14 美容院的推銷
「太感謝您了。」
郝青紅趕緊鞠躬，梅琳也跟著鞠躬，她們跟在武姐身後，來到位於一樓的一個小房間。辦公桌、沙發、單人床各一，既能辦公也是休息室。
「你們就在這裡準備吧。外面太招搖。工商局的人天天在保健路上轉悠，順帶腳也會進我們美容院落個腳，要是讓他們知道了，那可不得了。」
郝青紅點頭表示理解。梅琳已經脫掉羽絨服，在沙發上打開了手提包，武姐接過郝青紅送的內衣，又講了一些注意事項。聽得郝青紅不住地點頭，像是搗蒜一樣。
郝青紅讓梅琳把樣品分別掛到衣架上，浙江村的溫姐的建議果真不錯，效果全變了，就連那件平平無奇、沒有蕾絲花邊的胸罩也充滿了魅力。小內褲前面的圖案也撐開了，兩顆心被一支箭穿過，真是讓人臉紅。
儘管郝青紅提前做了一些準備，可還是有點兒緊張。她們從一樓開始，先去了付潤霞的房間，另一張床上還躺著一位客人，姓馮，四十左右歲的年紀，臉上敷了面膜，和付潤霞聊著天。
付潤霞聽見郝青紅的聲音，嘟囔著說：「馮姐，這就是我和你說的青紅，我身上穿的內衣全是從她手裡拿的，今天，我是讓她放下生意，專門過來為你服務的，你可得多挑幾件。」
「喲，是嘛？」馮姐從美容床上坐起來，看向郝青紅，笑著說：「來，我看看，早就想買內衣了。」
梅琳舉著樣品，郝青紅開始介紹，聲音雖小，但是清晰自然：「馮姐，我們的貨全是新款，聚攏效果好，冬天穿保暖。最關鍵的是，和商場賣的沒啥兩樣，原因是南方工廠做的。不僅是潤霞姐，我們自己也穿，貼身、舒服，不掉肩、不勒胸。馮姐，您先看看款式，喜歡哪一件？」
「你先給我拿潤霞身上穿得那一款。」
梅琳答應了一聲，從提包里找碼。給付潤霞按摩的美容師竟也停下了動作，向郝青紅和梅琳看。只見那內衣的布料細密柔軟，花邊縫得精巧。
付潤霞說：「瑛瑛，你想看就去看，一會兒再給我摁，來得及。」
「馮姐，您先試試這個號，不合適再給您換。」
一屋子都是女人，馮姐也不避諱，把裹在身上的毛巾解開，直接穿上了文胸。郝青紅幫她調整好肩帶，收好副乳。馮姐托托舉舉，自己感受了一會兒，說道：「潤霞，還別說，這文胸真挺合適，比今天穿得那件舒服多了。」
「那就留下這件。」郝青紅笑著招呼梅琳記帳，又對馮姐說：「您再看看這一件，和您身上這款的杯形不一樣，也非常好，潤霞姐也留了。」
最後，馮姐拿了三件，付潤霞說：「青紅，給馮姐便宜點兒，一件七十，三件就收二百吧。」
郝青紅愣了。
梅琳接話：「給馮姐把零抹了，這是必須的，潤霞姐就是不說，青紅也會主動抹，是吧，青紅。」
郝青紅趕緊點頭，說：「感謝馮姐支持。如果有喜歡的，這裡沒有的，儘管和我說，上貨的時候幫您帶回來。」
馮姐從柜子里拿出皮包，抽了兩張一百塊，遞給了郝青紅，又拎著三件內衣看，像撿了便宜似地說：「潤霞，你可別說，和商場賣得真是不差啥，價格便宜太多了。」
從付潤霞的包房出來，郝青紅和梅琳擊了下掌表示慶賀。
「潤霞姐也是，怎麼這麼敢要，一件七十？」郝青紅瞪大眼睛對梅琳低聲說。
梅琳說：「你沒聽馮姐還嫌便宜嗎？單價定低了。」
郝青紅親了一下紙幣，笑著說：「慢慢來。」
走進另一個房間，一聽是付潤霞介紹來的，兩個女人一咕嚕就從美容床上爬了起來，來到梅琳面前翻看樣品。一位四十多歲的女人，摸著一件枚紅色的內衣說：「這是潤霞穿的那件嗎？」
