第41章 慶功
加入會員，掛科了賠錢。
拿到第一名，還能有獎勵。
這不就是妥妥的保險模式嗎？
朱院長一干人，很快都反應了過來。
「陳野這麼搞，不怕到時候賠錢啊？隨隨便便就一賠三？」劉遠忍不住道。
「這小子精得很，敢這麼搞，肯定有他的道理。就算是保險，也得有理賠條件吧。」劉天一對陳野顯然更加了解。
在場的學生們，也都議論紛紛，從來沒人見過這種模式的「保險」，連掛科都能保？
掛一陪三，陳野不是賠死了？
陳野自然知道眾人心裡在想什麼。
他接過江晚夏手中的話筒，再次走到眾人面前，開口道：「沒錯，就是掛科「保險」。既然是保險，肯定也是有條件的。」
陳野伸出手指，一一說明：
「首先，整個學期不能有任何無故曠課記錄。」
「第二，僅限專業必修課。」
「第三，學期內野火平台開設的對應輔導課程，必須全部聽完。」
聽到陳野的話，朱院長和劉主任兩人對視一眼。
不光是他們，陪同的老師們，也都饒有興致。
陳野說的這幾點，在高中生看來，可能是理所應當。
可哪怕在財貿大學這種頂級院校，光是不能無故曠課這一條，就能擊中一半的人。
「要是陳野真能把這個搞成，對學校來說，還真是個大好事。」劉天一捏著下巴，微微點頭。
朱院長也若有所思。
財貿大學的招牌確實好用，但這兩年無論是就業率還是學科成績，都出現了一定幅度的下滑。
財貿大學的地理位置本就在京城的黃金地段，不少學生在缺少管束的大學，逐漸忘記了自己要做什麼。
陳野這個項目，會有一定的效果嗎？
在場的學生，尤其是新生，都摩拳擦掌。
誰剛上大學的時候，不是一腔熱血，想要延續在高中時候的輝煌？
五倍的會員費，不要白不要。
大二大三的老油子們，尤其是掛過科的，更是對這份保險感興趣。
你甭管啥條件，陳野敢這麼開口，我管你這的那的，掛科了就賠我錢，不掛科更是美滋滋。
陳野確實有信心。
沒有調查，就沒有發言權。
陳野的所有操作，都是基於嚴密的調查的。
他已經拜託陸瑤，查了近幾年所有專業課的平均掛科率，大概在8%左右，其中有一半都是連課都不去上的釘子戶。
能加入會員，說明這個學生本身對績點還是有追求的，再加上自己限制的三個理賠條件。
雙重篩選，保賠率能下降到2%以下，甚至更低。
至於專業課第一，全年加起來必修課也就60多節，屬於固定支出，很容易覆蓋。
數據不會說謊。
基數夠大，陳野就不可能賠錢。
更重要的是，一旦加入了野火的會員，那就不會輕易退出。
一大批量高粘性、高活躍度的用戶群體，對平台初期的成長至關重要。
只要你來，陳野總有辦法能賺到大錢，這就是流量的力量。
「火神會員，一年兩學期，只用198。盲盒抽獎，先到先得。」
陳野抬手，屏幕打出會員和付費的二維碼，調查兵團們也紛紛在展台準備好。
「我們將來還會在平台上，分享各種行業信息，定期舉行校企交流會和招聘直通車。除此之外，校園論壇板塊，線上二手交易板塊，也已經同步上線。」
陳野再次走入人群中，說的每句話都極具煽動性：
「未來你想在財貿大學知道的一切，都可以在這裡找到。學習也好，社團活動也好，聊天扯淡也好，直播娛樂也好，你能想到的，野火都有。」
陳野抬手，打了個響指。
「別猶豫，加入野火，就是現在。」
「調查兵團」的成員收到老闆的指示，來到展台後，開始高聲呼喊。
註冊和領取，正式開始！
已經行動起來的學生們，幾乎是蜂擁而上，在展台前排起了長隊。
一傳十，十傳百，不過十幾分鐘的時間，整條主幹道上一大半的人，都被吸引到了這裡。
幾乎同一時間，財貿大學所有的微信大群里，於「野火」平台的消息鋪天蓋地，校園bbs甚至伺服器直接過載宕機。
