第100章 瑞星
空氣瞬間凝固了。
這就是「免費模式」在2006年面臨的最大死結——規模陷阱。
用戶越多，成本越高。在這個沒有VC（風險投資）瘋狂燒錢的年代，光靠賣百十個U盤的那點微薄利潤，根本養不起這麼龐大的伺服器開銷。這是一杯甜蜜的毒酒，喝得越爽，死得越快。
陳時站起身，走到窗邊。窗外的珠江路依舊車水馬龍，音像店裡正在放著周杰倫新專輯裡的《菊花台》。
「菊花殘，滿地傷，你的笑容已泛黃……」
歌詞很應景。如果解決不了這個問題，悅客的笑容真的要黃了。
「時哥，要不……咱們接GG吧？」王海文試探著問，眼神閃爍。
「昨天那個『番茄花園』的人又聯繫我了，說只要咱們肯在開機時候彈個窗，或者捆綁一下他們的修改版XP，一個月給七千。」
「不行。」
陳時回過頭，眼神堅毅。
「我說過，悅客的底線是乾淨。一旦開了這個口子，我們就和那些流氓軟體沒區別了。我們賣的是安全感，不是GG位。」
「那咋辦？以後用戶數越來越多，咱們就要入不敷出了！」王海文急得直轉圈。
陳時突然笑了，走到周凱的電腦前，手指在鍵盤上敲了幾下，調出了一個技術文檔。
「周凱，你玩過BT下載嗎？」
「BitTorrent？」周凱愣了一下，「當然玩過，下電影神器。但這跟咱們有什麼關係？咱們又不搞盜版資源站。」
「關係大了。」陳時指著屏幕上的網絡拓撲圖，「現在的殺毒軟體，傳統的更新模式是C/S架構（客戶端/伺服器）。所有的用戶都來找伺服器要數據，就像所有人都要去食堂同一個窗口打飯，窗口當然會被撐死。」
「但是，如果我們把每一個裝了悅客衛士的用戶，都變成一個微型的伺服器呢？」
周凱的瞳孔猛地收縮，作為技術天才，他瞬間聽懂了陳時的意思，呼吸變得急促起來。
「你是說……P2P更新技術？！」
「對！」陳時打了個響指。
「利用P2P協議，讓用戶之間互相傳輸病毒庫和特徵碼。A用戶下載了，自動傳給B用戶，B傳給C……尤其是區域網內部，傳播速度極快。」
「這樣，我們的伺服器只需要提供一顆種子，剩下的流量壓力，全部分攤到整個網際網路的海洋里！用戶越多，下載速度越快，而我們的伺服器負載反而會下降！」
「我的天……」周凱有些激動。
「這……這在殺毒軟體界還沒人做過吧？這太瘋狂了！如果做成了，我們的帶寬成本至少能降90%！而且用戶越多，下載速度越快！」
在2006年，P2P技術主要用於盜版電影和資源的下載（如迅雷、電驢），還沒有哪家正經的安全公司敢把它用在核心業務上。
因為這涉及到極其複雜的數據校驗和安全分發問題——萬一有人在P2P網絡里投毒怎麼辦？
但陳時知道，後世的360、騰訊管家，乃至Windows Update，全是靠這一招起家的。
「技術難點在於數據簽名和完整性校驗。」陳時看著周凱，眼神灼灼。
「周凱，錢斌，我要你們倆聯手。給你們24小時，把這個P2P更新模塊寫出來！哪怕是簡陋版，也要能跑通！」
「只要這一步走通了，我們就徹底擺脫了帶寬的枷鎖。以後別說30萬用戶，就是3000萬，我們也養得起！」
「幹了！」周凱一拍桌子。
……
接下來的兩天，陳時親自坐鎮，憑藉重生前的記憶，指導兩人解決了切片校驗和上傳限速的關鍵算法。
終於，在電信局下達限流通知前，悅客衛士 1.2 P2P加速版上線了。
效果立竿見影。
原本一直紅得發紫的帶寬占用率，像跳水一樣斷崖式下跌。90%……70%……50%！
……
南江市，新街口寫字樓，瑞星南江分公司。
落地窗外的城市霓虹閃爍，那是屬於2006年經濟騰飛的繁華。但在分公司總經理辦公室里，氣氛卻壓抑得令人窒息。
高天陽鬆了松勒得有些緊的領帶，臉色鐵青地盯著桌上的一份銷售報表。
報表上的數據簡直是「慘不忍睹」。
