第80章 市場份額突破！東星進入國產前三
爆笑聲聲辭舊歲，歡聲笑語迎新年。
時間就是過的快。
過了了臘八就是年，過了正月十五，年就過去了。
孩子們喜歡過年，而大人卻只能忙碌。
對於余東來說，時間就是好快。
哪怕他是重生而來，那種日月如梭的感覺，讓他覺得時間真是寶貴。
他想抓住時間，可惜就是神仙，也無法抓住。
猶如抓住一把沙，總會從手指間流失而去。
2007年春節的鞭炮聲還未散盡，2006年已經遠去。
新的一年開始，余東站在東星電子總部的玻璃幕牆前。
俯瞰著深圳灣來往的貨輪，心裡也是複雜。
此時，手機屏幕上跳動的市場調研報告，像極了窗外此起彼伏的煙火。
東星電子以12.7%的市場份額，首次躋身國產手機前三，僅次于波導和夏新。
這應該值得慶祝，也許應該值得驕傲。
但對於余東來說，這只是一個開始，萬里長征邁出的第一步。
路還很長，還有許多事情要做。
「東哥，DX100基帶的良率終於穩定在92%了。」
張磊的聲音打斷了余東的思緒，瘋博士的聲音帶著焊錫的焦糊味。
他可是個工作狂，哪怕是過年期間，也從未離開過崗位。
他剛剛從無塵車間出來，白大褂上還沾著細密的錫珠。
他將平板推到余東面前。
生產報表上的紅色赤字正在消失。
「啟明5號」青春版的硬體成本，已經成功壓到390元，比立項時的目標低了整整190元。
成本的壓降，那可不是一句話兩句話的事，可是要費盡心血，絞盡腦汁才能達到這個效果。
「阿磊，真是辛苦你了，謝謝你。」
對張磊，余東只有感激之情。
能把這位前諾基亞的博士納入麾下，真是三生有幸。
一個人就是再牛逼，也是光杆司令一個。
俗話說，三個好漢一個幫。
得有一幫兄弟，事業才能做大做強。
張磊就是自己的好兄弟，自己的左膀右臂。
余東的指尖划過屏幕上的渠道地圖。
全國2861個縣級行政單位中，東星的覆蓋率已經達到83%。
最令他振奮的是鄉鎮級代辦點的數據。
那些曾經被諾基亞壟斷的夫妻老婆店。
如今有62%的櫃檯，擺上了「啟明5號」的青花瓷主題樣機。
這種潛移默化的改變，也促使電子江山局面的改變。
「東哥，好消息啊，山東鄆城的經銷商老楊，上個月一口氣賣了800台。」
李建設突然推門而入，公文包上還沾著春運的火車票油墨。
他是從山東風塵僕僕趕回來的。
這位大頭哥也是事業型人才，年還沒過完，他就坐上了去山東的綠皮火車
「更絕的是，他把自己的農機站改成了東星體驗店。」
「牆上掛滿了，用戶用『農技通』查病蟲害的照片，成了最好的宣傳。」
余東也想起三個月前，在山東鄆城看到的場景。
零下五度的清晨，老楊踩著三輪車給各村信息站送貨。
車斗里的「啟明5號」，用棉被裹得嚴嚴實實。
老楊把它們當成了寶貝。
如今這個樸實的山東漢子，已經成了東星在魯西南的渠道標杆。
甚至帶動周邊三個縣的銷量翻了倍。
可見渠道下沉的威力有多大，農村包圍城市的戰略，一點也沒有錯。
渠道下沉的威力，在春節促銷中是徹底爆發了。
東星推出的「帶東星回家」活動火爆開始。
允許農民工用外地手機號，享受本地流量資費。
這個看似簡單的政策。
讓「啟明5號」，在長三角、珠三角的打工群體中，銷量陡然暴漲。
深圳龍華富士康廠區的銷售點，單日最高賣出1200台。
工人們從凌晨四點，就開始冒雨排隊等候。
那景象就像春運的火車站一樣，真是人山人海。
「東哥，諾基亞那邊又有動作了。」
李建設的臉色突然凝重。
他將一份內部情報放在桌上。
