第70章 逆勢擴張！抄底收購小型軟體團隊
正如小瀋陽說的那樣，一睜眼，一天就過去了。
對於重生的余東來說，那時間更是寶貴。
一轉眼之間。
年就過去了，轉眼就到了2006年。
正月十五的鞭炮聲，還在深圳街頭零星炸響。
余東站在研發大樓的露台上，一邊感嘆時間過得太快。
一邊望著樓下排隊入職的新員工。
眼前的這些年輕人，大多穿著不太合身的西裝。
那個時候的服裝就是這樣，總是不太合身，不是大就是小了。
而他們一個個臉上帶著節後返深的疲憊。
手裡緊緊攥著列印整齊的簡歷。
余東於是想起重生前的自己，年輕的時候剛踏入深圳，也是像他們一樣懵懂無知。
「東哥，最後一批offer發完了。」
余東正在入神時，王強頂著黑眼圈湊過來。
他羽絨服里露出的工裝油污污的，上面還沾著焊錫渣。
像他們搞研發的，根本就不修邊幅。
王強把平板電腦遞給余東，屏幕上顯示著收購清單。
三家瀕臨破產的小公司，五個獨立開發者，總花費870萬人民幣。
僅相當於「啟明4號」兩周的淨利潤。
最引人注目的是「魔方工作室」的收購案。
這家做Symbian主題的小團隊，創始人是前諾基亞工程師。
現在帶著七八個核心成員要集體跳槽。
立即就吸引住了余東，臉上露出了微笑。
「這可是送上門來的好事，一定要收入麾下。」
當余東在城中村握手樓見到他們時。
而整個團隊正圍著電暖器吃泡麵呢，顯得很是狼狽。
而伺服器因為欠費已經被機房下架三天。
這個年代搞技術的都是這樣，生不逢時，就會曇花一現。
「我們的主題下載量破億了。」
創始人周振國喝光最後一口麵湯，眼鏡片上的霧氣讓余東看不清他的表情。
但能感覺得出來，他還沉浸在過去的輝煌中，有一絲地傲氣。
余東很清楚，搞技術的都桀驁不馴。
「但諾基亞突然關閉第三方主題商店，斷了我們所有收入。」
同樣，一絲無奈也壓抑著他。
余東沒有去管這些，他卻盯著他們電腦里的UI設計稿。
他驚喜地發現，那些擬物化圖標邊緣的高光處理，比東星現有設計稿精緻十倍。
更讓他震驚的是。
他們已經做出了「盤古」系統的主題引擎雛形，能實現圖標動態變色。
「老周，我給你們三個月時間。」
余東把合同直接推過去，附加條款里寫著保留獨立工作室建制。
余東早就擬好了合同，對於這些技術大拿來說，要的就是尊重，而不是給他們施捨。
「把主題商店做起來，收入三七分成，你們拿大頭。」
看到這個合同，魔方工作室的設計師們當場就淚奔了。
他們需要的是尊重，需要的是自由。
眼前年輕的余東，比他們還年輕，卻有著過人的魅力。
就像劉備三顧茅廬一樣，那就是誠心實意的，沒有一點虛假的誆騙。
周振國後來告訴余東，那天晚上團隊成員通宵改簡歷的手。
都因為激動抖得握不住手中的滑鼠。
元宵節的煙花還在夜空中綻放。
余東心情大好，他帶著新收購的團隊回到研發大樓。
瘋博士張磊正用烙鐵，在基帶晶片旁並聯鉭電容。
這位瘋博士眼裡只有工作，對待工作真是不成瘋就成魔一樣。
也讓余東心痛，就是過年的時間，張磊都泡在工作檯上。
而眼前，張磊的這個被戲稱為「東星特供版」的降頻方案。
終於讓良率從58%回升到了75%，足足提升了17個百分比。
「法務部緊急通知！」
聽到這句話，余東就知道是李建設。
大頭哥熟悉的吼聲，能穿透實驗室的防火門。
他跑過來告訴大家。
諾基亞亞洲區總監親自給東星來電。
說話的語氣，比之前還要客氣，姿態放得特別的低。
「東哥，這貨說，關於主題商店合作的事，他們想重新談談。」
而余東不以為然，眼睛卻盯著應用商店後台那個瘋漲的數字。
新收購的團隊魔方工作室，他們開發的「動態天氣」主題。
24小時下載量就突破15萬，用戶付費率高達8%。
這可是了不起的事情。
