4 小林其人
郝青紅之所以面對付潤生的疑問，堅定地點了點頭，因為一個人。
他就是郝青紅在浙江村遇到的小林。
小林姓林，名江濤，供職於南苑的一家內衣廠，從事市場銷售。這家內衣廠前身是鎮時裝廠，後來生產內衣內褲、睡衣家居服、襪子等。生產剛滿兩年，國家出台了政策，廠子要進行產權改革，探索股份制，從工廠向品牌公司轉型，生產的產品計劃將主攻中高端市場。
小林之所以隔三岔五地去浙江村、新開業不久的京溫商廈和動物園批發市場，目的是做調研。廠子即將轉型，產品和渠道都不穩定。作為銷售人員，他逛小作坊，和攤主聊天，判斷自家商品和南方貨的區別，還能觀察零售商的反應。
那天，他轉到老閔家攤位前，老閔老婆是浙江村服務態度最不好的攤主之一，心情不好的時候幾句話能把人噎死。熟悉她的人，知道她只是針對事兒，並沒有針對人。不熟悉的，都會在心裡暗暗問候她的老祖宗。一個賣內衣的，拽什麼拽？
老閔家賣的貨渠道很多，南方貨、北方貨，甚至後面小作坊的貨摻著賣，質量參差不齊。拿貨的人都是外地人，他們不傻，也都知道他家的貨色，然而，誰讓他們家的貨比市場別人家的貨便宜呢？生意人必須斤斤計較，一件差兩、三塊錢，禁不住走的量大。所以，當張薔從貨款里抽出十塊錢當作午飯時，林江濤與老閔家老婆極其共情，他已經感受到那股怒氣同時在他倆的身體裡打轉。
只不過這位老闆娘轉瞬把氣撒在了郝青紅的身上，他就不太樂意了。憑什麼讓無辜的人背鍋呢？這可不地道。
那天早晨，林江濤跟在郝青紅和付潤霞身後進了市場。在他眼裡，這種地方除了商販，就是拿貨的二批們，他們都是爭分奪妙拿貨，馬不停蹄地走人，好回到自己的城市裡賣貨。賣完，再來。
郝青紅就像是個局外人，背著一個單肩黑色大背包，雙手交叉還不離肩帶，仿佛她背著一大袋子的錢。既然裝著錢，還應該拿幾隻編織袋或者拉個行李箱什麼的吧？並沒有。這樣一看，她和他一樣，是來了解市場的。難道也是銷售？同行？也不對，她沒有他的從容，只有緊張和不適。那麼是來買單品的？看衣著不像京城人。外地人？外地人起大早來這裡買幾件內衣？也不對路。
林江濤能想到的都想了，都不太對。
所以，在郝青紅被捲髮女人搶了單，不知所措時，他給她指出了上貨的規矩。老閔家責怪郝青紅不長眼，他及時把她領出了那條巷道。
溫姐那個人很好，別看是生意人，最重要的是善良。當初林江濤被銷售部楊主任派下來搞調查，來到浙江村不知道邁哪只腳，擔心完不成任務，回去挨批，是溫姐叫住他，和他聊天，給了不少數據，最後幫了他。溫姐說，北方貨就像是北方人那樣厚重、不會變通，內衣嘛，畢竟是衣服，誰不願意穿舒服的呢。
林江濤將北方貨的缺點一一記下，對照南方貨做了一個表格，還把溫姐家賣的胸罩材料，與他們的產品作對比。楊主任看到調研報告，直誇他有銷售頭腦，不僅銷售，就連設計方面也很有悟性。
林江濤聽不出是楊主任真心誇他，還是他做的內容太寬泛，越了界。他倒是挺體諒楊主任，中層幹部處於改制的漩渦中，進也不行，退也不甘心。不像他，目前來看，不管怎麼改也是小職員一個。
巷道里亂糟糟的，他問郝青紅從哪兒來的？想拿什麼貨？郝青紅大聲地答非所問。郝青紅還說了一些話，他也沒聽太清。
還好溫姐替他問了名字。
而郝青紅，多年以後總會想起那天上午，要不是小林告訴她拿貨的規則，又把她拉到一邊，推薦給溫姐認識，她就不會那麼快走進內衣生意。
道路工程設計師為了美觀和防止疲勞，給路設計了彎道，郝青紅遇到小林後，像是去彎留直，向成功邁出了關鍵的一步。
