第60章 這麼簡單？
單飈是來談撤鋪的，一路上想著從哪個角度來談。
從客流不好，還是消費力不行？
沒想到，剛坐下就被反將了一軍。
「程經理，現在零售大環境的確不太好，據我了解，很多商家都在下滑。」
程珺眼尾微微上挑，不笑時透著冷靜的審視。
「哦，哪些商家呢，我們一直在關注各家廣場的銷售情況，有持續下滑的商戶我們都會第一時間去了解情況，交流應對措施。」
單飈一時詞窮，他就這麼一說，哪知道別的商家下滑還是增長。
「單總，我提供幾組數據吧，5月份，我們整體對比同期客流增加了10%，銷售業績提升了8%；而貴司所有品牌的銷售業績整體下滑了-9%。
所以這跟大環境似乎沒什麼關係，你們應該多從自身找問題。」
單飈被她拿話堵的一時不知道說什麼，人家有理有據，雖然有取巧的成分，比如她取的是整個大盤的數值。
可能有些廣場增加幅度是超過平均值的，甚至有的廣場是下滑的。
但人家對你富通商貿也是看大盤啊，你大盤不行，所以你管理不行，你要找自己的原因，而不是跑到商場來賣慘。
訕訕的，來時想好的說辭時候一句也說不出來。
「哎呀，單總，你看我只顧說自己的，還沒問你今天的來意？」
你都把我話堵完了，還問我來意，他看了看陽暉，覺得這臉丟大了。
本來準備帶陽暉來認識一下程珺，同時展示一下自己的人脈資源以及教一下他自己的談判方式。
這弄的，尷尬的想摳腳。
不過既然來了，來意肯定要說，不然更丟人。
輕咳了一聲，「程經理，我們有幾家廣場的『艾瑞克斯』經營壓力太大了，嚴重虧損，因此過來溝通一下，是不是可以提前撤出來？」
冷笑了一下，「單總，你要是談撤店，可就找錯人了，您應該找負責招商的同事談，或者找門店談，或者讓你們李總來找我們領導談！」
她說的與陽暉的理解是一樣的，單飈也知道，不過他跟招商沒打過交道，跟門店談也有個問題，那就是門店要捆綁他所有品牌。
至於讓李陽過來求商場，他可不敢提這要求，李陽一句「我要你幹什麼的」，他就不知道怎麼回答了。
單飈只能陪著笑道：「您幫我們也反饋一下，門店和招商口這邊我們再來溝通。」
程珺敷衍的點了點頭，顯然沒當回事。
單飈起身道：「那就不耽誤您時間了！」
不是吧？陽暉看了看他，等了這麼久一點成績沒拿到，就走了？
多聊一會，說不定就有機會了呢。
看起來這個單飈就是抓營運還行，但不擅長商務溝通。
被人三言兩語就打發了，這回去能跟李陽交代的過去？
「稍等一下，我今天來找程經理有其他事情要談。」
單飈一愣，然後又坐下來。
程珺聽陽暉找自己有事，剛剛言語間犀利如刀，現在頓時變得柔軟起來。
「您說~」
在單飈沒注意的角度，她還俏皮的眨了眨眼。
陽暉當然不會再提撤店的事情，一來程珺的確做不了主，再提純屬自找沒趣。
就算她能幫忙，也不能提，那不是打單飈的臉嗎。
「『艾瑞克斯』品牌的銷售持續下滑，我們自己會做一些調整，但商場這邊也希望予以一些支持。
我看了一下，『艾瑞克斯』是有參與欣悅集團的線上商場的，但因為曝光度的問題，幾乎不產生什麼銷售，我今天來就是想增加曝光度，在首頁給個圖片連結。」
單飈嚇了一跳，你真敢提，欣悅廣場的線上商城首頁曝光效果當然好，但那是對銷售業績有要求的，每家門店要求不等，差的門店要求5000元/天，好的門店特別是像欣悅廣場一店這種可能要求一天不低於2萬元的線上銷售額。
欣悅廣場按照線上銷售額的10%抽取佣金，如果銷售不達標要按照保底銷售來抽。
