第18章 遇到「貴人」？手機批發商「王總」
東星電子廠憑藉東星3310增強版系列的持續熱銷，以及賽格廣場地攤這個「活GG」的強力加持。
在華強北乃至珠三角地區的名氣越來越大。
訂單源源不斷，工廠的規模也在穩步擴大，從最初的幾十號人，發展到了近兩百名員工。
老鄉互助小組的核心成員也都成長為各個部門的骨幹。
李建設也從當初那個小工頭，變成了管理著近兩百號人的「李廠長」。
然而，余東和李建設都清楚，目前東星的銷售渠道，依然存在很大的局限。
賽格地攤雖然火爆，但輻射範圍有限，主要還是深圳本地客戶。
現有的批發商網絡，大多集中在珠三角地區。
且規模不一，實力參差不齊，難以支撐東星進一步擴大市場的需求。
「東哥，咱們現在產能上來了，深圳和周邊市場也快飽和了。」
「下一步，得想辦法把貨賣到更遠的地方去啊！」
李建設在一次管理層會議上說道。
「比如長三角、BJ、上海這些大城市，市場大得很！」
余東深以為然。
要想把「東星」打造成全國性的品牌，就必須拓展更廣闊的銷售渠道。
尤其是進入那些經濟發達的一線城市。
但怎麼拓展？
派業務員出差？
成本高，風險大，人生地不熟，效果未必好。
參加全國性的電子產品展銷會？
費用不菲，而且以東星目前的品牌影響力，未必能吸引到優質的大經銷商。
就在余東和李建設為此一籌莫展之際，一個意想不到的「貴人」，主動找上了門。
這天下午，賽格廣場的東星地攤前，來了一位特殊的顧客。
此人大約四十歲左右，穿著一身得體的西裝，戴著金絲眼鏡，文質彬彬，與周圍嘈雜的環境顯得有些格格不入。
他沒有像其他顧客那樣急於詢問價格或功能，而是站在一旁，默默地觀察了很久。
時而拿起手機仔細端詳，時而和旁邊的助手低聲交談。
負責攤位的老鄉員工王強，注意到了這位「不尋常」的顧客，連忙上前招呼：
「先生，您好，看手機嗎？」
「這是我們最新的東星3310增強版V3.0，支持自定義鈴聲和小遊戲……」
「我知道。」
金絲眼鏡打斷了王強的介紹，微微一笑。
「東星3310，最近在華強北很火。我是慕名而來。」
他頓了頓，問道：
「你們老闆余東先生，在嗎？」
王強心裡一動，看來這位是衝著東哥來的！
他不敢怠慢，連忙說道：
「先生，您找我們東哥？請問您是……」
「你可以叫我王總。」
金絲眼鏡遞過來一張名片。
「我是上海『江南通訊』的總經理，王江南。我想和余東先生談一筆大生意。」
王強接過名片，只見上面印著「上海江南通訊設備有限公司總經理王江南」的字樣。
上海的公司？總經理？還要和東哥談大生意？
王強不敢耽擱，立刻通過內部電話聯繫了余東。
正在工廠指導新主板調試的余東，接到王強的電話，也有些意外。
上海的通訊公司總經理？找他談大生意？
「讓他到工廠來談吧。」
余東沉吟片刻，說道。
半小時後，王江南在王強的帶領下，來到了東星電子廠。
看著眼前雖然規模不算大，但管理有序、生產繁忙的工廠，王江南眼中閃過一絲讚許。
他原本以為，能做出東星3310這種「神級魔改機」的。
會是一個更「草根」或者說更「江湖氣」的作坊，沒想到如此正規。
余東在辦公室熱情接待了王江南。
「王總，遠道而來，有失遠迎。」
「余東先生，久仰大名！」
「『東哥』的傳說，在華強北可是如雷貫耳啊！」
王江南笑著回應，語氣中帶著真誠的敬佩。
寒暄過後，雙方進入正題。
王江南開門見山：
