27 抓住低端市場
梅琳通過秦艷打通了寧遠縣低端市場渠道，郝青紅本應第一時間趕去浙江村備貨，卻因為趙建民的搗亂不得不推遲進京。
她心急如焚地撥出了溫姐的電話，電話一接通，就嚷了起來：「溫姐，原來低端市場真的能幹。」
溫姐和丈夫是第一批來BJ做服裝生意的溫州人，她心眼兒靈又眼尖，嗅到的機會也比別人快半拍。聽到郝青紅的話，很快想到前幾天的見聞，說道：「你說的沒錯。那天我去東大橋，遇見幾個農村婦女圍著一輛三輪車嘰嘰喳喳，湊近一看，原來是一車十塊八塊的內衣，她們搶得不亦樂乎。」
郝青紅握著聽筒，用力點頭：「對，她們不挑款，只要耐穿就行。」
「你想怎麼做？」溫姐把皮球重新踢給了郝青紅。
「上次小林帶我去愛美廠上貨，他們廠房裡有不少成卷的庫存布。正在改制期間，一時半會兒還捋不順。我想，咱倆要不要合著干一把？他們的布料壓著也是壓著，如果給了我們，溫姐去找技術好的老司們，趕在臘月前搶出來。我再全部鋪到縣級市場，一定會有大收穫。」
溫姐沒有立刻回答，突然換了話題，問：「你和小林聯繫過嗎？」
「小林？」郝青紅一愣，光著急市場推進了，這幾天還真沒想到和小林聯繫。
溫姐見話筒沒了聲音，說：「上周一小林來找我，正趕上幾個二批客因為貨品問題和我胡攪蠻纏，我沒有認真回應他的話。等把那些人打發走，才發現人不見了。以前他也這樣，沒準什麼時候，從哪個犄角旮旯里冒出來，我就沒當回事兒。這周又到周末了，也不見他來市場，有點兒奇怪。我的意思是，小林是不是有什麼事情想和我說。」
郝青紅說：「他沒聯繫我，一會兒我給他打個電話問問。溫姐，你現在就考慮我剛才說的話，晚上等你回話，事不宜遲。」
掛斷電話，郝青紅聽見對門姑姑的房門開了又關上的聲音。
趙婷說：「姑姥，我自己能去上學。」
楊春梅說：「姑姥去早市買點菜，中午給婷婷燉排骨怎麼樣？」
趙婷說：「行啊，小西最喜歡吃排骨了。對了，姑姥，中午放學，我能帶同學一起回來吃飯嗎？」
楊春梅說：「同學？當然可以啊。」
趙婷說：「我就知道姑姥會同意的。小西坐我後桌，前天他剛替我教訓了一個討厭的壞蛋。我要謝謝他。」
楊春梅笑了，說：「什麼教訓不教訓的？還都是小孩子，哪來的壞蛋......」
待爺孫倆的聲音漸漸消失在遠方，郝青紅才從提包里找出電話本。明明早就記住的一串號碼，卻生怕撥錯，摁了幾遍才摁對。
她想起上一次和林江濤見面也沒過多久，還真沒看出他有什麼異樣。電話通了，沒有人接。摁了幾下掛斷鍵，撥通「126」，給他的呼機留言：十分鐘內速回電話，青紅。
郝青紅拿起筆和本開始算帳，剛才和溫姐誇了海口，需要多少資金還沒算。假如能合夥干，她的壓力還能小一點。當然，利潤也減半。
上次粉色胸罩的事，不僅是郝青紅和張薔，聽說就連溫姐和周老司、老閔媳婦幾人也鬧得挺不愉快。不過也不用太擔心，周老司的手藝好不假，像他這樣的人，如果找，肯定還是能找到的。浙江村已初具規模，每年涌到這裡的人絡繹不絕，只是她郝青紅不了解罷了。
溫姐不一樣，在內衣行業摸爬滾打了十幾年，認識不少人。就算對新來的老司不認識，她還有同鄉和內衣製衣的小圈子，總有善於幹這種聯絡人的事情，一打聽，資源就有了。這也是郝青紅始終不想放棄溫姐的原因之一。
梅琳總想繞開溫姐大幹一場，這種想法是不對的。
每次郝青紅都會對她說：「做人啊，不能過河拆橋，更不能得魚而望笙！」
梅琳記沒記住，郝青紅不知道，她只知道，她把這兩句背得牢牢的。
