第126章 概念營銷
「我覺得，我們可以在大陸嘗試一下其他的產業，比如製鞋……」
林菀愉眼珠滴溜溜一陣轉動，對林白心和於寶珠等人說道。
「製鞋？」林白心皺了下眉頭，心中不解。
這不跟製衣沒什麼兩樣嗎？
做服裝是個門檻很低的行業，做鞋同樣是，很多民間的藝人，都能輕輕鬆鬆做出一雙品質上乘的鞋來。
所以林白心並不覺得林菀愉說的這個方法和辦服裝廠有什麼區別。
但林菀愉卻顯然猜出了他的心思，於是對他說道：「爹地，你知道阿迪達斯和耐克這兩個品牌嗎？」
「阿迪達斯？耐克？」林白心點了點了頭，一臉疑惑地說道：「我聽說過，不過它們好像是做高端運動鞋的……」
「不，其實他們也做衣服，還有背包、配飾、運動器材等等，凡是跟運動有關係的商品，他們幾乎都有涉及！」
林白心點點頭，表示自己明白了。
但他很快又反問道：「但這和我們有什麼關係？」
林菀愉笑道：「其實做服裝也好，球鞋也好，包括各種運動產品，阿迪達斯跟耐克賣的從來不是產品，而是概念。」
「概念？」林白心挑了挑眉毛，似若有所思。
林菀愉繼續道：「因為他們把服裝和運動結合在了一起，製造出了一個叫做『運動品牌』的概念，也就是說，買阿迪達斯和耐克品牌的消費者，買的其實就是他們的『運動』這個概念。」
「由於這兩家廠商多年持之不懈的宣傳，導致很多人都把運動和這兩家廠商的產品聯繫在了一起，一旦他們有這方面的需要，比如健身、跑步、踢球、游泳、打籃球等活動，他們自然而然就會想起這兩家廠商的產品，也自然就會去購買。」
「正是在這種營銷概念下，兩家廠商把自己的產品和其他絕大多數服裝廠、鞋廠做出了區分，但實際上，他們賣的東西和別家沒什麼兩樣，都是衣服和鞋子而已。這大概就叫做『分類營銷』！」
「分類營銷？」林白心也是第一次聽到這個概念，頓時覺得頗為新奇。
而且他明白林菀愉說的沒錯，阿迪達斯也好，耐克也好，他們賣的其實都是鞋子和衣服，但為什麼很多人就是覺得他們和其他服裝廠、鞋廠不同？
因為他們給自己的產品，前面加了個「運動品牌」這一概念！
如此一來，那些普通人天然就會覺得他們的產品和其他商品不同，只要是在運動的時候，人們自然而然就會使用阿迪達斯或是耐克的產品。
但實際上，除了兩家廠商生產的足球鞋、籃球鞋還算是有一點兒科技含量之外，他們其他的產品和普通廠商有什麼區別嗎？
沒有。頂多是球衣上面加個公牛的logo，多個曼聯的商標而已。
可就是用這樣的方法，阿迪達斯和耐克硬生生把自己打造成了運動王國的國王，每件商品比別家貴好幾倍不說，銷量還巨好，在全球都擁有數之不盡的粉絲跟擁躉。
比如喬丹的air jordan系列，在全球就銷售了超過2億雙，每年都能給耐克帶來超過50億美元的營收。
這要是換成莆田的鞋廠，每年營收能超過5億人民幣都謝天謝地了！
所以林白心似乎明白了林菀愉的意思，便對她說道：「你的意思是……我們也學阿迪達斯和耐克，做自己的運動品牌？」
「不不不不！」哪知林菀愉這時候卻瘋狂地搖起了頭。
「我記得某個名人說過，學我者生，像我者死。現在在運動品牌行業，模仿阿迪達斯和耐克的公司已經太多了，比如彪馬、安德瑪，還有teacher馬……」
她開了個不大不小的玩笑，便繼續對林白心說道：「所以這一行的競爭其實也非常激烈，我們這個時候闖進去，同樣是找死。」
「那你是什麼意思？」林白心瞪大了雙眼，一臉的無奈。
既然明知道是死，你還跟我說後這個幹嘛？
但林菀愉卻很快就解釋道：「我的意思是說，我們雖然不能像阿迪達斯和耐克那樣，做運動品牌，但我們可以學著他們的營銷概念，推出一款屬於我們自己的鞋類品牌……」
「屬於我們自己的鞋類品牌？」
林白心又糊塗了。
鞋褲衣襪，這些都是人類從有史以來就已經緊緊伴隨著人類的東西，經過幾千年的變遷，早已經被開發得可以說是明明白白了。
