第115章 開始忽悠,星極入場

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  下午兩點鐘,時光咖啡廳。

  靠近窗邊的一個位置,葉柯一身職業經理人的打扮,OL制服,搭配上一頭颯颯的短髮,確實是有點小帥。

  咖啡廳內部的人並不算太多,這種帶著點小資格調的咖啡廳開在大學城這種地方,說實話……

  不算是太好的一個選擇吧。

  主要是價格太貴了。

  一杯咖啡動不動三五十,而現在普通學生的生活費一個月也就是幾百而已。

  真要說合適的地方,肯定是各種商業寫字樓,那些白領們還是捨得的,畢竟維持『精緻都市麗人』的形象本就是她們每個月的必備花銷。

  葉柯對這些東西自然是完全不在意的,她也只是給自己隨便點了一杯馥芮白,加了一份濃縮,當做提神了。

  江澈到來的時候,葉柯已經等待了差不多半個鐘了。

  「我們約定的時間似乎是一點鐘?」

  葉柯美眸掃了過來,語氣中帶著幾分熟悉的清冷。

  江澈一頓,笑了笑:「剛好搞點小科研,噥,順帶著也給你帶了一份。」

  江澈說著,就從懷裡掏出來一顆被報紙包著的東西。

  葉柯:「?」

  「剛剛烤的,你嘗嘗看味道。」

  江澈見著對方不接,還貼心的幫忙打開。

  葉柯看著裡面的烤紅薯……

  嗯,怎麼說呢。

  賣相不是特別好。

  主要是好看的都被實驗室的眾人瓜分了,剩下要麼就是破了皮沒人敢吃,要麼就是有點烤焦的。

  「特地給你選了個烤焦的,這種外皮半焦的最好吃了。」

  江澈一本正經的胡咧咧。

  葉柯表情頓了頓,但從小到大養成的禮儀,還是讓她下意識的接了過來。

  只是眉頭微微皺著。

  很顯然,這東西……

  「你沒吃過烤紅薯?」

  江澈忽的想起什麼。

  「……這種高熱量的食物。」

  「打住啊,烤紅薯怎麼就是高熱量食物了?你這食品營養學學的有點差啊。」

  「……」

  葉柯表情一頓,見著江澈那堅持的目光,最終還是微微皺著眉頭,掰開了一點,嘗了嘗味道。

  有些意外的是,雖然賣相不太好看,來的路上江澈擔心冷了就塞在懷裡,有些扁扁的,看上去就像是……

  嗯,但是味道確實不錯。

  「怎麼樣,沒騙你吧?裡面感覺都有點流油了。」

  江澈看著對方掰開的烤紅薯,突然就有點後悔了。

  好像……

  這種半焦的看著確實是更好吃?

  江澈之前吃的那個就是表皮看上去比較好的,吃起來吧,中間有一點要流油的感覺,而葉柯手裡這個感覺完完全全是那種軟爛的。

  「我吃不下,你……」

  「你吃吧,我吃飽了出來的。」

  江澈擺擺手,十分的大方。

  主要是看著對方這反應,似乎過去真的沒吃過?

  「你要喝點什麼?」

  葉柯聞言,也沒有拒絕,只是先放在一邊。

  「都一樣,反正難喝的不行。」

  江澈搖搖頭。

  要說咖啡這玩意吧,江澈過去喝的是挺多的。

  但一般只喝生椰拿鐵,以及美式。

  美式就不用多說了吧?

  牛馬必備,自帶乾糧。

  而生椰拿鐵這玩意吧……算是江澈第一次打破了對咖啡的刻板印象。

  不過,這種精品咖啡廳,肯定是不會出現這種『咖啡飲料』的,實在是太『低端』了。

  「拿鐵吧,不加糖。」

  江澈隨口說著。

  葉柯便叫來服務員,點了一杯拿鐵。

  過了一會兒,咖啡送了過來。


  江澈隨手把拉花攪勻,喝了一口,咂咂嘴:「味道不怎麼樣。」

  「要加點糖麼?」

  「算了,談談正事吧。」

  江澈笑呵呵的看了過來。

  這時候,葉柯表情頓了頓。

  主要她剛剛下意識的拿起了那半截烤紅薯……

  本來按照她設想的劇本,應該是她提議給江澈加點糖,然後江澈品味咖啡,她吃完烤紅薯,再討論正事兒。

  畢竟……

  坐下來這麼久了,光是等咖啡,都等了差不多一刻鐘呢!

  但即使是這樣,江澈先前也沒有主動挑起話題。

  結果現在?