梅琳說：「姐，這件和我身上的一樣，要不要看看？」說完，脫掉了棉線衫。
梅琳年輕，身材比付潤霞好，看得女人眼睛發直，她不去摸衣架上的內衣，而是兩眼發直看梅琳身上那件。
「真好看，確實是一樣的材質。」
「王姐，這件挺適合你，穿上它，姐夫該睡不著覺了。」另一位年齡小一點的女人開玩笑地說。
「我們女人買這些東西，還不就是為了讓男人看，才穿的嘛。」
「你不穿，外面的女人會穿，到時候男人看了外面的，誰還回家？」
「所以說嘛，我們也要學會給自己投資，喜歡就買！」
兩人一問一答，郝青紅只是笑。
「瞧你們說的，我們女人成什麼了？為了取悅男人而存在嗎？」王姐笑著說完，對郝青紅說，「給我來一件我能穿得碼，我試試。」
很快，王姐選中了心儀的款式。她也不還價，直接從包里拿出七十塊錢遞給了郝青紅。原來，付潤霞提前和她們說了價格，不還價，之所以這麼硬氣，是因為南方貨，質量有保證。
見王姐買了，另一位姐姐也跟上，拿了兩件胸罩，兩條內褲。
郝青紅收完錢，剛想退出房間，只聽王姐說：「你們有沒有實體店？我們可以幫你宣傳宣傳。」
郝青紅說：「王姐，我們是有開店的打算，目前正在找店面。」
王姐在床上躺好，讓美容師給她揭掉面膜，說：「我懂，我也是從你們這樣做起來的。你看你們潤霞姐，多學學她，身邊的榜樣，生意做的多好。對了，我發現你們沒有上睡衣啊？那種絲綢面料的，柔軟舒服，睡覺的時候穿，還能安眠。」
「有這麼好的東西？我只在電視上見過。」另一位女人說。
郝青紅說：「這次沒上，等下次去上貨，多帶回幾件，到時候您再好好選。」
「哎呀，那就再好不過了。」
過了中午，推銷會圓滿結束，麗人美容院的十多個房間她們轉了一個遍，有隻看不買的，也有看也不看，就抬手讓出去的。因為已經開了張，郝青紅並沒有因此而心情不好，反而耐心詢問她們的意見，有沒有什麼需求，她積極改正。
老闆娘武姐站在辦公室里，看著郝青紅和梅琳興奮的表情，眼神里原本的不屑淡了許多。她似乎被這股認真勁打動了。說：「你們今天賣了幾件？」
郝青紅先是「嗯」了一聲，大腦迅速運轉，像一隻試探著邊界的貓。她清楚，今天的運氣雖然好，要真想在這兒立住腳，不能隱瞞是前提，還得讓老闆娘看到實實在在的好處。
「總共八件，一件有賣七十的，也有不到七十的，就先都按七十算。」郝青紅不顧梅琳的擠眉弄眼，答道，「按剛才我說的，每件返五個點，一共二十八元。武姐，這是三十元。」郝青紅從錢包里取出三張十元紙幣，整整齊齊地遞了過去。
武姐也沒客氣，接過錢，輕輕一笑，說：「青紅？你這人挺利索，我喜歡。」停了一會兒，又說：「以後打算常來？」
「您要是沒意見，我們每天都可以來。」
武姐把錢放到桌上，轉過身說：「那以後就定在下午吧，吃完中午飯你們就來。聽付經理說，你們晚上還要做生意？」
郝青紅點點頭，笑著說：「武姐真貼心，讓我太感動了。那我們明天下午再來。」
從美容院出來，已經是下午四點鐘，風更大了。從保健路上穿過去，她們去坐公交車。郝青紅接過梅琳遞過來的一隻手套戴好，看著略癟的手提包，心裡算著帳，然後笑著說：「一共賣了八件，送武姐一件，去掉她的抽成和成本，這一趟毛利三百塊！梅琳，三百塊！這一仗打得真漂亮，咱們晚上再加把勁兒。」
梅琳有些不悅，說：「今天賣了這麼多，還去擺攤啊？」
