0008 劉主任
辦事處的銷售劉主任，是個地中海髮型的中年人。
正為了倉庫里那批積壓物資發愁呢——總廠那邊發函催問庫存處理情況，這要是處理不掉，今年的獎金全得泡湯。
見兩個穿著體面、開著吉普車、張口就是「中央台」的人進來，劉主任有點懵。
「二位這是……」
蘇雲沒說話，自顧自地找了個沙發坐下，眼神在這個簡陋的辦公室里掃了一圈，最後落在牆上那張生產進度表上。
李成儒負責唱白臉。
「劉主任是吧？我們是《西遊記》劇組的。聽說你們這兒有一批……不太合格的試驗品？」
李成儒把那張介紹信往桌上一拍，「我們導演說了，為了支持民族工業，打算幫你們消化一部分。怎麼樣，給個面子？」
劉主任一聽「不合格」，冷汗就下來了。
這可是家醜。
「這……同志，話不能這麼說。我們廠的產品都是優等品，哪有什麼不合格……」
「T-82-EXP-04。」
一直沉默的蘇雲突然開口，報出了一串代碼。
劉主任的表情僵住了。
蘇雲站起身，走到劉主任面前。他比劉主任高半個頭，那種居高臨下的壓迫感瞬間拉滿。
「劉主任，明人不說暗話。」
蘇雲的聲音平靜而有力，「那批膠片的乳劑配方里，是不是明膠的比例調高了5%？導致塗布不均勻，感光度在ASA100到400之間亂跳？」
劉主任張大了嘴巴，像見了鬼一樣。
這是廠里的核心機密，這年輕人怎麼知道得比技術員還清楚？
「這批貨，除了我，沒人敢用，也沒人會用。」
蘇雲伸出一根手指，輕輕敲了敲桌面，「賣給我，算『處理積壓物資』，是你的功勞。爛在庫房裡，那就是『浪費國家財產』，是你的罪過。」
「劉主任，這筆帳，你會算吧？」
辦公室里安靜得只能聽見電風扇轉動的聲音。
半分鐘後。
劉主任擦了一把腦門上的汗，換上了一副討好的笑臉，親自給蘇雲倒了杯水。
「哎呀，專家！真是專家！您看這事兒鬧的……既然是給《西遊記》用，那就是政治任務！我們一定配合！一定配合！」
蘇雲接過水杯，抿了一口。
魚，咬鉤了。
談判比想像中還要順利。
或者說，這根本不是談判，這是「單方面屠殺」。
對於南京廠來說，蘇雲就是天上掉下來的救苦救難觀世音。
那批占了半個倉庫的廢膠片，蘇雲用「原材料回收價」給包圓了。
一卷標準的柯達膠片要幾十美金。
而這批貨，折算下來，一卷只要兩塊錢人民幣。
這哪裡是買膠片，這簡直是在撿大白菜。
李成儒簽合同的時候，手都在哆嗦。他偷偷拉過蘇云：「哥們，這也太黑了吧？咱們這算不算……趁火打劫？」
「這叫雙贏。」
蘇雲把鋼筆帽扣上，笑得雲淡風輕，「他們清了庫存，咱們有了帶子。國家省了外匯。這不叫好事？」
合同簽完，開始裝車。
幾百罐膠片把吉普車的后座和後備箱塞得滿滿當當，連李成儒坐的地方都快沒了。
臨走前。
蘇雲讓李成儒先去車上等著。
他獨自一人，走進了廠長辦公室。
十分鐘後。
蘇雲出來了。手裡多了一張蓋著紅章的「技術合作協議」，口袋裡少了一張寫滿化學公式的信紙。
那是他給南京廠留下的「改良配方」。
他在那個配方里，稍微調整了鹵化銀晶體的排列結構。
這一點小小的改動，能讓國產膠片的清晰度提升30%。
作為交換。
南京廠給了他一個承諾：未來三年內，蘇雲擁有該廠所有「試驗型膠片」的優先採購權，且價格鎖定。
這就是蘇雲埋下的第一顆「暗樁」。