從驚艷眾人的野火三美，到別出心裁的會員制度，再到那個策劃了一切的大一新生陳野。
財貿大學幾乎從來沒有過，熱度這麼高的事件。
於是沒有來參加百團大戰的同學，也都從校園各處，向展台湧來，人潮如浪，不知道的以為哪個明星來了。
展台前熱火朝天。
展台後的幾個女孩，則短暫地放鬆下來。
陸瑤依舊興奮不已，拉著蘇硯和江晚夏兩人不停地拍照，順手發到四人群里。
江晚夏的微信早就爆掉，不知道多少條消息轟炸進來。
她本就人氣爆棚，從軍訓開始就是全校新生公認的女神。
剛才的cos照片已經席捲整個朋友圈，每一張都美到可以直接拿來做宣傳圖。
江晚夏看著那一條條或是誇讚，或是表達愛慕的消息，心中卻沒有太大的波動。
她看下身旁的蘇硯，後者閉著眼睛，安靜地坐在那，似乎在思考著什麼。
「蘇學姐，想什麼呢？」江晚夏忍不住問到。
「啊，沒什麼。」蘇硯睜開眼，「就是在想之前陳野讓我寫的公眾號。後面可能要寫更多，我在想還有沒有什麼可以改進的地方。」
江晚夏看著蘇硯認真的表情，又看了看在一旁樂呵呵的陸瑤。
蘇學姐真的很美，陸學姐也足夠可愛。
她們可以幫陳野做很多。
那現在的自己呢？
聽著周圍人聲鼎沸，江晚夏忽然意識到，這是陳野一手策劃的項目。
整個學校，都在注視著他。
那個幾個月前和自己並肩的高中男生，現在已經優秀到讓自己快要看不懂了。
就在她還在胡思亂想的時候，一行人有說有笑地來到了展台後。
帶頭的是陳野，而在他身邊的，則是朱院長等人。
蘇硯和江晚夏連忙起身，陸瑤也收起手機，規規矩矩地站好。
她們還是第一次見到這麼多學校和大公司的領導們，出現在自己面前，難免有些緊張。
陳野則顯得遊刃有餘，笑著介紹了三人。
「很好，三位同學都辛苦了。今天這個宣講這麼成功，你們可是幫了大忙。」朱院長笑著輕輕鼓掌。
「這位就是蘇同學吧，你發在陳野公眾號的文章，我都看到了。很有見解，並且相當專業。」華中基金的領導，笑著跟蘇硯打招呼。
蘇硯連忙擺手：「沒有，主要還是陳野……」
「我只是起了個頭，主要內容還是蘇學姐做的。」
陳野看向華中基金的李師兄，話鋒一轉道：「李師兄放心。剛才跟各位領導談好的深度研報，未來都會陸續發送，第一時間給到各位。入駐平台的事，近期就麻煩陸學姐跟各位對接了。」
陸瑤一聽，緊張得不知道要怎麼辦才好，竟然抬手敬了個禮：「沒，沒問題！」
在場所有人都發出善意的鬨笑。
陸瑤也察覺自己這一動作有點奇怪，吐了吐舌頭，不好意思地跟著笑起來。
江晚夏看著身旁兩個女孩都被點到，又為她們開心，心裡又覺得不是滋味。
好像自己，也並沒有做些什麼。
陳野看到了江晚夏的表情，勾起嘴角。
他抬手，面相在場的領導，開口道：「這位我得跟各位好好介紹一下，她是我的高中同學，法學院新生，江晚夏。可以說，沒有她，就沒有今天的野火平台。」
江晚夏瞪大眼睛，一時間沒能反應過來陳野是什麼意思。
「我的第一筆啟動資金，可是晚夏給我的。沒有本錢，我可什麼都做不了。」
「那你是得好好謝謝人家。今天展會這麼熱鬧，江同學可是幫了你大忙了。光靠你這張臉，可是夠嗆。」
劉遠拍了拍陳野肩膀，玩笑道。
「財貿的法學院出來的，將來可都是業內精英。江同學有興趣做非訴業務的實習，將來可以讓陳野說一聲，隨時歡迎。」王武也笑著看向江晚夏。
江晚夏眨著眼睛，腦袋裡卻沒有留下其他人說的任何話。
她腦袋裡就剩下一件事。
剛才陳野，是不是叫自己……晚夏？
江晚夏轉過臉，正好對上陳野的視線。
