11 雪上加霜
如果說張薔和她的內衣在夜市上的出現，對郝青紅還沒起步的生意是個衝擊，接下來的幾天就真是她的寒冬了。
除了賣出去幾雙襪子和內褲，再有就是溫姐贈送的那幾件北方貨。她和梅琳，甚至連付潤生都認可的內衣，一件也沒再賣出去。
郝青紅想起第一天晚上擺攤前，付潤生對她說過的話：市場對應的群體不同，這個最關鍵的點抓不住，就算東西再好，也沒有顧客。
夜市是城市裡的最低端市場，肯在這裡消費買東西的，一定是收入水平不高的人。收入不高，對衣物的要求就低。北方貨以舒適為主，不講究款式和華麗的面料，成本低，零售價格也低，這也是張薔的貨走得好的原因所在。
郝青紅找到了內衣滯銷的原因，可是能怎麼辦呢？貨品賣不出去，就沒有資金再去浙江村上貨，總不能再向叔叔伸手借錢吧。叔叔已經夠疼她了，借一千，給兩千。
付潤生和梅琳給她出主意：要不？和潤霞姐商量商量，把貨放她店裡賣？青年市場的目標群體比夜市上的顧客收入高，還是識貨的。
郝青紅急搖頭，倒不是說她怕遭到付潤霞的拒絕，而是覺得做生意最重要的是講信用。每每感到沮喪時，她就會想到她的第一位顧客，那個抱孩子的年輕女人，是她，給了她堅持下去的勇氣和信心。她不是和她說了嗎？希望她抽時間再來光顧，她在夜市的生意會繼續，一直會在那個路燈下。萬一她哪天想再買內衣了，去了夜市，她卻沒在，那豈不是背叛了當初的承諾？
郝青紅把想法說出來，惹來梅琳長長的一聲「咦」。梅琳鄙視的看著郝青紅，說：「喲，真想不到，你是這麼誠實守信的人，自己都餓肚子了，還在惦記別人家揭不開鍋。」
郝青紅說：「梅琳，不是你以為的這樣，經商不守信，沒有人相信你，生意就無法做長久。」
付潤生說：「青紅說的對。既然你這麼在意第一位顧客的感受，那我們就堅持。只是以後天氣越來越冷，你們要做好挨凍的準備，身體是掙錢的基礎。」
有了夥伴的支持，郝青紅覺得每天去夜市也有了動力，南方內衣沒人買，溫姐讓她拿的秋衣秋褲等衣物幫了她大忙，偶然賣出一件，總比不開張乾瞪眼強。人家賣襪子的大姨整三輪車都是襪子，也沒見人家多發愁。
郝青紅暗暗鼓勵自己：加油加油！
一周過去了，兩周過去了，第一位女顧客還是沒有來。
梅琳的熱情也大跌，每天又看不到多少錢進帳，連出攤的興趣都快磨沒了。
付潤生變成了打氣筒，輪番給她倆打氣。
他對郝青紅說，萬事開頭難，堅持才能有勝利。
他對梅琳說，青紅借了這麼多錢做生意，壓力太大了。我們做為朋友，不能丟下她不管，要陪著她走到底。
梅琳撇了撇嘴，付潤生不給她打退堂鼓的機會，接著又說，要不我從廠里辭職來陪你們？梅琳撅著嘴，又搖了搖頭，只能硬撐著陪郝青紅一起扛。
這天，張薔早早要收攤，賣內衣的大姐疑惑地問為什麼。張薔一改平時的刁鑽，語氣變溫柔了，說答應兒子了，要早點回家。
那一刻，郝青紅想到了女兒，每天忙忙碌碌，根本沒有時間去想女兒。
梅琳說：「喲，想不到這女人還有兒子呢？」見郝青紅沒說話，梅琳又說：「哎，還是你幸福，姑姑幫你帶小婷，省多少事啊，這要是沒有人幫你，你這生意真就沒法做了。」
郝青紅聽梅琳這麼一說，心裡仿佛好受了一些。等生意上了正軌，再好好安慰女兒也來得及。
這時，隔了幾個攤位的賣棉花糖的小攤前有人嚷嚷起來，夾雜著不知哪裡來的音樂，嘈雜的很。梅琳揣著手走到路上好奇地向東張望，對面童裝攤位前的顧客也向聲音傳來的地方看。
隔壁賣襪子的女人把襪子收到車裡，準備收攤。
郝青紅問：「大姨，你也回家啊。」
女人說：「看來今天不適合開張。」
郝青紅不明就裡，看著滿地的衣物，宛如一塊塊磚頭，全砸向心頭。忽聽梅琳尖叫了一聲，郝青紅才從游離狀態回歸現實。
