第469章 零售巨頭的傲慢
三天後，一份詳盡的分析報告擺在了方羽的辦公桌上。
馬浩雄的團隊效率極高。
報告顯示，正如方羽所料，這些零售巨頭的實體遊戲銷售利潤，正在逐年萎縮。
但他們依然死死攥著這塊業務不放。
因為，像《戰地》、《FIFA》這些頂級大作的實體版首發，能為他們的門店帶來巨大的客流量。
這些客流，會順便購買主機、遊戲周邊、零食飲料，這才是他們利潤的大頭。
他們依賴頭部大廠，就像寄生藤依賴大樹。
「有意思。」
方羽翻看著報告，臉上的笑容愈發明顯。
「他們把實體渠道當成護城河，殊不知，這護城河下，早已是暗流涌動。」
他對站在一旁的馬浩雄說。
「我們要做的，就是讓他們的『護城河』，變成『泥沼』。」
馬浩雄聽得熱血沸騰，但又有些疑惑。
「方總，具體我們該怎麼做？直接跟他們談判嗎？」
「不。」方羽搖頭，「現在去談，是求他們。我們要讓他們，自己走過來，求我們。」
說完，他撥通了索霓CEO吉姆和微硬遊戲業務負責人菲爾的視頻電話。
「吉姆，菲爾，好久不見。」
屏幕上，兩張熟悉的臉龐出現，都帶著輕鬆的笑容。
「方，恭喜你，幹得漂亮！安德魯那個老頑固終於滾蛋了！」吉姆大笑道。
「是啊，方，你又創造了一個奇蹟。」菲爾也由衷地讚嘆。
「客氣的話就不多說了。」方羽直入主題，「今天找兩位，是想談談我們『新秩序』的下一步。」
他將傳統零售商的牴觸情緒，簡單說了一遍。
吉姆和菲爾聽完，都表示理解。
「這是預料之中的事，」吉姆說，「這些零售商和舊的發行巨頭深度綁定，他們是一個利益共同體。」
「我們兩家，也常年受他們的渠道霸權所困擾。」菲爾補充道。
「所以，我有一個想法。」
方羽緩緩開口。
「既然他們不想加入我們，那我們就創造一個，他們無法拒絕的『新產品』。」
「什麼產品？」吉姆和菲爾同時被勾起了好奇心。
方羽沒有直接回答，而是反問道。
「你們覺得，對一個核心玩家來說，什麼東西最有吸引力？」
兩人思索片刻。
「獨家的內容？」菲爾試探著說。
「稀缺的藏品？」吉姆補充。
「都對。」方羽笑了。
「所以，我準備推出兩樣東西。」
「第一，『典藏實體版』遊戲。」
「第二，『創世紀』平台專屬禮品卡。」
他簡單地將自己的構想闡述了一遍。
不急於和零售巨頭談判，而是先用這兩樣東西，讓他們嘗到「不合群」的苦頭。
視頻那頭的吉姆和菲爾，聽完後沉默了許久。
隨後，兩人幾乎是異口同聲地讚嘆道。
「方，你真是個天才！」
他們立刻明白了方羽的用意。
這根本不是什麼新產品，這是遞給那些零售巨頭的兩根「絞索」！
掛斷電話後，馬浩雄還沉浸在方羽的計劃中，久久不能自拔。
他看向方羽，眼神里全是崇拜。
「方總，您這是要讓他們自己求著我們上門啊！」
方羽笑而不語，眼中閃爍著運籌帷幄的光芒。
他已經構思好了一套完整的策略。
通過「典藏實體版」和「禮品卡」這兩個看似簡單的產品，他要徹底瓦解傳統零售商賴以生存的根基。
新秩序的建立，不僅要在線上稱王。
更要在線下，也刻上屬於自己的烙印。
……
計劃敲定，神話互娛、索霓、微硬三方的公關部門立刻高效運轉起來。
在馬浩雄的親自督導下，一份措辭精煉，卻又充滿誘惑力的公告，被翻譯成十幾種語言，準備在全球同步發布。
北美時間，周五上午九點。
這是一個所有上班族都在摸魚，所有學生都在開小差的黃金時間。
神話互娛、PlayStation、Xbox的官方推特、微博等社交帳號，在同一秒，發布了同一份公告。
公告的標題簡單直接——《致所有熱愛收藏的玩家：一份來自創世紀的特別禮物》。
公告內容主要有兩點。
第一，為了回饋全球玩家對《黑神話：悟空》的支持，「創世紀」平台將聯合索霓、微硬，共同推出限量「典藏實體版」遊戲。
典藏版內容極其奢華。