「余東先生，我這次來，是希望能成為東星電子廠在華東地區，特別是上海、南京、杭州等大城市的獨家代理商！」
「我希望能大批量採購東星3310增強版系列手機！」
獨家代理商？大批量採購？
余東和聞訊趕來的李建設對視一眼，都從對方眼中看到了驚喜。
這正是他們夢寐以求的！
「王總，不知您打算……如何合作？」
余東不動聲色地問道。
「我計劃。」
王江南推了推眼鏡，語氣沉穩。
「首批採購5000台東星3310 V3.0，後續根據市場銷售情況，每月至少補貨3000-5000台。」
「我們會在華東地區的各大通訊市場、手機連鎖店進行鋪貨，並且投入GG宣傳。」
嘶——
5000台！每月補貨3000-5000台！
這個數量，遠超東星目前任何一個批發商的訂單量！
李建設的呼吸都有些急促了。
按照每台淨利潤300元計算，首批5000台就能帶來150萬的淨利潤！
這對於東星來說，無疑是一筆巨款！
余東心中也頗為震動，但他很快冷靜下來：
「王總，合作可以談。」
「但我們東星有個原則，產品質量必須保證，價格也要公道。」
「我們給您的代理價，可以比批發價更優惠。」
「但我們要求，您在華東地區的零售價，不能低於950元，並且要維護好東星品牌的形象。」
王江南對余東的冷靜和原則頗為欣賞，他原本還擔心對方會因為巨大的訂單量而失去方寸。
「余東先生放心！」
王江南鄭重承諾。
「江南通訊在華東地區做了十年手機批發零售，信譽第一！」
「東星的產品質量我非常認可，零售價方面，我們會嚴格遵守約定，保證東星品牌的高端形象。」
「我們看中的，是長期合作，共同發展！」
雙方一拍即合！
接下來的談判非常順利，雙方很快就價格、付款方式、交貨周期、售後服務、市場推廣等細節達成了一致。
並當場簽訂了合作意向書。
王江南離開東星電子廠時，對余東的評價又高了幾分。
這個年輕的「東哥」，不僅技術了得，商業頭腦和談判手腕也遠超同齡人，是個值得合作的潛力股。
送走王江南，李建設激動得差點跳起來：
「東哥！成了！這下發大財了！」
「王總可是上海的大批發商啊！」
「有了他這條線，咱們東星的手機就能賣遍華東了！」
余東也長舒了一口氣，臉上露出了笑容。
王江南的出現，無疑是雪中送炭，解決了東星拓展全國渠道的燃眉之急。
「這王總，算是我們的『貴人』了。」
余東感慨道。
「絕對是貴人！」
李建設連連點頭。
「東哥，您說這王總怎麼就找上咱們了呢？」
余東微微一笑：
「酒香不怕巷子深。」
「我們的東星3310增強版在華強北這麼火，名聲自然會傳出去。」
「王總是個識貨的人，他看到了東星的潛力和產品的競爭力。」
他知道，這不僅僅是運氣。
這是東星憑藉過硬的產品質量和持續的技術創新，贏得的市場認可。
與上海江南通訊的合作，是東星電子廠發展史上的一個重要里程碑。
它標誌著東星，正式走出華南，邁向全國市場！
5000台的大訂單，不僅帶來了豐厚的利潤，也極大地提升了東星的生產規模和品牌影響力。
更重要的是，通過與王江南這樣正規、有實力的大批發商合作。
東星開始學習和適應更規範的市場營銷和品牌運作模式，為未來的更大發展，奠定了堅實的基礎。
「東哥，下一步，咱們是不是可以考慮……進攻BJ市場了？」
李建設看著窗外，眼中充滿了對未來的憧憬。
余東點了點頭，目光堅定：
「當然！華東之後，就是華北、西南、西北……我們要讓東星的旗幟，插遍全國！」
遇到「貴人」王江南，只是東星擴張之路的開始。
