第57章 「啟明3號」！主打性價比，回籠資金
龍崗廠區的晨霧還未散盡，余東已經站在生產車間的玻璃窗前，看著流水線上源源不斷產出的「啟明2號」手機。
銀色滑蓋在傳送帶燈光下泛著冷光，質檢女工正用鑷子剔除屏幕邊緣的微小氣泡。
這是張磊從韓國請來的工藝專家指導改良後的成果，良品率已經穩定在99.5%。
「東哥，財務剛送來的報表。」
李建設踩著晨光走進來，皮鞋上還沾著露水。
「啟明2號上周銷量跌破3萬台了，渠道庫存積壓快80萬台。」
余東接過平板，屏幕上的折線圖像陡峭的懸崖。
自從三個月前MTK晶片漲價15%，「啟明2號」的成本優勢蕩然無存，競品趁機發起價格戰。
波導新款直降300元，夏新甚至推出「零元購機」的運營商合約機。
「晶片組那邊怎麼樣？」
余東的手指在屏幕上劃出殘影。
「張博士把自己鎖在實驗室三天了，說是在優化基帶功耗。」
李建設壓低聲音。
「銀行那邊又來催利息了，內部股募集的1500萬昨天剛劃給台積電，流片費還差800萬。」
車間盡頭突然傳來騷動，幾名工人圍著測試台爭執。
余東快步走過去，只見質檢屏幕上跳動著刺眼的紅色警告。
某批次主板的射頻指標異常，通信距離比標準值短了30%。
「又是這批MTK6227？」
余東抓起故障主板，金屬觸點在陽光下泛著可疑的暗斑。
上周剛收到的新批次晶片，供應商信誓旦旦保證是原廠封裝，現在看來明顯是打磨過的拆機片。
「我去找他們算帳！」
李建設擼起袖子就要往外沖。
「站住。」
余東按住他的肩膀，目光掃過車間牆上「質量是生命線」的標語。
「通知研發部，立刻啟動B計劃。」
研發大樓三層，張磊正對著示波器上紊亂的波形皺眉。
基帶原型機的功耗始終降不下來，LDO穩壓器的噪聲係數比設計值高了0.3dB。
聽到余東的計劃，他突然扯掉眼鏡揉了揉眼睛：
「你要拿我們的寶貝基帶，去做千元機？」
「不是千元機，是百元機。」
余東將一份市場調研報告推過去。
「農村市場和三四線城市，還有1.2億用戶在用黑白屏手機。」
「我們要做一款能打電話、發簡訊、待機半個月的神機。」
張磊的手指在鍵盤上敲出火花：
「基帶方案可以簡化，砍掉EDGE功能，保留GSM900/1800雙頻就行。」
「但射頻前端至少要兩顆SAW濾波器，不然抗干擾性極差。」
「用我們庫存的RF3140。」
余東打斷他。
「還有倉庫里那批1.8英寸CSTN屏，雖然是單色的，但庫存有50萬片。」
李建設突然推門而入，手裡揮舞著採購單：
「找到了！」
「華強北有家作坊願意接我們的主板訂單，用展訊6600M晶片，單價能壓到35美元！」
「展訊？」
張磊的眉毛擰成疙瘩。
「他們的協議棧兼容性不敢恭維。」
「我們有自己的基帶原型。」
余東打開筆記本，屏幕上跳動著密密麻麻的代碼。
「王強團隊已經把物理層算法移植過去了，保留核心的功率控制模塊，其他功能用展訊公版方案。」
接下來的48小時，東星電子變成高速運轉的機器。
余東帶著硬體團隊在倉庫翻出2000片積壓的鎂光Flash晶片，王強帶領軟體組熬夜修改Bootloader。
張磊則用他的「瘋魔」作風改造生產線。
將SMT車間閒置的四條產線重新調試，用二手貼片機實現01005封裝元件的焊接。
第七天清晨，第一台工程樣機從產線滑出。
沒有花哨的滑蓋，沒有百萬像素攝像頭，只有一塊1.8英寸的冷光屏幕。
鍵盤是耐磨的雷射鵰刻工藝，後蓋上赫然印著四個燙金大字：啟明3號。
「待機測試結果出來了！」
測試工程師抱著儀器衝進會議室，屏幕上顯示著驚人的數字——587小時，整整24天。
這是通過優化基帶休眠算法和採用1500mAh超大電池實現的奇蹟。
定價策略會議上，李建設的算盤打得噼啪響：
「物料成本280元，加上人工和分攤的研發費用，定價499元還有15%毛利。」
