第14章 地攤開張！「東哥牌」諾基亞，火爆！
東星3310增強版的訂單量呈幾何級數增長，李建設帶著幾個老鄉跑斷了腿。
聯繫了更多的批發商，將貨鋪向了華強北乃至珠三角的各個角落。
「東哥牌諾基亞」。
這個略帶戲謔卻又充滿敬意的稱呼，開始在華強北的江湖中悄悄流傳。
誰都知道，東星電子廠的老闆余東，是個能把諾基亞3310改得比原版還牛的技術「大佬」。
然而，余東並不滿足於此。
他深知，僅僅依靠批發商，利潤會被層層盤剝，而且品牌的控制權也掌握在別人手裡。
他需要一個更直接面對消費者的渠道，一個能快速收集市場反饋、樹立品牌形象的窗口。
於是，一個看似「倒退」的決定，在余東心中形成——開地攤！
不是隨便找個角落擺地攤，而是在華強北最核心、人流量最大的賽格廣場門口。
租一個黃金位置的攤位，打著「東星電子廠直銷點」的旗號，直接銷售他們的「東哥牌諾基亞」！
李建設聽到這個決定時，差點以為自己聽錯了：
「東哥？開地攤？」
「我們現在好歹也是大廠了，還去拋頭露面擺地攤？」
「建設哥，這你就不懂了。」
余東耐心解釋。
「第一，直銷利潤高，能讓消費者得到實惠，也能讓我們賺更多。」
「第二，現場展示，效果最好，『超長待機』、『信號超強』，口說無憑，現場測試最有說服力。」
「第三，打響『東星』的品牌，讓大家知道，我們不只是『山寨』，我們有自己的技術和特色！」
余東的理由很充分，李建設雖然還是覺得有點「掉價」，但最終還是無條件支持了余東的決定。
說干就干。
在賽格廣場門口，一個位置極佳、月租高達五千元的攤位，被余東拿下了。
簡單的裝修，一個醒目的大招牌：
「東星電子廠直銷——東星3310增強版，超長待機王，信號超強！」
攤位上擺滿了東星3310增強版手機，開機展示著彩色屏幕、和弦鈴聲和FM收音機功能。
旁邊還專門設置了一個「信號對比區」，擺著幾部其他品牌的手機，包括原版諾基亞3310。
王強等幾個技術好的老鄉，輪流在攤位上負責銷售和演示。
余東也會時不時親自坐鎮。
「東星電子廠直銷點」，正式開張！
開張第一天，就吸引了無數目光。
賽格廣場門口，人流量巨大。
看到「東星3310增強版」的招牌，很多人都好奇地圍了過來。
「東星3310？是諾基亞3310嗎？」
「老闆，這手機多少錢？」
「彩色屏幕？真的假的？諾基亞3310不是黑白屏嗎？」
王強按照余東教的話術，不卑不亢地介紹：
「各位朋友，這是我們東星電子廠自主研發的東星3310增強版！」
「採用諾基亞3310經典機身，但是做了全面升級！」
「彩色屏幕，和弦鈴聲，超長待機15天，信號超強，還帶FM收音機！現在直銷價，只要999元！」
「999？這麼便宜？」
「真有那麼神？超長待機15天？」
質疑聲不少。
王強不慌不忙，拿起攤位上的手機：
「大家可以現場測試！我們這裡有信號測試儀，大家可以和自己的手機對比！」
「待機時間，我們這裡有計時器，從開張到現在，這部演示機已經開機72小時，電量還有80%！」
一個穿著西裝、看起來像個白領的年輕人將信將疑地拿出自己的諾基亞3310：
「我這個是正宗諾基亞，比一比？」
「沒問題！」
王強笑著，將兩部手機拿到旁邊信號稍弱的角落。
果然，白領的原版諾基亞3310信號格只有2格，而東星3310增強版，穩穩地顯示4格！
「還真強啊！」
白領驚訝地說，又試了試東星手機的彩色屏幕和和弦鈴聲。