付潤霞做女裝生意，從來沒有賣過內衣。所以上貨前到底是去動物園批發市場，還是浙江村，她也不敢確定。僅憑直覺給了郝青紅建議：動批的批發商有時候也到浙江村拿貨，她遇到過，要不是遇到了，誰說她也不信，這中間的差價讓三四線城市的銷售商多花多少冤枉錢？
郝青紅就這樣來到了浙江村。
至於內衣貨源、碼數，沒有人告訴她、教她。青年市場的張薔也拿了胸罩的貨，顯然她比付潤霞在內衣銷售方面有經驗，然而，且不說她和付潤霞打過架，就算沒打過架，看她的面相和對人的態度，也是「同行見面分外眼紅」的主，更不可能指導郝青紅了。
溫姐說的對，在對的時間遇到，就是一種緣。
郝青紅把身上的錢都換成了胸罩，放到背包里。林江濤陪著她往外走，從公文包里取出名片遞給她。郝青紅認真看了一遍，直說抱歉，還沒來及印名片。
林江濤撓了撓頭髮，四六分的頭髮變得凌亂起來，又把眼鏡往鼻樑上推了推，說：「一切剛開始，祝您成功，如果再進京，就聯繫我。以後有時間，也歡迎到我們廠參觀。」
郝青紅笑著點了點頭，伸出了手。正當兩隻手握在一起的時候，付潤霞從遠處出現了，不用使多大的力氣，聲音就傳到郝青紅的耳朵：「青紅，四處找你找不到，我上完貨了，牛仔布料太沉，我拖不動，快來幫幫我。喲，遇到熟人啦。」
郝青紅尷尬地笑了笑。
林江濤很大方，迎著付潤霞往前走，說：「您是青紅的朋友吧？我叫林江濤。愛美內衣廠的。」
「喲，青紅，怎麼沒聽你說過，內衣廠還有朋友？」
當著林江濤的面，郝青紅也不好過多解釋，答非所問道：「你上的貨呢？」
「還在老闆那兒呢，今天也不知道怎麼回事，上貨的人特多，全是拿牛仔的。」
「姐，您的車在哪兒？我去借輛平板車，幫你們推過去。」林江濤把公文包往胳膊肘一夾，率先向前走去，他的步伐很快，讓郝青紅和付潤霞緊得倒騰腳步。付潤霞一勁兒給郝青紅使眼色，好奇她怎麼突然有了個內衣廠的朋友。
他就是郝青紅在浙江村遇到的小林。
小林姓林，名江濤，供職於南苑的一家內衣廠，從事市場銷售。這家內衣廠前身是鎮時裝廠，後來生產內衣內褲、睡衣家居服、襪子等。生產剛滿兩年，國家出台了政策，廠子要進行產權改革，探索股份制，從工廠向品牌公司轉型，生產的產品計劃將主攻中高端市場。
小林之所以隔三岔五地去浙江村、新開業不久的京溫商廈和動物園批發市場，目的是做調研。廠子即將轉型，產品和渠道都不穩定。作為銷售人員，他逛小作坊，和攤主聊天，判斷自家商品和南方貨的區別，還能觀察零售商的反應。
那天，他轉到老閔家攤位前，老閔老婆是浙江村服務態度最不好的攤主之一，心情不好的時候幾句話能把人噎死。熟悉她的人，知道她只是針對事兒，並沒有針對人。不熟悉的，都會在心裡暗暗問候她的老祖宗。一個賣內衣的，拽什麼拽？
老閔家賣的貨渠道很多，南方貨、北方貨，甚至後面小作坊的貨摻著賣，質量參差不齊。拿貨的人都是外地人，他們不傻，也都知道他家的貨色，然而，誰讓他們家的貨比市場別人家的貨便宜呢？生意人必須斤斤計較，一件差兩、三塊錢，禁不住走的量大。所以，當張薔從貨款里抽出十塊錢當作午飯時，林江濤與老閔家老婆極其共情，他已經感受到那股怒氣同時在他倆的身體裡打轉。
只不過這位老闆娘轉瞬把氣撒在了郝青紅的身上，他就不太樂意了。憑什麼讓無辜的人背鍋呢？這可不地道。
那天早晨，林江濤跟在郝青紅和付潤霞身後進了市場。在他眼裡，這種地方除了商販，就是拿貨的二批們，他們都是爭分奪妙拿貨，馬不停蹄地走人，好回到自己的城市裡賣貨。賣完，再來。
