第88章 開源節流（感謝還施書友的月票～）
天驕網吧的朱老闆，是個四十歲左右的中年男人，留著寸頭，滿臉橫肉，嘴唇上一抹小鬍子，肩上披著貂皮大衣，粗大金鍊子和金戒指晃的人眼花。
他坐在網吧最裡面的，一間十幾平米辦公室里，身前是一張赭色大班台，放著一台十九寸顯示器，身後擺著三把長短遞增的日本武士刀。
日本武士刀後面的牆壁上，掛著一幅大大的「忠義」二字捲軸。
朱老闆望著沙發上坐著的李傑兩人，開口就是洋涇浜滬語：「就是你們倆個小赤佬，要找我談生意？」
「你說誰小赤佬？」孫志興火氣噌的上來了，起身就要往朱老闆身邊沖。
朱老闆被嚇了一跳，滾輪老闆椅快速靠後，反手拿起日本刀，叫道：「反了反了，你們這倆學生仔，還想在我地盤打我？」
李傑趕忙拉住孫志興，把他按在自己旁邊坐下，陪著笑臉道：「朱老闆，我姓李，他姓孫，我們倆都是上交的計算機系學生，今天拜訪您，是想談筆生意。」
朱老闆聽說是上交的學生，這才放回刀具，小眼珠一轉：「來打工是吧？每天五十塊，能跟著包夜，再加三十塊。」
李傑趕忙搖頭，解釋道：「老闆，我家裡要開個網吧，聽說咱們這邊的網吧機器更新快，想買一批淘汰的，您看方便不方便？」
朱老闆聞言，小眼珠連轉：「你們計算機系倒是有人來我這裡買過，原價的七折，四千二一台，不能更少了。」
「四千二？」李傑心裡一喜，已經比直接配新機器便宜了一千多。
孫志興翻了個白眼，語氣里滿是不屑：
「你怎麼不去搶？就你這機器配置——賽揚 366處理器、Intel 810主板、64MB SDRAM內存、TNT2 16MB獨立顯卡，再加個 15寸球面顯示器，妥妥的中等配置，也就夠打個《石器時代》《星際爭霸》！」
「我配一套新的， P3處理器、128MB內存，也才四千出頭吧？」
朱老闆看他懂行，也收了小瞧的心思，笑呵呵拿出一盒煙，遞給李傑和孫志興。
李傑接過煙，順手拿起桌上的打火機，給老闆點上：
「老闆，我們老家裡的小本生意，和您這大城市高端網吧不能比，您說個實在價，我看咱們網吧的這些機器也不是最新配置，我一口氣多收點，您回籠資金，更新電腦也快一些！」
朱老闆猛吸一口，過肺之後，噴一口淡淡煙氣，「我老家東北的，做事兒不婆婆媽媽，這邊用了一年多的電腦，我有一百二十台，你都能吃下，那就算你三千六一台！」
李傑大喜，但是也知道不能就這麼輕易答應，他皺著眉頭，故作沉吟不語。
孫志興把香菸在手裡把玩，價格還算合理，這談錢的具體事兒，他就不好多參與了。
「朱老闆，我那邊還在辦牌照，沒法現在答覆您，但是我也會問其他網吧的配置和價格，咱們上交門口四家網吧，您是我們問的第一家。」
李傑不懂什麼談判技巧，但是現在自己手裡握著錢，那就是有主動權的大爺。
這四家網吧表面上有價格同盟，但是暗地裡還是競爭，誰家的配置高，學生在同等價格情況下，就會去誰家。
能夠賣給自己一批電腦，就能快速回籠一筆資金，更新自己的電腦，這個道理，不光朱老闆知道，其他的牛老闆、馬老闆也肯定明白。
朱老闆彈了彈菸灰，冷笑道：「天恆是剛剛更新的機器，他們不會賣的。」
「天樂是兩年半的老機器，但是他們的量小，八十台，恐怕不夠你用。」
「天晟嘛，是我兄弟開的，你若是去問，現在我一個電話過去，他也不會低於這個價格。」
李傑沒想到是這麼個局面，眼下談判不利，他一時間也有些沒招了。
朱老闆看氣氛冷下來，小眼珠連轉，主動道：「你家恐怕不近，我還有個運輸公司，免費幫你運到你老家！」
「我再派幾個技術人員，幫你都調試好，這個技術人員的費用，就要你自己出了。」
「阿拉上海人做生意，講究個你好我也好，這麼下來，你省了一筆運輸費，也不少錢哪！」
李傑轉頭和孫志興對了個眼神，孫志興的眼中都是無辜和單純。
「行，那就這麼著！我那邊牌照下來，馬上跟您簽約，交定金！」