「嘖嘖，這屏幕，這鈴聲，比我的好多了！」
「才999？」
「是的，先生，我們是廠家直銷，沒有中間商賺差價！」
「行！給我來一部！」
白領當場拍板。
這是地攤開張的第一單生意！
有了第一個吃螃蟹的人，後續就順利多了。
「老闆，我也要一部！」
「給我拿個銀色的！」
「能便宜點嗎？買兩部！」
人們親眼看到了東星3310增強版的信號優勢，體驗了彩色屏幕和和弦鈴聲。
對比了那驚人的待機時間，再看看那999元的震撼價格，幾乎沒有多少猶豫。
要知道，當時一部普通的彩屏和弦手機，價格普遍在兩千元以上。
東星3310增強版，雖然是「山寨」，但有著諾基亞3310的耐用機身。
加上更強的信號、更長的待機和更實用的功能，性價比簡直逆天！
「東哥牌諾基亞」的名聲，在現場口口相傳，吸引了更多的人圍觀和購買。
「就是那個能把諾基亞改得更牛的東星電子廠？」
「聽說他們老闆叫余東，是個技術大神！」
「『東哥牌』，必須支持！」
攤位前，很快排起了長隊！
這種火爆場面，甚至驚動了旁邊正規品牌手機的專賣店店員。
他們紛紛探出頭來，看著東星的地攤，眼神複雜。
余東也適時地出現在攤位前，親自為一些有疑問的顧客解答技術問題。
他年輕、自信、專業，對手機技術的理解遠超常人，幾句話就能說到點子上，讓顧客們更加信服。
「東哥！東哥來了！」
有人認出了余東，小聲議論著。
看到傳說中的「東哥」親自坐鎮，購買的熱情更加高漲。
從早上開張，到晚上收攤，東星的地攤前，人流就沒斷過！
王強和幾個老鄉忙得連飯都顧不上吃，收錢收到手軟，嗓子都喊啞了。
晚上盤點，第一天的地攤銷量，竟然達到了驚人的186台！
按照每台999元計算，銷售額近18.6萬元！
扣除成本和攤位租金，淨利潤超過10萬元！
一個地攤，一天淨利潤10萬！
這個數字，讓李建設和所有東星人都目瞪口呆！
「我的乖乖……東哥。」
「這地攤……比開十個批發點都賺錢啊！」
李建設看著帳本，手都在抖。
余東也很滿意。
這個結果，甚至超出了他的預期。
「這只是開始。」
余東看著窗外依舊燈火通明的華強北。
「這個地攤，就是我們東星品牌的『旗艦店』！」
「我們要讓『東哥牌諾基亞』，不僅在華強北火，更要在全國火起來！」
接下來的幾天，東星電子廠的賽格地攤，持續火爆！
「東哥牌諾基亞」的名聲，像長了翅膀一樣，傳遍了深圳。
甚至通過來深圳進貨的外地客商，傳到了更遠的地方。
每天，攤位前都排著長隊，日銷量穩定在150台以上。
為了維持秩序和保證貨源，余東不得不從車間抽調更多人手，並且將地攤的營業時間延長。
東星3310增強版，憑藉著賽格地攤這個直銷窗口，徹底引爆了市場！
「買增強版，就找東星！」
「超長待機，信號超強，東哥牌諾基亞，值得信賴！」
這些口號，在消費者口中流傳，成為了東星最有力的活GG。
東星電子廠，也從一個默默無聞的小作坊，一躍成為華強北乃至整個華南地區炙手可熱的「明星企業」！
無數模仿者開始湧現，試圖複製東星的成功，市場上出現了各種各樣的「增強版諾基亞3310」。
但東星，憑藉著先發優勢、過硬的技術質量和「東哥」的金字招牌，始終占據著市場的主導地位。
余東站在人聲鼎沸的地攤前，看著一張張興奮的面孔，感受著這股由他親手掀起的「東星熱」，心中充滿了豪情。
地攤雖小，卻是他撬動整個市場的支點。
這，就是他的「群眾路線」，用最直接、最有效的方式，將最好的產品，以最實惠的價格，送到消費者手中。