更讓人意外的是。
有3萬用戶因為這個主題，主動升級了「盤古」系統完整版。
就沖這一點，余東就覺得自己沒有看走眼。
對魔方工作室的收購是非常正確的，他們能給東星助力。
「建設哥，告訴諾基亞，合作可以談。」
余東按下通話鍵，屏幕上「星火應用商店」的圖標正在閃爍，開發者數量顯示1008個。
「但這次，我們要獨家運營權。」
與諾基亞談判十分艱難，持續到凌晨四點，兩方唇槍舌劍，你來我往。
當雙方終於在協議上簽字時，窗外的天色都已經泛白。
根據雙方協議，諾基亞將向東星開放Symbian主題SDK。
而東星則授權諾基亞使用星火引擎的WebKit優化代碼。
「東哥，台積電來電話了。」
第二天，王強急匆匆地推開會議室門，聲音帶著難以置信的興奮。
「45nm流片排期終於提前了，付出的代價是幫他們優化28nm工藝的射頻匹配電路。」
余東滿意地點點頭。
他站在晶圓測試報告前，審視著張磊團隊用華為授權的3G專利。
瘋博士已經把「東星芯1.0」的速率提升到3.6Mbps，逼近HSDPA理論極限。
更加意外的是，功耗比原版還降低22%。
這就意味著「啟明5號」能實現三天的續航，這可降低的功耗那可不簡單。
「通知生產部。」
余東抓起對講機，立即下達一個命令。
「立刻啟動『啟明5號』量產，就用那個降頻方案，主打超長待機和主題商店。」
當第三天的第一縷陽光穿透雲層時，魔方工作室的設計師們提交了新作品。
余東看到，他們設計的「青花瓷」主題的圖標，在屏幕上緩緩旋轉。
那瓶身上的裂紋會隨著時間變化，解鎖時還會飄出虛擬的花瓣。
真是有些美侖美奐，讓人身臨其境。
要知道，這個後來被下載500萬次的主題。
最初的靈感，可是周振國在城中村，看到的廢品回收站一個破瓶子。
而現在卻成「青花瓷」主題，驚艷出現在手機上面。
「東哥，深創投張濤又來了。」
正在沉浸「青花瓷」帶來遐想中的余東。
突然李建設的聲音打斷，李建設是一臉的凝重。
「他說現在是網際網路寒冬，估值要砍半，只肯投1.5億占20%股份。」
余東明白李建設的擔憂，他每天都面對著我，哪天都需要錢。
余東抬眼望向窗外。
那細細的春雨。正沖刷著研發大樓玻璃幕牆上的東星Logo。
而余東覺得，那些字母在水流中仿佛就要活過來。
「建設哥，告訴張總，我們不需要融資。」
余東異常平靜地說道。
他調出財務報表，現金流餘額顯示8700萬，足夠支撐兩個季度的研發。
只要撐過兩個季度，東星就能煥發生機。
而此時，伺服器機房又一次傳來歡呼聲。
伺服器機房，就是一個寶藏的地方，始終能給人驚喜。
正是如此，「掌上書院」的日活用戶突破了50萬，付費轉化率攀升至25%。
馬小雨帶著新收購的內容團隊，而且簽下了國內最大的網絡文學平台版權。
難道是起點中文嗎？
余東站在監控屏幕前，看著那些來自全國各地的訪問請求。
不由得眼角發燙，是那麼的溫熱。
余東明白，這些閃爍的光點，分明就是燎原的星火。
它們正在照亮「盤古」系統的生態夜空。
「準備開發者大會。」
余東在工作日誌上，鄭重寫下新的計劃。
「就定在下個月，告訴所有人，東星不僅活下來了，還要逆勢擴張。」
當第一批搭載「東星芯1.0特供版」的「啟明5號」從產線下來時。
余東在包裝盒裡放了一張，自己親手寫的手寫卡片。
他要告訴收到卡片的人。
「感謝每一位在寒冬中堅持的夥伴。」
當研發大樓的燈光，再一次在雨幕中次第亮起時。
瘋博士張磊團隊，仍然在調試新的功率控制算法。
那台華為捐贈的頻譜儀屏幕上，鄰道抑制比曲線在1880MHz頻點處，劃出一個完美的鐘形。
而余東仍然清楚，真正的戰爭那才剛剛開始。
但此刻，那些在網際網路寒冬中抄底收購的團隊。