攤位前站了幾個男人，一身藍色牛仔打扮，半長發，其中一個扎著馬尾、絡腮鬍子，正鼓動著腮幫子，嚼口香糖。時不時吹起一個大泡泡，直到「啪」地一聲，泡泡破了，再一點點舔到嘴中，接著嚼。
「你們是幹嘛的？」梅琳的嗓音有點發顫。
絡腮鬍子的前面站著一位看起來只有十幾歲的少年，他往前走了一步，說：「喲，你們新來的吧？連熊哥都不認識？」見郝青紅和梅琳仍舊懵懂，他接著又說，「中山路熊哥，咱夜市的協調人，哦，對，還是咱石州各大市場的老大。」
被稱作熊哥的絡腮鬍子推了少年一把，說：「什麼老大不老大的。哎，看你們是新面孔，叫我熊哥就行。」
郝青紅看看梅琳，梅琳看看郝青紅，誰也不懂這些人在說什麼。郝青紅扭頭找賣襪子的大姨，別說人，三輪車早就不見了蹤影。
她硬著頭皮往前迎了迎，說：「熊哥？我們新來乍到的，不太懂，我叫郝青紅，主要做內衣生意，以後還請多多關照。」
熊哥也不看郝青紅，專心吹他的泡泡，泡泡越來越大，觸碰到眼睫毛後，響亮地發出一聲「啪」，泡泡破了。熊哥指指了地上的內衣，沒說話。
少年心領神會，對郝青紅伸出手，說：「來吧。」
郝青紅抓緊腰包，看梅琳，梅琳早不知什麼時候躲到了她的身後，渾身顫抖著，小聲說：「青紅，怎麼辦啊，這些人到底要幹嘛啊。付潤生也真是的，偏偏今天晚上值班。」
郝青紅受到感染，竟也發起抖來，聲線也變得不穩了，說：「熊哥，初次見面，我們實在不太懂你們想幹嘛？」
熊哥把口香糖往地上一吐，順便啐了口唾液。說：「你們倆真是不識相啊。」
少年急忙把郝青紅拉到一邊，說：「大姐，我看你挺靈透的，怎麼就看不透事兒呢？」
郝青紅直搖頭，梅琳始終站在郝青紅的里側，說：「小弟，你倒是說清楚一點兒啊。」
少年伸出大拇指捏了捏食指，說：「這個，熊哥白罩著你們啊，你們得表示表示吧？真是兩塊木頭。」
郝青紅這才鬆一口氣，接著說：「這，你們這合法嗎？」
「喲呵，合法？嘿，沒想到夜市上來了個懂法的女人，嘿，大家都來瞧一瞧嘞。」熊哥伸出左腳踢向一套秋衣秋褲。
郝青紅有點著急，往前走，說：「熊哥，咱有話好好說。您看，我們剛開始做買賣，啥也不懂，地上不會說話的衣服，它們就更不懂，不懂就沒有錯，沒有錯就不能被責怪，難道不是嗎？」
少年說：「兩位大姐，啥也別說了，掏錢吧，要是不知道多少，那就有多少掏多少。」說完，又湊上去，小聲說，「你們也看到了，熊哥這人脾氣不好，趕緊意思意思，我們好上別家去，時間長了，熊哥可不好惹，剛才賣棉花糖的，腦門就被熊哥打一大包。」
梅琳捉住郝青紅的手，示意她趕緊掏錢。郝青紅小心打開腰包，裡面只有三十塊錢。她抽出一張十塊的，遞給少年。
少年說：「大姐，你這是打發我們要飯呢？還是當我們是叫花子呢？」
郝青紅轉過身，把兩張十塊都抽了出來，一手攥一張，遞給少年一張，然後把腰包撐開讓他們看，說：「我們小本買賣，在夜市上擺了幾天攤，剛賣二十塊錢，全給你們還不行嗎？」
梅琳的膽子仿佛也大了一點，她從郝青紅身後站出來，說：「你們不能太欺負人啊，這麼冷的天，我們啥也賣不出去，你們又來敲我們竹槓，還讓不讓我們活啊？」
梅琳的聲音惹的對面賣童裝的老闆再也不能裝看不見，他拿著撐衣架的杆子往前走。
熊哥向小弟們招了招手。少年就坡下驢，說：「看你們是不容易，這次就這樣吧，下個月一分不能少，三十塊！記住了。」
熊哥轉身時，盯著地上一件大紅色文胸多看了幾眼，少年眼疾手快拿了起來，向郝青紅示意，說：「替熊哥謝謝你們了。」
幾個人大搖大擺地向西走去，郝青紅終於撐不住，蹲在地上哭了起來。梅琳更委屈，抱著郝青紅嚎啕大哭，仿佛連日來的辛苦全都壓向了她。
