第6章 ：簽定協議
今晚。
江南沒有急著提撬牆角的事。
一方面和那些公司的協議還沒簽定，不急在這一時。
另一方面也破壞氣氛，顯得過於功利。
欲速則不達！
他不相信張揚能在這一兩天就搞定李姐。
喝完酒。
郭光達把他送到樓下，倒是主動提起了這件事：「我也是搞軟體出身的，宏圖的產品競爭力並不是很大，你如果有更優秀的產品，可以推薦給我。」
這個中年技術男只是不愛說話。
但心裡門兒清。
江南點點頭，一切盡在不言中。
……
第二天。
上午。
柳清芷打來電話，說他昨天提的要求，陳總這邊同意了，讓他過來簽協議。
「好的，我馬上過去！」
路上。
江南自己打了一份協議。
害人之心不可有，防人之心不可無！
星辰公司雖然不錯，但協議合同這種東西，裡面有太多漏洞可以鑽，自己擬的協議才最放心。
「江經理，還自己帶協議來了，這是不信任我啊！」
見面後。
陳總調侃道。
江南笑了笑，果然是個口直心快的老闆。
「陳總，不好意思，主要是被坑怕了，希望陳總不要見怪。」
陳總擺擺手，給他扔去一根煙：「沒事，我讓法務看看，沒問題咱們就把協議簽了。」
片刻。
在和法務商量著補充完幾個條款之後，江南和星辰公司順利簽下這份協議。
「陳總，我能先預支一點活動經費嗎？」
簽完協議後。
江南舔著臉說道。
沒辦法。
窮啊！
去年在女友的刺激下，他一頭扎進金融市場，先是炒股票，後來又炒期貨，結果不僅把本金虧了個精光，還倒欠期貨公司一筆錢。
然後女友提出分手。
他也過上了抽勞白沙，再也不敢亂扔煙屁股的生活。
聞言。
陳總皺皺眉：「這不合規矩啊！如果你是星辰的員工，倒是可以。」
江南知道他的意思。
項目談成了還好說。
如果沒談成，這預支的活動經費不打水漂了嘛。
江南把自己的勞白沙掏出來，發了一支給他，自嘲道：「我現在的經濟水平只能抽這種煙，要不是生活所迫，也不會上門來找陳總了。」
陳總哈哈一笑，接過那支煙就點上了：「這煙好抽，勁大，過癮，我上大學那會兒，就是抽這個煙，滿滿的回憶。」
說完從抽屜拿出一條和天下遞給他：「這樣吧，我私人借你一萬，如果還有需要，你再和柳總聯繫。」
「好的，謝謝陳總！」
江南麻利接過那條和天下，盯著他桌上的打火機笑道：「陳總，你那個打火機真漂亮啊！」
陳總啞然失笑，把桌上的打火機扔給他：「你這小子......行吧，中午一起吃飯。」
……
下午。
江南帶著柳清芷，來到鑫科集團找郭光達。
昨晚郭光達把話挑明了。
江南也就沒必要再浪費時間，索性趁熱打鐵，馬上推薦一個更優秀的產品給他。
見面後。
一聽柳清芷是星辰公司的，郭光達眼睛一亮：「我知道你們公司，產品做的不錯。」
一見面。
郭光達就對星辰表示了肯定。
不過柳清芷卻是自嘲道：「郭總，現在酒香也怕巷子深，要不是江經理牽線搭橋，我連您的面都見不上。」
郭光達點點頭：「所以你們不能虧待小江！」
言下之意就是，可不能過河拆橋。
「郭總，您放心，我們的誠意，江經理也都能看得到。」
柳清芷馬上說道。
聞言。
郭光達看向江南。
江南隨即心有靈犀的點點頭。
「好，先讓我看看你們的產品......」
郭光達這才說道。
柳清芷馬上打開隨身電腦，開始認真講解和演示星辰公司的智慧供應鏈平台軟體。
這確實是一款好產品。
對比宏圖優勢很明顯。
而且小公司響應迅速，售後服務到位，幹勁十足，公司幾個創造人又是技術狂熱份子，能最大程度滿足鑫科的定製，精準解決痛點需求。
同時還有性價比。
郭光達也是搞技術出身的。
產品好不好，其實一上手就知道了。
「你們這個星鏈產品不錯，我這邊沒什麼問題......不要虧待小江！」