在這個即將迎來影視爆發的年代，掌握了廉價且高質量的膠片渠道，就等於掌握了那些窮得叮噹響的獨立導演的命脈。
……
回程的路上。
車子更顛了，因為載重太大。
李成儒一邊把著方向盤，一邊忍不住回頭看那堆鐵罐子，嘴都要咧到耳朵根了。
「蘇顧問，我是真服了。」
李成儒感慨道，「我在圈裡混了這麼多年，像您這麼懂技術、又這麼會做人的，頭一回見。您這一手，給劇組省了至少十幾萬！」
「省錢不是目的。」
蘇雲靠在椅背上，看著窗外漸晚的天色，「成儒哥，回去之後，這批膠片的來路，得怎麼說，你心裡有數吧？」
李成儒眼神一閃，立馬心領神會。
「明白！這批貨，那是您蘇顧問動用了通天的關係，求爺爺告奶奶，從保密單位搞出來的『特供品』！那是無價之寶！」
蘇雲笑了。
這就對了。
這就是為什麼他要帶李成儒來。
事情要辦得漂亮，話也要傳得漂亮。
在楊潔那裡，這是功勞；在台領導那裡，這是本事；在整個圈子裡，這就是他蘇雲不可替代的資本。
「還有個事兒。」
蘇雲從兜里掏出一張折得四四方方的紙，遞給李成儒。
「這是什麼？」李成儒接過來看了一眼，借著路燈，只見上面畫著幾個卡通猴子的形象，還有一些奇怪的格子。
「我設計的《西遊記》掛曆和貼紙草圖。」
蘇雲淡淡地說，「劇組現在窮，光靠省錢不是辦法，得學會賺錢。」
「賺錢？」李成儒眼睛瞪圓了，「咱們是國家單位，還能做買賣？」
「這叫『宣傳品』。」
蘇雲糾正道，「咱們把孫悟空的形象印在掛曆上，印在書包貼紙上，賣給老百姓。老百姓買回去貼牆上，是不是就等於天天給咱們劇組做GG？這叫『以商養藝』。」
「這……」李成儒的商業嗅覺被觸動了。
在這個年代，掛曆是硬通貨。誰家過年不買本掛曆？要是印上六小齡童的孫悟空……
「這事兒，楊導不懂，也沒精力管。」
蘇雲盯著李成儒的眼睛，「成儒哥，你在BJ面兒廣，印刷廠那邊你熟。這事兒交給你去跑。賺了錢，劇組拿大頭，改善伙食；剩下的……那是辛苦費。」
李成儒握著方向盤的手緊了緊。
他聽懂了。
這是蘇雲送給他的一場富貴，也是兩人「合夥」的投名狀。
「蘇老弟……」
李成儒連稱呼都變了，「您這腦子是怎麼長的？這那是走一步看一步啊，您這是看了一百步啊！」
「路還長著呢。」
蘇雲閉上眼睛，隨著車身的顛簸，嘴角勾起一抹弧度，「這才哪到哪。」
……
第二天中午。
那輛滿載著「工業垃圾」的吉普車，灰頭土臉地開進了大明寺。
整個劇組都轟動了。
楊潔看著那一車廂的膠片，激動得手都在抖。
她不在乎這膠片是哪來的，也不在乎是不是試驗品，只要能拍，那就是救命糧！
「快！卸車！」
楊潔高聲指揮著，「今晚通宵！把落下的進度搶回來！」
人群中，蘇雲疲憊地從副駕駛下來。
他沒去邀功。
只是站在樹蔭下，看著那一罐罐膠片被搬進屋裡。
朱琳不知道什麼時候走了過來。
她手裡拿著一塊濕毛巾，遞給蘇雲。
「擦擦吧，臉都成花貓了。」
蘇雲接過毛巾，上面帶著一股淡淡的百雀羚香味。
他胡亂擦了一把臉，感覺活過來了。
「怎麼樣？順利嗎？」朱琳輕聲問。
「幸不辱命。」
蘇雲笑了笑，聲音有些沙啞，「未來幾天的戲，你有得忙了。」
「我不怕忙。」
朱琳說，語氣堅定，「只要是你掌鏡，我就敢演。」
蘇雲愣了一下。
隨後，他把毛巾掛在脖子上，看著不遠處正在忙碌的劇組，低聲說了一句：