朱老闆笑呵呵起身和他握手：「合作愉快！」
……
「這玩意還真不容易辦！」
李父捧著加塑封的網吧經營牌照和營業執照，像是抱著一個金疙瘩，笑呵呵道：
「菸酒茶不說，飯局都請了一大圈，這才弄下來這麼個玩意。」
李傑已經跟著運輸車，押著一百二十台機器回到了y縣，馬上周末，他也有了空閒時間。
「老爸辦事兒能力一流啊！」李傑不吝誇獎，「馬到成功！」
李父一臉得意：「你來同心大道開網吧，算是選對了！原有的縣城人民路三家網吧老闆，聽說有新網吧要開，一起去文化局告狀，說不能增加新牌照。」
「後來聽說是在這鳥不拉屎的地方，跟他們離得四五公里遠，這才消停了。」
李傑沒想到還有這種波折，那三家網吧老闆也有點太霸道了，自己賺錢，就不允許其他人進來。
張父站在一旁，樂呵呵看著從大貨車上卸下來一台又一台電腦，感覺自己是在做夢——半個月前還在為了失業發愁，一轉眼，姑爺找錢開了個網吧，讓自己盯著。
「張叔，這網吧是借錢開的，房租也不便宜，咱們需要先還錢才行，您的工資，一個月給三千，夠嗎？行嗎？」李傑說完這句話，自己都覺得良心受到了譴責。
但是想想這位大叔還曾經在另外第三時間線，逼著張芬嫁給錢博，他心態馬上平衡了不少。
「三千？！」張父瞪大了眼睛，握著李傑的手連連搖晃，「傑兒，太夠了！你放心吧，我天天都住在這裡，給你看著場子，我就不走了！」
李傑聽到張父喊自己「傑兒」，差點兒沒吐出來。
李父也是暗暗偷笑，這老張，還真是會見風使舵啊！
這半個月下來，在李傑資金支持下，六百平米的大門面已經做好了基本裝修。
四白落地，地板磚鋪好，廁所和收銀台買的現成的，六個立櫃空調全都擺好。
四角都是監控探頭，足足裝了十二個。
燈光選的是柔和的暖色系，照著下方黑晶色電腦桌、大紅色電競椅。
這批電腦一到，技術人員調試好電信寬帶，扯上網線，第二天就能試營業了！
「傑兒？」李父促狹眨了眨眼，「一會兒張芬過來，看到這麼漂亮的網吧，恐怕都不想復讀了。」
他坐在網吧最裡面的，一間十幾平米辦公室里，身前是一張赭色大班台，放著一台十九寸顯示器，身後擺著三把長短遞增的日本武士刀。
日本武士刀後面的牆壁上，掛著一幅大大的「忠義」二字捲軸。
朱老闆望著沙發上坐著的李傑兩人，開口就是洋涇浜滬語：「就是你們倆個小赤佬，要找我談生意？」
「你說誰小赤佬？」孫志興火氣噌的上來了，起身就要往朱老闆身邊沖。
朱老闆被嚇了一跳，滾輪老闆椅快速靠後，反手拿起日本刀，叫道：「反了反了，你們這倆學生仔，還想在我地盤打我？」
李傑趕忙拉住孫志興，把他按在自己旁邊坐下，陪著笑臉道：「朱老闆，我姓李，他姓孫，我們倆都是上交的計算機系學生，今天拜訪您，是想談筆生意。」
朱老闆聽說是上交的學生，這才放回刀具，小眼珠一轉：「來打工是吧？每天五十塊，能跟著包夜，再加三十塊。」
李傑趕忙搖頭，解釋道：「老闆，我家裡要開個網吧，聽說咱們這邊的網吧機器更新快，想買一批淘汰的，您看方便不方便？」
朱老闆聞言，小眼珠連轉：「你們計算機系倒是有人來我這裡買過，原價的七折，四千二一台，不能更少了。」
「四千二？」李傑心裡一喜，已經比直接配新機器便宜了一千多。
孫志興翻了個白眼，語氣里滿是不屑：
「你怎麼不去搶？就你這機器配置——賽揚 366處理器、Intel 810主板、64MB SDRAM內存、TNT2 16MB獨立顯卡，再加個 15寸球面顯示器，妥妥的中等配置，也就夠打個《石器時代》《星際爭霸》！」
「我配一套新的， P3處理器、128MB內存，也才四千出頭吧？」
朱老闆看他懂行，也收了小瞧的心思，笑呵呵拿出一盒煙，遞給李傑和孫志興。
李傑接過煙，順手拿起桌上的打火機，給老闆點上：