「不，399元。」
余東在白板上重重寫下數字。
「限量100萬台，線上線下同步發售，前10萬台下單送1G TF卡。」
發布會定在華強北賽格廣場。
當余東在臨時搭建的舞台上揭開紅布，台下響起倒吸冷氣聲——399元的神機，竟然支持GPRS上網和Java擴展。
人群中突然有人高喊：
「東哥！」
「能不能給老用戶優惠？」
余東望向沸騰的人潮，突然做出一個驚人決定：
「所有『啟明2號』用戶，憑購機憑證加99元就能換購『啟明3號』！」
這個決定讓李建設差點暈厥，但數據很快證明了余東的遠見。
預售開啟12小時，線上訂單突破50萬台，線下排隊的長龍從賽格廣場蜿蜒到華強南路。
更妙的是，回收的「啟明2號」經過翻新，更換主板後搖身一變成為海外版。
通過王江南的渠道銷往東南亞，每台還能賺80元。
當第一筆5000萬回款到帳時，余東正站在實驗室外聽張磊咆哮。
基帶晶片的流片結果出來了，封裝良率只有65%。
但關鍵指標——鄰道抑制比達到了-52dB，比MTK方案還高出3個dB。
「通知財務，給台積電打款。」
余東轉身走向生產線。
「再訂500萬片展訊晶片。」
夕陽下，「啟明3號」的包裝盒在流水線上堆積如山。
每一個盒子上都印著那句響亮的口號：東星手機，通話半個月。
李建設的手機突然震動，是深創投張濤的簡訊：估值20億，我們投3億，這次不要董事會席位。
余東望著車間裡忙碌的身影，王強正帶著團隊調試新的測試設備。
張磊的眼鏡反射著示波器的綠光，焊錫的煙霧在抽風系統中盤旋上升。
他知道，這場仗還沒打完。
但至少，他們又能多撐一陣子了。
夜幕降臨時，研發大樓三層的燈依舊亮著。
張磊在白板上畫下新的作戰圖：
「下代基帶要支持EDGE，我們可以——」
余東笑著遞過咖啡：
「先讓兄弟們睡兩小時，明天還要測試新的功率放大器。」
窗外的月光灑在「啟明3號」的樣機上，冷光屏在黑暗中泛著幽藍的光，像一顆倔強的啟明星。
銀色滑蓋在傳送帶燈光下泛著冷光，質檢女工正用鑷子剔除屏幕邊緣的微小氣泡。
這是張磊從韓國請來的工藝專家指導改良後的成果，良品率已經穩定在99.5%。
「東哥，財務剛送來的報表。」
李建設踩著晨光走進來，皮鞋上還沾著露水。
「啟明2號上周銷量跌破3萬台了，渠道庫存積壓快80萬台。」
余東接過平板，屏幕上的折線圖像陡峭的懸崖。
自從三個月前MTK晶片漲價15%，「啟明2號」的成本優勢蕩然無存，競品趁機發起價格戰。
波導新款直降300元，夏新甚至推出「零元購機」的運營商合約機。
「晶片組那邊怎麼樣？」
余東的手指在屏幕上劃出殘影。
「張博士把自己鎖在實驗室三天了，說是在優化基帶功耗。」
李建設壓低聲音。
「銀行那邊又來催利息了，內部股募集的1500萬昨天剛劃給台積電，流片費還差800萬。」
車間盡頭突然傳來騷動，幾名工人圍著測試台爭執。
余東快步走過去，只見質檢屏幕上跳動著刺眼的紅色警告。
某批次主板的射頻指標異常，通信距離比標準值短了30%。
「又是這批MTK6227？」
余東抓起故障主板，金屬觸點在陽光下泛著可疑的暗斑。
上周剛收到的新批次晶片，供應商信誓旦旦保證是原廠封裝，現在看來明顯是打磨過的拆機片。
「我去找他們算帳！」
李建設擼起袖子就要往外沖。
「站住。」
余東按住他的肩膀，目光掃過車間牆上「質量是生命線」的標語。
「通知研發部，立刻啟動B計劃。」
研發大樓三層，張磊正對著示波器上紊亂的波形皺眉。
基帶原型機的功耗始終降不下來，LDO穩壓器的噪聲係數比設計值高了0.3dB。
聽到余東的計劃，他突然扯掉眼鏡揉了揉眼睛：
「你要拿我們的寶貝基帶，去做千元機？」
「不是千元機，是百元機。」
余東將一份市場調研報告推過去。