情報里說，諾基亞中國區正在秘密調整渠道政策。
他們給鄉鎮經銷商的返利，提高到200元/台。
這比東星的80元高出一倍還多。
更狠的是，他們推出「零元購機」活動。
用戶只需預存話費，就能免費獲得N73。
這在利潤微薄的下沉市場，幾乎就是降維打擊。
余東沒有理會情報。
他卻指著市場份額曲線圖上的紅色箭頭說。
「建設哥，他們越是拼命反撲，說明我們越接近勝利。」
圖上數據顯示，東星的用戶留存率高達82%。
已經比諾基亞高出25個百分點。
更關鍵的是，有30%的諾基亞用戶，表示下一部手機會考慮東星。
這個數字在縣域市場，甚至高達41%。
這是個驚人的轉折。
真正的轉折點發生在元宵節。
東星聯合中國移動，推出的「農信通」定製機。
在山東壽光蔬菜大棚里，順利完成了首單視頻通話。
當種植戶用「啟明5號」，與千里之外的上海批發商實時連線時。
諾基亞派駐的渠道督查員，沮喪地當場摔碎了手中的N73。
這部售價1999元的旗艦機，在弱網環境下連圖片傳輸都卡頓。
而東星手機卻能流暢地，能展示西紅柿生長狀況。
你說氣人不氣人。
貨比貨氣死人。
諾基亞跟東星相比，氣死的就是諾基亞的銷售人員。
「各位，我們的優勢從來不是價格。」
余東在全國經銷商大會上敲擊著講台，身後的大屏幕切換到用戶畫像分析。
縣域市場的用戶，日均使用時長，比城市用戶多1.8小時。
其中「掌上書院」的聽書功能，使用率高達72%，遠超城市用戶的35%。
馬小雨團隊開發的方言語音包，已經支持四川話、河南話等17種方言。
下載量突破200萬次。
真實的數據，才是最好的證明。
渠道戰的天平，在驚蟄那天徹底傾斜，向東星這邊傾斜。
諾基亞突然宣布，取消縣級經銷商的返利政策。
改為「銷量達標階梯獎勵」，這讓本就利潤微薄的下沉市場，雪上加霜。
山東菏澤的經銷商聯盟連夜召開會議，第二天就有13家門店，集體換上東星的招牌。
老楊在電話里激動地說。
「余總，諾基亞把我們當韭菜割，你們東星卻幫我們建信息站。」
「這生意該跟誰做，村東頭的二傻子都明白！」
市場份額的突破，像推倒多米諾骨牌，一發不可收拾。
當東星的櫃檯，在華強北賽格廣場超過諾基亞時。
余東正在實驗室看張磊調試新基帶。
DX200晶片的測試報告顯示，HSDPA速率穩定在3.6Mbps。
這意味著東星手機很快就能，在偏遠山區流暢地視頻通話。
「東哥，法務部緊急通知！」
李建設熟悉的吼聲穿透走廊。
「歐盟委員會剛剛，裁定諾基亞濫用市場支配地位，罰款8.6億歐元。」
「更致命的是，要求諾基亞退還過去三年，向中國廠商收取的超額專利費。」
「其中東星，可以獲得2300萬歐元返還，足夠支撐DX200基帶的量產準備。」
這筆巨款，足以讓李建設興奮幾天幾夜。
余東沒有驚喜，歐盟的裁定，那是必然的結果。
這也是諾基亞咎由自取的結果。
他望著窗外的深圳灣。
貨輪甲板上堆積的貨櫃，印著「東星電子」的Logo，是那麼醒目。
誰又能想到，這個曾經在華強北，擺攤修理傳呼機的小作坊。
如今已經擁有，全球第五大手機基帶研發中心。
專利池已經積累到378項。
其中112項，被納入3GPP標準必要專利。
進步自然是神速的，也是讓人望塵莫及的。
當然，在余東看來，這速度還有些慢，沒有達到他的預期。
這時，張磊突然抓起頻譜儀的列印報告喊道。
「東哥，看這個！」
報告上顯示，DX200基帶的鄰道抑制比達到了-58dB。
比諾基亞PMB8876整整高出4個dB。