現如今的衣服鞋襪之類的東西，差不多都是大同小異，衣服除了襯衣就是T恤、風衣、棉衣、羽絨服之類，鞋子除了球鞋就是棉鞋、皮鞋、拖鞋之類，幾乎已經沒有人可能再創造出新的類型了。
就連之前林菀愉設計的那幾套服裝，也不過是款式不同而已，但是類型都被劃分在了休閒服里。
所以林白心根本不相信還有人能創造出新類型的鞋子。
人類還能設計出什麼新類型的鞋子呢？難道像科幻片裡那樣，給鞋子底下加上火箭燃料，然後嗖的一聲就能飛到天上？
真要是這樣，只怕全世界的汽車和飛機行業都要發瘋！
所以他不明白，林菀愉到底還能玩出什麼花來？
看到林白心用狐疑的目光望著自己，林菀愉自然知道他在想什麼，於是她清脆地笑出聲來。
「爹地，我剛才不是說了嗎，我這屬於概念營銷。」
「所以我說的鞋類品牌其實和普通鞋子沒什麼兩樣，不過我們要給它加一個概念，讓大家都知道它與眾不同，然後讓它變得更好賣而已！」
「哦~~」林白心恍然大悟，原來她說的是這個意思啊！
也就是說像阿迪達斯和耐克一樣，給自己加個「運動品牌」的概念，這樣就可以讓他們跟普通的服裝鞋子區分出來，更精準的對客戶進行定位！
那麼林菀愉還能造出什麼樣的概念，讓麗欣的鞋子和其他的鞋子之間產生區別呢？
林白心不由充滿期待的望向林菀愉，迫不及待地等待她揭開答案。
林菀愉自然明白他這個眼神的意義，於是也沒有囉嗦，直接說道：「我說的這個概念，叫做休閒運動鞋！」
「休閒運動鞋？」林白心腦子嗡的一聲，又開始糊塗起來了。
休閒就休閒，運動就運動，休閒運動？這是個什麼意思？
難道是讓我躺在那兒打籃球，又或者是坐在椅子上踢足球？
這可真逗，這得叫殘疾人運動會吧？
林白心忍不住苦笑一聲，對林菀愉說道：「你一次性就把話說清楚，不要在那兒彎彎繞繞的！」
林菀愉撅了噘嘴，她覺得自己已經說的很清楚了，可是林白心這領悟能力也太差了！
林菀愉眼珠滴溜溜一陣轉動，對林白心和於寶珠等人說道。
「製鞋？」林白心皺了下眉頭，心中不解。
這不跟製衣沒什麼兩樣嗎？
做服裝是個門檻很低的行業，做鞋同樣是，很多民間的藝人，都能輕輕鬆鬆做出一雙品質上乘的鞋來。
所以林白心並不覺得林菀愉說的這個方法和辦服裝廠有什麼區別。
但林菀愉卻顯然猜出了他的心思，於是對他說道：「爹地，你知道阿迪達斯和耐克這兩個品牌嗎？」
「阿迪達斯？耐克？」林白心點了點了頭，一臉疑惑地說道：「我聽說過，不過它們好像是做高端運動鞋的……」
「不，其實他們也做衣服，還有背包、配飾、運動器材等等，凡是跟運動有關係的商品，他們幾乎都有涉及！」
林白心點點頭，表示自己明白了。
但他很快又反問道：「但這和我們有什麼關係？」
林菀愉笑道：「其實做服裝也好，球鞋也好，包括各種運動產品，阿迪達斯跟耐克賣的從來不是產品，而是概念。」
「概念？」林白心挑了挑眉毛，似若有所思。
林菀愉繼續道：「因為他們把服裝和運動結合在了一起，製造出了一個叫做『運動品牌』的概念，也就是說，買阿迪達斯和耐克品牌的消費者，買的其實就是他們的『運動』這個概念。」
「由於這兩家廠商多年持之不懈的宣傳，導致很多人都把運動和這兩家廠商的產品聯繫在了一起，一旦他們有這方面的需要，比如健身、跑步、踢球、游泳、打籃球等活動，他們自然而然就會想起這兩家廠商的產品，也自然就會去購買。」
「正是在這種營銷概念下，兩家廠商把自己的產品和其他絕大多數服裝廠、鞋廠做出了區分，但實際上，他們賣的東西和別家沒什麼兩樣，都是衣服和鞋子而已。這大概就叫做『分類營銷』！」
「分類營銷？」林白心也是第一次聽到這個概念，頓時覺得頗為新奇。
而且他明白林菀愉說的沒錯，阿迪達斯也好，耐克也好，他們賣的其實都是鞋子和衣服，但為什麼很多人就是覺得他們和其他服裝廠、鞋廠不同？