更大的市場，更激烈的競爭，正在前方等待著他們。
在華強北乃至珠三角地區的名氣越來越大。
訂單源源不斷，工廠的規模也在穩步擴大，從最初的幾十號人，發展到了近兩百名員工。
老鄉互助小組的核心成員也都成長為各個部門的骨幹。
李建設也從當初那個小工頭，變成了管理著近兩百號人的「李廠長」。
然而，余東和李建設都清楚，目前東星的銷售渠道，依然存在很大的局限。
賽格地攤雖然火爆，但輻射範圍有限，主要還是深圳本地客戶。
現有的批發商網絡，大多集中在珠三角地區。
且規模不一，實力參差不齊，難以支撐東星進一步擴大市場的需求。
「東哥，咱們現在產能上來了，深圳和周邊市場也快飽和了。」
「下一步，得想辦法把貨賣到更遠的地方去啊！」
李建設在一次管理層會議上說道。
「比如長三角、BJ、上海這些大城市，市場大得很！」
余東深以為然。
要想把「東星」打造成全國性的品牌，就必須拓展更廣闊的銷售渠道。
尤其是進入那些經濟發達的一線城市。
但怎麼拓展？
派業務員出差？
成本高，風險大，人生地不熟，效果未必好。
參加全國性的電子產品展銷會？
費用不菲，而且以東星目前的品牌影響力，未必能吸引到優質的大經銷商。
就在余東和李建設為此一籌莫展之際，一個意想不到的「貴人」，主動找上了門。
這天下午，賽格廣場的東星地攤前，來了一位特殊的顧客。
此人大約四十歲左右，穿著一身得體的西裝，戴著金絲眼鏡，文質彬彬，與周圍嘈雜的環境顯得有些格格不入。
他沒有像其他顧客那樣急於詢問價格或功能，而是站在一旁，默默地觀察了很久。
時而拿起手機仔細端詳，時而和旁邊的助手低聲交談。
負責攤位的老鄉員工王強，注意到了這位「不尋常」的顧客，連忙上前招呼：
「先生，您好，看手機嗎？」
「這是我們最新的東星3310增強版V3.0，支持自定義鈴聲和小遊戲……」
「我知道。」
金絲眼鏡打斷了王強的介紹，微微一笑。
「東星3310，最近在華強北很火。我是慕名而來。」
他頓了頓，問道：
「你們老闆余東先生，在嗎？」
王強心裡一動，看來這位是衝著東哥來的！
他不敢怠慢，連忙說道：
「先生，您找我們東哥？請問您是……」
「你可以叫我王總。」
金絲眼鏡遞過來一張名片。
「我是上海『江南通訊』的總經理，王江南。我想和余東先生談一筆大生意。」
王強接過名片，只見上面印著「上海江南通訊設備有限公司總經理王江南」的字樣。
上海的公司？總經理？還要和東哥談大生意？
王強不敢耽擱，立刻通過內部電話聯繫了余東。
正在工廠指導新主板調試的余東，接到王強的電話，也有些意外。
上海的通訊公司總經理？找他談大生意？
「讓他到工廠來談吧。」
余東沉吟片刻，說道。
半小時後，王江南在王強的帶領下，來到了東星電子廠。
看著眼前雖然規模不算大，但管理有序、生產繁忙的工廠，王江南眼中閃過一絲讚許。
他原本以為，能做出東星3310這種「神級魔改機」的。
會是一個更「草根」或者說更「江湖氣」的作坊，沒想到如此正規。
余東在辦公室熱情接待了王江南。
「王總，遠道而來，有失遠迎。」
「余東先生，久仰大名！」
「『東哥』的傳說，在華強北可是如雷貫耳啊！」
王江南笑著回應，語氣中帶著真誠的敬佩。
寒暄過後，雙方進入正題。
王江南開門見山：
「余東先生，我這次來，是希望能成為東星電子廠在華東地區，特別是上海、南京、杭州等大城市的獨家代理商！」