這個由華為捐贈設備優化出的參數。
讓東星在即將到來的3G時代，搶占了技術制高點。
「建設哥，通知生產部。」
余東拿起電話，聲音平靜卻堅定。
「給『啟明5號』青春版新增一個功能。」
「支持外接投影儀。」
放下電話的瞬間。
余東仿佛看到無數個鄉村課堂里。
東星手機投射出的光束，照亮了山里孩子們求知的眼睛。
那才是真正燎原的星火。
第二天晚上。
央視《新聞聯播》就播出了，東星參與農村信息扶貧的專題報導。
畫面中，雲南山區的代課老師，正在用「啟明5號」給學生放教學視頻。
代課老師將手機綁在竹竿上，充當投影儀。
質樸的孩子們，趴在泥土地上認真記筆記的樣子。
讓無數觀眾熱淚盈眶。
節目播出後的48小時，東星官網的訂單量暴漲300%。
王強不得不將伺服器臨時擴容三次。
當余東在慶功宴上舉起酒杯時。
瘋博士張磊突然帶著他的團隊衝進宴會廳。
手裡揮舞著DX200基帶的量產許可，非常地興奮。
這個凝聚了東星人三年心血的晶片。
即將在台積電45nm產線量產。
比原計劃整整提前了七個月。
華為派駐的工程師非常驚喜，當場表示願意共享WCDMA協議棧代碼。
提出的條件是，聯合開發TD-SCDMA基帶。
這個通信巨頭，一直是東星最堅實的盟友。
那個睿智的華為女精英孟婉周，一直跟余東並肩作戰，已經建立了深厚的情誼。
「我們的征途是星辰大海，並不是眼前的這些小成績。」
當余東在員工手冊扉頁，寫下這句話時。
深圳灣的曙光，已經刺破雲層。
他又是一夜無眠。
天才並不是輕鬆的，天才是勤奮的。
東星電子的生產線24小時不停運轉，員工們連軸轉。
技術人員，在每台「啟明5號」的主板屏蔽罩內，都刻著微小的星芒圖案。
那是張磊團隊偷偷雷射鵰刻的標記，代表著中國工程師的驕傲。
諾基亞亞洲區總部的緊急會議，又一次持續到凌晨三點。
當市場總監展示東星手機，在東南亞的拆機報告時，高管們集體沉默，那種可怕的沉默，仿佛在集體默哀一樣。
DX100基帶的架構圖，是與諾基亞PMB8876有著驚人的相似度。
但關鍵的是，他們的專利規避設計，又顯示出東星獨到的技術智慧。
諾基亞拿不出半點辦法，找不出半點毛病。
法務總監最終聳了聳肩，無奈地承認。
「各位，我們找不到任何有效專利侵權證據。」
深創投投資總監辦公室，張濤在最新投資報告中寫下。
「東星已掌握通信產業核心競爭力，估值應對標聯發科。」
這份報告很快被轉發到華爾街。
摩根史坦利，連夜將東星納入新興市場觀察名單。
分析師在報告中特別標註。
「中國芯的崛起，可能重塑全球通信產業格局。」
當第二天清晨的第一縷陽光，照進東星實驗室時。
余東又在工作日誌上，鄭重其事地寫下新的目標。
「2008年實現TD-SCDMA商用，讓東星芯照亮每一個通信角落。」
旁邊還有張磊潦草的字跡。
「下一站，3G。」
而在走廊的盡頭，大頭哥李建設，正在張貼最新的銷售數據海報。
東星電子的市場份額突破15%，其中縣域市場占比高達58%。
海報背景是黃土高原上縱橫交錯的溝壑。
每個溝壑里都閃爍著一顆星星，最終組成了四個遒勁有力的大字。
「星火燎原」。
余東心內無不感慨，這美好的開端，在不久的將來，就會匯集成河。
在深圳灣的晨曦中，新一代基帶的研發已經啟動。
目標直指3.5G的HSDPA技術。
當第一台搭載DX200基帶的工程樣機開機時。
頻譜儀的綠色曲線在3G頻段，劃出了完美的鐘形。
像極了七年前，那個揣著五十塊錢闖華強北的青年。