賣童裝的大哥走到路中間停下，轉身又回了自己的攤位。
除了賣出去幾雙襪子和內褲，再有就是溫姐贈送的那幾件北方貨。她和梅琳，甚至連付潤生都認可的內衣，一件也沒再賣出去。
郝青紅想起第一天晚上擺攤前，付潤生對她說過的話：市場對應的群體不同，這個最關鍵的點抓不住，就算東西再好，也沒有顧客。
夜市是城市裡的最低端市場，肯在這裡消費買東西的，一定是收入水平不高的人。收入不高，對衣物的要求就低。北方貨以舒適為主，不講究款式和華麗的面料，成本低，零售價格也低，這也是張薔的貨走得好的原因所在。
郝青紅找到了內衣滯銷的原因，可是能怎麼辦呢？貨品賣不出去，就沒有資金再去浙江村上貨，總不能再向叔叔伸手借錢吧。叔叔已經夠疼她了，借一千，給兩千。
付潤生和梅琳給她出主意：要不？和潤霞姐商量商量，把貨放她店裡賣？青年市場的目標群體比夜市上的顧客收入高，還是識貨的。
郝青紅急搖頭，倒不是說她怕遭到付潤霞的拒絕，而是覺得做生意最重要的是講信用。每每感到沮喪時，她就會想到她的第一位顧客，那個抱孩子的年輕女人，是她，給了她堅持下去的勇氣和信心。她不是和她說了嗎？希望她抽時間再來光顧，她在夜市的生意會繼續，一直會在那個路燈下。萬一她哪天想再買內衣了，去了夜市，她卻沒在，那豈不是背叛了當初的承諾？
郝青紅把想法說出來，惹來梅琳長長的一聲「咦」。梅琳鄙視的看著郝青紅，說：「喲，真想不到，你是這麼誠實守信的人，自己都餓肚子了，還在惦記別人家揭不開鍋。」
郝青紅說：「梅琳，不是你以為的這樣，經商不守信，沒有人相信你，生意就無法做長久。」
付潤生說：「青紅說的對。既然你這麼在意第一位顧客的感受，那我們就堅持。只是以後天氣越來越冷，你們要做好挨凍的準備，身體是掙錢的基礎。」
有了夥伴的支持，郝青紅覺得每天去夜市也有了動力，南方內衣沒人買，溫姐讓她拿的秋衣秋褲等衣物幫了她大忙，偶然賣出一件，總比不開張乾瞪眼強。人家賣襪子的大姨整三輪車都是襪子，也沒見人家多發愁。
郝青紅暗暗鼓勵自己：加油加油！
一周過去了，兩周過去了，第一位女顧客還是沒有來。
梅琳的熱情也大跌，每天又看不到多少錢進帳，連出攤的興趣都快磨沒了。
付潤生變成了打氣筒，輪番給她倆打氣。
他對郝青紅說，萬事開頭難，堅持才能有勝利。
他對梅琳說，青紅借了這麼多錢做生意，壓力太大了。我們做為朋友，不能丟下她不管，要陪著她走到底。
梅琳撇了撇嘴，付潤生不給她打退堂鼓的機會，接著又說，要不我從廠里辭職來陪你們？梅琳撅著嘴，又搖了搖頭，只能硬撐著陪郝青紅一起扛。
這天，張薔早早要收攤，賣內衣的大姐疑惑地問為什麼。張薔一改平時的刁鑽，語氣變溫柔了，說答應兒子了，要早點回家。
那一刻，郝青紅想到了女兒，每天忙忙碌碌，根本沒有時間去想女兒。
梅琳說：「喲，想不到這女人還有兒子呢？」見郝青紅沒說話，梅琳又說：「哎，還是你幸福，姑姑幫你帶小婷，省多少事啊，這要是沒有人幫你，你這生意真就沒法做了。」
郝青紅聽梅琳這麼一說，心裡仿佛好受了一些。等生意上了正軌，再好好安慰女兒也來得及。
這時，隔了幾個攤位的賣棉花糖的小攤前有人嚷嚷起來，夾雜著不知哪裡來的音樂，嘈雜的很。梅琳揣著手走到路上好奇地向東張望，對面童裝攤位前的顧客也向聲音傳來的地方看。
隔壁賣襪子的女人把襪子收到車裡，準備收攤。
郝青紅問：「大姨，你也回家啊。」
女人說：「看來今天不適合開張。」
郝青紅不明就裡，看著滿地的衣物，宛如一塊塊磚頭，全砸向心頭。忽聽梅琳尖叫了一聲，郝青紅才從游離狀態回歸現實。