像一顆顆倔強的種子，已經在「盤古」系統的沃土上，生根發芽。
「法務部來電！」
李建設的聲音再次打斷余東的思緒，語氣卻帶著難以置信的興奮。
「東哥，諾基亞想把『動態天氣』主題，預裝到所有Symbian機型！」
而余東沒有驚喜，他明白諾基亞能這樣的大轉變，那是自身開始強大。
余東抬眼望向窗外，此時雨後的天空湛藍如洗，是那麼地明亮。
他想起魔方工作室周振國說過的一句話。
「真正的設計師，能在寒冬里給用戶帶來春天。」
或許這就是逆勢擴張的真諦，而不是盲目燒錢吧。
而是在別人恐懼時貪婪，在泡沫破裂後，撿起那些散落的珍珠。
當諾基亞的合作協議送達時，余東毫不猶豫在附加條款里加了一條。
「所有收入的10%用於資助獨立開發者。」
周振國看到這條時，突然感動得哭了。
他激動地說，要把第一個主題收益，捐給自己母校的貧困生基金。
東星電子伺服器機房的指示燈依舊閃爍。
而「動態天氣」主題的下載量，卻悄然突破了800萬。
這可是神速啊。
但在余東看來，這僅僅只是個開始。
而在「盤古」系統的沃土上。
更多像魔方工作室這樣的種子，正在慢慢發芽。
它們也終將長成參天大樹。
「通知全體員工，下周一召開開發者大會。」
余東拿起對講機，聲音異常堅定。
「我們要讓所有人都知道，東星不僅活下來了，還要帶領開發者一起，迎接春天的到來。」
東星電子研發大樓的玻璃幕牆上。
被雨水沖刷出的痕跡，也是漸漸乾涸。
那閃爍著的東星的Logo，在陽光下閃閃發亮。
遠遠望去，就像一顆倔強的啟明星。
它終於在網際網路寒冬的迷霧中，照亮了前行的道路。
當諾基亞Symbian系統，憑藉成熟生態占據72%高端市場時。
當東星自研系統面臨應用匱乏困境時。
余東沒有放棄。
他毅然決然地提出開發網頁應用商店。
利用華為設備優化網絡參數，規避專利同時實現性能突破。
為東星電子的生態布局奠定了堅實的基礎。
對於重生的余東來說，那時間更是寶貴。
一轉眼之間。
年就過去了，轉眼就到了2006年。
正月十五的鞭炮聲，還在深圳街頭零星炸響。
余東站在研發大樓的露台上，一邊感嘆時間過得太快。
一邊望著樓下排隊入職的新員工。
眼前的這些年輕人，大多穿著不太合身的西裝。
那個時候的服裝就是這樣，總是不太合身，不是大就是小了。
而他們一個個臉上帶著節後返深的疲憊。
手裡緊緊攥著列印整齊的簡歷。
余東於是想起重生前的自己，年輕的時候剛踏入深圳，也是像他們一樣懵懂無知。
「東哥，最後一批offer發完了。」
余東正在入神時，王強頂著黑眼圈湊過來。
他羽絨服里露出的工裝油污污的，上面還沾著焊錫渣。
像他們搞研發的，根本就不修邊幅。
王強把平板電腦遞給余東，屏幕上顯示著收購清單。
三家瀕臨破產的小公司，五個獨立開發者，總花費870萬人民幣。
僅相當於「啟明4號」兩周的淨利潤。
最引人注目的是「魔方工作室」的收購案。
這家做Symbian主題的小團隊，創始人是前諾基亞工程師。
現在帶著七八個核心成員要集體跳槽。
立即就吸引住了余東，臉上露出了微笑。
「這可是送上門來的好事，一定要收入麾下。」
當余東在城中村握手樓見到他們時。
而整個團隊正圍著電暖器吃泡麵呢，顯得很是狼狽。
而伺服器因為欠費已經被機房下架三天。
這個年代搞技術的都是這樣，生不逢時，就會曇花一現。
「我們的主題下載量破億了。」
創始人周振國喝光最後一口麵湯，眼鏡片上的霧氣讓余東看不清他的表情。
但能感覺得出來，他還沉浸在過去的輝煌中，有一絲地傲氣。
余東很清楚，搞技術的都桀驁不馴。
「但諾基亞突然關閉第三方主題商店，斷了我們所有收入。」
同樣，一絲無奈也壓抑著他。
余東沒有去管這些，他卻盯著他們電腦里的UI設計稿。