在電子市場看到的第一縷曙光。
時間就是過的快。
過了了臘八就是年，過了正月十五，年就過去了。
孩子們喜歡過年，而大人卻只能忙碌。
對於余東來說，時間就是好快。
哪怕他是重生而來，那種日月如梭的感覺，讓他覺得時間真是寶貴。
他想抓住時間，可惜就是神仙，也無法抓住。
猶如抓住一把沙，總會從手指間流失而去。
2007年春節的鞭炮聲還未散盡，2006年已經遠去。
新的一年開始，余東站在東星電子總部的玻璃幕牆前。
俯瞰著深圳灣來往的貨輪，心裡也是複雜。
此時，手機屏幕上跳動的市場調研報告，像極了窗外此起彼伏的煙火。
東星電子以12.7%的市場份額，首次躋身國產手機前三，僅次于波導和夏新。
這應該值得慶祝，也許應該值得驕傲。
但對於余東來說，這只是一個開始，萬里長征邁出的第一步。
路還很長，還有許多事情要做。
「東哥，DX100基帶的良率終於穩定在92%了。」
張磊的聲音打斷了余東的思緒，瘋博士的聲音帶著焊錫的焦糊味。
他可是個工作狂，哪怕是過年期間，也從未離開過崗位。
他剛剛從無塵車間出來，白大褂上還沾著細密的錫珠。
他將平板推到余東面前。
生產報表上的紅色赤字正在消失。
「啟明5號」青春版的硬體成本，已經成功壓到390元，比立項時的目標低了整整190元。
成本的壓降，那可不是一句話兩句話的事，可是要費盡心血，絞盡腦汁才能達到這個效果。
「阿磊，真是辛苦你了，謝謝你。」
對張磊，余東只有感激之情。
能把這位前諾基亞的博士納入麾下，真是三生有幸。
一個人就是再牛逼，也是光杆司令一個。
俗話說，三個好漢一個幫。
得有一幫兄弟，事業才能做大做強。
張磊就是自己的好兄弟，自己的左膀右臂。
余東的指尖划過屏幕上的渠道地圖。
全國2861個縣級行政單位中，東星的覆蓋率已經達到83%。
最令他振奮的是鄉鎮級代辦點的數據。
那些曾經被諾基亞壟斷的夫妻老婆店。
如今有62%的櫃檯，擺上了「啟明5號」的青花瓷主題樣機。
這種潛移默化的改變，也促使電子江山局面的改變。
「東哥，好消息啊，山東鄆城的經銷商老楊，上個月一口氣賣了800台。」
李建設突然推門而入，公文包上還沾著春運的火車票油墨。
他是從山東風塵僕僕趕回來的。
這位大頭哥也是事業型人才，年還沒過完，他就坐上了去山東的綠皮火車
「更絕的是，他把自己的農機站改成了東星體驗店。」
「牆上掛滿了，用戶用『農技通』查病蟲害的照片，成了最好的宣傳。」
余東也想起三個月前，在山東鄆城看到的場景。
零下五度的清晨，老楊踩著三輪車給各村信息站送貨。
車斗里的「啟明5號」，用棉被裹得嚴嚴實實。
老楊把它們當成了寶貝。
如今這個樸實的山東漢子，已經成了東星在魯西南的渠道標杆。
甚至帶動周邊三個縣的銷量翻了倍。
可見渠道下沉的威力有多大，農村包圍城市的戰略，一點也沒有錯。
渠道下沉的威力，在春節促銷中是徹底爆發了。
東星推出的「帶東星回家」活動火爆開始。
允許農民工用外地手機號，享受本地流量資費。
這個看似簡單的政策。
讓「啟明5號」，在長三角、珠三角的打工群體中，銷量陡然暴漲。
深圳龍華富士康廠區的銷售點，單日最高賣出1200台。
工人們從凌晨四點，就開始冒雨排隊等候。
那景象就像春運的火車站一樣，真是人山人海。
「東哥，諾基亞那邊又有動作了。」
李建設的臉色突然凝重。
他將一份內部情報放在桌上。
情報里說，諾基亞中國區正在秘密調整渠道政策。