郝青紅就像是個局外人，背著一個單肩黑色大背包，雙手交叉還不離肩帶，仿佛她背著一大袋子的錢。既然裝著錢，還應該拿幾隻編織袋或者拉個行李箱什麼的吧？並沒有。這樣一看，她和他一樣，是來了解市場的。難道也是銷售？同行？也不對，她沒有他的從容，只有緊張和不適。那麼是來買單品的？看衣著不像京城人。外地人？外地人起大早來這裡買幾件內衣？也不對路。
林江濤能想到的都想了，都不太對。
所以，在郝青紅被捲髮女人搶了單，不知所措時，他給她指出了上貨的規矩。老閔家責怪郝青紅不長眼，他及時把她領出了那條巷道。
溫姐那個人很好，別看是生意人，最重要的是善良。當初林江濤被銷售部楊主任派下來搞調查，來到浙江村不知道邁哪只腳，擔心完不成任務，回去挨批，是溫姐叫住他，和他聊天，給了不少數據，最後幫了他。溫姐說，北方貨就像是北方人那樣厚重、不會變通，內衣嘛，畢竟是衣服，誰不願意穿舒服的呢。
林江濤將北方貨的缺點一一記下，對照南方貨做了一個表格，還把溫姐家賣的胸罩材料，與他們的產品作對比。楊主任看到調研報告，直誇他有銷售頭腦，不僅銷售，就連設計方面也很有悟性。
林江濤聽不出是楊主任真心誇他，還是他做的內容太寬泛，越了界。他倒是挺體諒楊主任，中層幹部處於改制的漩渦中，進也不行，退也不甘心。不像他，目前來看，不管怎麼改也是小職員一個。
巷道里亂糟糟的，他問郝青紅從哪兒來的？想拿什麼貨？郝青紅大聲地答非所問。郝青紅還說了一些話，他也沒聽太清。
還好溫姐替他問了名字。
而郝青紅，多年以後總會想起那天上午，要不是小林告訴她拿貨的規則，又把她拉到一邊，推薦給溫姐認識，她就不會那麼快走進內衣生意。
道路工程設計師為了美觀和防止疲勞，給路設計了彎道，郝青紅遇到小林後，像是去彎留直，向成功邁出了關鍵的一步。
付潤霞做女裝生意，從來沒有賣過內衣。所以上貨前到底是去動物園批發市場，還是浙江村，她也不敢確定。僅憑直覺給了郝青紅建議：動批的批發商有時候也到浙江村拿貨，她遇到過，要不是遇到了，誰說她也不信，這中間的差價讓三四線城市的銷售商多花多少冤枉錢？
郝青紅就這樣來到了浙江村。
至於內衣貨源、碼數，沒有人告訴她、教她。青年市場的張薔也拿了胸罩的貨，顯然她比付潤霞在內衣銷售方面有經驗，然而，且不說她和付潤霞打過架，就算沒打過架，看她的面相和對人的態度，也是「同行見面分外眼紅」的主，更不可能指導郝青紅了。
溫姐說的對，在對的時間遇到，就是一種緣。
郝青紅把身上的錢都換成了胸罩，放到背包里。林江濤陪著她往外走，從公文包里取出名片遞給她。郝青紅認真看了一遍，直說抱歉，還沒來及印名片。
林江濤撓了撓頭髮，四六分的頭髮變得凌亂起來，又把眼鏡往鼻樑上推了推，說：「一切剛開始，祝您成功，如果再進京，就聯繫我。以後有時間，也歡迎到我們廠參觀。」
郝青紅笑著點了點頭，伸出了手。正當兩隻手握在一起的時候，付潤霞從遠處出現了，不用使多大的力氣，聲音就傳到郝青紅的耳朵：「青紅，四處找你找不到，我上完貨了，牛仔布料太沉，我拖不動，快來幫幫我。喲，遇到熟人啦。」
郝青紅尷尬地笑了笑。
林江濤很大方，迎著付潤霞往前走，說：「您是青紅的朋友吧？我叫林江濤。愛美內衣廠的。」
「喲，青紅，怎麼沒聽你說過，內衣廠還有朋友？」
當著林江濤的面，郝青紅也不好過多解釋，答非所問道：「你上的貨呢？」
「還在老闆那兒呢，今天也不知道怎麼回事，上貨的人特多，全是拿牛仔的。」
「姐，您的車在哪兒？我去借輛平板車，幫你們推過去。」林江濤把公文包往胳膊肘一夾，率先向前走去，他的步伐很快，讓郝青紅和付潤霞緊得倒騰腳步。付潤霞一勁兒給郝青紅使眼色，好奇她怎麼突然有了個內衣廠的朋友。