第92章 份額分配
一場聚會，算是各有各的收穫。
不過，畢竟沒有取得一開始預計的成果，王通的表情也是有些不好意思。
江澈看了對方一眼，笑呵呵的道：「這不是已經達成目的了麼？有了雲誠和賽銘的加入，你回去應該不難說動那位陳總了吧？」
「這個確實。」
王通深吸一口氣，表情認真的感謝道：「感謝江先生，通科……」
「好了，這些話私下就不要說了。」
江澈擺擺手，開口道：「不過，實際操作還是有些流程性的問題需要解決，比如老頭樂的生產是多方一同進行的，我建議是專門成立一個子公司。」
「由我們四方共同持股。」江澈目光掃過面前眾人。
幾人聞言，也是分分有些意動。
李金詢問：「如何分配份額？」
「均分嘛，這個有什麼好說的，就一個老頭樂而已。」
雲浩宇聞言，語氣中帶著點不滿。
聞言，李金表情有些尷尬。
江澈笑呵呵的說著：「浩宇哥，話也不能這麼說，大家出來都是為了賺錢的。」
雲浩宇聞言，也是一愣，隨後看了過來：「行，澈哥說怎麼搞，就這麼搞，我都聽澈哥的。」
江澈聽著這話，再次忍不住笑了笑。
這個雲浩宇……
怎麼說呢，看著好像愣頭青，實際上心思透著呢。
正如雲浩宇之前所說，不過是一個老頭樂市場罷了，真正的重點是在老頭樂上面麼？
一年撐死也就是幾個小目標的利潤，還要互相之間瓜分！
關鍵是這次的合作，相當於他們拿到了先手門票。
說白了，在場的各位，有哪個能像是星極那樣？
之前江澈雖然主動幫忙解了圍，但云浩宇心頭十分清楚，正常情況，他們雲誠是一點入局的機會都沒有的。
而這次在老頭樂上的商業合作，星極沒加入進來，就是他們獲得入場門票的機會。
說的誇張點，哪怕這次雲誠只被分配到了一成利潤，大概雲浩宇也會毫不猶豫的接下。
三元鋰！
高端市場！
這些才是雲浩宇真正在乎的東西。
但也不能說李金就是鼠目寸光，視角不同，考慮問題的角度自然也不同。
就類似於通科跟雲誠的戰略選擇。
通科想要留有涉足新能源汽車行業的機會，因而現在情況非常不好。
而雲誠則是徹底轉向了供應鏈適配工作，確實目前日子會過得不錯，資金流方面肯定是非常充足的。
但也失去了涉足新能源產業的機會。
不能說誰的選擇是對的，誰的選擇是錯的。
對於過去的雲誠來說，確確實實沒機會入場，即使是死守著市場占有情況為『其他』的這一小塊市場……
說到底，也只是等死而已。
但是，現在的雲誠不一樣了，如果說真的可以加入到江澈這個圈子裡……
那麼未來必然有他們雲誠一席之地！
雲浩宇此時是直接被勾起了野心，他之前看著是放任雲誠失去最後入場機會，真的是他的本意麼？
恐怕並不盡然！
只是雲誠的現狀根本無法滿足他衝擊更高的市占率，讓雲誠進入到某些人的視野當中……
雲浩宇握著酒杯，眼底帶著一團火。
江澈掃過旁邊的雲浩宇，明顯感受到了對方身上有一種先前未曾感知到的氣質。
這種感覺，他非常的熟悉。
江澈沉吟片刻，開口道：「這樣，我們前期投產目標還是不要定的太高了，就一個月，一萬輛，四條生產線，應該沒問題？」
「當然沒問題。」
幾人紛紛點頭。
「主要是考慮到還要調整原本的整車生產線。」
王通補充。
「現在才十一月，來得及的。」
雲浩宇點頭表示認同。
「目前老頭樂的單輛生產成本大概在一萬元左右，我們擁有生產線，這是優勢，並且產量不低，可以跟供應鏈談成本。」