而這，僅僅是「東哥牌諾基亞」傳奇的開始。
聯繫了更多的批發商，將貨鋪向了華強北乃至珠三角的各個角落。
「東哥牌諾基亞」。
這個略帶戲謔卻又充滿敬意的稱呼，開始在華強北的江湖中悄悄流傳。
誰都知道，東星電子廠的老闆余東，是個能把諾基亞3310改得比原版還牛的技術「大佬」。
然而，余東並不滿足於此。
他深知，僅僅依靠批發商，利潤會被層層盤剝，而且品牌的控制權也掌握在別人手裡。
他需要一個更直接面對消費者的渠道，一個能快速收集市場反饋、樹立品牌形象的窗口。
於是，一個看似「倒退」的決定，在余東心中形成——開地攤！
不是隨便找個角落擺地攤，而是在華強北最核心、人流量最大的賽格廣場門口。
租一個黃金位置的攤位，打著「東星電子廠直銷點」的旗號，直接銷售他們的「東哥牌諾基亞」！
李建設聽到這個決定時，差點以為自己聽錯了：
「東哥？開地攤？」
「我們現在好歹也是大廠了，還去拋頭露面擺地攤？」
「建設哥，這你就不懂了。」
余東耐心解釋。
「第一，直銷利潤高，能讓消費者得到實惠，也能讓我們賺更多。」
「第二，現場展示，效果最好，『超長待機』、『信號超強』，口說無憑，現場測試最有說服力。」
「第三，打響『東星』的品牌，讓大家知道，我們不只是『山寨』，我們有自己的技術和特色！」
余東的理由很充分，李建設雖然還是覺得有點「掉價」，但最終還是無條件支持了余東的決定。
說干就干。
在賽格廣場門口，一個位置極佳、月租高達五千元的攤位，被余東拿下了。
簡單的裝修，一個醒目的大招牌：
「東星電子廠直銷——東星3310增強版，超長待機王，信號超強！」
攤位上擺滿了東星3310增強版手機，開機展示著彩色屏幕、和弦鈴聲和FM收音機功能。
旁邊還專門設置了一個「信號對比區」，擺著幾部其他品牌的手機，包括原版諾基亞3310。
王強等幾個技術好的老鄉，輪流在攤位上負責銷售和演示。
余東也會時不時親自坐鎮。
「東星電子廠直銷點」，正式開張！
開張第一天，就吸引了無數目光。
賽格廣場門口，人流量巨大。
看到「東星3310增強版」的招牌，很多人都好奇地圍了過來。
「東星3310？是諾基亞3310嗎？」
「老闆，這手機多少錢？」
「彩色屏幕？真的假的？諾基亞3310不是黑白屏嗎？」
王強按照余東教的話術，不卑不亢地介紹：
「各位朋友，這是我們東星電子廠自主研發的東星3310增強版！」
「採用諾基亞3310經典機身，但是做了全面升級！」
「彩色屏幕，和弦鈴聲，超長待機15天，信號超強，還帶FM收音機！現在直銷價，只要999元！」
「999？這麼便宜？」
「真有那麼神？超長待機15天？」
質疑聲不少。
王強不慌不忙，拿起攤位上的手機：
「大家可以現場測試！我們這裡有信號測試儀，大家可以和自己的手機對比！」
「待機時間，我們這裡有計時器，從開張到現在，這部演示機已經開機72小時，電量還有80%！」
一個穿著西裝、看起來像個白領的年輕人將信將疑地拿出自己的諾基亞3310：
「我這個是正宗諾基亞，比一比？」
「沒問題！」
王強笑著，將兩部手機拿到旁邊信號稍弱的角落。
果然，白領的原版諾基亞3310信號格只有2格，而東星3310增強版，穩穩地顯示4格！
「還真強啊！」
白領驚訝地說，又試了試東星手機的彩色屏幕和和弦鈴聲。
「嘖嘖，這屏幕，這鈴聲，比我的好多了！」
「才999？」