陳野朝她擠了擠眼睛，露出她最熟悉的微笑來。
不知道為什麼，江晚夏感覺壓在胸口的石頭，忽然就被抬了起來，連呼吸都暢快了幾分。
「創業平台接入學校伺服器，我這邊已經報給了學校，後面就可以連結學生個人信息。關於場地或者其他需要協調的，可以請學生會的同學幫忙，我跟學工處的老師打過招呼了。」
朱院長發話，在場的三個女生這才注意到，在一眾人最邊緣，站著學生會的副主席，楊飛白。
聽到朱院長點人，他擠出笑來，朝陳野點了點頭：「有什麼事，陳同學只管跟我說就好。」
陳野只是輕描淡寫地嗯了一聲，就繼續跟其他領導聊了起來。
楊飛白看了眼一旁的蘇硯。
可後者甚至連瞅都沒有瞅自己一眼，她的目光一直放在陳野的身上，眼神是楊飛白從未見過的柔軟。
楊飛白的心都要碎了。
難怪蘇硯連消息都不回自己。
和陳野的資源比起來，一個連人都請不來的學生會副主席，又算是什麼？
再想到自己之前上躥下跳要給蘇硯介紹機會的樣子……
簡直像個小丑一樣。
今天是楊飛白以後，絕對不願意回憶起來的一天。
一陣寒暄介紹後，朱院長最後拍板了項目，各家機構也都確定入駐，並且參與後續野火公眾號研報的購買。
剩下的時間，就是繁忙的註冊和分發工作。
不過這些都輪不到陳野操心。
一天的時間，就這麼在人聲鼎沸中過去了。
在場的所有二手書，都已經租借出去，野火平台的註冊人數大大超過所有人的預期，付費的野火會員和火神會員，更是讓人驚喜。
這次的宣講，獲得了前所未有的成功。
一天時間過去，參與活動的所有人都聚集在展台前，他們一個個汗流浹背，眼神卻異常明亮。
他們剛剛參與了一個成功的項目，他們每個人都是其中的一份子。
這種成就感，比單純的金錢，更讓人滿足。
陳野看著疲憊但興奮的眾人，大手一揮：
「各位，回去換衣服洗漱。晚上慶功宴，我請客！」
拿到第一名，還能有獎勵。
這不就是妥妥的保險模式嗎？
朱院長一干人，很快都反應了過來。
「陳野這麼搞，不怕到時候賠錢啊？隨隨便便就一賠三？」劉遠忍不住道。
「這小子精得很，敢這麼搞，肯定有他的道理。就算是保險，也得有理賠條件吧。」劉天一對陳野顯然更加了解。
在場的學生們，也都議論紛紛，從來沒人見過這種模式的「保險」，連掛科都能保？
掛一陪三，陳野不是賠死了？
陳野自然知道眾人心裡在想什麼。
他接過江晚夏手中的話筒，再次走到眾人面前，開口道：「沒錯，就是掛科「保險」。既然是保險，肯定也是有條件的。」
陳野伸出手指，一一說明：
「首先，整個學期不能有任何無故曠課記錄。」
「第二，僅限專業必修課。」
「第三，學期內野火平台開設的對應輔導課程，必須全部聽完。」
聽到陳野的話，朱院長和劉主任兩人對視一眼。
不光是他們，陪同的老師們，也都饒有興致。
陳野說的這幾點，在高中生看來，可能是理所應當。
可哪怕在財貿大學這種頂級院校，光是不能無故曠課這一條，就能擊中一半的人。
「要是陳野真能把這個搞成，對學校來說，還真是個大好事。」劉天一捏著下巴，微微點頭。
朱院長也若有所思。
財貿大學的招牌確實好用，但這兩年無論是就業率還是學科成績，都出現了一定幅度的下滑。
財貿大學的地理位置本就在京城的黃金地段，不少學生在缺少管束的大學，逐漸忘記了自己要做什麼。
陳野這個項目，會有一定的效果嗎？
在場的學生，尤其是新生，都摩拳擦掌。
誰剛上大學的時候，不是一腔熱血，想要延續在高中時候的輝煌？
五倍的會員費，不要白不要。
大二大三的老油子們，尤其是掛過科的，更是對這份保險感興趣。
你甭管啥條件，陳野敢這麼開口，我管你這的那的，掛科了就賠我錢，不掛科更是美滋滋。