江澈說著，又道：「我之前了解過，按照尋常情況，大概有百分之六十是原材料的成本，那麼就先按照六千元一輛來算。」
「一萬輛，我們需要準備六千萬的現金流。」
江澈點頭說明。
王通聞言，當即就想要說些什麼，江澈擺擺手。
「既然說了是大家一起出力，我這邊個人可以投入一千萬。」
江澈見他們要說些什麼，繼續說著：「我們每家都投入一千萬，這樣關於老頭樂後續的利潤份額分配，就是各占四分之一。」
「沒問題。」三人紛紛同意。
「這樣就是四千萬的流動資金，我們直接現款，能不能再壓成本？」
江澈詢問。
聽著這話，王通終於可以說話了：「如果是現金流，那自然可以。」
做過供應鏈適配的應該都知道，尾款這玩意……
只能說非常難等！
現款就是大爹。
「因為我們是自有供應鏈，單輛六千的成本預期其實還是高的，我估計實際搞下來，尤其是後面生產線調整完畢，還可以再降一點。單說原材料，我估摸著在五千就差不多了。」
「現款再壓個一兩成應該問題不大。」旁邊的王通對於這些明顯要更加清楚一些，他本來就是在一線做過這些採購工作的。
「那就是單輛實際成本能壓在五千以內？」
江澈挑眉，一開始他想的是四千萬不夠呢，但怎麼看樣子……
似乎差不多夠了？
「嗯，其實是電池這一塊成本比較高，如果採用我們自己的電池，那壓根用不了這麼多。」
王通繼續補充，「而且，我們初期可以先訂五千輛的原材料採購，也不需要一下子把現金流全打進去，可以等資金回款之後再增加投入。」
「如果在老頭樂上搞磷酸鐵鋰電池，那成本就過於不可控了。」
江澈搖搖頭，又看向旁邊兩人：「如果是這樣，那就是各掏出一千萬，我這邊算是占點便宜，份額等分。」
「這有什麼占便宜的，江先生這邊提供技術支持，而且您這個決策就價值不可估量了。」
李金迅速表明著態度。
他此刻也是回過味兒來了，知道自己剛剛的表現有些格局小了，於是立刻找補。
「嗯，後續宣發方案也由我這邊來負責。」
江澈點點頭，對於眾人的反應並不意外。
李金的反應也不能說有問題。
商業決定，就是需要深思熟慮，諸多考量的。
「那就這麼定了！」
……
從雲夢澤回去之後，時間也差不多要臨近飯點了。
王通本來要留飯的，但是葉繁枝那邊給他發來了消息，江澈便直接返回了大學城。
當江澈開著小電驢來到實驗樓這邊的時候，一眼就看到了站在樓道屋檐下的葉繁枝。
對方也看到了江澈，走了過來。
「晚上想吃點什麼？」
江澈這時候心情還算是不錯，畢竟雖然這次沒能忽悠到星極上車，但也算是初步達成合作了。
而且，星極這次不答應，不代表就是壞事。
或許恰恰是塞翁失馬。
畢竟江澈對於這份老頭樂上的商業合作還是很有信心的，等業績干出來之後……
恐怕到時候給葉柯帶來的衝擊不會小。
好事多磨嘛。
如果真的一切都順風順水……就葉柯這種性子，以後保不齊要在一些大的決策方向上跟他起爭執。
這也算是提前鋪墊了。
江澈之前沒有刻意說服對方，也是這個道理。
就得讓對方意識到，因為自己的一時猶豫造成了多大損失……
這樣，後續不說對他言聽計從吧，最起碼要多思考思考。
「我都行。」
葉繁枝搖搖頭，沒說什麼，只是坐上了江澈的后座。
江澈頓了頓，敏銳的發覺了什麼，回頭看著對方：「怎麼了？」
「沒……」