郝青紅說：「正因為賣的好，才有信心把夜市生意做好。再說了，熊哥收了咱們的錢，怎麼也得給他罩著咱們的機會。」
「你自己都說，這批貨不適合夜市的受眾啊。」
「三輪車上不是還有內褲襪子、秋衣秋褲嗎？這些又不是賣不出去。得趕緊賣貨，還叔叔的帳，再接著上貨。」
「既然開張大吉了，不應該叫上潤生，好好去慶祝慶祝嗎？」
「就知道你饞酒了，等晚上收了攤，咱去喝兩杯。」
「真的嗎？這可是你說的？你請客啊。」
「當然，肯定是我請。」
梅琳聽到郝青紅的保證，這才露出笑容。
二人找了一個小餐館，吃完中晚飯，最後回到造紙廠家屬院，郝青紅去小平房推出了三輪車，把提包放上去，載著梅琳往小區大門騎，剛好看到姑姑拉著趙婷的手回來。趙婷看到郝青紅，甩開姨奶奶的手，不顧一切地跑向媽媽。
郝青紅趕緊踩剎車，從車上下來，也跑向女兒。
「媽媽又要去工作嗎？」
「對啊！不工作哪來錢養活你啊。」
「爸爸呢？怎麼還不回來？剛才姨奶讓我問問你。」
姑姑楊春梅看了不遠處向她打招呼的梅琳一眼，低聲說：「建民這是上哪兒出差出去了？怎麼電話也不打一個？」
郝青紅把小婷的手遞到姑姑手裡，說：「打了，給我打了，我怕影響小婷學習，就沒讓他給小婷打，他有多稀罕小婷，您又不是不知道。」
姑姑鬆了一口氣，說：「行了行了，梅琳等著你呢，趕緊去吧。」
趙婷向郝青紅揮手。郝青紅轉身走向三輪車，趁機擦掉了眼角擠出的淚水。
還沒走到中山路上擺攤的位置，郝青紅就看到付潤生推著自行車在路邊站著，梅琳跳下車，笑著走向潤生。
「還以為你們今天不來了呢，聽我姐說，美容院的推銷會開的很成功？」付潤生說。
郝青紅應了一聲，笑容在臉上暈開，明明沒有陽光，卻像冬日的陽光照在雪地上。
郝青紅趕緊鞠躬，梅琳也跟著鞠躬，她們跟在武姐身後，來到位於一樓的一個小房間。辦公桌、沙發、單人床各一，既能辦公也是休息室。
「你們就在這裡準備吧。外面太招搖。工商局的人天天在保健路上轉悠，順帶腳也會進我們美容院落個腳，要是讓他們知道了，那可不得了。」
郝青紅點頭表示理解。梅琳已經脫掉羽絨服，在沙發上打開了手提包，武姐接過郝青紅送的內衣，又講了一些注意事項。聽得郝青紅不住地點頭，像是搗蒜一樣。
郝青紅讓梅琳把樣品分別掛到衣架上，浙江村的溫姐的建議果真不錯，效果全變了，就連那件平平無奇、沒有蕾絲花邊的胸罩也充滿了魅力。小內褲前面的圖案也撐開了，兩顆心被一支箭穿過，真是讓人臉紅。
儘管郝青紅提前做了一些準備，可還是有點兒緊張。她們從一樓開始，先去了付潤霞的房間，另一張床上還躺著一位客人，姓馮，四十左右歲的年紀，臉上敷了面膜，和付潤霞聊著天。
付潤霞聽見郝青紅的聲音，嘟囔著說：「馮姐，這就是我和你說的青紅，我身上穿的內衣全是從她手裡拿的，今天，我是讓她放下生意，專門過來為你服務的，你可得多挑幾件。」
「喲，是嘛？」馮姐從美容床上坐起來，看向郝青紅，笑著說：「來，我看看，早就想買內衣了。」
梅琳舉著樣品，郝青紅開始介紹，聲音雖小，但是清晰自然：「馮姐，我們的貨全是新款，聚攏效果好，冬天穿保暖。最關鍵的是，和商場賣的沒啥兩樣，原因是南方工廠做的。不僅是潤霞姐，我們自己也穿，貼身、舒服，不掉肩、不勒胸。馮姐，您先看看款式，喜歡哪一件？」
「你先給我拿潤霞身上穿得那一款。」