陳野確實有信心。
沒有調查，就沒有發言權。
陳野的所有操作，都是基於嚴密的調查的。
他已經拜託陸瑤，查了近幾年所有專業課的平均掛科率，大概在8%左右，其中有一半都是連課都不去上的釘子戶。
能加入會員，說明這個學生本身對績點還是有追求的，再加上自己限制的三個理賠條件。
雙重篩選，保賠率能下降到2%以下，甚至更低。
至於專業課第一，全年加起來必修課也就60多節，屬於固定支出，很容易覆蓋。
數據不會說謊。
基數夠大，陳野就不可能賠錢。
更重要的是，一旦加入了野火的會員，那就不會輕易退出。
一大批量高粘性、高活躍度的用戶群體，對平台初期的成長至關重要。
只要你來，陳野總有辦法能賺到大錢，這就是流量的力量。
「火神會員，一年兩學期，只用198。盲盒抽獎，先到先得。」
陳野抬手，屏幕打出會員和付費的二維碼，調查兵團們也紛紛在展台準備好。
「我們將來還會在平台上，分享各種行業信息，定期舉行校企交流會和招聘直通車。除此之外，校園論壇板塊，線上二手交易板塊，也已經同步上線。」
陳野再次走入人群中，說的每句話都極具煽動性：
「未來你想在財貿大學知道的一切，都可以在這裡找到。學習也好，社團活動也好，聊天扯淡也好，直播娛樂也好，你能想到的，野火都有。」
陳野抬手，打了個響指。
「別猶豫，加入野火，就是現在。」
「調查兵團」的成員收到老闆的指示，來到展台後，開始高聲呼喊。
註冊和領取，正式開始！
已經行動起來的學生們，幾乎是蜂擁而上，在展台前排起了長隊。
一傳十，十傳百，不過十幾分鐘的時間，整條主幹道上一大半的人，都被吸引到了這裡。
幾乎同一時間，財貿大學所有的微信大群里，於「野火」平台的消息鋪天蓋地，校園bbs甚至伺服器直接過載宕機。
從驚艷眾人的野火三美，到別出心裁的會員制度，再到那個策劃了一切的大一新生陳野。
財貿大學幾乎從來沒有過，熱度這麼高的事件。
於是沒有來參加百團大戰的同學，也都從校園各處，向展台湧來，人潮如浪，不知道的以為哪個明星來了。
展台前熱火朝天。
展台後的幾個女孩，則短暫地放鬆下來。
陸瑤依舊興奮不已，拉著蘇硯和江晚夏兩人不停地拍照，順手發到四人群里。
江晚夏的微信早就爆掉，不知道多少條消息轟炸進來。
她本就人氣爆棚，從軍訓開始就是全校新生公認的女神。
剛才的cos照片已經席捲整個朋友圈，每一張都美到可以直接拿來做宣傳圖。
江晚夏看著那一條條或是誇讚，或是表達愛慕的消息，心中卻沒有太大的波動。
她看下身旁的蘇硯，後者閉著眼睛，安靜地坐在那，似乎在思考著什麼。
「蘇學姐，想什麼呢？」江晚夏忍不住問到。
「啊，沒什麼。」蘇硯睜開眼，「就是在想之前陳野讓我寫的公眾號。後面可能要寫更多，我在想還有沒有什麼可以改進的地方。」
江晚夏看著蘇硯認真的表情，又看了看在一旁樂呵呵的陸瑤。
蘇學姐真的很美，陸學姐也足夠可愛。
她們可以幫陳野做很多。
那現在的自己呢？
聽著周圍人聲鼎沸，江晚夏忽然意識到，這是陳野一手策劃的項目。
整個學校，都在注視著他。
那個幾個月前和自己並肩的高中男生，現在已經優秀到讓自己快要看不懂了。
就在她還在胡思亂想的時候，一行人有說有笑地來到了展台後。
帶頭的是陳野，而在他身邊的，則是朱院長等人。
蘇硯和江晚夏連忙起身，陸瑤也收起手機，規規矩矩地站好。
她們還是第一次見到這麼多學校和大公司的領導們，出現在自己面前，難免有些緊張。
陳野則顯得遊刃有餘，笑著介紹了三人。