他驚喜地發現，那些擬物化圖標邊緣的高光處理，比東星現有設計稿精緻十倍。
更讓他震驚的是。
他們已經做出了「盤古」系統的主題引擎雛形，能實現圖標動態變色。
「老周，我給你們三個月時間。」
余東把合同直接推過去，附加條款里寫著保留獨立工作室建制。
余東早就擬好了合同，對於這些技術大拿來說，要的就是尊重，而不是給他們施捨。
「把主題商店做起來，收入三七分成，你們拿大頭。」
看到這個合同，魔方工作室的設計師們當場就淚奔了。
他們需要的是尊重，需要的是自由。
眼前年輕的余東，比他們還年輕，卻有著過人的魅力。
就像劉備三顧茅廬一樣，那就是誠心實意的，沒有一點虛假的誆騙。
周振國後來告訴余東，那天晚上團隊成員通宵改簡歷的手。
都因為激動抖得握不住手中的滑鼠。
元宵節的煙花還在夜空中綻放。
余東心情大好，他帶著新收購的團隊回到研發大樓。
瘋博士張磊正用烙鐵，在基帶晶片旁並聯鉭電容。
這位瘋博士眼裡只有工作，對待工作真是不成瘋就成魔一樣。
也讓余東心痛，就是過年的時間，張磊都泡在工作檯上。
而眼前，張磊的這個被戲稱為「東星特供版」的降頻方案。
終於讓良率從58%回升到了75%，足足提升了17個百分比。
「法務部緊急通知！」
聽到這句話，余東就知道是李建設。
大頭哥熟悉的吼聲，能穿透實驗室的防火門。
他跑過來告訴大家。
諾基亞亞洲區總監親自給東星來電。
說話的語氣，比之前還要客氣，姿態放得特別的低。
「東哥，這貨說，關於主題商店合作的事，他們想重新談談。」
而余東不以為然，眼睛卻盯著應用商店後台那個瘋漲的數字。
新收購的團隊魔方工作室，他們開發的「動態天氣」主題。
24小時下載量就突破15萬，用戶付費率高達8%。
這可是了不起的事情。
更讓人意外的是。
有3萬用戶因為這個主題，主動升級了「盤古」系統完整版。
就沖這一點，余東就覺得自己沒有看走眼。
對魔方工作室的收購是非常正確的，他們能給東星助力。
「建設哥，告訴諾基亞，合作可以談。」
余東按下通話鍵，屏幕上「星火應用商店」的圖標正在閃爍，開發者數量顯示1008個。
「但這次，我們要獨家運營權。」
與諾基亞談判十分艱難，持續到凌晨四點，兩方唇槍舌劍，你來我往。
當雙方終於在協議上簽字時，窗外的天色都已經泛白。
根據雙方協議，諾基亞將向東星開放Symbian主題SDK。
而東星則授權諾基亞使用星火引擎的WebKit優化代碼。
「東哥，台積電來電話了。」
第二天，王強急匆匆地推開會議室門，聲音帶著難以置信的興奮。
「45nm流片排期終於提前了，付出的代價是幫他們優化28nm工藝的射頻匹配電路。」
余東滿意地點點頭。
他站在晶圓測試報告前，審視著張磊團隊用華為授權的3G專利。
瘋博士已經把「東星芯1.0」的速率提升到3.6Mbps，逼近HSDPA理論極限。
更加意外的是，功耗比原版還降低22%。
這就意味著「啟明5號」能實現三天的續航，這可降低的功耗那可不簡單。
「通知生產部。」
余東抓起對講機，立即下達一個命令。
「立刻啟動『啟明5號』量產，就用那個降頻方案，主打超長待機和主題商店。」
當第三天的第一縷陽光穿透雲層時，魔方工作室的設計師們提交了新作品。
余東看到，他們設計的「青花瓷」主題的圖標，在屏幕上緩緩旋轉。
那瓶身上的裂紋會隨著時間變化，解鎖時還會飄出虛擬的花瓣。
真是有些美侖美奐，讓人身臨其境。
要知道，這個後來被下載500萬次的主題。
最初的靈感，可是周振國在城中村，看到的廢品回收站一個破瓶子。
而現在卻成「青花瓷」主題，驚艷出現在手機上面。
「東哥，深創投張濤又來了。」
正在沉浸「青花瓷」帶來遐想中的余東。