梅琳答應了一聲，從提包里找碼。給付潤霞按摩的美容師竟也停下了動作，向郝青紅和梅琳看。只見那內衣的布料細密柔軟，花邊縫得精巧。
付潤霞說：「瑛瑛，你想看就去看，一會兒再給我摁，來得及。」
「馮姐，您先試試這個號，不合適再給您換。」
一屋子都是女人，馮姐也不避諱，把裹在身上的毛巾解開，直接穿上了文胸。郝青紅幫她調整好肩帶，收好副乳。馮姐托托舉舉，自己感受了一會兒，說道：「潤霞，還別說，這文胸真挺合適，比今天穿得那件舒服多了。」
「那就留下這件。」郝青紅笑著招呼梅琳記帳，又對馮姐說：「您再看看這一件，和您身上這款的杯形不一樣，也非常好，潤霞姐也留了。」
最後，馮姐拿了三件，付潤霞說：「青紅，給馮姐便宜點兒，一件七十，三件就收二百吧。」
郝青紅愣了。
梅琳接話：「給馮姐把零抹了，這是必須的，潤霞姐就是不說，青紅也會主動抹，是吧，青紅。」
郝青紅趕緊點頭，說：「感謝馮姐支持。如果有喜歡的，這裡沒有的，儘管和我說，上貨的時候幫您帶回來。」
馮姐從柜子里拿出皮包，抽了兩張一百塊，遞給了郝青紅，又拎著三件內衣看，像撿了便宜似地說：「潤霞，你可別說，和商場賣得真是不差啥，價格便宜太多了。」
從付潤霞的包房出來，郝青紅和梅琳擊了下掌表示慶賀。
「潤霞姐也是，怎麼這麼敢要，一件七十？」郝青紅瞪大眼睛對梅琳低聲說。
梅琳說：「你沒聽馮姐還嫌便宜嗎？單價定低了。」
郝青紅親了一下紙幣，笑著說：「慢慢來。」
走進另一個房間，一聽是付潤霞介紹來的，兩個女人一咕嚕就從美容床上爬了起來，來到梅琳面前翻看樣品。一位四十多歲的女人，摸著一件枚紅色的內衣說：「這是潤霞穿的那件嗎？」
梅琳說：「姐，這件和我身上的一樣，要不要看看？」說完，脫掉了棉線衫。
梅琳年輕，身材比付潤霞好，看得女人眼睛發直，她不去摸衣架上的內衣，而是兩眼發直看梅琳身上那件。
「真好看，確實是一樣的材質。」
「王姐，這件挺適合你，穿上它，姐夫該睡不著覺了。」另一位年齡小一點的女人開玩笑地說。
「我們女人買這些東西，還不就是為了讓男人看，才穿的嘛。」
「你不穿，外面的女人會穿，到時候男人看了外面的，誰還回家？」
「所以說嘛，我們也要學會給自己投資，喜歡就買！」
兩人一問一答，郝青紅只是笑。
「瞧你們說的，我們女人成什麼了？為了取悅男人而存在嗎？」王姐笑著說完，對郝青紅說，「給我來一件我能穿得碼，我試試。」
很快，王姐選中了心儀的款式。她也不還價，直接從包里拿出七十塊錢遞給了郝青紅。原來，付潤霞提前和她們說了價格，不還價，之所以這麼硬氣，是因為南方貨，質量有保證。
見王姐買了，另一位姐姐也跟上，拿了兩件胸罩，兩條內褲。
郝青紅收完錢，剛想退出房間，只聽王姐說：「你們有沒有實體店？我們可以幫你宣傳宣傳。」
郝青紅說：「王姐，我們是有開店的打算，目前正在找店面。」
王姐在床上躺好，讓美容師給她揭掉面膜，說：「我懂，我也是從你們這樣做起來的。你看你們潤霞姐，多學學她，身邊的榜樣，生意做的多好。對了，我發現你們沒有上睡衣啊？那種絲綢面料的，柔軟舒服，睡覺的時候穿，還能安眠。」
「有這麼好的東西？我只在電視上見過。」另一位女人說。
郝青紅說：「這次沒上，等下次去上貨，多帶回幾件，到時候您再好好選。」
「哎呀，那就再好不過了。」
