第140章 孫曉紅走眼了！
第140章 孫曉紅走眼了！
「孫曉紅！」
「我沒有聽錯的吧？」
「一千六百五十塊錢一斤？」
「你不僅僅是開出了這個價格，而且馬順來已經答應了這個價格？」
「你和馬順來做成了一筆生意！」
「而且馬順來還是哭著喊著想要多賣一點，但是你不願意賣給他？」
呂東玉看著馬順來走遠，才壓著聲音說話，一臉不可思議地看著孫曉紅。
「這個事情難道還有假的嗎？你不就是一直在旁邊聽著看著的嗎？」
孫曉紅一臉奇怪的看了看呂東玉。
「你不是說從李平的手裡面收這些金蟬花，開的價格是六百五十塊錢一斤的嗎？」
呂東玉追問。
「對！」
「你說的沒錯，我從李平手裡面收這些金蟬花的時候開出來的價格就是六百五十塊錢一斤。」
孫曉紅點了點頭。
「啊？」
「六百五十塊錢一斤收來的金蟬花，你一轉手賣一千六百五十塊錢一斤？」
呂東玉一臉震驚。
「這有啥奇怪？」
「六百五十塊錢一斤，收來的金蟬花，我轉手一千六百五十塊錢賣出去有啥問題？」
「難不成說我是六百五十塊錢收來的，只能夠是六百六十塊錢一斤賣出去的嗎？」
「又或者說我現在能夠賣一千六百五十塊錢一斤，從李平手裡面收這些金蟬花的時候，我乾脆直接開一千六百五十塊錢一斤？」
「我的腦子又沒有問題！」
「憑啥做這樣子的事情呢？」
孫曉紅一臉奇怪地看著呂東玉。
誰做生意不是低買高賣？只有這樣才能夠賺得到錢。
六百五十塊錢一斤收來的金蟬花，轉手賣一千六百五十塊錢一斤，正常的不能夠再正常。
呂東玉嘴巴張了幾下，好一會都沒有能夠說出話來，只能服氣地豎起個大拇指。
這理由強大得不得了！
誰不是這樣做生意的！？
肯定是低買高賣！
「一千六百五十塊錢一斤，自己轉手就能夠賺一千塊錢一斤。」
「為啥不多賣一點給馬順來的呢？」
呂東玉冷靜了一下。
這個價格雖然說不是頂級，肯定已經算上是最好的那個等級。
孫曉紅可不是真的只有十來斤，相反有差不多兩百斤。
這個價格換成自己的話，一定是想辦法多賣一點。
「為啥要多賣一點的呢？」
「多賣一點的話肯定是賣不出這個價格。」
「馬順來知道我手上有差不多兩百斤的話，哪裡會答應這樣子的價？肯定是和我砍價。」
孫曉紅笑著搖了搖頭。
想賣更高的價格，肯定是不能夠說自己的手上有那麼多的金蟬花。
馬順來一旦知道自己的手上有差不多兩百斤的金蟬花的話，不要說一千六百五十塊錢一斤了，一千兩百塊錢一斤都不一定能夠賣到，說不定非得直接砍價砍成一千塊錢一斤。
想要賺到一樣的錢，得要賣更多的金蟬花。
自己的腦子又沒有毛病，為什麼要這麼幹？
賣少一點賺一樣多的錢，而且自己手上留下來的金蟬花更多，可以賣給別的人。
「服氣！」
「這真的是不得不服氣！」
呂東玉忍不住又是衝著孫曉紅豎起了一個大拇指。
「收購的價格和轉手的價格怎麼差這麼遠的？」
呂東玉非常好奇。
「這有啥奇怪的？一般的金蟬花，其實四百塊錢左右一斤就能夠在市場上買到，我說的是零售的價格。」
「但是在我們這個地方四百多塊錢就是收購價格。」
「這東西沒什麼可多說的！」
「有些地方的三斤五斤個頭的海鱸魚能夠賣一百塊錢一斤，但是有些地方只能夠賣十來塊錢甚至幾塊錢一斤。」