就是說如果門店的最低要求是5000元/天，哪怕你一分錢銷售沒做，也要按照5000元/天的銷售額抽取500元/天的佣金給商場。
如果你超過了5000元/天，就按實際銷售額抽取。
單飈就是因為知道這個規則，才覺得陽暉有點不知道天高地厚，「艾瑞克斯」現在的品牌力，即便上了首頁曝光，也達不到欣悅廣場的保底要求，到時候公司會多支出費用，李總絕對不會同意的。
「好，沒問題！」
程珺的回答如此的乾脆，讓單飈有些懷疑人生，因為就算是富通商貿願意出保底，商場也沒那麼容易答應。
畢竟保底只是底線而已，商場追求的肯定是能產出更高銷量的品牌。
這樣的事情，程經理不需要匯報就能定？這也是單飈的懷疑，欣悅廣場線上商場的首頁GG位，可是諸多商家爭搶的位置啊。
他不清楚，陽暉以前在瑞景商貿時，欣悅集團給予的營運上的支持，都是程珺負責執行的，她很清楚田總對陽暉的態度，這點事根本不叫事。
「阿暉，這個首頁連結的事情，還是要先匯報公司才能推進，這裡面涉及到保底銷售額，完不成的話，公司損失很大！」
單飈及時插了一句，生怕陽暉不知道輕重，現在與對方定下來，萬一到時李陽不同意，就尷尬了。
陽暉笑了笑，「程經理，我前面說了，算是對我們的支持，那保底這一塊是不是就免掉了？」
單飈端著水，剛準備喝一口，聽到這話手一抖，整個下巴就插到水杯里去了，連忙掩飾自己的窘境，同時大咳起來。
尼瑪，陽暉太敢提了，這要求就算是任何一個門店的線上商城都不可能同意的，你還想找程珺一次性談所有的商場？
「程經理，阿暉剛來，不知道線上商城的遊戲規則......」
他剛準備打個圓場，就被程珺笑著打斷了，「可以啊、」
單飈的「則」字還沒落音，就變成了「這，這，這？」
從客流不好，還是消費力不行？
沒想到，剛坐下就被反將了一軍。
「程經理，現在零售大環境的確不太好，據我了解，很多商家都在下滑。」
程珺眼尾微微上挑，不笑時透著冷靜的審視。
「哦，哪些商家呢，我們一直在關注各家廣場的銷售情況，有持續下滑的商戶我們都會第一時間去了解情況，交流應對措施。」
單飈一時詞窮，他就這麼一說，哪知道別的商家下滑還是增長。
「單總，我提供幾組數據吧，5月份，我們整體對比同期客流增加了10%，銷售業績提升了8%；而貴司所有品牌的銷售業績整體下滑了-9%。
所以這跟大環境似乎沒什麼關係，你們應該多從自身找問題。」
單飈被她拿話堵的一時不知道說什麼，人家有理有據，雖然有取巧的成分，比如她取的是整個大盤的數值。
可能有些廣場增加幅度是超過平均值的，甚至有的廣場是下滑的。
但人家對你富通商貿也是看大盤啊，你大盤不行，所以你管理不行，你要找自己的原因，而不是跑到商場來賣慘。
訕訕的，來時想好的說辭時候一句也說不出來。
「哎呀，單總，你看我只顧說自己的，還沒問你今天的來意？」
你都把我話堵完了，還問我來意，他看了看陽暉，覺得這臉丟大了。
本來準備帶陽暉來認識一下程珺，同時展示一下自己的人脈資源以及教一下他自己的談判方式。
這弄的，尷尬的想摳腳。
不過既然來了，來意肯定要說，不然更丟人。
輕咳了一聲，「程經理，我們有幾家廣場的『艾瑞克斯』經營壓力太大了，嚴重虧損，因此過來溝通一下，是不是可以提前撤出來？」
冷笑了一下，「單總，你要是談撤店，可就找錯人了，您應該找負責招商的同事談，或者找門店談，或者讓你們李總來找我們領導談！」