郝青紅守著電話和呼機等了二十分鐘，電話沒響，呼機也沒響。她給愛美廠楊科長打通了電話，楊科長先說郝青紅有眼力，又說這批布料確實是為做保暖內衣準備的。誰知道領導層意見不統一呢，布料大概率要在庫房待到過年囉。郝青紅說，過完年就是春天，豈不是要待到明年冬天？市場瞬息萬變，到時候沒準流行什麼呢！
楊科長「呵呵」笑了幾聲，聲音里有點干，像是假笑。他深思了片刻，說：「我去和領導建議，給你個低價，你什麼時候能來？」
到了中午，梅琳抱著一個電爐子和幾包方便麵，睡眼惺忪地去市場替郝青紅吃飯。聽到郝青紅說要帶著她一塊去浙江村，梅琳擺了擺手，聲稱對生產不感興趣，銷售還是可以的。郝青紅只好作罷。
晚上，溫姐回了電話，她說會儘量幫她找老司做代加工，因為小林的關係，她不想和青紅合作。做生意這種事，搞好了，互相成全，搞不好，反目成仇。她不想因為這點兒錢，放棄青紅這個朋友。
郝青紅說，姐怎麼就不能往好處想？我們一定搞不好嗎？
溫姐笑了，說，依她多年的經驗，搞好太難了，且概率極低。
溫姐的坦誠讓郝青紅感動，誰說女人之間只有利益和勾心鬥角？這是對女人的輕視和污衊。
因為張薔的原因，郝青紅有些日子沒坐老周的中巴車去大紅門了。因為愛美廠距離海戶屯長途汽車站更近，這次她依舊選擇去長途汽車站乘車。
天還黑著，郝青紅把趙婷託付給姑姑，到平房拉出綁好編織袋的小車。小車滑輪在石子路上發出刺耳的聲音，她把車拎起來。剛出家屬院門，只見趙建民穿著一件綠色軍大衣來回踱步，看樣子像是在廠里值班，偷偷溜出來的。
郝青紅有點詫異：「你怎麼來了？」
「又這麼早去上貨？小婷呢？」
「小婷？她長這麼大，你管過幾次？現在來問我小婷呢？」
趙建民冷笑了一聲，說：「我想好了，你不和我回家可以，小婷得和我回家過年。」
「你憑什麼？」
「憑我是她爸爸！你一個賣內衣的，天天早出晚歸，能給孩子什麼安全感？難道想讓她長大了跟你一樣嗎？」
郝青紅氣得渾身發抖，卻一句話也說不出。
「我也不為難你，是你非要離婚的，到時候別怪我爭小婷的撫養權。」趙建民說完，白了一眼郝青紅，猛吸一口氣，從嗓子眼裡卡出一口痰，吐向一邊，雙手插進大衣衣袖內離開了。
望著趙建民的背影，郝青紅氣得渾身發抖，她深深呼吸一口氣，暗下決心：「一定要把低端市場渠道抓住！把貨做大、做穩，才有資本解決婚姻。慢慢來，不能急，還有時間。」
趙建民的突然出現，和要帶走小婷的言論，仿佛給郝青紅打了針雞血，也讓她和楊科長的「談判」更加從容。一手交錢，一手交貨。與臨時雇的幾輛紅棚三輪車一起前往浙江村。
溫姐露出吃驚的表情，先摸布料的手感，又翻看了另幾輛車上的貨色。一句話沒說，掏出紙筆寫了個地址，讓郝青紅先去，她過會兒就到。
潘老司三十多歲，頭頂的頭髮有點少，說話慢，看起來讓人心裡很踏實。他自稱是幾個做內衣小作坊的頭兒後，說：「郝青紅？溫姐和我說過你，都不是外人，我信溫姐，就信你。你把布料放這兒，到時間來取第一批貨，成套的保暖內衣，標籤嘛，我這兒有，你告訴我牌子就行，費用加到加工費里一起結。對了，不知道溫姐和你講過沒有，這屋的幾台機器都是舊的，針碼可能有些不穩，收貨時你別挑就成。另外幾家，時間原因，就不帶你去看，都是新機器，你可以放心。」
「多少錢一件？」
潘老司伸手比了個數字：「別人都要十塊，溫姐介紹的，八塊。」
「行。」
潘老司愣了：「你不再還還價？」
「不還。我要的是速度，還有半個月就進臘月，時間一分都不能再浪費。只要潘老司組織人快馬加鞭地把貨趕出來，讓我有時間銷售就行。」