「好。那我們就一起，給這個時代，留點念想。」
正為了倉庫里那批積壓物資發愁呢——總廠那邊發函催問庫存處理情況，這要是處理不掉，今年的獎金全得泡湯。
見兩個穿著體面、開著吉普車、張口就是「中央台」的人進來，劉主任有點懵。
「二位這是……」
蘇雲沒說話，自顧自地找了個沙發坐下，眼神在這個簡陋的辦公室里掃了一圈，最後落在牆上那張生產進度表上。
李成儒負責唱白臉。
「劉主任是吧？我們是《西遊記》劇組的。聽說你們這兒有一批……不太合格的試驗品？」
李成儒把那張介紹信往桌上一拍，「我們導演說了，為了支持民族工業，打算幫你們消化一部分。怎麼樣，給個面子？」
劉主任一聽「不合格」，冷汗就下來了。
這可是家醜。
「這……同志，話不能這麼說。我們廠的產品都是優等品，哪有什麼不合格……」
「T-82-EXP-04。」
一直沉默的蘇雲突然開口，報出了一串代碼。
劉主任的表情僵住了。
蘇雲站起身，走到劉主任面前。他比劉主任高半個頭，那種居高臨下的壓迫感瞬間拉滿。
「劉主任，明人不說暗話。」
蘇雲的聲音平靜而有力，「那批膠片的乳劑配方里，是不是明膠的比例調高了5%？導致塗布不均勻，感光度在ASA100到400之間亂跳？」
劉主任張大了嘴巴，像見了鬼一樣。
這是廠里的核心機密，這年輕人怎麼知道得比技術員還清楚？
「這批貨，除了我，沒人敢用，也沒人會用。」
蘇雲伸出一根手指，輕輕敲了敲桌面，「賣給我，算『處理積壓物資』，是你的功勞。爛在庫房裡，那就是『浪費國家財產』，是你的罪過。」
「劉主任，這筆帳，你會算吧？」
辦公室里安靜得只能聽見電風扇轉動的聲音。
半分鐘後。
劉主任擦了一把腦門上的汗，換上了一副討好的笑臉，親自給蘇雲倒了杯水。
「哎呀，專家！真是專家！您看這事兒鬧的……既然是給《西遊記》用，那就是政治任務！我們一定配合！一定配合！」
蘇雲接過水杯，抿了一口。
魚，咬鉤了。
談判比想像中還要順利。
或者說，這根本不是談判，這是「單方面屠殺」。
對於南京廠來說，蘇雲就是天上掉下來的救苦救難觀世音。
那批占了半個倉庫的廢膠片，蘇雲用「原材料回收價」給包圓了。
一卷標準的柯達膠片要幾十美金。
而這批貨，折算下來，一卷只要兩塊錢人民幣。
這哪裡是買膠片，這簡直是在撿大白菜。
李成儒簽合同的時候，手都在哆嗦。他偷偷拉過蘇云：「哥們，這也太黑了吧？咱們這算不算……趁火打劫？」
「這叫雙贏。」
蘇雲把鋼筆帽扣上，笑得雲淡風輕，「他們清了庫存，咱們有了帶子。國家省了外匯。這不叫好事？」
合同簽完，開始裝車。
幾百罐膠片把吉普車的后座和後備箱塞得滿滿當當，連李成儒坐的地方都快沒了。
臨走前。
蘇雲讓李成儒先去車上等著。
他獨自一人，走進了廠長辦公室。
十分鐘後。
蘇雲出來了。手裡多了一張蓋著紅章的「技術合作協議」，口袋裡少了一張寫滿化學公式的信紙。
那是他給南京廠留下的「改良配方」。
他在那個配方里，稍微調整了鹵化銀晶體的排列結構。
這一點小小的改動，能讓國產膠片的清晰度提升30%。
作為交換。
南京廠給了他一個承諾：未來三年內，蘇雲擁有該廠所有「試驗型膠片」的優先採購權，且價格鎖定。
這就是蘇雲埋下的第一顆「暗樁」。
在這個即將迎來影視爆發的年代，掌握了廉價且高質量的膠片渠道，就等於掌握了那些窮得叮噹響的獨立導演的命脈。