  葉柯表情頓了頓,下意識就要放下紅薯。

  江澈則是笑著道:「沒關係的,就隨便聊聊,你吃你的。」

  「說起來,出門的時候,還是葉學姐讓我幫你帶的。」

  「……」

  葉柯頓了頓。

  其實她第一時間就確認江澈是在瞎扯。

  原因很簡單,雖然她和葉繁枝很多年沒有見了,但是對於對方的性子……

  說實在的,葉柯可能比起江澈還要了解。

  畢竟兩人是從小一起長大的。

  也就是葉繁枝上了高中,兩人才漸漸關係疏遠。

  反正,以葉柯對葉繁枝的了解,如果江澈說明了今天是來見自己,對方一定會跟過來。

  江澈自然不知道自己無意間就漏了個雞腳。

  主要……

  確實對兩人的關係不是很了解。

  但也問題不大吧。

  「老頭樂的事情,葉總應該有點消息?」

  「嗯?」

  「……」

  江澈一頓,表情有些怪異,「這咖啡廳,又沒酒。」

  「那咖啡廳也沒烤紅薯啊?」

  「……」

  「算了吧,今天算了。」江澈訕訕笑了笑。

  葉柯見著江澈吃了個癟,這才心頭隱隱有著幾分滿意。

  也沒任何表示。

  只是低垂了一下眼眸,小口吃著烤紅薯。

  別說,這玩意味道還真挺不錯的。

  尤其是剛剛喝了咖啡,咖啡的苦味會讓蜜薯的甜味更加明顯。

  江澈見著葉柯的反應,也是表情怪異。

  總覺得這一幕好像有點似曾相識……

  但是一時間又想不起來這種熟悉的感覺從何而來。

  江澈也沒多想,繼續說明著情況,只是老老實實的換了個稱呼:「柯姐,老頭樂現在已經投產了,第一筆訂單也都簽出去了。」

  「哦?」

  葉柯挑挑眉。

  「這一點,柯姐應該早就了解到了吧?」

  「小江啊,提醒你一句,不要隨便猜女人的心思。」

  葉柯忽的抬眸看了過來。

  江澈:「?」

  還叫上小江了是吧?

  江澈心頭撇嘴,表面上卻是不動聲色,繼續說明著:「這第一批大概只有五千輛,但這是剛剛改組完生產線,產量還沒提上來。」

  「五千輛不難,甚至五萬輛我也覺得不難,但問題是,按照你之前說的,你似乎對於這個市場非常看好?」

  葉柯此時也差不多吃完小半個紅薯了,感覺有些吃不下了,便拿過旁邊的餐巾紙擦了擦嘴。

  「不知道柯姐是否了解我們的生產成本?」

  江澈反問。

  「萬元左右?」

  「太高了。」

  江澈搖搖頭。

  「我跟你在討論的不是利潤空間,我說的是……」

  「柯姐,你覺得這杯咖啡價值三十八,有多少人會覺得值得?」

  江澈忽的開口詢問。

  葉柯話語一頓,隱隱有了幾分想法,便是道:「那要看在什麼地方,如果是大學城,應該很少人會覺得值得,但如果是我公司樓下,應該還行。」

  「……」

  江澈眼角一抽搐。

  瑪德,滋我是吧?

  說實在的,這應該是江老闆重生以來,第一次被人滋。

  但不得不說……

  葉柯好像真有這個資本?