他們給鄉鎮經銷商的返利，提高到200元/台。
這比東星的80元高出一倍還多。
更狠的是，他們推出「零元購機」活動。
用戶只需預存話費，就能免費獲得N73。
這在利潤微薄的下沉市場，幾乎就是降維打擊。
余東沒有理會情報。
他卻指著市場份額曲線圖上的紅色箭頭說。
「建設哥，他們越是拼命反撲，說明我們越接近勝利。」
圖上數據顯示，東星的用戶留存率高達82%。
已經比諾基亞高出25個百分點。
更關鍵的是，有30%的諾基亞用戶，表示下一部手機會考慮東星。
這個數字在縣域市場，甚至高達41%。
這是個驚人的轉折。
真正的轉折點發生在元宵節。
東星聯合中國移動，推出的「農信通」定製機。
在山東壽光蔬菜大棚里，順利完成了首單視頻通話。
當種植戶用「啟明5號」，與千里之外的上海批發商實時連線時。
諾基亞派駐的渠道督查員，沮喪地當場摔碎了手中的N73。
這部售價1999元的旗艦機，在弱網環境下連圖片傳輸都卡頓。
而東星手機卻能流暢地，能展示西紅柿生長狀況。
你說氣人不氣人。
貨比貨氣死人。
諾基亞跟東星相比，氣死的就是諾基亞的銷售人員。
「各位，我們的優勢從來不是價格。」
余東在全國經銷商大會上敲擊著講台，身後的大屏幕切換到用戶畫像分析。
縣域市場的用戶，日均使用時長，比城市用戶多1.8小時。
其中「掌上書院」的聽書功能，使用率高達72%，遠超城市用戶的35%。
馬小雨團隊開發的方言語音包，已經支持四川話、河南話等17種方言。
下載量突破200萬次。
真實的數據，才是最好的證明。
渠道戰的天平，在驚蟄那天徹底傾斜，向東星這邊傾斜。
諾基亞突然宣布，取消縣級經銷商的返利政策。
改為「銷量達標階梯獎勵」，這讓本就利潤微薄的下沉市場，雪上加霜。
山東菏澤的經銷商聯盟連夜召開會議，第二天就有13家門店，集體換上東星的招牌。
老楊在電話里激動地說。
「余總，諾基亞把我們當韭菜割，你們東星卻幫我們建信息站。」
「這生意該跟誰做，村東頭的二傻子都明白！」
市場份額的突破，像推倒多米諾骨牌，一發不可收拾。
當東星的櫃檯，在華強北賽格廣場超過諾基亞時。
余東正在實驗室看張磊調試新基帶。
DX200晶片的測試報告顯示，HSDPA速率穩定在3.6Mbps。
這意味著東星手機很快就能，在偏遠山區流暢地視頻通話。
「東哥，法務部緊急通知！」
李建設熟悉的吼聲穿透走廊。
「歐盟委員會剛剛，裁定諾基亞濫用市場支配地位，罰款8.6億歐元。」
「更致命的是，要求諾基亞退還過去三年，向中國廠商收取的超額專利費。」
「其中東星，可以獲得2300萬歐元返還，足夠支撐DX200基帶的量產準備。」
這筆巨款，足以讓李建設興奮幾天幾夜。
余東沒有驚喜，歐盟的裁定，那是必然的結果。
這也是諾基亞咎由自取的結果。
他望著窗外的深圳灣。
貨輪甲板上堆積的貨櫃，印著「東星電子」的Logo，是那麼醒目。
誰又能想到，這個曾經在華強北，擺攤修理傳呼機的小作坊。
如今已經擁有，全球第五大手機基帶研發中心。
專利池已經積累到378項。
其中112項，被納入3GPP標準必要專利。
進步自然是神速的，也是讓人望塵莫及的。
當然，在余東看來，這速度還有些慢，沒有達到他的預期。
這時，張磊突然抓起頻譜儀的列印報告喊道。
「東哥，看這個！」
報告上顯示，DX200基帶的鄰道抑制比達到了-58dB。
比諾基亞PMB8876整整高出4個dB。
這個由華為捐贈設備優化出的參數。