「我希望能大批量採購東星3310增強版系列手機！」
獨家代理商？大批量採購？
余東和聞訊趕來的李建設對視一眼，都從對方眼中看到了驚喜。
這正是他們夢寐以求的！
「王總，不知您打算……如何合作？」
余東不動聲色地問道。
「我計劃。」
王江南推了推眼鏡，語氣沉穩。
「首批採購5000台東星3310 V3.0，後續根據市場銷售情況，每月至少補貨3000-5000台。」
「我們會在華東地區的各大通訊市場、手機連鎖店進行鋪貨，並且投入GG宣傳。」
嘶——
5000台！每月補貨3000-5000台！
這個數量，遠超東星目前任何一個批發商的訂單量！
李建設的呼吸都有些急促了。
按照每台淨利潤300元計算，首批5000台就能帶來150萬的淨利潤！
這對於東星來說，無疑是一筆巨款！
余東心中也頗為震動，但他很快冷靜下來：
「王總，合作可以談。」
「但我們東星有個原則，產品質量必須保證，價格也要公道。」
「我們給您的代理價，可以比批發價更優惠。」
「但我們要求，您在華東地區的零售價，不能低於950元，並且要維護好東星品牌的形象。」
王江南對余東的冷靜和原則頗為欣賞，他原本還擔心對方會因為巨大的訂單量而失去方寸。
「余東先生放心！」
王江南鄭重承諾。
「江南通訊在華東地區做了十年手機批發零售，信譽第一！」
「東星的產品質量我非常認可，零售價方面，我們會嚴格遵守約定，保證東星品牌的高端形象。」
「我們看中的，是長期合作，共同發展！」
雙方一拍即合！
接下來的談判非常順利，雙方很快就價格、付款方式、交貨周期、售後服務、市場推廣等細節達成了一致。
並當場簽訂了合作意向書。
王江南離開東星電子廠時，對余東的評價又高了幾分。
這個年輕的「東哥」，不僅技術了得，商業頭腦和談判手腕也遠超同齡人，是個值得合作的潛力股。
送走王江南，李建設激動得差點跳起來：
「東哥！成了！這下發大財了！」
「王總可是上海的大批發商啊！」
「有了他這條線，咱們東星的手機就能賣遍華東了！」
余東也長舒了一口氣，臉上露出了笑容。
王江南的出現，無疑是雪中送炭，解決了東星拓展全國渠道的燃眉之急。
「這王總，算是我們的『貴人』了。」
余東感慨道。
「絕對是貴人！」
李建設連連點頭。
「東哥，您說這王總怎麼就找上咱們了呢？」
余東微微一笑：
「酒香不怕巷子深。」
「我們的東星3310增強版在華強北這麼火，名聲自然會傳出去。」
「王總是個識貨的人，他看到了東星的潛力和產品的競爭力。」
他知道，這不僅僅是運氣。
這是東星憑藉過硬的產品質量和持續的技術創新，贏得的市場認可。
與上海江南通訊的合作，是東星電子廠發展史上的一個重要里程碑。
它標誌著東星，正式走出華南，邁向全國市場！
5000台的大訂單，不僅帶來了豐厚的利潤，也極大地提升了東星的生產規模和品牌影響力。
更重要的是，通過與王江南這樣正規、有實力的大批發商合作。
東星開始學習和適應更規範的市場營銷和品牌運作模式，為未來的更大發展，奠定了堅實的基礎。
「東哥，下一步，咱們是不是可以考慮……進攻BJ市場了？」
李建設看著窗外，眼中充滿了對未來的憧憬。
余東點了點頭，目光堅定：
「當然！華東之後，就是華北、西南、西北……我們要讓東星的旗幟，插遍全國！」
遇到「貴人」王江南，只是東星擴張之路的開始。
更大的市場，更激烈的競爭，正在前方等待著他們。