潘老司笑著說：「爽快！我喜歡。就這麼定了，一周後，來取第一批貨。」
她心急如焚地撥出了溫姐的電話，電話一接通，就嚷了起來：「溫姐，原來低端市場真的能幹。」
溫姐和丈夫是第一批來BJ做服裝生意的溫州人，她心眼兒靈又眼尖，嗅到的機會也比別人快半拍。聽到郝青紅的話，很快想到前幾天的見聞，說道：「你說的沒錯。那天我去東大橋，遇見幾個農村婦女圍著一輛三輪車嘰嘰喳喳，湊近一看，原來是一車十塊八塊的內衣，她們搶得不亦樂乎。」
郝青紅握著聽筒，用力點頭：「對，她們不挑款，只要耐穿就行。」
「你想怎麼做？」溫姐把皮球重新踢給了郝青紅。
「上次小林帶我去愛美廠上貨，他們廠房裡有不少成卷的庫存布。正在改制期間，一時半會兒還捋不順。我想，咱倆要不要合著干一把？他們的布料壓著也是壓著，如果給了我們，溫姐去找技術好的老司們，趕在臘月前搶出來。我再全部鋪到縣級市場，一定會有大收穫。」
溫姐沒有立刻回答，突然換了話題，問：「你和小林聯繫過嗎？」
「小林？」郝青紅一愣，光著急市場推進了，這幾天還真沒想到和小林聯繫。
溫姐見話筒沒了聲音，說：「上周一小林來找我，正趕上幾個二批客因為貨品問題和我胡攪蠻纏，我沒有認真回應他的話。等把那些人打發走，才發現人不見了。以前他也這樣，沒準什麼時候，從哪個犄角旮旯里冒出來，我就沒當回事兒。這周又到周末了，也不見他來市場，有點兒奇怪。我的意思是，小林是不是有什麼事情想和我說。」
郝青紅說：「他沒聯繫我，一會兒我給他打個電話問問。溫姐，你現在就考慮我剛才說的話，晚上等你回話，事不宜遲。」
掛斷電話，郝青紅聽見對門姑姑的房門開了又關上的聲音。
趙婷說：「姑姥，我自己能去上學。」
楊春梅說：「姑姥去早市買點菜，中午給婷婷燉排骨怎麼樣？」
趙婷說：「行啊，小西最喜歡吃排骨了。對了，姑姥，中午放學，我能帶同學一起回來吃飯嗎？」
楊春梅說：「同學？當然可以啊。」
趙婷說：「我就知道姑姥會同意的。小西坐我後桌，前天他剛替我教訓了一個討厭的壞蛋。我要謝謝他。」
楊春梅笑了，說：「什麼教訓不教訓的？還都是小孩子，哪來的壞蛋......」
待爺孫倆的聲音漸漸消失在遠方，郝青紅才從提包里找出電話本。明明早就記住的一串號碼，卻生怕撥錯，摁了幾遍才摁對。
她想起上一次和林江濤見面也沒過多久，還真沒看出他有什麼異樣。電話通了，沒有人接。摁了幾下掛斷鍵，撥通「126」，給他的呼機留言：十分鐘內速回電話，青紅。
郝青紅拿起筆和本開始算帳，剛才和溫姐誇了海口，需要多少資金還沒算。假如能合夥干，她的壓力還能小一點。當然，利潤也減半。
上次粉色胸罩的事，不僅是郝青紅和張薔，聽說就連溫姐和周老司、老閔媳婦幾人也鬧得挺不愉快。不過也不用太擔心，周老司的手藝好不假，像他這樣的人，如果找，肯定還是能找到的。浙江村已初具規模，每年涌到這裡的人絡繹不絕，只是她郝青紅不了解罷了。
溫姐不一樣，在內衣行業摸爬滾打了十幾年，認識不少人。就算對新來的老司不認識，她還有同鄉和內衣製衣的小圈子，總有善於幹這種聯絡人的事情，一打聽，資源就有了。這也是郝青紅始終不想放棄溫姐的原因之一。
梅琳總想繞開溫姐大幹一場，這種想法是不對的。
每次郝青紅都會對她說：「做人啊，不能過河拆橋，更不能得魚而望笙！」
梅琳記沒記住，郝青紅不知道，她只知道，她把這兩句背得牢牢的。
