設計一台可以煮麵的小電器？」
台下很多人都沉默了。
「而且，」周岩補充道，「其實煮麵的電煮鍋，其實不止可以用來煮麵，還可以用來煮火鍋……」
「講道這裡，大家其實都很清楚了，這其實很推銷梳子給和尚的原理差不多，利用思維盲區，創造市場。」
周岩嘆了口氣，繼續講道：「不可否認，學校宿舍里的電器設備有功率限制，但每個宿舍至少都會留下一千五六百瓦的空間。
對於那些大型家電企業來說，一千瓦以下的電磁電熱設備，只是雞肋，可對於像咱們這樣的小型電器公司，這是一塊未開發的處女地……
「而且……」周岩微笑著掃了一眼台下的萌新們，「開發小家電，對於咱們這些剛步入社會的人來說，很簡單，缺什麼，就開發什麼……」
「就拿眼下來說，宿舍里沒有空調，或者捨不得用空調，咱們可以自己設計一台低功率的電暖風，四五百瓦的功率，複雜一點，可以加上邏輯電路，到達指定溫度自動斷電……」
台下一群剛參加工作的小萌新們，感覺周岩打開了新世界的大門：原來這些需求也可以變成產品。
「現在需求有了，咱們再聊一下買方市場，」周岩臉上突然露出了幸災樂禍的笑容，「京城居大不易，相比大家都已經有所了解吧，買了房子，生活就得精打細算了，一個人或者兩口子用五升的電飯煲，是不是有點太奢侈了？在外面人均一百的燒烤、火鍋，也不太合適了吧？」
台下一群人面面相覷：台上這貨上輩子是大熊貓吧，筍吃得太多了，出口成筍呀！
坐在一旁的趙軍，卻是樂呵呵的：周岩說的這些，可都是錢呀……
「那麼，現在問題又來了，」周岩笑呵呵地看著台下，「你們知道這些小家電的短板嗎？」
「生命周期短！」
「成本控制要求比較高！」
「技術含量低，容易被仿製！」
「對了，」周岩笑著點了點頭，「剛才這位仁兄說的才是最重要的一點，技術含量低。」
「技術含量低，意味著在其他人沒有反應過來之前，咱們可以迅速地搶占市場，可等是他的生產商反應過來，麻煩也會隨之而來……」
「So？」周岩笑呵呵地看著台下一群年代憂色的萌新，「這就需要我們在前期開發市場的時候，做好準備？」
「如何準備？學過設計的應該都知道產品的可靠性吧？也知道如何讓產品看上去更加討喜吧？」
「最後，」周岩自嘲似的笑了笑，「很多專家講到最後，都會涉及到一個問題，提升話題的深度，我想了好久，也想到了一個比較有深度的問題，如何實現用手機控制家裡的所有電器？」
留完問題，周岩嘿嘿一笑：「個人水平有限，就只能講這麼多了，大家還有什麼問題嗎？」
「我有一個問題！」
女聲？
不用回頭，周岩也知道是趙穎。
周岩做了一個「請」的手勢。
「我想問一下周老師，」趙穎的笑容里全都是幸災樂禍，「您打算如何實現用一台手機，控制家裡的所有電器？」
大姐，你這就是來拆台的吧？
還沒等周岩怎麼滴，一旁的趙軍又補了一刀：「對呀，周老師，我也很好奇，如何實現用一台電腦控制家裡的電器設備？」
周岩見台下的觀眾全都眼巴巴地盯著自己，回頭看了看身後的黑板，笑著點了點頭：「注意力，接下來講的這些，可都是需要收費的！」
「首先，要想實現遠程家電控制，網絡是必不可少的，那麼……」周岩在黑板上寫了一行字，回過頭看著大家，「誰知道IEEE 802.11這個標準？」
一群人都被問懵了。過了好一陣子，人群里才有人含含糊糊地說了一句：「這好像是Wi-Fi吧？」
「到底是首都，連這麼生僻的知識都有人知道！」
在坐的所有人連都黑了：你這是誇人，還是損人呢？
周岩指了指黑板上的IEEE 802.11，解釋道：「這是一個無線網絡標準，基於同一標準打造的設備，可以實現無線連接。」
