第26章 釜底抽薪！截斷對方的關鍵零件供應
趙華強的「價格絞殺」計劃，迅速在市場上鋪開。
華強電子旗下的幾款與東星3310增強版定位相似的手機。
價格一夜之間大幅下調，有的甚至直接降到了成本線以下。
同時，他們還加大了GG投放力度，利用其多年積累的渠道優勢，瘋狂擠壓東星的市場空間。
一時間，東星3310增強版的銷售，受到了明顯的衝擊。
訂單量開始下滑，一些原本觀望的經銷商，更是直接倒向了華強電子。
「東哥，華強電子這次是來真的了！」
「他們的XX型號手機，直接降到了799元！」
「比我們的成本價還低！」
李建設焦急地拿著市場調研報告，衝進余東的辦公室。
「再這樣下去，我們的貨根本賣不動！」
余東的臉色也有些凝重。
價格戰，是最直接也最殘酷的競爭手段。
趙華強顯然是鐵了心，要用華強電子雄厚的資本實力，拖垮東星。
「不能慌！」
余東強迫自己冷靜下來。
「趙華強財大氣粗，我們跟他拼價格，肯定拼不過。」
「硬碰硬，只會兩敗俱傷，甚至我們先倒下。」
「那怎麼辦？東哥！」
李建設急得滿頭大汗。
「訂單都快停了！」
「倉庫里積壓了不少貨！」
余東站起身，在辦公室里踱來踱去。
大腦飛速運轉，思考著破局之法。
趙華強用價格戰釜底抽薪，想斷東星的現金流。
那我們……能不能也來個釜底抽薪？
余東的目光，落在了桌上一份關於華強電子近期主推機型的拆解報告上。
這是王強他們之前做的競品分析。
「華強電子的這款主力機型，核心晶片用的是哪一款？」
余東突然問道。
王強湊過來看了一眼：
「東哥，是聯發科的MT6219，這是目前市面上很主流的功能機晶片。」
「MT6219……」
余東沉吟著，腦海中閃過一個大膽的念頭。
他想起了之前被華強電子施壓，停止供貨的那幾家供應商。
其中，有一家，正是聯發科在華南地區的重要代理商之一！
當初，這家代理商停止向東星供應部分晶片，余東雖然找到了替代貨源，但心裡一直記著這筆帳。
「建設哥，你立刻去查，華強電子現在主推的這款機型，他們的MT6219晶片，主要是從哪家供應商那裡採購的？」
余東眼中閃過一絲精光。
「查這個幹什麼？」
李建設不解，但還是立刻去安排。
很快，消息反饋回來。
「東哥，查到了！」
「華強電子的MT6219晶片，大部分是從『南方電子』採購的！」
「就是之前給我們斷供的那家代理商！」
果然如此！
余東嘴角露出一抹冷笑。
趙華強，你想用供應鏈卡我的脖子，想用價格戰拖垮我？
那我就先斷了你的「糧」！
MT6219晶片，是華強電子這款主力機型的核心部件，一旦斷供，他們的生產線就會立刻停擺！
到時候，別說打價格戰，能不能維持正常生產都是問題！
這就是余東想到的反擊之策——以其人之道，還治其人之身！
截斷華強電子的關鍵零件供應！
這是一步險棋！
華強電子體量遠大於東星，關係網也更深。
直接去動他們的核心供應商，風險極大，很可能引火燒身，遭到更猛烈的報復。
但眼下，面對趙華強的步步緊逼，余東已經沒有太多選擇了。
狹路相逢勇者勝！
「王強，你跟我來。」
余東叫上王強。
「建設哥，你留在公司，穩定局面，繼續關注市場動態。」
余東帶著王強，驅車來到了「南方電子」的總部。
南方電子的老闆姓黃，是個典型的商人，唯利是圖。
當初停止向東星供貨，也是權衡利弊後，選擇了實力更強的華強電子。
「余總？稀客啊！什麼風把你吹來了？」
黃老闆看到余東，臉上露出虛偽的笑容，心中卻暗自警惕。
他知道余東和趙華強最近鬧得很兇。
「黃老闆，開門見山吧。」
余東沒有廢話，直接坐在沙發上。
「我知道，你們現在是華強電子MT6219晶片的主要供應商。」
黃老闆臉色微變：
「余總，這……我們只是正常的商業合作。」
「我明白。」
余東點點頭。
「黃老闆，做生意嘛，都是為了賺錢。」