郝青紅守著電話和呼機等了二十分鐘，電話沒響，呼機也沒響。她給愛美廠楊科長打通了電話，楊科長先說郝青紅有眼力，又說這批布料確實是為做保暖內衣準備的。誰知道領導層意見不統一呢，布料大概率要在庫房待到過年囉。郝青紅說，過完年就是春天，豈不是要待到明年冬天？市場瞬息萬變，到時候沒準流行什麼呢！
楊科長「呵呵」笑了幾聲，聲音里有點干，像是假笑。他深思了片刻，說：「我去和領導建議，給你個低價，你什麼時候能來？」
到了中午，梅琳抱著一個電爐子和幾包方便麵，睡眼惺忪地去市場替郝青紅吃飯。聽到郝青紅說要帶著她一塊去浙江村，梅琳擺了擺手，聲稱對生產不感興趣，銷售還是可以的。郝青紅只好作罷。
晚上，溫姐回了電話，她說會儘量幫她找老司做代加工，因為小林的關係，她不想和青紅合作。做生意這種事，搞好了，互相成全，搞不好，反目成仇。她不想因為這點兒錢，放棄青紅這個朋友。
郝青紅說，姐怎麼就不能往好處想？我們一定搞不好嗎？
溫姐笑了，說，依她多年的經驗，搞好太難了，且概率極低。
溫姐的坦誠讓郝青紅感動，誰說女人之間只有利益和勾心鬥角？這是對女人的輕視和污衊。
因為張薔的原因，郝青紅有些日子沒坐老周的中巴車去大紅門了。因為愛美廠距離海戶屯長途汽車站更近，這次她依舊選擇去長途汽車站乘車。
天還黑著，郝青紅把趙婷託付給姑姑，到平房拉出綁好編織袋的小車。小車滑輪在石子路上發出刺耳的聲音，她把車拎起來。剛出家屬院門，只見趙建民穿著一件綠色軍大衣來回踱步，看樣子像是在廠里值班，偷偷溜出來的。
郝青紅有點詫異：「你怎麼來了？」
「又這麼早去上貨？小婷呢？」
「小婷？她長這麼大，你管過幾次？現在來問我小婷呢？」
趙建民冷笑了一聲，說：「我想好了，你不和我回家可以，小婷得和我回家過年。」
「你憑什麼？」
「憑我是她爸爸！你一個賣內衣的，天天早出晚歸，能給孩子什麼安全感？難道想讓她長大了跟你一樣嗎？」
郝青紅氣得渾身發抖，卻一句話也說不出。
「我也不為難你，是你非要離婚的，到時候別怪我爭小婷的撫養權。」趙建民說完，白了一眼郝青紅，猛吸一口氣，從嗓子眼裡卡出一口痰，吐向一邊，雙手插進大衣衣袖內離開了。
望著趙建民的背影，郝青紅氣得渾身發抖，她深深呼吸一口氣，暗下決心：「一定要把低端市場渠道抓住！把貨做大、做穩，才有資本解決婚姻。慢慢來，不能急，還有時間。」
趙建民的突然出現，和要帶走小婷的言論，仿佛給郝青紅打了針雞血，也讓她和楊科長的「談判」更加從容。一手交錢，一手交貨。與臨時雇的幾輛紅棚三輪車一起前往浙江村。
溫姐露出吃驚的表情，先摸布料的手感，又翻看了另幾輛車上的貨色。一句話沒說，掏出紙筆寫了個地址，讓郝青紅先去，她過會兒就到。
潘老司三十多歲，頭頂的頭髮有點少，說話慢，看起來讓人心裡很踏實。他自稱是幾個做內衣小作坊的頭兒後，說：「郝青紅？溫姐和我說過你，都不是外人，我信溫姐，就信你。你把布料放這兒，到時間來取第一批貨，成套的保暖內衣，標籤嘛，我這兒有，你告訴我牌子就行，費用加到加工費里一起結。對了，不知道溫姐和你講過沒有，這屋的幾台機器都是舊的，針碼可能有些不穩，收貨時你別挑就成。另外幾家，時間原因，就不帶你去看，都是新機器，你可以放心。」
「多少錢一件？」
潘老司伸手比了個數字：「別人都要十塊，溫姐介紹的，八塊。」
「行。」
潘老司愣了：「你不再還還價？」
「不還。我要的是速度，還有半個月就進臘月，時間一分都不能再浪費。只要潘老司組織人快馬加鞭地把貨趕出來，讓我有時間銷售就行。」
潘老司笑著說：「爽快！我喜歡。就這麼定了，一周後，來取第一批貨。」