讓東星在即將到來的3G時代，搶占了技術制高點。
「建設哥，通知生產部。」
余東拿起電話，聲音平靜卻堅定。
「給『啟明5號』青春版新增一個功能。」
「支持外接投影儀。」
放下電話的瞬間。
余東仿佛看到無數個鄉村課堂里。
東星手機投射出的光束，照亮了山里孩子們求知的眼睛。
那才是真正燎原的星火。
第二天晚上。
央視《新聞聯播》就播出了，東星參與農村信息扶貧的專題報導。
畫面中，雲南山區的代課老師，正在用「啟明5號」給學生放教學視頻。
代課老師將手機綁在竹竿上，充當投影儀。
質樸的孩子們，趴在泥土地上認真記筆記的樣子。
讓無數觀眾熱淚盈眶。
節目播出後的48小時，東星官網的訂單量暴漲300%。
王強不得不將伺服器臨時擴容三次。
當余東在慶功宴上舉起酒杯時。
瘋博士張磊突然帶著他的團隊衝進宴會廳。
手裡揮舞著DX200基帶的量產許可，非常地興奮。
這個凝聚了東星人三年心血的晶片。
即將在台積電45nm產線量產。
比原計劃整整提前了七個月。
華為派駐的工程師非常驚喜，當場表示願意共享WCDMA協議棧代碼。
提出的條件是，聯合開發TD-SCDMA基帶。
這個通信巨頭，一直是東星最堅實的盟友。
那個睿智的華為女精英孟婉周，一直跟余東並肩作戰，已經建立了深厚的情誼。
「我們的征途是星辰大海，並不是眼前的這些小成績。」
當余東在員工手冊扉頁，寫下這句話時。
深圳灣的曙光，已經刺破雲層。
他又是一夜無眠。
天才並不是輕鬆的，天才是勤奮的。
東星電子的生產線24小時不停運轉，員工們連軸轉。
技術人員，在每台「啟明5號」的主板屏蔽罩內，都刻著微小的星芒圖案。
那是張磊團隊偷偷雷射鵰刻的標記，代表著中國工程師的驕傲。
諾基亞亞洲區總部的緊急會議，又一次持續到凌晨三點。
當市場總監展示東星手機，在東南亞的拆機報告時，高管們集體沉默，那種可怕的沉默，仿佛在集體默哀一樣。
DX100基帶的架構圖，是與諾基亞PMB8876有著驚人的相似度。
但關鍵的是，他們的專利規避設計，又顯示出東星獨到的技術智慧。
諾基亞拿不出半點辦法，找不出半點毛病。
法務總監最終聳了聳肩，無奈地承認。
「各位，我們找不到任何有效專利侵權證據。」
深創投投資總監辦公室，張濤在最新投資報告中寫下。
「東星已掌握通信產業核心競爭力，估值應對標聯發科。」
這份報告很快被轉發到華爾街。
摩根史坦利，連夜將東星納入新興市場觀察名單。
分析師在報告中特別標註。
「中國芯的崛起，可能重塑全球通信產業格局。」
當第二天清晨的第一縷陽光，照進東星實驗室時。
余東又在工作日誌上，鄭重其事地寫下新的目標。
「2008年實現TD-SCDMA商用，讓東星芯照亮每一個通信角落。」
旁邊還有張磊潦草的字跡。
「下一站，3G。」
而在走廊的盡頭，大頭哥李建設，正在張貼最新的銷售數據海報。
東星電子的市場份額突破15%，其中縣域市場占比高達58%。
海報背景是黃土高原上縱橫交錯的溝壑。
每個溝壑里都閃爍著一顆星星，最終組成了四個遒勁有力的大字。
「星火燎原」。
余東心內無不感慨，這美好的開端，在不久的將來，就會匯集成河。
在深圳灣的晨曦中，新一代基帶的研發已經啟動。
目標直指3.5G的HSDPA技術。
當第一台搭載DX200基帶的工程樣機開機時。
頻譜儀的綠色曲線在3G頻段，劃出了完美的鐘形。
像極了七年前，那個揣著五十塊錢闖華強北的青年。
在電子市場看到的第一縷曙光。