「解決了連接問題之後，只需要將電器的電氣控制晶片，利用信號轉換設備，連接無線網絡就可以了。但是……」
周岩突然回過頭：「這樣一來，就出現了新的問題，一旦網絡被黑客攻破，這些家電就變成殺人機器了……」
偌大的回憶里，頓時安靜了下來，靜到連根針掉到地上都能聽見……
許久，周岩才收起了臉上嚴肅的笑容：「在坐的都是畢業於首都各大學校的高材生，如何解決這些問題，就看大家的了！」
說完，周岩坐回了座位上。
「大家還有什麼問題？」
「沒有，今天暫時就到這裡吧！」
散會之後，趙軍和趙穎帶著周岩去看了空氣淨化器的成品。
不得不說，空氣淨化器白色圓角的長方體造型，還是相當吸引眼球的，而且周岩設計風扇葉片的時候，又利用航空知識做了靜音處理，還吹了風洞，開機之後，整體的聲音靜得嚇人。
當然，這種如堪稱完美的作品，也不是沒有缺點，造價相當感人，光是雷射粉塵傳感器，就價值好幾千，再加上晶片，以及航空級別的葉片加工……
不過，趙穎倒是對空氣淨化器信心滿滿，口口聲聲地叫囂著「先參加幾個工業博覽會，拿一波大獎再說！」
中午，趙軍在順義找了一家飯店，禮節性地招待了一下遠道而來的「周老師」，早就有所防範的周岩，以酒精過敏為由，婉拒了飛翼公司大小領導的敬酒。
吃飽了，喝足了，趙穎又把周岩拉回了市里。
「到地方了，下車！」
周岩看了一眼車窗外的風景，好像不是早晨入住的酒店的地下停車場，「機警」地捂住了胸口：「大姐，你要幹嘛？」
「下車！」
「好吧！」
產品定位有了，接下來就是目標用戶群體了……」
台下終於有人明白了周岩的意圖。
「學生、未婚的上班族！」
「對了，」周岩笑著點了點頭，「咱們可以針對學生黨和上班族開發一些電器，說道這裡，我先問一個問題，泡的方便麵和煮方便麵哪一個更好吃？」
台下的很多剛畢業沒多久的學生都樂了：「當然是煮的！」
「那你們有沒有想過，其實你們自己就能設計一台可以煮麵的小電器？」
台下很多人都沉默了。
「而且，」周岩補充道，「其實煮麵的電煮鍋，其實不止可以用來煮麵，還可以用來煮火鍋……」
「講道這裡，大家其實都很清楚了，這其實很推銷梳子給和尚的原理差不多，利用思維盲區，創造市場。」
周岩嘆了口氣，繼續講道：「不可否認，學校宿舍里的電器設備有功率限制，但每個宿舍至少都會留下一千五六百瓦的空間。
對於那些大型家電企業來說，一千瓦以下的電磁電熱設備，只是雞肋，可對於像咱們這樣的小型電器公司，這是一塊未開發的處女地……
「而且……」周岩微笑著掃了一眼台下的萌新們，「開發小家電，對於咱們這些剛步入社會的人來說，很簡單，缺什麼，就開發什麼……」
「就拿眼下來說，宿舍里沒有空調，或者捨不得用空調，咱們可以自己設計一台低功率的電暖風，四五百瓦的功率，複雜一點，可以加上邏輯電路，到達指定溫度自動斷電……」
台下一群剛參加工作的小萌新們，感覺周岩打開了新世界的大門：原來這些需求也可以變成產品。
「現在需求有了，咱們再聊一下買方市場，」周岩臉上突然露出了幸災樂禍的笑容，「京城居大不易，相比大家都已經有所了解吧，買了房子，生活就得精打細算了，一個人或者兩口子用五升的電飯煲，是不是有點太奢侈了？在外面人均一百的燒烤、火鍋，也不太合適了吧？」
台下一群人面面相覷：台上這貨上輩子是大熊貓吧，筍吃得太多了，出口成筍呀！
坐在一旁的趙軍，卻是樂呵呵的：周岩說的這些，可都是錢呀……
「那麼，現在問題又來了，」周岩笑呵呵地看著台下，「你們知道這些小家電的短板嗎？」