「我今天來，是想跟黃老闆談一筆生意。」
「生意？」黃老闆有些意外。
「對。」余東看著黃老闆，眼神銳利。
「我希望，南方電子能停止向華強電子供應MT6219晶片。」
「什麼？！」黃老闆驚得差點從椅子上跳起來。
「余總！你這是……你這不是為難我嗎？」
「華強電子是什麼體量？我怎麼敢得罪趙董？」
「沒什麼不敢的。」余東語氣平靜。
「黃老闆，你是商人，應該明白，誰能給你帶來更大的利益，你就該跟誰合作。」
他頓了頓，拋出了自己的籌碼：
「第一，東星電子，願意以高於華強電子10%的價格，向南方電子採購同等數量的MT6219晶片。」
「當然，前提是，你們停止對華強電子的供貨。」
黃老闆愣住了，高於10%的價格？
這可不是一筆小數目！
「第二，」余東繼續說道。
「我知道南方電子最近在爭取聯發科一款新型號晶片的代理權，但遇到了一些阻力。」
「東星電子，或許可以幫上一點小忙。」
這才是余東真正的殺手鐧！
他通過【技術解析】能力，結合前世的記憶，知道聯發科內部正在評估幾款新型號晶片的代理權分配，而南方電子並不占優勢。
余東手中，恰好掌握著一些關於競爭對手的「技術短板」信息。
這些信息，如果透露給聯發科，足以影響代理權的歸屬。
黃老闆的臉色徹底變了。
他看著余東，眼神複雜。
一邊是實力雄厚、但可能只是短期合作（價格戰不可能持久）的華強電子。
一邊是出價更高、還能提供關鍵幫助（獲取新代理權意味著更大的長期利益）的東星電子。
更重要的是，余東這個年輕人，手段之狠辣，心思之縝密，連趙華強都沒能占到便宜，他黃老闆得罪得起嗎？
黃老闆沉默了許久，額頭滲出了冷汗。
他知道，這是一個艱難的抉擇，但也是一個必須做出的抉擇。
「余總，」黃老闆深吸一口氣，仿佛下定了巨大的決心。
「你真的能幫我們拿到那款新晶片的代理權？」
「我從不打誑語。」余東語氣堅定。
「只要你按我說的做，南方電子的好處，少不了。」
黃老闆咬了咬牙，最終點了點頭：
「好！余總，我信你一次！」
「華強電子那邊，我會想辦法，停止供貨！」
「明智的選擇。」余東站起身，「合作愉快。」
離開南方電子，王強才心有餘悸地說：
「東哥，這……這也太冒險了！」
「要是黃老闆反悔，或者趙華強知道了是我們幹的……」
「富貴險中求！」余東眼神堅定。
「趙華強想釜底抽薪，我就先斷了他的糧！」
「這叫以彼之道，還施彼身！」
他知道，這一步棋，一旦成功，將給華強電子帶來致命一擊！
果然，幾天後，華強電子的生產線，因為MT6219晶片斷供，陷入了全面停擺！
「什麼？！晶片斷供了？！」
趙華強的咆哮聲，幾乎要掀翻華強電子的屋頂。
「南方電子是怎麼回事？！」
「讓他們老闆接電話！」
然而，南方電子的黃老闆，要麼不接電話，要麼就以「貨源緊張」、「工廠產能不足」等理由搪塞。
趙華強這才意識到，自己被人擺了一道！
而且，極有可能就是余東乾的！
「余東！！！」
趙華強氣得渾身發抖，眼中充滿了血絲。
「我要你死！！」
但憤怒解決不了問題。
生產線停擺一天，就意味著巨大的損失。
尤其是在他們正在進行價格戰，急需大量出貨的時候！
華強電子的「價格絞殺」計劃，還沒徹底打垮東星，自己反而先因為核心晶片斷供，陷入了困境！
這場看不見硝煙的戰爭，局勢瞬間逆轉！
余東站在東星的生產車間裡，聽著李建設興奮地匯報華強電子停擺的消息，臉上露出了久違的笑容。
釜底抽薪，果然奏效！
但他知道，這並不意味著戰爭的結束，趙華強必然會進行瘋狂的反撲。
「建設哥，立刻聯繫所有經銷商，告訴他們，東星3310增強版，限時一周，恢復原價銷售！」
「同時，『啟明星』項目，必須在半個月內，完成所有測試，準備量產！」
余東的眼中，閃爍著勝利的光芒，也充滿了對未來的無限憧憬。