……
回程的路上。
車子更顛了，因為載重太大。
李成儒一邊把著方向盤，一邊忍不住回頭看那堆鐵罐子，嘴都要咧到耳朵根了。
「蘇顧問，我是真服了。」
李成儒感慨道，「我在圈裡混了這麼多年，像您這麼懂技術、又這麼會做人的，頭一回見。您這一手，給劇組省了至少十幾萬！」
「省錢不是目的。」
蘇雲靠在椅背上，看著窗外漸晚的天色，「成儒哥，回去之後，這批膠片的來路，得怎麼說，你心裡有數吧？」
李成儒眼神一閃，立馬心領神會。
「明白！這批貨，那是您蘇顧問動用了通天的關係，求爺爺告奶奶，從保密單位搞出來的『特供品』！那是無價之寶！」
蘇雲笑了。
這就對了。
這就是為什麼他要帶李成儒來。
事情要辦得漂亮，話也要傳得漂亮。
在楊潔那裡，這是功勞；在台領導那裡，這是本事；在整個圈子裡，這就是他蘇雲不可替代的資本。
「還有個事兒。」
蘇雲從兜里掏出一張折得四四方方的紙，遞給李成儒。
「這是什麼？」李成儒接過來看了一眼，借著路燈，只見上面畫著幾個卡通猴子的形象，還有一些奇怪的格子。
「我設計的《西遊記》掛曆和貼紙草圖。」
蘇雲淡淡地說，「劇組現在窮，光靠省錢不是辦法，得學會賺錢。」
「賺錢？」李成儒眼睛瞪圓了，「咱們是國家單位，還能做買賣？」
「這叫『宣傳品』。」
蘇雲糾正道，「咱們把孫悟空的形象印在掛曆上，印在書包貼紙上，賣給老百姓。老百姓買回去貼牆上，是不是就等於天天給咱們劇組做GG？這叫『以商養藝』。」
「這……」李成儒的商業嗅覺被觸動了。
在這個年代，掛曆是硬通貨。誰家過年不買本掛曆？要是印上六小齡童的孫悟空……
「這事兒，楊導不懂，也沒精力管。」
蘇雲盯著李成儒的眼睛，「成儒哥，你在BJ面兒廣，印刷廠那邊你熟。這事兒交給你去跑。賺了錢，劇組拿大頭，改善伙食；剩下的……那是辛苦費。」
李成儒握著方向盤的手緊了緊。
他聽懂了。
這是蘇雲送給他的一場富貴，也是兩人「合夥」的投名狀。
「蘇老弟……」
李成儒連稱呼都變了，「您這腦子是怎麼長的？這那是走一步看一步啊，您這是看了一百步啊！」
「路還長著呢。」
蘇雲閉上眼睛，隨著車身的顛簸，嘴角勾起一抹弧度，「這才哪到哪。」
……
第二天中午。
那輛滿載著「工業垃圾」的吉普車，灰頭土臉地開進了大明寺。
整個劇組都轟動了。
楊潔看著那一車廂的膠片，激動得手都在抖。
她不在乎這膠片是哪來的，也不在乎是不是試驗品，只要能拍，那就是救命糧！
「快！卸車！」
楊潔高聲指揮著，「今晚通宵！把落下的進度搶回來！」
人群中，蘇雲疲憊地從副駕駛下來。
他沒去邀功。
只是站在樹蔭下，看著那一罐罐膠片被搬進屋裡。
朱琳不知道什麼時候走了過來。
她手裡拿著一塊濕毛巾，遞給蘇雲。
「擦擦吧，臉都成花貓了。」
蘇雲接過毛巾，上面帶著一股淡淡的百雀羚香味。
他胡亂擦了一把臉，感覺活過來了。
「怎麼樣？順利嗎？」朱琳輕聲問。
「幸不辱命。」
蘇雲笑了笑，聲音有些沙啞，「未來幾天的戲，你有得忙了。」
「我不怕忙。」
朱琳說，語氣堅定，「只要是你掌鏡，我就敢演。」
蘇雲愣了一下。
隨後，他把毛巾掛在脖子上，看著不遠處正在忙碌的劇組，低聲說了一句：
「好。那我們就一起，給這個時代，留點念想。」