因為他們給自己的產品，前面加了個「運動品牌」這一概念！
如此一來，那些普通人天然就會覺得他們的產品和其他商品不同，只要是在運動的時候，人們自然而然就會使用阿迪達斯或是耐克的產品。
但實際上，除了兩家廠商生產的足球鞋、籃球鞋還算是有一點兒科技含量之外，他們其他的產品和普通廠商有什麼區別嗎？
沒有。頂多是球衣上面加個公牛的logo，多個曼聯的商標而已。
可就是用這樣的方法，阿迪達斯和耐克硬生生把自己打造成了運動王國的國王，每件商品比別家貴好幾倍不說，銷量還巨好，在全球都擁有數之不盡的粉絲跟擁躉。
比如喬丹的air jordan系列，在全球就銷售了超過2億雙，每年都能給耐克帶來超過50億美元的營收。
這要是換成莆田的鞋廠，每年營收能超過5億人民幣都謝天謝地了！
所以林白心似乎明白了林菀愉的意思，便對她說道：「你的意思是……我們也學阿迪達斯和耐克，做自己的運動品牌？」
「不不不不！」哪知林菀愉這時候卻瘋狂地搖起了頭。
「我記得某個名人說過，學我者生，像我者死。現在在運動品牌行業，模仿阿迪達斯和耐克的公司已經太多了，比如彪馬、安德瑪，還有teacher馬……」
她開了個不大不小的玩笑，便繼續對林白心說道：「所以這一行的競爭其實也非常激烈，我們這個時候闖進去，同樣是找死。」
「那你是什麼意思？」林白心瞪大了雙眼，一臉的無奈。
既然明知道是死，你還跟我說後這個幹嘛？
但林菀愉卻很快就解釋道：「我的意思是說，我們雖然不能像阿迪達斯和耐克那樣，做運動品牌，但我們可以學著他們的營銷概念，推出一款屬於我們自己的鞋類品牌……」
「屬於我們自己的鞋類品牌？」
林白心又糊塗了。
鞋褲衣襪，這些都是人類從有史以來就已經緊緊伴隨著人類的東西，經過幾千年的變遷，早已經被開發得可以說是明明白白了。
現如今的衣服鞋襪之類的東西，差不多都是大同小異，衣服除了襯衣就是T恤、風衣、棉衣、羽絨服之類，鞋子除了球鞋就是棉鞋、皮鞋、拖鞋之類，幾乎已經沒有人可能再創造出新的類型了。
就連之前林菀愉設計的那幾套服裝，也不過是款式不同而已，但是類型都被劃分在了休閒服里。
所以林白心根本不相信還有人能創造出新類型的鞋子。
人類還能設計出什麼新類型的鞋子呢？難道像科幻片裡那樣，給鞋子底下加上火箭燃料，然後嗖的一聲就能飛到天上？
真要是這樣，只怕全世界的汽車和飛機行業都要發瘋！
所以他不明白，林菀愉到底還能玩出什麼花來？
看到林白心用狐疑的目光望著自己，林菀愉自然知道他在想什麼，於是她清脆地笑出聲來。
「爹地，我剛才不是說了嗎，我這屬於概念營銷。」
「所以我說的鞋類品牌其實和普通鞋子沒什麼兩樣，不過我們要給它加一個概念，讓大家都知道它與眾不同，然後讓它變得更好賣而已！」
「哦~~」林白心恍然大悟，原來她說的是這個意思啊！
也就是說像阿迪達斯和耐克一樣，給自己加個「運動品牌」的概念，這樣就可以讓他們跟普通的服裝鞋子區分出來，更精準的對客戶進行定位！
那麼林菀愉還能造出什麼樣的概念，讓麗欣的鞋子和其他的鞋子之間產生區別呢？
林白心不由充滿期待的望向林菀愉，迫不及待地等待她揭開答案。
林菀愉自然明白他這個眼神的意義，於是也沒有囉嗦，直接說道：「我說的這個概念，叫做休閒運動鞋！」
「休閒運動鞋？」林白心腦子嗡的一聲，又開始糊塗起來了。
休閒就休閒，運動就運動，休閒運動？這是個什麼意思？
難道是讓我躺在那兒打籃球，又或者是坐在椅子上踢足球？
這可真逗，這得叫殘疾人運動會吧？
林白心忍不住苦笑一聲，對林菀愉說道：「你一次性就把話說清楚，不要在那兒彎彎繞繞的！」
林菀愉撅了噘嘴，她覺得自己已經說的很清楚了，可是林白心這領悟能力也太差了！