她說的與陽暉的理解是一樣的，單飈也知道，不過他跟招商沒打過交道，跟門店談也有個問題，那就是門店要捆綁他所有品牌。
至於讓李陽過來求商場，他可不敢提這要求，李陽一句「我要你幹什麼的」，他就不知道怎麼回答了。
單飈只能陪著笑道：「您幫我們也反饋一下，門店和招商口這邊我們再來溝通。」
程珺敷衍的點了點頭，顯然沒當回事。
單飈起身道：「那就不耽誤您時間了！」
不是吧？陽暉看了看他，等了這麼久一點成績沒拿到，就走了？
多聊一會，說不定就有機會了呢。
看起來這個單飈就是抓營運還行，但不擅長商務溝通。
被人三言兩語就打發了，這回去能跟李陽交代的過去？
「稍等一下，我今天來找程經理有其他事情要談。」
單飈一愣，然後又坐下來。
程珺聽陽暉找自己有事，剛剛言語間犀利如刀，現在頓時變得柔軟起來。
「您說~」
在單飈沒注意的角度，她還俏皮的眨了眨眼。
陽暉當然不會再提撤店的事情，一來程珺的確做不了主，再提純屬自找沒趣。
就算她能幫忙，也不能提，那不是打單飈的臉嗎。
「『艾瑞克斯』品牌的銷售持續下滑，我們自己會做一些調整，但商場這邊也希望予以一些支持。
我看了一下，『艾瑞克斯』是有參與欣悅集團的線上商場的，但因為曝光度的問題，幾乎不產生什麼銷售，我今天來就是想增加曝光度，在首頁給個圖片連結。」
單飈嚇了一跳，你真敢提，欣悅廣場的線上商城首頁曝光效果當然好，但那是對銷售業績有要求的，每家門店要求不等，差的門店要求5000元/天，好的門店特別是像欣悅廣場一店這種可能要求一天不低於2萬元的線上銷售額。
欣悅廣場按照線上銷售額的10%抽取佣金，如果銷售不達標要按照保底銷售來抽。
就是說如果門店的最低要求是5000元/天，哪怕你一分錢銷售沒做，也要按照5000元/天的銷售額抽取500元/天的佣金給商場。
如果你超過了5000元/天，就按實際銷售額抽取。
單飈就是因為知道這個規則，才覺得陽暉有點不知道天高地厚，「艾瑞克斯」現在的品牌力，即便上了首頁曝光，也達不到欣悅廣場的保底要求，到時候公司會多支出費用，李總絕對不會同意的。
「好，沒問題！」
程珺的回答如此的乾脆，讓單飈有些懷疑人生，因為就算是富通商貿願意出保底，商場也沒那麼容易答應。
畢竟保底只是底線而已，商場追求的肯定是能產出更高銷量的品牌。
這樣的事情，程經理不需要匯報就能定？這也是單飈的懷疑，欣悅廣場線上商場的首頁GG位，可是諸多商家爭搶的位置啊。
他不清楚，陽暉以前在瑞景商貿時，欣悅集團給予的營運上的支持，都是程珺負責執行的，她很清楚田總對陽暉的態度，這點事根本不叫事。
「阿暉，這個首頁連結的事情，還是要先匯報公司才能推進，這裡面涉及到保底銷售額，完不成的話，公司損失很大！」
單飈及時插了一句，生怕陽暉不知道輕重，現在與對方定下來，萬一到時李陽不同意，就尷尬了。
陽暉笑了笑，「程經理，我前面說了，算是對我們的支持，那保底這一塊是不是就免掉了？」
單飈端著水，剛準備喝一口，聽到這話手一抖，整個下巴就插到水杯里去了，連忙掩飾自己的窘境，同時大咳起來。
尼瑪，陽暉太敢提了，這要求就算是任何一個門店的線上商城都不可能同意的，你還想找程珺一次性談所有的商場？
「程經理，阿暉剛來，不知道線上商城的遊戲規則......」
他剛準備打個圓場，就被程珺笑著打斷了，「可以啊、」
單飈的「則」字還沒落音，就變成了「這，這，這？」