他要趁著這個機會，徹底擺脫趙華強的糾纏，讓東星電子，真正翱翔於更廣闊的天空！
華強電子旗下的幾款與東星3310增強版定位相似的手機。
價格一夜之間大幅下調，有的甚至直接降到了成本線以下。
同時，他們還加大了GG投放力度，利用其多年積累的渠道優勢，瘋狂擠壓東星的市場空間。
一時間，東星3310增強版的銷售，受到了明顯的衝擊。
訂單量開始下滑，一些原本觀望的經銷商，更是直接倒向了華強電子。
「東哥，華強電子這次是來真的了！」
「他們的XX型號手機，直接降到了799元！」
「比我們的成本價還低！」
李建設焦急地拿著市場調研報告，衝進余東的辦公室。
「再這樣下去，我們的貨根本賣不動！」
余東的臉色也有些凝重。
價格戰，是最直接也最殘酷的競爭手段。
趙華強顯然是鐵了心，要用華強電子雄厚的資本實力，拖垮東星。
「不能慌！」
余東強迫自己冷靜下來。
「趙華強財大氣粗，我們跟他拼價格，肯定拼不過。」
「硬碰硬，只會兩敗俱傷，甚至我們先倒下。」
「那怎麼辦？東哥！」
李建設急得滿頭大汗。
「訂單都快停了！」
「倉庫里積壓了不少貨！」
余東站起身，在辦公室里踱來踱去。
大腦飛速運轉，思考著破局之法。
趙華強用價格戰釜底抽薪，想斷東星的現金流。
那我們……能不能也來個釜底抽薪？
余東的目光，落在了桌上一份關於華強電子近期主推機型的拆解報告上。
這是王強他們之前做的競品分析。
「華強電子的這款主力機型，核心晶片用的是哪一款？」
余東突然問道。
王強湊過來看了一眼：
「東哥，是聯發科的MT6219，這是目前市面上很主流的功能機晶片。」
「MT6219……」
余東沉吟著，腦海中閃過一個大膽的念頭。
他想起了之前被華強電子施壓，停止供貨的那幾家供應商。
其中，有一家，正是聯發科在華南地區的重要代理商之一！
當初，這家代理商停止向東星供應部分晶片，余東雖然找到了替代貨源，但心裡一直記著這筆帳。
「建設哥，你立刻去查，華強電子現在主推的這款機型，他們的MT6219晶片，主要是從哪家供應商那裡採購的？」
余東眼中閃過一絲精光。
「查這個幹什麼？」
李建設不解，但還是立刻去安排。
很快，消息反饋回來。
「東哥，查到了！」
「華強電子的MT6219晶片，大部分是從『南方電子』採購的！」
「就是之前給我們斷供的那家代理商！」
果然如此！
余東嘴角露出一抹冷笑。
趙華強，你想用供應鏈卡我的脖子，想用價格戰拖垮我？
那我就先斷了你的「糧」！
MT6219晶片，是華強電子這款主力機型的核心部件，一旦斷供，他們的生產線就會立刻停擺！
到時候，別說打價格戰，能不能維持正常生產都是問題！
這就是余東想到的反擊之策——以其人之道，還治其人之身！
截斷華強電子的關鍵零件供應！
這是一步險棋！
華強電子體量遠大於東星，關係網也更深。
直接去動他們的核心供應商，風險極大，很可能引火燒身，遭到更猛烈的報復。
但眼下，面對趙華強的步步緊逼，余東已經沒有太多選擇了。
狹路相逢勇者勝！
「王強，你跟我來。」
余東叫上王強。
「建設哥，你留在公司，穩定局面，繼續關注市場動態。」
余東帶著王強，驅車來到了「南方電子」的總部。
南方電子的老闆姓黃，是個典型的商人，唯利是圖。
當初停止向東星供貨，也是權衡利弊後，選擇了實力更強的華強電子。
「余總？稀客啊！什麼風把你吹來了？」
黃老闆看到余東，臉上露出虛偽的笑容，心中卻暗自警惕。
他知道余東和趙華強最近鬧得很兇。
「黃老闆，開門見山吧。」
余東沒有廢話，直接坐在沙發上。
「我知道，你們現在是華強電子MT6219晶片的主要供應商。」
黃老闆臉色微變：
「余總，這……我們只是正常的商業合作。」
「我明白。」
余東點點頭。
「黃老闆，做生意嘛，都是為了賺錢。」
「我今天來，是想跟黃老闆談一筆生意。」