「老闆，我們老家裡的小本生意，和您這大城市高端網吧不能比，您說個實在價，我看咱們網吧的這些機器也不是最新配置，我一口氣多收點，您回籠資金，更新電腦也快一些！」
朱老闆猛吸一口，過肺之後，噴一口淡淡煙氣，「我老家東北的，做事兒不婆婆媽媽，這邊用了一年多的電腦，我有一百二十台，你都能吃下，那就算你三千六一台！」
李傑大喜，但是也知道不能就這麼輕易答應，他皺著眉頭，故作沉吟不語。
孫志興把香菸在手裡把玩，價格還算合理，這談錢的具體事兒，他就不好多參與了。
「朱老闆，我那邊還在辦牌照，沒法現在答覆您，但是我也會問其他網吧的配置和價格，咱們上交門口四家網吧，您是我們問的第一家。」
李傑不懂什麼談判技巧，但是現在自己手裡握著錢，那就是有主動權的大爺。
這四家網吧表面上有價格同盟，但是暗地裡還是競爭，誰家的配置高，學生在同等價格情況下，就會去誰家。
能夠賣給自己一批電腦，就能快速回籠一筆資金，更新自己的電腦，這個道理，不光朱老闆知道，其他的牛老闆、馬老闆也肯定明白。
朱老闆彈了彈菸灰，冷笑道：「天恆是剛剛更新的機器，他們不會賣的。」
「天樂是兩年半的老機器，但是他們的量小，八十台，恐怕不夠你用。」
「天晟嘛，是我兄弟開的，你若是去問，現在我一個電話過去，他也不會低於這個價格。」
李傑沒想到是這麼個局面，眼下談判不利，他一時間也有些沒招了。
朱老闆看氣氛冷下來，小眼珠連轉，主動道：「你家恐怕不近，我還有個運輸公司，免費幫你運到你老家！」
「我再派幾個技術人員，幫你都調試好，這個技術人員的費用，就要你自己出了。」
「阿拉上海人做生意，講究個你好我也好，這麼下來，你省了一筆運輸費，也不少錢哪！」
李傑轉頭和孫志興對了個眼神，孫志興的眼中都是無辜和單純。
「行，那就這麼著！我那邊牌照下來，馬上跟您簽約，交定金！」
朱老闆笑呵呵起身和他握手：「合作愉快！」
……
「這玩意還真不容易辦！」
李父捧著加塑封的網吧經營牌照和營業執照，像是抱著一個金疙瘩，笑呵呵道：
「菸酒茶不說，飯局都請了一大圈，這才弄下來這麼個玩意。」
李傑已經跟著運輸車，押著一百二十台機器回到了y縣，馬上周末，他也有了空閒時間。
「老爸辦事兒能力一流啊！」李傑不吝誇獎，「馬到成功！」
李父一臉得意：「你來同心大道開網吧，算是選對了！原有的縣城人民路三家網吧老闆，聽說有新網吧要開，一起去文化局告狀，說不能增加新牌照。」
「後來聽說是在這鳥不拉屎的地方，跟他們離得四五公里遠，這才消停了。」
李傑沒想到還有這種波折，那三家網吧老闆也有點太霸道了，自己賺錢，就不允許其他人進來。
張父站在一旁，樂呵呵看著從大貨車上卸下來一台又一台電腦，感覺自己是在做夢——半個月前還在為了失業發愁，一轉眼，姑爺找錢開了個網吧，讓自己盯著。
「張叔，這網吧是借錢開的，房租也不便宜，咱們需要先還錢才行，您的工資，一個月給三千，夠嗎？行嗎？」李傑說完這句話，自己都覺得良心受到了譴責。
但是想想這位大叔還曾經在另外第三時間線，逼著張芬嫁給錢博，他心態馬上平衡了不少。
「三千？！」張父瞪大了眼睛，握著李傑的手連連搖晃，「傑兒，太夠了！你放心吧，我天天都住在這裡，給你看著場子，我就不走了！」
李傑聽到張父喊自己「傑兒」，差點兒沒吐出來。
李父也是暗暗偷笑，這老張，還真是會見風使舵啊！
這半個月下來，在李傑資金支持下，六百平米的大門面已經做好了基本裝修。
四白落地，地板磚鋪好，廁所和收銀台買的現成的，六個立櫃空調全都擺好。
四角都是監控探頭，足足裝了十二個。
燈光選的是柔和的暖色系，照著下方黑晶色電腦桌、大紅色電競椅。
這批電腦一到，技術人員調試好電信寬帶，扯上網線，第二天就能試營業了！
「傑兒？」李父促狹眨了眨眼，「一會兒張芬過來，看到這麼漂亮的網吧，恐怕都不想復讀了。」