「本周個人版殺毒軟體銷量環比下降15%。」
「網吧渠道續費率下降30%。」
「退款投訴量激增200%。」
每一個數字，都像是一記耳光，狠狠地抽在他這個銷售總監的臉上。而在「未續費原因」那一欄里，出現頻率最高的一個詞，只有兩個字——太貴。
「高總，總部那邊又發郵件來問責了。」
坐在對面的市場部經理老劉小心翼翼地開口，手裡拿著一份剛剛列印出來的郵件。
「BJ那邊問我們，為什麼南江市場的份額掉得這麼快？是不是因為那個『悅客衛士』？總部技術部已經注意到了這個軟體，說它的裝機量在江浙地區有些異常。」
「異常？何止是異常，簡直是妖孽！」
原本以為悅客只是個不起眼的電腦城作坊，靠著賣弄點小聰明賺快錢。但現在的局勢已經失控了。
悅客衛士不僅免費，而且真的好用，尤其是那個ARP防火牆，簡直是降維打擊。
在殺毒軟體還要靠賣序列號、一張卡賣228元的暴利年代，悅客這種「免費+賣硬體」的模式，就是在砸所有人的飯碗。
「高總，硬的不行，咱們得來軟的。」
角落裡，一個戴著厚底眼鏡、頭髮稀疏的技術主管推了推眼鏡，他叫吳工，是分公司的技術大拿，平時負責給大客戶做技術支持。
「怎麼個軟法？」高天陽看向他。
「我這兩天一直在分析悅客衛士的後台流量。」吳工打開隨身攜帶的筆記本電腦，調出一張複雜的網絡數據圖，屏幕上密密麻麻的波峰波谷像是一張巨大的網。
「你們看，這是悅客衛士最近兩天的流量特徵。」
吳工指著其中一條異常粗壯的紅色線條，「昨天晚上，悅客衛士突然開啟了一個新的埠，開始進行大規模的數據上傳。」
「上傳？」高天陽敏銳地捕捉到了這個詞，「他們在上傳什麼？」
「根據協議特徵分析，這是一種P2P（點對點）傳輸協議，類似於BT下載。」吳工解釋道。
「從技術角度看，陳時應該是為了節省伺服器帶寬，讓用戶之間互相傳輸病毒庫。這在技術上其實是很聰明的做法，能省大筆錢。」
這就是「免費模式」在2006年面臨的最大死結——規模陷阱。
用戶越多，成本越高。在這個沒有VC（風險投資）瘋狂燒錢的年代，光靠賣百十個U盤的那點微薄利潤，根本養不起這麼龐大的伺服器開銷。這是一杯甜蜜的毒酒，喝得越爽，死得越快。
陳時站起身，走到窗邊。窗外的珠江路依舊車水馬龍，音像店裡正在放著周杰倫新專輯裡的《菊花台》。
「菊花殘，滿地傷，你的笑容已泛黃……」
歌詞很應景。如果解決不了這個問題，悅客的笑容真的要黃了。
「時哥，要不……咱們接GG吧？」王海文試探著問，眼神閃爍。
「昨天那個『番茄花園』的人又聯繫我了，說只要咱們肯在開機時候彈個窗，或者捆綁一下他們的修改版XP，一個月給七千。」
「不行。」
陳時回過頭，眼神堅毅。
「我說過，悅客的底線是乾淨。一旦開了這個口子，我們就和那些流氓軟體沒區別了。我們賣的是安全感，不是GG位。」
「那咋辦？以後用戶數越來越多，咱們就要入不敷出了！」王海文急得直轉圈。
陳時突然笑了，走到周凱的電腦前，手指在鍵盤上敲了幾下，調出了一個技術文檔。
「周凱，你玩過BT下載嗎？」
「BitTorrent？」周凱愣了一下，「當然玩過，下電影神器。但這跟咱們有什麼關係？咱們又不搞盜版資源站。」
「關係大了。」陳時指著屏幕上的網絡拓撲圖，「現在的殺毒軟體，傳統的更新模式是C/S架構（客戶端/伺服器）。所有的用戶都來找伺服器要數據，就像所有人都要去食堂同一個窗口打飯，窗口當然會被撐死。」
「但是，如果我們把每一個裝了悅客衛士的用戶，都變成一個微型的伺服器呢？」
周凱的瞳孔猛地收縮，作為技術天才，他瞬間聽懂了陳時的意思，呼吸變得急促起來。
「你是說……P2P更新技術？！」
「對！」陳時打了個響指。