「葉柯？」
江澈說出這兩個字的時候，葉繁枝表情下意識的僵硬了一下。
隨後，她的目光直直的看了過來。
「今天出去有事，本來就要跟你說的，剛好遇到了她。」
江澈點點頭。
本來跟通科那邊的接觸就沒想要瞞著葉繁枝，只是之前情況還不成熟，現在都敲定下來合作方案了，自然沒必要瞞了。
而且……
似乎也瞞不下去了？
畢竟，葉柯顯然是後來回去之後聯繫了葉繁枝。
只是從葉繁枝此刻的反應來看，葉柯似乎是沒有提起自己？
「我給你說說我這些天做了些什麼吧。」
江澈把小電驢緩緩啟動，隨口說著。
「嗯。」
葉繁枝應了一聲。
「風這麼大，你聽得清麼？還有，你冷不冷？」
江澈聞言，瞄了一眼後視鏡的某人。
葉繁枝：「……」
呆子。
江澈心頭嘀咕著，先把小電驢再次停靠在路邊，伸手拉過對方的雙手，拉到身前，摟住自己。
感受著身後軟綿綿的，江澈這才滿意的點點頭。
再看了一眼後視鏡里的某人。
葉繁枝：「……」
不說話，只是靜靜的看著你。
別說。
壓力有點山大。
不過，確認對方並沒有鬆開，而是維持原狀。
江澈心頭笑了笑。
口嫌體正直！
「我給你說啊……」
江澈放下心來，將車子重新發動，一邊騎著小電驢，一邊跟葉繁枝說著這些天發生的事情。
葉繁枝聽著聽著，表情也是漸漸有些恍惚，顯然是聽得有些入了神。
江澈從一開始下定決心考研說起，努力複習，再是滬銅期貨，然後是跟王通那邊的接觸……
江澈說的很細，葉繁枝聽得也很認真。
當然了，系統的事兒肯定是沒法說的。
江澈直接將自己這種『高效』歸結為『天賦』，然後就被葉繁枝掐了一把腰子。
「……」江澈嘴角抽了抽。
這妮子倒是沒用力，就是小手冰涼的。
不過，畢竟沒有取得一開始預計的成果，王通的表情也是有些不好意思。
江澈看了對方一眼，笑呵呵的道：「這不是已經達成目的了麼？有了雲誠和賽銘的加入，你回去應該不難說動那位陳總了吧？」
「這個確實。」
王通深吸一口氣，表情認真的感謝道：「感謝江先生，通科……」
「好了，這些話私下就不要說了。」
江澈擺擺手，開口道：「不過，實際操作還是有些流程性的問題需要解決，比如老頭樂的生產是多方一同進行的，我建議是專門成立一個子公司。」
「由我們四方共同持股。」江澈目光掃過面前眾人。
幾人聞言，也是分分有些意動。
李金詢問：「如何分配份額？」
「均分嘛，這個有什麼好說的，就一個老頭樂而已。」
雲浩宇聞言，語氣中帶著點不滿。
聞言，李金表情有些尷尬。
江澈笑呵呵的說著：「浩宇哥，話也不能這麼說，大家出來都是為了賺錢的。」
雲浩宇聞言，也是一愣，隨後看了過來：「行，澈哥說怎麼搞，就這麼搞，我都聽澈哥的。」
江澈聽著這話，再次忍不住笑了笑。
這個雲浩宇……
怎麼說呢，看著好像愣頭青，實際上心思透著呢。
正如雲浩宇之前所說，不過是一個老頭樂市場罷了，真正的重點是在老頭樂上面麼？
一年撐死也就是幾個小目標的利潤，還要互相之間瓜分！
關鍵是這次的合作，相當於他們拿到了先手門票。
說白了，在場的各位，有哪個能像是星極那樣？
之前江澈雖然主動幫忙解了圍，但云浩宇心頭十分清楚，正常情況，他們雲誠是一點入局的機會都沒有的。
而這次在老頭樂上的商業合作，星極沒加入進來，就是他們獲得入場門票的機會。