除了遊戲本體的數字兌換碼外，還包含一本厚達三百頁的全彩精裝設定集、一座高約三十厘米的「鬥戰勝佛」主題手辦，以及只屬於典藏版的獨家遊戲內皮膚和動態主題。
最關鍵的一句話，被加粗放大。
「首批『典藏實體版』，將只在神話互娛、索霓和微硬的官方線上商店及線下直營店獨家銷售。」
這意味著，沃爾馬、遊戲驛站等所有傳統零售商，一份都拿不到。
第二，「創世紀」平台將正式推出自己的品牌禮品卡。
卡面設計由神話互娛的藝術總監陳墨親自操刀，分為青龍、白虎、朱雀、玄武四款，極具東方美學和收藏價值。
禮品卡可用於平台內所有遊戲的購買，以及未來的DLC消費。
同樣，銷售渠道也是三家官方獨占。
公告一出，全球玩家社區瞬間被引爆。
【臥槽！典藏版！這個手辦也太帥了吧！買爆！必須買爆！】
【設定集！三百頁！我的天，這簡直就是把遊戲當成藝術品在做啊！】
【關鍵是官方渠道獨家！黃牛都搶不到！方總牛逼！】
【禮品卡的設計也太好看了吧！這誰捨得用啊，必須買一套供起來！】
【送人自用兩相宜，關鍵是每一分錢，都是直接支持創世紀平台和開發者！我沖了！】
社交媒體上，讚美之聲鋪天蓋地。
「典藏版」和「創世紀禮品卡」兩個詞條，迅速登上了全球各國的推特趨勢榜。
此時，在萬利購的總部大樓里。
遊戲採購部門的主管，正悠閒地喝著咖啡，看著下屬遞上來的輿情報告。
「線上限定？小打小鬧罷了。」
他不屑地撇了撇嘴。
「一群沒見過世面的玩家，被一點小恩小惠就沖昏了頭腦。」
「他們最終還是得來我們的門店，來感受實體購物的樂趣。」
旁邊的副主管附和道：「沒錯，我們有全球數萬家門店，這是他們線上平台無法比擬的優勢。」
「方羽想繞開我們？太天真了。」
遊戲驛站的高管們，也抱持著同樣傲慢的想法。
他們認為，這不過是神話互娛的一種營銷噱頭，根本無法撼動他們經營了幾十年的線下渠道霸權。
然而，他們很快就笑不出來了。
馬浩雄的團隊效率極高。
報告顯示，正如方羽所料，這些零售巨頭的實體遊戲銷售利潤，正在逐年萎縮。
但他們依然死死攥著這塊業務不放。
因為，像《戰地》、《FIFA》這些頂級大作的實體版首發，能為他們的門店帶來巨大的客流量。
這些客流，會順便購買主機、遊戲周邊、零食飲料，這才是他們利潤的大頭。
他們依賴頭部大廠，就像寄生藤依賴大樹。
「有意思。」
方羽翻看著報告，臉上的笑容愈發明顯。
「他們把實體渠道當成護城河，殊不知，這護城河下，早已是暗流涌動。」
他對站在一旁的馬浩雄說。
「我們要做的，就是讓他們的『護城河』，變成『泥沼』。」
馬浩雄聽得熱血沸騰，但又有些疑惑。
「方總，具體我們該怎麼做？直接跟他們談判嗎？」
「不。」方羽搖頭，「現在去談，是求他們。我們要讓他們，自己走過來，求我們。」
說完，他撥通了索霓CEO吉姆和微硬遊戲業務負責人菲爾的視頻電話。
「吉姆，菲爾，好久不見。」
屏幕上，兩張熟悉的臉龐出現，都帶著輕鬆的笑容。
「方，恭喜你，幹得漂亮！安德魯那個老頑固終於滾蛋了！」吉姆大笑道。
「是啊，方，你又創造了一個奇蹟。」菲爾也由衷地讚嘆。
「客氣的話就不多說了。」方羽直入主題，「今天找兩位，是想談談我們『新秩序』的下一步。」
他將傳統零售商的牴觸情緒，簡單說了一遍。
吉姆和菲爾聽完，都表示理解。
「這是預料之中的事，」吉姆說，「這些零售商和舊的發行巨頭深度綁定，他們是一個利益共同體。」
「我們兩家，也常年受他們的渠道霸權所困擾。」菲爾補充道。
「所以，我有一個想法。」
方羽緩緩開口。
「既然他們不想加入我們，那我們就創造一個，他們無法拒絕的『新產品』。」
「什麼產品？」吉姆和菲爾同時被勾起了好奇心。
方羽沒有直接回答，而是反問道。