  不說對方背後的魔都葉家了,就是星極……

  嗯,澈哥現在就想著怎麼忽悠對方上車呢。

  於是,江澈裝作什麼都沒發生,默默的選擇了避開這個話題,重新組織語言:「老頭樂的生產成本大概只有八千左右,這個成本後續應該還能壓。」

  「當前成本中,最大的一塊就是鉛酸電池,如果能用我們自己的電池……」

  江澈隨意的給了個數字:「最終實際成本,壓到五千不太可能,但六七千不過分吧?」

  「可是你們不可能去研究鉛酸電池。」

  葉柯補充:「而且,如果想要自研發電池……」

  「……」

  江澈嘴角一抽。

  只能說,澈哥應該是第一次體驗到那種吹牛逼被打斷的感覺。

  之前無論是跟王通,還是跟誰接觸的時候,對方大都會附和江澈的看法。

  一方面是江澈說的大方向上確實沒問題,另一方面,人際交往嘛,哪怕是不贊同,一般都要先肯定你的思路,然後再點出一些問題。

  總要委婉一點嘛。

  但葉柯……

  江澈並不覺得對方是什麼沒有相關經驗,只是對方的性格,讓對方不屑於做這些『虛頭巴腦』的事情。

  她更傾向於直來直去的交流。

  其實之前王通提醒過江澈。

  但上一次在雲夢澤的時候,江澈確實沒怎麼體會到,而這次,算是體會到了。

  於是,他也一下子調整了交流策略,便是點頭:「你說得對,所以成本大概我們就預估在一萬元,實際賣出去,我就算他一萬五,都是比較大的利潤空間了,對吧?」

  「那就是五千的利潤。」

  「柯姐剛剛不才說了,重點不是利潤?」江澈總算找到機會了。

  葉柯:「……」

  表情一僵,有些怪異的看了一眼面前的傢伙。

  不過,她思考了一下,覺得江澈說的沒錯,便點點頭:「你說得對,所以你的意思是,重點在於老頭樂的價格非常便宜,受眾會很多?」

  「不知道柯姐是否了解過華北,華東這一系列的下沉城鎮地區?」

  江澈反問。

  葉柯:「……」

  腦海中仿佛有一道靈光閃爍而過。

  一萬多,說實話,對於當下的不少家庭來說,也是一筆不小的錢了。

  當前四五線小縣城,普通餐館的服務員,一個月工資可能也就是千把塊。

  而對於農村居民來說,實際收入……

  只能說確確實實有些超乎大家憑藉直覺產生的想像。

  一萬塊,可能就剛好是一年的收入。

  「但其實未必要下沉到農村,就普通城鎮,比如江南一帶的農村,這些地方,你讓他們拿出一萬塊,買一輛老頭樂,有棚子,不用擔心颳風下雨……」

  江澈隨口就給葉柯畫起了未來願景的大餅。

  這些東西,說實話江澈也沒做太多調查,但按照時間線來推算,當前確實是老頭樂的一個蓬髮期。

  這就說明,在國內,老頭樂市場就是非常巨大的。

  葉柯掌握更多信息,因而她聽完江澈說的這些內容之後,非但沒有懷疑,反而更加確信。

  「你說的有道理,畢竟所謂的老頭樂,實際上我們根本就不需要,也不應該以『汽車』的角度去看,而應該看做電瓶車,或者說是電動三輪車?」

  葉柯這會兒目光閃爍。

  就如同江澈先前所想,憑藉著葉柯的商業直覺,只要自己提一嘴,對方一定能瞬間體會到其中的『商機』。


  但是……

  當時江澈故意沒有提。

  葉柯直直的看了過來:「這些事情,其實你早就想清楚了,對麼?」

  江澈:「……」

  一下子被看穿心思,江澈表情透著點怪異。

  說實在的,跟這種聰明的,漂亮的女人交流真的很累!

  「柯姐是說上次吧?這些東西,其實我相信,以柯姐的眼界不難想明白的,但是總要給別人一點機會。」

  江澈搖搖頭:「而且老頭樂市場雖然不小,但實際上對於星極,也是有些可有可無的。」

  「這可不是可有可無,這是一個潛在市場幾十萬,甚至上百萬輛的藍海。」

  葉柯打斷。

  江澈:「……」

  還能不能聊了?

  「我們星極要加入。」葉柯也不廢話,直接開口。

  「這個……」

  「我們要做也不難。」

  葉柯補充。

  「……」

  江澈無語。

  這娘們不按套路出牌是吧?

  「既然柯姐這麼堅持,那我也跟你直說了,我們原先的合作方式,由通科三家提供生產線,我算是占了便宜,說是技術與宣發支持,總之是份額等分,其次我們各投入一千萬。」

  「你們現在一共幾條生產線?」

  葉柯目光閃爍。

  「四條,除了雲誠之外,均是一條,我們預估產能完全釋放,能夠月產一萬輛。」

  「星極投入四條生產線,跟你們一樣,月產一萬輛,我們再投入四千萬資金,用於生產線改組,設備,材料採購等等,其他我不管,份額五家等分。」

  葉柯迅速說明。

  江澈:「……?」

  說實在的,對方這種直接定下合作方案的方式,乍一看有些霸道,但是……

  四條生產線!

  四千萬資金!

  這就是在星極加入之前,原先四方能湊出來的所有投入。

  覺得葉柯霸道?

  建議這種霸道多來一點!

  江澈表情怪異。

  葉柯此刻似乎看出了江澈的想法,又投來目光,想了想開口道:「上次確實是我考慮的不周全,既然是後來加入者,那多投入一些也是應該的。」

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