「是的，先生，我們是廠家直銷，沒有中間商賺差價！」
「行！給我來一部！」
白領當場拍板。
這是地攤開張的第一單生意！
有了第一個吃螃蟹的人，後續就順利多了。
「老闆，我也要一部！」
「給我拿個銀色的！」
「能便宜點嗎？買兩部！」
人們親眼看到了東星3310增強版的信號優勢，體驗了彩色屏幕和和弦鈴聲。
對比了那驚人的待機時間，再看看那999元的震撼價格，幾乎沒有多少猶豫。
要知道，當時一部普通的彩屏和弦手機，價格普遍在兩千元以上。
東星3310增強版，雖然是「山寨」，但有著諾基亞3310的耐用機身。
加上更強的信號、更長的待機和更實用的功能，性價比簡直逆天！
「東哥牌諾基亞」的名聲，在現場口口相傳，吸引了更多的人圍觀和購買。
「就是那個能把諾基亞改得更牛的東星電子廠？」
「聽說他們老闆叫余東，是個技術大神！」
「『東哥牌』，必須支持！」
攤位前，很快排起了長隊！
這種火爆場面，甚至驚動了旁邊正規品牌手機的專賣店店員。
他們紛紛探出頭來，看著東星的地攤，眼神複雜。
余東也適時地出現在攤位前，親自為一些有疑問的顧客解答技術問題。
他年輕、自信、專業，對手機技術的理解遠超常人，幾句話就能說到點子上，讓顧客們更加信服。
「東哥！東哥來了！」
有人認出了余東，小聲議論著。
看到傳說中的「東哥」親自坐鎮，購買的熱情更加高漲。
從早上開張，到晚上收攤，東星的地攤前，人流就沒斷過！
王強和幾個老鄉忙得連飯都顧不上吃，收錢收到手軟，嗓子都喊啞了。
晚上盤點，第一天的地攤銷量，竟然達到了驚人的186台！
按照每台999元計算，銷售額近18.6萬元！
扣除成本和攤位租金，淨利潤超過10萬元！
一個地攤，一天淨利潤10萬！
這個數字，讓李建設和所有東星人都目瞪口呆！
「我的乖乖……東哥。」
「這地攤……比開十個批發點都賺錢啊！」
李建設看著帳本，手都在抖。
余東也很滿意。
這個結果，甚至超出了他的預期。
「這只是開始。」
余東看著窗外依舊燈火通明的華強北。
「這個地攤，就是我們東星品牌的『旗艦店』！」
「我們要讓『東哥牌諾基亞』，不僅在華強北火，更要在全國火起來！」
接下來的幾天，東星電子廠的賽格地攤，持續火爆！
「東哥牌諾基亞」的名聲，像長了翅膀一樣，傳遍了深圳。
甚至通過來深圳進貨的外地客商，傳到了更遠的地方。
每天，攤位前都排著長隊，日銷量穩定在150台以上。
為了維持秩序和保證貨源，余東不得不從車間抽調更多人手，並且將地攤的營業時間延長。
東星3310增強版，憑藉著賽格地攤這個直銷窗口，徹底引爆了市場！
「買增強版，就找東星！」
「超長待機，信號超強，東哥牌諾基亞，值得信賴！」
這些口號，在消費者口中流傳，成為了東星最有力的活GG。
東星電子廠，也從一個默默無聞的小作坊，一躍成為華強北乃至整個華南地區炙手可熱的「明星企業」！
無數模仿者開始湧現，試圖複製東星的成功，市場上出現了各種各樣的「增強版諾基亞3310」。
但東星，憑藉著先發優勢、過硬的技術質量和「東哥」的金字招牌，始終占據著市場的主導地位。
余東站在人聲鼎沸的地攤前，看著一張張興奮的面孔，感受著這股由他親手掀起的「東星熱」，心中充滿了豪情。
地攤雖小，卻是他撬動整個市場的支點。
這，就是他的「群眾路線」，用最直接、最有效的方式，將最好的產品，以最實惠的價格，送到消費者手中。
而這，僅僅是「東哥牌諾基亞」傳奇的開始。