過了中午，推銷會圓滿結束，麗人美容院的十多個房間她們轉了一個遍，有隻看不買的，也有看也不看，就抬手讓出去的。因為已經開了張，郝青紅並沒有因此而心情不好，反而耐心詢問她們的意見，有沒有什麼需求，她積極改正。
老闆娘武姐站在辦公室里，看著郝青紅和梅琳興奮的表情，眼神里原本的不屑淡了許多。她似乎被這股認真勁打動了。說：「你們今天賣了幾件？」
郝青紅先是「嗯」了一聲，大腦迅速運轉，像一隻試探著邊界的貓。她清楚，今天的運氣雖然好，要真想在這兒立住腳，不能隱瞞是前提，還得讓老闆娘看到實實在在的好處。
「總共八件，一件有賣七十的，也有不到七十的，就先都按七十算。」郝青紅不顧梅琳的擠眉弄眼，答道，「按剛才我說的，每件返五個點，一共二十八元。武姐，這是三十元。」郝青紅從錢包里取出三張十元紙幣，整整齊齊地遞了過去。
武姐也沒客氣，接過錢，輕輕一笑，說：「青紅？你這人挺利索，我喜歡。」停了一會兒，又說：「以後打算常來？」
「您要是沒意見，我們每天都可以來。」
武姐把錢放到桌上，轉過身說：「那以後就定在下午吧，吃完中午飯你們就來。聽付經理說，你們晚上還要做生意？」
郝青紅點點頭，笑著說：「武姐真貼心，讓我太感動了。那我們明天下午再來。」
從美容院出來，已經是下午四點鐘，風更大了。從保健路上穿過去，她們去坐公交車。郝青紅接過梅琳遞過來的一隻手套戴好，看著略癟的手提包，心裡算著帳，然後笑著說：「一共賣了八件，送武姐一件，去掉她的抽成和成本，這一趟毛利三百塊！梅琳，三百塊！這一仗打得真漂亮，咱們晚上再加把勁兒。」
梅琳有些不悅，說：「今天賣了這麼多，還去擺攤啊？」
郝青紅說：「正因為賣的好，才有信心把夜市生意做好。再說了，熊哥收了咱們的錢，怎麼也得給他罩著咱們的機會。」
「你自己都說，這批貨不適合夜市的受眾啊。」
「三輪車上不是還有內褲襪子、秋衣秋褲嗎？這些又不是賣不出去。得趕緊賣貨，還叔叔的帳，再接著上貨。」
「既然開張大吉了，不應該叫上潤生，好好去慶祝慶祝嗎？」
「就知道你饞酒了，等晚上收了攤，咱去喝兩杯。」
「真的嗎？這可是你說的？你請客啊。」
「當然，肯定是我請。」
梅琳聽到郝青紅的保證，這才露出笑容。
二人找了一個小餐館，吃完中晚飯，最後回到造紙廠家屬院，郝青紅去小平房推出了三輪車，把提包放上去，載著梅琳往小區大門騎，剛好看到姑姑拉著趙婷的手回來。趙婷看到郝青紅，甩開姨奶奶的手，不顧一切地跑向媽媽。
郝青紅趕緊踩剎車，從車上下來，也跑向女兒。
「媽媽又要去工作嗎？」
「對啊！不工作哪來錢養活你啊。」
「爸爸呢？怎麼還不回來？剛才姨奶讓我問問你。」
姑姑楊春梅看了不遠處向她打招呼的梅琳一眼，低聲說：「建民這是上哪兒出差出去了？怎麼電話也不打一個？」
郝青紅把小婷的手遞到姑姑手裡，說：「打了，給我打了，我怕影響小婷學習，就沒讓他給小婷打，他有多稀罕小婷，您又不是不知道。」
姑姑鬆了一口氣，說：「行了行了，梅琳等著你呢，趕緊去吧。」
趙婷向郝青紅揮手。郝青紅轉身走向三輪車，趁機擦掉了眼角擠出的淚水。
還沒走到中山路上擺攤的位置，郝青紅就看到付潤生推著自行車在路邊站著，梅琳跳下車，笑著走向潤生。
「還以為你們今天不來了呢，聽我姐說，美容院的推銷會開的很成功？」付潤生說。
郝青紅應了一聲，笑容在臉上暈開，明明沒有陽光，卻像冬日的陽光照在雪地上。