「農村市場和三四線城市，還有1.2億用戶在用黑白屏手機。」
「我們要做一款能打電話、發簡訊、待機半個月的神機。」
張磊的手指在鍵盤上敲出火花：
「基帶方案可以簡化，砍掉EDGE功能，保留GSM900/1800雙頻就行。」
「但射頻前端至少要兩顆SAW濾波器，不然抗干擾性極差。」
「用我們庫存的RF3140。」
余東打斷他。
「還有倉庫里那批1.8英寸CSTN屏，雖然是單色的，但庫存有50萬片。」
李建設突然推門而入，手裡揮舞著採購單：
「找到了！」
「華強北有家作坊願意接我們的主板訂單，用展訊6600M晶片，單價能壓到35美元！」
「展訊？」
張磊的眉毛擰成疙瘩。
「他們的協議棧兼容性不敢恭維。」
「我們有自己的基帶原型。」
余東打開筆記本，屏幕上跳動著密密麻麻的代碼。
「王強團隊已經把物理層算法移植過去了，保留核心的功率控制模塊，其他功能用展訊公版方案。」
接下來的48小時，東星電子變成高速運轉的機器。
余東帶著硬體團隊在倉庫翻出2000片積壓的鎂光Flash晶片，王強帶領軟體組熬夜修改Bootloader。
張磊則用他的「瘋魔」作風改造生產線。
將SMT車間閒置的四條產線重新調試，用二手貼片機實現01005封裝元件的焊接。
第七天清晨，第一台工程樣機從產線滑出。
沒有花哨的滑蓋，沒有百萬像素攝像頭，只有一塊1.8英寸的冷光屏幕。
鍵盤是耐磨的雷射鵰刻工藝，後蓋上赫然印著四個燙金大字：啟明3號。
「待機測試結果出來了！」
測試工程師抱著儀器衝進會議室，屏幕上顯示著驚人的數字——587小時，整整24天。
這是通過優化基帶休眠算法和採用1500mAh超大電池實現的奇蹟。
定價策略會議上，李建設的算盤打得噼啪響：
「物料成本280元，加上人工和分攤的研發費用，定價499元還有15%毛利。」
「不，399元。」
余東在白板上重重寫下數字。
「限量100萬台，線上線下同步發售，前10萬台下單送1G TF卡。」
發布會定在華強北賽格廣場。
當余東在臨時搭建的舞台上揭開紅布，台下響起倒吸冷氣聲——399元的神機，竟然支持GPRS上網和Java擴展。
人群中突然有人高喊：
「東哥！」
「能不能給老用戶優惠？」
余東望向沸騰的人潮，突然做出一個驚人決定：
「所有『啟明2號』用戶，憑購機憑證加99元就能換購『啟明3號』！」
這個決定讓李建設差點暈厥，但數據很快證明了余東的遠見。
預售開啟12小時，線上訂單突破50萬台，線下排隊的長龍從賽格廣場蜿蜒到華強南路。
更妙的是，回收的「啟明2號」經過翻新，更換主板後搖身一變成為海外版。
通過王江南的渠道銷往東南亞，每台還能賺80元。
當第一筆5000萬回款到帳時，余東正站在實驗室外聽張磊咆哮。
基帶晶片的流片結果出來了，封裝良率只有65%。
但關鍵指標——鄰道抑制比達到了-52dB，比MTK方案還高出3個dB。
「通知財務，給台積電打款。」
余東轉身走向生產線。
「再訂500萬片展訊晶片。」
夕陽下，「啟明3號」的包裝盒在流水線上堆積如山。
每一個盒子上都印著那句響亮的口號：東星手機，通話半個月。
李建設的手機突然震動，是深創投張濤的簡訊：估值20億，我們投3億，這次不要董事會席位。
余東望著車間裡忙碌的身影，王強正帶著團隊調試新的測試設備。
張磊的眼鏡反射著示波器的綠光，焊錫的煙霧在抽風系統中盤旋上升。
他知道，這場仗還沒打完。
但至少，他們又能多撐一陣子了。
夜幕降臨時，研發大樓三層的燈依舊亮著。
張磊在白板上畫下新的作戰圖：
「下代基帶要支持EDGE，我們可以——」
余東笑著遞過咖啡：
「先讓兄弟們睡兩小時，明天還要測試新的功率放大器。」
窗外的月光灑在「啟明3號」的樣機上，冷光屏在黑暗中泛著幽藍的光，像一顆倔強的啟明星。