「生命周期短！」
「成本控制要求比較高！」
「技術含量低，容易被仿製！」
「對了，」周岩笑著點了點頭，「剛才這位仁兄說的才是最重要的一點，技術含量低。」
「技術含量低，意味著在其他人沒有反應過來之前，咱們可以迅速地搶占市場，可等是他的生產商反應過來，麻煩也會隨之而來……」
「So？」周岩笑呵呵地看著台下一群年代憂色的萌新，「這就需要我們在前期開發市場的時候，做好準備？」
「如何準備？學過設計的應該都知道產品的可靠性吧？也知道如何讓產品看上去更加討喜吧？」
「最後，」周岩自嘲似的笑了笑，「很多專家講到最後，都會涉及到一個問題，提升話題的深度，我想了好久，也想到了一個比較有深度的問題，如何實現用手機控制家裡的所有電器？」
留完問題，周岩嘿嘿一笑：「個人水平有限，就只能講這麼多了，大家還有什麼問題嗎？」
「我有一個問題！」
女聲？
不用回頭，周岩也知道是趙穎。
周岩做了一個「請」的手勢。
「我想問一下周老師，」趙穎的笑容里全都是幸災樂禍，「您打算如何實現用一台手機，控制家裡的所有電器？」
大姐，你這就是來拆台的吧？
還沒等周岩怎麼滴，一旁的趙軍又補了一刀：「對呀，周老師，我也很好奇，如何實現用一台電腦控制家裡的電器設備？」
周岩見台下的觀眾全都眼巴巴地盯著自己，回頭看了看身後的黑板，笑著點了點頭：「注意力，接下來講的這些，可都是需要收費的！」
「首先，要想實現遠程家電控制，網絡是必不可少的，那麼……」周岩在黑板上寫了一行字，回過頭看著大家，「誰知道IEEE 802.11這個標準？」
一群人都被問懵了。過了好一陣子，人群里才有人含含糊糊地說了一句：「這好像是Wi-Fi吧？」
「到底是首都，連這麼生僻的知識都有人知道！」
在坐的所有人連都黑了：你這是誇人，還是損人呢？
周岩指了指黑板上的IEEE 802.11，解釋道：「這是一個無線網絡標準，基於同一標準打造的設備，可以實現無線連接。」
「解決了連接問題之後，只需要將電器的電氣控制晶片，利用信號轉換設備，連接無線網絡就可以了。但是……」
周岩突然回過頭：「這樣一來，就出現了新的問題，一旦網絡被黑客攻破，這些家電就變成殺人機器了……」
偌大的回憶里，頓時安靜了下來，靜到連根針掉到地上都能聽見……
許久，周岩才收起了臉上嚴肅的笑容：「在坐的都是畢業於首都各大學校的高材生，如何解決這些問題，就看大家的了！」
說完，周岩坐回了座位上。
「大家還有什麼問題？」
「沒有，今天暫時就到這裡吧！」
散會之後，趙軍和趙穎帶著周岩去看了空氣淨化器的成品。
不得不說，空氣淨化器白色圓角的長方體造型，還是相當吸引眼球的，而且周岩設計風扇葉片的時候，又利用航空知識做了靜音處理，還吹了風洞，開機之後，整體的聲音靜得嚇人。
當然，這種如堪稱完美的作品，也不是沒有缺點，造價相當感人，光是雷射粉塵傳感器，就價值好幾千，再加上晶片，以及航空級別的葉片加工……
不過，趙穎倒是對空氣淨化器信心滿滿，口口聲聲地叫囂著「先參加幾個工業博覽會，拿一波大獎再說！」
中午，趙軍在順義找了一家飯店，禮節性地招待了一下遠道而來的「周老師」，早就有所防範的周岩，以酒精過敏為由，婉拒了飛翼公司大小領導的敬酒。
吃飽了，喝足了，趙穎又把周岩拉回了市里。
「到地方了，下車！」
周岩看了一眼車窗外的風景，好像不是早晨入住的酒店的地下停車場，「機警」地捂住了胸口：「大姐，你要幹嘛？」
「下車！」
「好吧！」