「利用P2P協議，讓用戶之間互相傳輸病毒庫和特徵碼。A用戶下載了，自動傳給B用戶，B傳給C……尤其是區域網內部，傳播速度極快。」
「這樣，我們的伺服器只需要提供一顆種子，剩下的流量壓力，全部分攤到整個網際網路的海洋里！用戶越多，下載速度越快，而我們的伺服器負載反而會下降！」
「我的天……」周凱有些激動。
「這……這在殺毒軟體界還沒人做過吧？這太瘋狂了！如果做成了，我們的帶寬成本至少能降90%！而且用戶越多，下載速度越快！」
在2006年，P2P技術主要用於盜版電影和資源的下載（如迅雷、電驢），還沒有哪家正經的安全公司敢把它用在核心業務上。
因為這涉及到極其複雜的數據校驗和安全分發問題——萬一有人在P2P網絡里投毒怎麼辦？
但陳時知道，後世的360、騰訊管家，乃至Windows Update，全是靠這一招起家的。
「技術難點在於數據簽名和完整性校驗。」陳時看著周凱，眼神灼灼。
「周凱，錢斌，我要你們倆聯手。給你們24小時，把這個P2P更新模塊寫出來！哪怕是簡陋版，也要能跑通！」
「只要這一步走通了，我們就徹底擺脫了帶寬的枷鎖。以後別說30萬用戶，就是3000萬，我們也養得起！」
「幹了！」周凱一拍桌子。
……
接下來的兩天，陳時親自坐鎮，憑藉重生前的記憶，指導兩人解決了切片校驗和上傳限速的關鍵算法。
終於，在電信局下達限流通知前，悅客衛士 1.2 P2P加速版上線了。
效果立竿見影。
原本一直紅得發紫的帶寬占用率，像跳水一樣斷崖式下跌。90%……70%……50%！
……
南江市，新街口寫字樓，瑞星南江分公司。
落地窗外的城市霓虹閃爍，那是屬於2006年經濟騰飛的繁華。但在分公司總經理辦公室里，氣氛卻壓抑得令人窒息。
高天陽鬆了松勒得有些緊的領帶，臉色鐵青地盯著桌上的一份銷售報表。
報表上的數據簡直是「慘不忍睹」。
「本周個人版殺毒軟體銷量環比下降15%。」
「網吧渠道續費率下降30%。」
「退款投訴量激增200%。」
每一個數字，都像是一記耳光，狠狠地抽在他這個銷售總監的臉上。而在「未續費原因」那一欄里，出現頻率最高的一個詞，只有兩個字——太貴。
「高總，總部那邊又發郵件來問責了。」
坐在對面的市場部經理老劉小心翼翼地開口，手裡拿著一份剛剛列印出來的郵件。
「BJ那邊問我們，為什麼南江市場的份額掉得這麼快？是不是因為那個『悅客衛士』？總部技術部已經注意到了這個軟體，說它的裝機量在江浙地區有些異常。」
「異常？何止是異常，簡直是妖孽！」
原本以為悅客只是個不起眼的電腦城作坊，靠著賣弄點小聰明賺快錢。但現在的局勢已經失控了。
悅客衛士不僅免費，而且真的好用，尤其是那個ARP防火牆，簡直是降維打擊。
在殺毒軟體還要靠賣序列號、一張卡賣228元的暴利年代，悅客這種「免費+賣硬體」的模式，就是在砸所有人的飯碗。
「高總，硬的不行，咱們得來軟的。」
角落裡，一個戴著厚底眼鏡、頭髮稀疏的技術主管推了推眼鏡，他叫吳工，是分公司的技術大拿，平時負責給大客戶做技術支持。
「怎麼個軟法？」高天陽看向他。
「我這兩天一直在分析悅客衛士的後台流量。」吳工打開隨身攜帶的筆記本電腦，調出一張複雜的網絡數據圖，屏幕上密密麻麻的波峰波谷像是一張巨大的網。
「你們看，這是悅客衛士最近兩天的流量特徵。」
吳工指著其中一條異常粗壯的紅色線條，「昨天晚上，悅客衛士突然開啟了一個新的埠，開始進行大規模的數據上傳。」
「上傳？」高天陽敏銳地捕捉到了這個詞，「他們在上傳什麼？」
「根據協議特徵分析，這是一種P2P（點對點）傳輸協議，類似於BT下載。」吳工解釋道。
「從技術角度看，陳時應該是為了節省伺服器帶寬，讓用戶之間互相傳輸病毒庫。這在技術上其實是很聰明的做法，能省大筆錢。」