「你們覺得，對一個核心玩家來說，什麼東西最有吸引力？」
兩人思索片刻。
「獨家的內容？」菲爾試探著說。
「稀缺的藏品？」吉姆補充。
「都對。」方羽笑了。
「所以，我準備推出兩樣東西。」
「第一，『典藏實體版』遊戲。」
「第二，『創世紀』平台專屬禮品卡。」
他簡單地將自己的構想闡述了一遍。
不急於和零售巨頭談判，而是先用這兩樣東西，讓他們嘗到「不合群」的苦頭。
視頻那頭的吉姆和菲爾，聽完後沉默了許久。
隨後，兩人幾乎是異口同聲地讚嘆道。
「方，你真是個天才！」
他們立刻明白了方羽的用意。
這根本不是什麼新產品，這是遞給那些零售巨頭的兩根「絞索」！
掛斷電話後，馬浩雄還沉浸在方羽的計劃中，久久不能自拔。
他看向方羽，眼神里全是崇拜。
「方總，您這是要讓他們自己求著我們上門啊！」
方羽笑而不語，眼中閃爍著運籌帷幄的光芒。
他已經構思好了一套完整的策略。
通過「典藏實體版」和「禮品卡」這兩個看似簡單的產品，他要徹底瓦解傳統零售商賴以生存的根基。
新秩序的建立，不僅要在線上稱王。
更要在線下，也刻上屬於自己的烙印。
……
計劃敲定，神話互娛、索霓、微硬三方的公關部門立刻高效運轉起來。
在馬浩雄的親自督導下，一份措辭精煉，卻又充滿誘惑力的公告，被翻譯成十幾種語言，準備在全球同步發布。
北美時間，周五上午九點。
這是一個所有上班族都在摸魚，所有學生都在開小差的黃金時間。
神話互娛、PlayStation、Xbox的官方推特、微博等社交帳號，在同一秒，發布了同一份公告。
公告的標題簡單直接——《致所有熱愛收藏的玩家：一份來自創世紀的特別禮物》。
公告內容主要有兩點。
第一，為了回饋全球玩家對《黑神話：悟空》的支持，「創世紀」平台將聯合索霓、微硬，共同推出限量「典藏實體版」遊戲。
典藏版內容極其奢華。
除了遊戲本體的數字兌換碼外，還包含一本厚達三百頁的全彩精裝設定集、一座高約三十厘米的「鬥戰勝佛」主題手辦，以及只屬於典藏版的獨家遊戲內皮膚和動態主題。
最關鍵的一句話，被加粗放大。
「首批『典藏實體版』，將只在神話互娛、索霓和微硬的官方線上商店及線下直營店獨家銷售。」
這意味著，沃爾馬、遊戲驛站等所有傳統零售商，一份都拿不到。
第二，「創世紀」平台將正式推出自己的品牌禮品卡。
卡面設計由神話互娛的藝術總監陳墨親自操刀，分為青龍、白虎、朱雀、玄武四款，極具東方美學和收藏價值。
禮品卡可用於平台內所有遊戲的購買，以及未來的DLC消費。
同樣，銷售渠道也是三家官方獨占。
公告一出，全球玩家社區瞬間被引爆。
【臥槽！典藏版！這個手辦也太帥了吧！買爆！必須買爆！】
【設定集！三百頁！我的天，這簡直就是把遊戲當成藝術品在做啊！】
【關鍵是官方渠道獨家！黃牛都搶不到！方總牛逼！】
【禮品卡的設計也太好看了吧！這誰捨得用啊，必須買一套供起來！】
【送人自用兩相宜，關鍵是每一分錢，都是直接支持創世紀平台和開發者！我沖了！】
社交媒體上，讚美之聲鋪天蓋地。
「典藏版」和「創世紀禮品卡」兩個詞條，迅速登上了全球各國的推特趨勢榜。
此時，在萬利購的總部大樓里。
遊戲採購部門的主管，正悠閒地喝著咖啡，看著下屬遞上來的輿情報告。
「線上限定？小打小鬧罷了。」
他不屑地撇了撇嘴。
「一群沒見過世面的玩家，被一點小恩小惠就沖昏了頭腦。」
「他們最終還是得來我們的門店，來感受實體購物的樂趣。」
旁邊的副主管附和道：「沒錯，我們有全球數萬家門店，這是他們線上平台無法比擬的優勢。」
「方羽想繞開我們？太天真了。」
遊戲驛站的高管們，也抱持著同樣傲慢的想法。
他們認為，這不過是神話互娛的一種營銷噱頭，根本無法撼動他們經營了幾十年的線下渠道霸權。
然而，他們很快就笑不出來了。