事後。
郭光達再次提醒道。
「好的，郭總，首先謝謝您的肯定，至於江經理這邊，我可以向您保證，星辰絕對不會虧待他！」
柳清芷十分興奮。
能拿下這個項目，對於她的事業來說，可是一個不小的助力。
「郭總，下午我能有幸請您吃個便飯嗎？」
柳清芷趁熱打鐵道。
此話一出。
郭光達還沒說話，江南便擺擺手笑道：「郭總不喜歡這套，你們還是趕緊針對郭哥提出的要求，儘快完善這款產品吧。」
郭光達點點頭：「小柳啊，在業務這一塊，你還要向小江多學習！」
柳清芷馬上附和道：「是的是的，江經理非常優秀，我一直想找他取取經呢。」
……
離開鑫科集團。
「江經理，咱們這就走了嗎？不去拜訪一下鑫科的採購總監？」
路上。
柳清芷提醒道。
一般而言，是否採購一款產品，採購部門說了才算。
她的提醒沒毛病。
不過張為民的心腹已經把李姐哄得團團轉，李姐也明確拒絕了他，江南沒必要一根筋，自討沒趣。
但這個關係肯定不能弄僵。
在這個項目上，李姐或許不能拍板，但絕對能拖後腿，甚至敗事。
所以該哄還是得哄。
只要利益到位，有郭光達背書，對於李姐這種採購人員來說，選哪家的產品都一樣。
不過他肯定不會去了。
接下來就看柳清芷這位業務總監的能力了。
「宏圖那邊已經派人和李姐交接，我不方便過去！」
「這樣吧，我把她的電話給你，她快四十了，特別喜歡香水，這個是重點。其它方面，老女人嘛，更年期快到了，性格有點刁鑽，情緒價值要提供到位。至於回扣之類的，隱晦一點，鑫科抓得很嚴。」
江南交待一番，提醒道：「不過這個項目最終的拍板，還得郭總同意！」
「好的，江經理，我懂了。」
柳清芷眨著亮晶晶的大眼睛，似笑非笑道：「那今晚我能有幸請江經理吃飯，取取經嗎？」
江南笑了笑：「當然可以！」
江南沒有急著提撬牆角的事。
一方面和那些公司的協議還沒簽定，不急在這一時。
另一方面也破壞氣氛，顯得過於功利。
欲速則不達！
他不相信張揚能在這一兩天就搞定李姐。
喝完酒。
郭光達把他送到樓下，倒是主動提起了這件事：「我也是搞軟體出身的，宏圖的產品競爭力並不是很大，你如果有更優秀的產品，可以推薦給我。」
這個中年技術男只是不愛說話。
但心裡門兒清。
江南點點頭，一切盡在不言中。
……
第二天。
上午。
柳清芷打來電話，說他昨天提的要求，陳總這邊同意了，讓他過來簽協議。
「好的，我馬上過去！」
路上。
江南自己打了一份協議。
害人之心不可有，防人之心不可無！
星辰公司雖然不錯，但協議合同這種東西，裡面有太多漏洞可以鑽，自己擬的協議才最放心。
「江經理，還自己帶協議來了，這是不信任我啊！」
見面後。
陳總調侃道。
江南笑了笑，果然是個口直心快的老闆。
「陳總，不好意思，主要是被坑怕了，希望陳總不要見怪。」
陳總擺擺手，給他扔去一根煙：「沒事，我讓法務看看，沒問題咱們就把協議簽了。」
片刻。
在和法務商量著補充完幾個條款之後，江南和星辰公司順利簽下這份協議。
「陳總，我能先預支一點活動經費嗎？」
簽完協議後。
江南舔著臉說道。
沒辦法。
窮啊！
去年在女友的刺激下，他一頭扎進金融市場，先是炒股票，後來又炒期貨，結果不僅把本金虧了個精光，還倒欠期貨公司一筆錢。
然後女友提出分手。
他也過上了抽勞白沙，再也不敢亂扔煙屁股的生活。
聞言。
陳總皺皺眉：「這不合規矩啊！如果你是星辰的員工，倒是可以。」
江南知道他的意思。
項目談成了還好說。
如果沒談成，這預支的活動經費不打水漂了嘛。