攤位前站了幾個男人，一身藍色牛仔打扮，半長發，其中一個扎著馬尾、絡腮鬍子，正鼓動著腮幫子，嚼口香糖。時不時吹起一個大泡泡，直到「啪」地一聲，泡泡破了，再一點點舔到嘴中，接著嚼。
「你們是幹嘛的？」梅琳的嗓音有點發顫。
絡腮鬍子的前面站著一位看起來只有十幾歲的少年，他往前走了一步，說：「喲，你們新來的吧？連熊哥都不認識？」見郝青紅和梅琳仍舊懵懂，他接著又說，「中山路熊哥，咱夜市的協調人，哦，對，還是咱石州各大市場的老大。」
被稱作熊哥的絡腮鬍子推了少年一把，說：「什麼老大不老大的。哎，看你們是新面孔，叫我熊哥就行。」
郝青紅看看梅琳，梅琳看看郝青紅，誰也不懂這些人在說什麼。郝青紅扭頭找賣襪子的大姨，別說人，三輪車早就不見了蹤影。
她硬著頭皮往前迎了迎，說：「熊哥？我們新來乍到的，不太懂，我叫郝青紅，主要做內衣生意，以後還請多多關照。」
熊哥也不看郝青紅，專心吹他的泡泡，泡泡越來越大，觸碰到眼睫毛後，響亮地發出一聲「啪」，泡泡破了。熊哥指指了地上的內衣，沒說話。
少年心領神會，對郝青紅伸出手，說：「來吧。」
郝青紅抓緊腰包，看梅琳，梅琳早不知什麼時候躲到了她的身後，渾身顫抖著，小聲說：「青紅，怎麼辦啊，這些人到底要幹嘛啊。付潤生也真是的，偏偏今天晚上值班。」
郝青紅受到感染，竟也發起抖來，聲線也變得不穩了，說：「熊哥，初次見面，我們實在不太懂你們想幹嘛？」
熊哥把口香糖往地上一吐，順便啐了口唾液。說：「你們倆真是不識相啊。」
少年急忙把郝青紅拉到一邊，說：「大姐，我看你挺靈透的，怎麼就看不透事兒呢？」
郝青紅直搖頭，梅琳始終站在郝青紅的里側，說：「小弟，你倒是說清楚一點兒啊。」
少年伸出大拇指捏了捏食指，說：「這個，熊哥白罩著你們啊，你們得表示表示吧？真是兩塊木頭。」
郝青紅這才鬆一口氣，接著說：「這，你們這合法嗎？」
「喲呵，合法？嘿，沒想到夜市上來了個懂法的女人，嘿，大家都來瞧一瞧嘞。」熊哥伸出左腳踢向一套秋衣秋褲。
郝青紅有點著急，往前走，說：「熊哥，咱有話好好說。您看，我們剛開始做買賣，啥也不懂，地上不會說話的衣服，它們就更不懂，不懂就沒有錯，沒有錯就不能被責怪，難道不是嗎？」
少年說：「兩位大姐，啥也別說了，掏錢吧，要是不知道多少，那就有多少掏多少。」說完，又湊上去，小聲說，「你們也看到了，熊哥這人脾氣不好，趕緊意思意思，我們好上別家去，時間長了，熊哥可不好惹，剛才賣棉花糖的，腦門就被熊哥打一大包。」
梅琳捉住郝青紅的手，示意她趕緊掏錢。郝青紅小心打開腰包，裡面只有三十塊錢。她抽出一張十塊的，遞給少年。
少年說：「大姐，你這是打發我們要飯呢？還是當我們是叫花子呢？」
郝青紅轉過身，把兩張十塊都抽了出來，一手攥一張，遞給少年一張，然後把腰包撐開讓他們看，說：「我們小本買賣，在夜市上擺了幾天攤，剛賣二十塊錢，全給你們還不行嗎？」
梅琳的膽子仿佛也大了一點，她從郝青紅身後站出來，說：「你們不能太欺負人啊，這麼冷的天，我們啥也賣不出去，你們又來敲我們竹槓，還讓不讓我們活啊？」
梅琳的聲音惹的對面賣童裝的老闆再也不能裝看不見，他拿著撐衣架的杆子往前走。
熊哥向小弟們招了招手。少年就坡下驢，說：「看你們是不容易，這次就這樣吧，下個月一分不能少，三十塊！記住了。」
熊哥轉身時，盯著地上一件大紅色文胸多看了幾眼，少年眼疾手快拿了起來，向郝青紅示意，說：「替熊哥謝謝你們了。」
幾個人大搖大擺地向西走去，郝青紅終於撐不住，蹲在地上哭了起來。梅琳更委屈，抱著郝青紅嚎啕大哭，仿佛連日來的辛苦全都壓向了她。
賣童裝的大哥走到路中間停下，轉身又回了自己的攤位。