突然李建設的聲音打斷，李建設是一臉的凝重。
「他說現在是網際網路寒冬，估值要砍半，只肯投1.5億占20%股份。」
余東明白李建設的擔憂，他每天都面對著我，哪天都需要錢。
余東抬眼望向窗外。
那細細的春雨。正沖刷著研發大樓玻璃幕牆上的東星Logo。
而余東覺得，那些字母在水流中仿佛就要活過來。
「建設哥，告訴張總，我們不需要融資。」
余東異常平靜地說道。
他調出財務報表，現金流餘額顯示8700萬，足夠支撐兩個季度的研發。
只要撐過兩個季度，東星就能煥發生機。
而此時，伺服器機房又一次傳來歡呼聲。
伺服器機房，就是一個寶藏的地方，始終能給人驚喜。
正是如此，「掌上書院」的日活用戶突破了50萬，付費轉化率攀升至25%。
馬小雨帶著新收購的內容團隊，而且簽下了國內最大的網絡文學平台版權。
難道是起點中文嗎？
余東站在監控屏幕前，看著那些來自全國各地的訪問請求。
不由得眼角發燙，是那麼的溫熱。
余東明白，這些閃爍的光點，分明就是燎原的星火。
它們正在照亮「盤古」系統的生態夜空。
「準備開發者大會。」
余東在工作日誌上，鄭重寫下新的計劃。
「就定在下個月，告訴所有人，東星不僅活下來了，還要逆勢擴張。」
當第一批搭載「東星芯1.0特供版」的「啟明5號」從產線下來時。
余東在包裝盒裡放了一張，自己親手寫的手寫卡片。
他要告訴收到卡片的人。
「感謝每一位在寒冬中堅持的夥伴。」
當研發大樓的燈光，再一次在雨幕中次第亮起時。
瘋博士張磊團隊，仍然在調試新的功率控制算法。
那台華為捐贈的頻譜儀屏幕上，鄰道抑制比曲線在1880MHz頻點處，劃出一個完美的鐘形。
而余東仍然清楚，真正的戰爭那才剛剛開始。
但此刻，那些在網際網路寒冬中抄底收購的團隊。
像一顆顆倔強的種子，已經在「盤古」系統的沃土上，生根發芽。
「法務部來電！」
李建設的聲音再次打斷余東的思緒，語氣卻帶著難以置信的興奮。
「東哥，諾基亞想把『動態天氣』主題，預裝到所有Symbian機型！」
而余東沒有驚喜，他明白諾基亞能這樣的大轉變，那是自身開始強大。
余東抬眼望向窗外，此時雨後的天空湛藍如洗，是那麼地明亮。
他想起魔方工作室周振國說過的一句話。
「真正的設計師，能在寒冬里給用戶帶來春天。」
或許這就是逆勢擴張的真諦，而不是盲目燒錢吧。
而是在別人恐懼時貪婪，在泡沫破裂後，撿起那些散落的珍珠。
當諾基亞的合作協議送達時，余東毫不猶豫在附加條款里加了一條。
「所有收入的10%用於資助獨立開發者。」
周振國看到這條時，突然感動得哭了。
他激動地說，要把第一個主題收益，捐給自己母校的貧困生基金。
東星電子伺服器機房的指示燈依舊閃爍。
而「動態天氣」主題的下載量，卻悄然突破了800萬。
這可是神速啊。
但在余東看來，這僅僅只是個開始。
而在「盤古」系統的沃土上。
更多像魔方工作室這樣的種子，正在慢慢發芽。
它們也終將長成參天大樹。
「通知全體員工，下周一召開開發者大會。」
余東拿起對講機，聲音異常堅定。
「我們要讓所有人都知道，東星不僅活下來了，還要帶領開發者一起，迎接春天的到來。」
東星電子研發大樓的玻璃幕牆上。
被雨水沖刷出的痕跡，也是漸漸乾涸。
那閃爍著的東星的Logo，在陽光下閃閃發亮。
遠遠望去，就像一顆倔強的啟明星。
它終於在網際網路寒冬的迷霧中，照亮了前行的道路。
當諾基亞Symbian系統，憑藉成熟生態占據72%高端市場時。
當東星自研系統面臨應用匱乏困境時。
余東沒有放棄。
他毅然決然地提出開發網頁應用商店。
利用華為設備優化網絡參數，規避專利同時實現性能突破。
為東星電子的生態布局奠定了堅實的基礎。