江南把自己的勞白沙掏出來，發了一支給他，自嘲道：「我現在的經濟水平只能抽這種煙，要不是生活所迫，也不會上門來找陳總了。」
陳總哈哈一笑，接過那支煙就點上了：「這煙好抽，勁大，過癮，我上大學那會兒，就是抽這個煙，滿滿的回憶。」
說完從抽屜拿出一條和天下遞給他：「這樣吧，我私人借你一萬，如果還有需要，你再和柳總聯繫。」
「好的，謝謝陳總！」
江南麻利接過那條和天下，盯著他桌上的打火機笑道：「陳總，你那個打火機真漂亮啊！」
陳總啞然失笑，把桌上的打火機扔給他：「你這小子......行吧，中午一起吃飯。」
……
下午。
江南帶著柳清芷，來到鑫科集團找郭光達。
昨晚郭光達把話挑明了。
江南也就沒必要再浪費時間，索性趁熱打鐵，馬上推薦一個更優秀的產品給他。
見面後。
一聽柳清芷是星辰公司的，郭光達眼睛一亮：「我知道你們公司，產品做的不錯。」
一見面。
郭光達就對星辰表示了肯定。
不過柳清芷卻是自嘲道：「郭總，現在酒香也怕巷子深，要不是江經理牽線搭橋，我連您的面都見不上。」
郭光達點點頭：「所以你們不能虧待小江！」
言下之意就是，可不能過河拆橋。
「郭總，您放心，我們的誠意，江經理也都能看得到。」
柳清芷馬上說道。
聞言。
郭光達看向江南。
江南隨即心有靈犀的點點頭。
「好，先讓我看看你們的產品......」
郭光達這才說道。
柳清芷馬上打開隨身電腦，開始認真講解和演示星辰公司的智慧供應鏈平台軟體。
這確實是一款好產品。
對比宏圖優勢很明顯。
而且小公司響應迅速，售後服務到位，幹勁十足，公司幾個創造人又是技術狂熱份子，能最大程度滿足鑫科的定製，精準解決痛點需求。
同時還有性價比。
郭光達也是搞技術出身的。
產品好不好，其實一上手就知道了。
「你們這個星鏈產品不錯，我這邊沒什麼問題......不要虧待小江！」
事後。
郭光達再次提醒道。
「好的，郭總，首先謝謝您的肯定，至於江經理這邊，我可以向您保證，星辰絕對不會虧待他！」
柳清芷十分興奮。
能拿下這個項目，對於她的事業來說，可是一個不小的助力。
「郭總，下午我能有幸請您吃個便飯嗎？」
柳清芷趁熱打鐵道。
此話一出。
郭光達還沒說話，江南便擺擺手笑道：「郭總不喜歡這套，你們還是趕緊針對郭哥提出的要求，儘快完善這款產品吧。」
郭光達點點頭：「小柳啊，在業務這一塊，你還要向小江多學習！」
柳清芷馬上附和道：「是的是的，江經理非常優秀，我一直想找他取取經呢。」
……
離開鑫科集團。
「江經理，咱們這就走了嗎？不去拜訪一下鑫科的採購總監？」
路上。
柳清芷提醒道。
一般而言，是否採購一款產品，採購部門說了才算。
她的提醒沒毛病。
不過張為民的心腹已經把李姐哄得團團轉，李姐也明確拒絕了他，江南沒必要一根筋，自討沒趣。
但這個關係肯定不能弄僵。
在這個項目上，李姐或許不能拍板，但絕對能拖後腿，甚至敗事。
所以該哄還是得哄。
只要利益到位，有郭光達背書，對於李姐這種採購人員來說，選哪家的產品都一樣。
不過他肯定不會去了。
接下來就看柳清芷這位業務總監的能力了。
「宏圖那邊已經派人和李姐交接，我不方便過去！」
「這樣吧，我把她的電話給你，她快四十了，特別喜歡香水，這個是重點。其它方面，老女人嘛，更年期快到了，性格有點刁鑽，情緒價值要提供到位。至於回扣之類的，隱晦一點，鑫科抓得很嚴。」
江南交待一番，提醒道：「不過這個項目最終的拍板，還得郭總同意！」
「好的，江經理，我懂了。」
柳清芷眨著亮晶晶的大眼睛，似笑非笑道：「那今晚我能有幸請江經理吃飯，取取經嗎？」
江南笑了笑：「當然可以！」