說的誇張點，哪怕這次雲誠只被分配到了一成利潤，大概雲浩宇也會毫不猶豫的接下。
三元鋰！
高端市場！
這些才是雲浩宇真正在乎的東西。
但也不能說李金就是鼠目寸光，視角不同，考慮問題的角度自然也不同。
就類似於通科跟雲誠的戰略選擇。
通科想要留有涉足新能源汽車行業的機會，因而現在情況非常不好。
而雲誠則是徹底轉向了供應鏈適配工作，確實目前日子會過得不錯，資金流方面肯定是非常充足的。
但也失去了涉足新能源產業的機會。
不能說誰的選擇是對的，誰的選擇是錯的。
對於過去的雲誠來說，確確實實沒機會入場，即使是死守著市場占有情況為『其他』的這一小塊市場……
說到底，也只是等死而已。
但是，現在的雲誠不一樣了，如果說真的可以加入到江澈這個圈子裡……
那麼未來必然有他們雲誠一席之地！
雲浩宇此時是直接被勾起了野心，他之前看著是放任雲誠失去最後入場機會，真的是他的本意麼？
恐怕並不盡然！
只是雲誠的現狀根本無法滿足他衝擊更高的市占率，讓雲誠進入到某些人的視野當中……
雲浩宇握著酒杯，眼底帶著一團火。
江澈掃過旁邊的雲浩宇，明顯感受到了對方身上有一種先前未曾感知到的氣質。
這種感覺，他非常的熟悉。
江澈沉吟片刻，開口道：「這樣，我們前期投產目標還是不要定的太高了，就一個月，一萬輛，四條生產線，應該沒問題？」
「當然沒問題。」
幾人紛紛點頭。
「主要是考慮到還要調整原本的整車生產線。」
王通補充。
「現在才十一月，來得及的。」
雲浩宇點頭表示認同。
「目前老頭樂的單輛生產成本大概在一萬元左右，我們擁有生產線，這是優勢，並且產量不低，可以跟供應鏈談成本。」
江澈說著，又道：「我之前了解過，按照尋常情況，大概有百分之六十是原材料的成本，那麼就先按照六千元一輛來算。」
「一萬輛，我們需要準備六千萬的現金流。」
江澈點頭說明。
王通聞言，當即就想要說些什麼，江澈擺擺手。
「既然說了是大家一起出力，我這邊個人可以投入一千萬。」
江澈見他們要說些什麼，繼續說著：「我們每家都投入一千萬，這樣關於老頭樂後續的利潤份額分配，就是各占四分之一。」
「沒問題。」三人紛紛同意。
「這樣就是四千萬的流動資金，我們直接現款，能不能再壓成本？」
江澈詢問。
聽著這話，王通終於可以說話了：「如果是現金流，那自然可以。」
做過供應鏈適配的應該都知道，尾款這玩意……
只能說非常難等！
現款就是大爹。
「因為我們是自有供應鏈，單輛六千的成本預期其實還是高的，我估計實際搞下來，尤其是後面生產線調整完畢，還可以再降一點。單說原材料，我估摸著在五千就差不多了。」
「現款再壓個一兩成應該問題不大。」旁邊的王通對於這些明顯要更加清楚一些，他本來就是在一線做過這些採購工作的。
「那就是單輛實際成本能壓在五千以內？」
江澈挑眉，一開始他想的是四千萬不夠呢，但怎麼看樣子……
似乎差不多夠了？
「嗯，其實是電池這一塊成本比較高，如果採用我們自己的電池，那壓根用不了這麼多。」
王通繼續補充，「而且，我們初期可以先訂五千輛的原材料採購，也不需要一下子把現金流全打進去，可以等資金回款之後再增加投入。」
「如果在老頭樂上搞磷酸鐵鋰電池，那成本就過於不可控了。」
江澈搖搖頭，又看向旁邊兩人：「如果是這樣，那就是各掏出一千萬，我這邊算是占點便宜，份額等分。」