「生意？」黃老闆有些意外。
「對。」余東看著黃老闆，眼神銳利。
「我希望，南方電子能停止向華強電子供應MT6219晶片。」
「什麼？！」黃老闆驚得差點從椅子上跳起來。
「余總！你這是……你這不是為難我嗎？」
「華強電子是什麼體量？我怎麼敢得罪趙董？」
「沒什麼不敢的。」余東語氣平靜。
「黃老闆，你是商人，應該明白，誰能給你帶來更大的利益，你就該跟誰合作。」
他頓了頓，拋出了自己的籌碼：
「第一，東星電子，願意以高於華強電子10%的價格，向南方電子採購同等數量的MT6219晶片。」
「當然，前提是，你們停止對華強電子的供貨。」
黃老闆愣住了，高於10%的價格？
這可不是一筆小數目！
「第二，」余東繼續說道。
「我知道南方電子最近在爭取聯發科一款新型號晶片的代理權，但遇到了一些阻力。」
「東星電子，或許可以幫上一點小忙。」
這才是余東真正的殺手鐧！
他通過【技術解析】能力，結合前世的記憶，知道聯發科內部正在評估幾款新型號晶片的代理權分配，而南方電子並不占優勢。
余東手中，恰好掌握著一些關於競爭對手的「技術短板」信息。
這些信息，如果透露給聯發科，足以影響代理權的歸屬。
黃老闆的臉色徹底變了。
他看著余東，眼神複雜。
一邊是實力雄厚、但可能只是短期合作（價格戰不可能持久）的華強電子。
一邊是出價更高、還能提供關鍵幫助（獲取新代理權意味著更大的長期利益）的東星電子。
更重要的是，余東這個年輕人，手段之狠辣，心思之縝密，連趙華強都沒能占到便宜，他黃老闆得罪得起嗎？
黃老闆沉默了許久，額頭滲出了冷汗。
他知道，這是一個艱難的抉擇，但也是一個必須做出的抉擇。
「余總，」黃老闆深吸一口氣，仿佛下定了巨大的決心。
「你真的能幫我們拿到那款新晶片的代理權？」
「我從不打誑語。」余東語氣堅定。
「只要你按我說的做，南方電子的好處，少不了。」
黃老闆咬了咬牙，最終點了點頭：
「好！余總，我信你一次！」
「華強電子那邊，我會想辦法，停止供貨！」
「明智的選擇。」余東站起身，「合作愉快。」
離開南方電子，王強才心有餘悸地說：
「東哥，這……這也太冒險了！」
「要是黃老闆反悔，或者趙華強知道了是我們幹的……」
「富貴險中求！」余東眼神堅定。
「趙華強想釜底抽薪，我就先斷了他的糧！」
「這叫以彼之道，還施彼身！」
他知道，這一步棋，一旦成功，將給華強電子帶來致命一擊！
果然，幾天後，華強電子的生產線，因為MT6219晶片斷供，陷入了全面停擺！
「什麼？！晶片斷供了？！」
趙華強的咆哮聲，幾乎要掀翻華強電子的屋頂。
「南方電子是怎麼回事？！」
「讓他們老闆接電話！」
然而，南方電子的黃老闆，要麼不接電話，要麼就以「貨源緊張」、「工廠產能不足」等理由搪塞。
趙華強這才意識到，自己被人擺了一道！
而且，極有可能就是余東乾的！
「余東！！！」
趙華強氣得渾身發抖，眼中充滿了血絲。
「我要你死！！」
但憤怒解決不了問題。
生產線停擺一天，就意味著巨大的損失。
尤其是在他們正在進行價格戰，急需大量出貨的時候！
華強電子的「價格絞殺」計劃，還沒徹底打垮東星，自己反而先因為核心晶片斷供，陷入了困境！
這場看不見硝煙的戰爭，局勢瞬間逆轉！
余東站在東星的生產車間裡，聽著李建設興奮地匯報華強電子停擺的消息，臉上露出了久違的笑容。
釜底抽薪，果然奏效！
但他知道，這並不意味著戰爭的結束，趙華強必然會進行瘋狂的反撲。
「建設哥，立刻聯繫所有經銷商，告訴他們，東星3310增強版，限時一周，恢復原價銷售！」
「同時，『啟明星』項目，必須在半個月內，完成所有測試，準備量產！」
余東的眼中，閃爍著勝利的光芒，也充滿了對未來的無限憧憬。
他要趁著這個機會，徹底擺脫趙華強的糾纏，讓東星電子，真正翱翔於更廣闊的天空！