「很好，三位同學都辛苦了。今天這個宣講這麼成功，你們可是幫了大忙。」朱院長笑著輕輕鼓掌。
「這位就是蘇同學吧，你發在陳野公眾號的文章，我都看到了。很有見解，並且相當專業。」華中基金的領導，笑著跟蘇硯打招呼。
蘇硯連忙擺手：「沒有，主要還是陳野……」
「我只是起了個頭，主要內容還是蘇學姐做的。」
陳野看向華中基金的李師兄，話鋒一轉道：「李師兄放心。剛才跟各位領導談好的深度研報，未來都會陸續發送，第一時間給到各位。入駐平台的事，近期就麻煩陸學姐跟各位對接了。」
陸瑤一聽，緊張得不知道要怎麼辦才好，竟然抬手敬了個禮：「沒，沒問題！」
在場所有人都發出善意的鬨笑。
陸瑤也察覺自己這一動作有點奇怪，吐了吐舌頭，不好意思地跟著笑起來。
江晚夏看著身旁兩個女孩都被點到，又為她們開心，心裡又覺得不是滋味。
好像自己，也並沒有做些什麼。
陳野看到了江晚夏的表情，勾起嘴角。
他抬手，面相在場的領導，開口道：「這位我得跟各位好好介紹一下，她是我的高中同學，法學院新生，江晚夏。可以說，沒有她，就沒有今天的野火平台。」
江晚夏瞪大眼睛，一時間沒能反應過來陳野是什麼意思。
「我的第一筆啟動資金，可是晚夏給我的。沒有本錢，我可什麼都做不了。」
「那你是得好好謝謝人家。今天展會這麼熱鬧，江同學可是幫了你大忙了。光靠你這張臉，可是夠嗆。」
劉遠拍了拍陳野肩膀，玩笑道。
「財貿的法學院出來的，將來可都是業內精英。江同學有興趣做非訴業務的實習，將來可以讓陳野說一聲，隨時歡迎。」王武也笑著看向江晚夏。
江晚夏眨著眼睛，腦袋裡卻沒有留下其他人說的任何話。
她腦袋裡就剩下一件事。
剛才陳野，是不是叫自己……晚夏？
江晚夏轉過臉，正好對上陳野的視線。
陳野朝她擠了擠眼睛，露出她最熟悉的微笑來。
不知道為什麼，江晚夏感覺壓在胸口的石頭，忽然就被抬了起來，連呼吸都暢快了幾分。
「創業平台接入學校伺服器，我這邊已經報給了學校，後面就可以連結學生個人信息。關於場地或者其他需要協調的，可以請學生會的同學幫忙，我跟學工處的老師打過招呼了。」
朱院長發話，在場的三個女生這才注意到，在一眾人最邊緣，站著學生會的副主席，楊飛白。
聽到朱院長點人，他擠出笑來，朝陳野點了點頭：「有什麼事，陳同學只管跟我說就好。」
陳野只是輕描淡寫地嗯了一聲，就繼續跟其他領導聊了起來。
楊飛白看了眼一旁的蘇硯。
可後者甚至連瞅都沒有瞅自己一眼，她的目光一直放在陳野的身上，眼神是楊飛白從未見過的柔軟。
楊飛白的心都要碎了。
難怪蘇硯連消息都不回自己。
和陳野的資源比起來，一個連人都請不來的學生會副主席，又算是什麼？
再想到自己之前上躥下跳要給蘇硯介紹機會的樣子……
簡直像個小丑一樣。
今天是楊飛白以後，絕對不願意回憶起來的一天。
一陣寒暄介紹後，朱院長最後拍板了項目，各家機構也都確定入駐，並且參與後續野火公眾號研報的購買。
剩下的時間，就是繁忙的註冊和分發工作。
不過這些都輪不到陳野操心。
一天的時間，就這麼在人聲鼎沸中過去了。
在場的所有二手書，都已經租借出去，野火平台的註冊人數大大超過所有人的預期，付費的野火會員和火神會員，更是讓人驚喜。
這次的宣講，獲得了前所未有的成功。
一天時間過去，參與活動的所有人都聚集在展台前，他們一個個汗流浹背，眼神卻異常明亮。
他們剛剛參與了一個成功的項目，他們每個人都是其中的一份子。
這種成就感，比單純的金錢，更讓人滿足。
陳野看著疲憊但興奮的眾人，大手一揮：
「各位，回去換衣服洗漱。晚上慶功宴，我請客！」