「這有什麼占便宜的，江先生這邊提供技術支持，而且您這個決策就價值不可估量了。」
李金迅速表明著態度。
他此刻也是回過味兒來了，知道自己剛剛的表現有些格局小了，於是立刻找補。
「嗯，後續宣發方案也由我這邊來負責。」
江澈點點頭，對於眾人的反應並不意外。
李金的反應也不能說有問題。
商業決定，就是需要深思熟慮，諸多考量的。
「那就這麼定了！」
……
從雲夢澤回去之後，時間也差不多要臨近飯點了。
王通本來要留飯的，但是葉繁枝那邊給他發來了消息，江澈便直接返回了大學城。
當江澈開著小電驢來到實驗樓這邊的時候，一眼就看到了站在樓道屋檐下的葉繁枝。
對方也看到了江澈，走了過來。
「晚上想吃點什麼？」
江澈這時候心情還算是不錯，畢竟雖然這次沒能忽悠到星極上車，但也算是初步達成合作了。
而且，星極這次不答應，不代表就是壞事。
或許恰恰是塞翁失馬。
畢竟江澈對於這份老頭樂上的商業合作還是很有信心的，等業績干出來之後……
恐怕到時候給葉柯帶來的衝擊不會小。
好事多磨嘛。
如果真的一切都順風順水……就葉柯這種性子，以後保不齊要在一些大的決策方向上跟他起爭執。
這也算是提前鋪墊了。
江澈之前沒有刻意說服對方，也是這個道理。
就得讓對方意識到，因為自己的一時猶豫造成了多大損失……
這樣，後續不說對他言聽計從吧，最起碼要多思考思考。
「我都行。」
葉繁枝搖搖頭，沒說什麼，只是坐上了江澈的后座。
江澈頓了頓，敏銳的發覺了什麼，回頭看著對方：「怎麼了？」
「沒……」
「葉柯？」
江澈說出這兩個字的時候，葉繁枝表情下意識的僵硬了一下。
隨後，她的目光直直的看了過來。
「今天出去有事，本來就要跟你說的，剛好遇到了她。」
江澈點點頭。
本來跟通科那邊的接觸就沒想要瞞著葉繁枝，只是之前情況還不成熟，現在都敲定下來合作方案了，自然沒必要瞞了。
而且……
似乎也瞞不下去了？
畢竟，葉柯顯然是後來回去之後聯繫了葉繁枝。
只是從葉繁枝此刻的反應來看，葉柯似乎是沒有提起自己？
「我給你說說我這些天做了些什麼吧。」
江澈把小電驢緩緩啟動，隨口說著。
「嗯。」
葉繁枝應了一聲。
「風這麼大，你聽得清麼？還有，你冷不冷？」
江澈聞言，瞄了一眼後視鏡的某人。
葉繁枝：「……」
呆子。
江澈心頭嘀咕著，先把小電驢再次停靠在路邊，伸手拉過對方的雙手，拉到身前，摟住自己。
感受著身後軟綿綿的，江澈這才滿意的點點頭。
再看了一眼後視鏡里的某人。
葉繁枝：「……」
不說話，只是靜靜的看著你。
別說。
壓力有點山大。
不過，確認對方並沒有鬆開，而是維持原狀。
江澈心頭笑了笑。
口嫌體正直！
「我給你說啊……」
江澈放下心來，將車子重新發動，一邊騎著小電驢，一邊跟葉繁枝說著這些天發生的事情。
葉繁枝聽著聽著，表情也是漸漸有些恍惚，顯然是聽得有些入了神。
江澈從一開始下定決心考研說起，努力複習，再是滬銅期貨，然後是跟王通那邊的接觸……
江澈說的很細，葉繁枝聽得也很認真。
當然了，系統的事兒肯定是沒法說的。
江澈直接將自己這種『高效』歸結為『天賦』，然後就被葉繁枝掐了一把腰子。
「……」江澈嘴角抽了抽。
這妮子倒是沒用力，就是小手冰涼的。