「這其實就是一樣的道理。」
孫曉紅非常清楚呂東玉這話是啥意思。
金蟬花的價格和場地有非常大的關係。
不要說收購的價格，就拿零售的價格來說。
這些地方兩三百塊錢就能夠買到一斤，有些地方就需要四五百塊錢。
別看天石鎮這樣的地方只是一個小鎮子，而且是一個偏僻的小鎮子，但是這裡出來的金蟬花，一手的收購價格都得要開到四百塊錢甚至四百塊錢以上。
自己收起來轉手賣掉，特別是直接賣給馬順來又或者別的私房菜館高檔酒樓之類的地方就是能夠賣到一千四五百塊錢一斤。
「不過話說回來，想要賣出這樣子的價格不太容易。」
「必須得要有銷售渠道，得直接賣給馬順來這樣的人，如果再賣給別的那些收購商，比如說馬寶珠這樣的，他們得要中間賺一手的錢，肯定不可能賣這麼高的價格。」
「必須得要直接賣給最後的買金蟬花的人才行，這就是銷售渠道。我有這樣子的銷售渠道才能夠賣出這個價格。」
「為什麼我剛才說，馬順來直接從李平手上買金蟬花的時候絕對不可能掏這個錢？」
「歸根結底就在這裡！」
「馬順來願意從我這裡花一千六百五十塊錢一斤的價格買金蟬花，但是換成李平肯定不會這個價，六百五十塊錢的價格都不願意掏。」
孫曉紅經驗豐富，非常清楚這是怎麼一回事。
「你這個心太黑了！」
「哎！」
「李平知道這個事情的話，不知道得有多傷心的呢！」
「大山裡面摸爬滾打二十天的時間渾身都是泥水什麼的，累的要死要活的。」
「挖回來的這些金蟬花只能夠賣六百五十塊錢。」
「你就在鎮子這裡呆著，舒服的不得了。」
「一轉手一斤就能夠賺一千塊錢。」
「這錢賺得那個比李平要輕鬆愉快容易得多。」
「這去什麼地方講理去？」
呂東玉有點感嘆。
這其實和黑心不黑心沒什麼太大的關係。
同一樣東西，在不同人的手裡面有不同的渠道，能賣出不一樣的價格，有的時候真的差得非常遠。
「得了！」
「我看你乾脆別喝這湯得了！」
「省得玷污了你純潔的心靈！」
孫曉紅看到馬順來親自端著一鍋湯走過來，懟了呂東玉一句。
「想得美！」
「怎麼可能會不喝呢？我不僅僅得要喝，而且還得要喝非常多！儘可能的全都喝掉！」
「必須得要讓你這個黑心的事，你也能遭受到懲罰！」
呂東玉振振有詞。
批評孫曉紅是一回事，但是湯那肯定是要喝，必須得要喝完一碗又一碗。
「味道真的是非常不一樣！」
呂東玉看了一下擺在桌子上面，剛剛掀開蓋子的湯鍋，忍不住用力抽了一下鼻子。
這是一股非常特殊的味道，和自己平時喝的那些用老鴨子燉出來的湯完全不一樣。
呂東玉一時間不知道怎麼形容。
「金蟬花和一般的菌類非常不一樣的地方就在於它是從蠶蛹或者說竹蟬的幼蟲裡面長出來的。加上這是從地底下長出來的！」
「味道非常的特殊！」
「可以說得上是動物，但是又可以說得上是植物，甚至有可能能夠說得上是菌類。」
馬順來笑著點了點頭。
金蟬花確實就是有這樣子的特點，味道真的是非常的特別而且營養非常好。
「馬老闆！」
「我怎麼有點後悔了呢？」
「一千六百五十塊錢一斤的價格實在是太便宜了一點！」
「這次真的是有點吃虧了！」
孫曉紅臉色有點難看。
「啊哈！」
「你肯定是剛剛才收回來的這些金蟬花的吧？還沒有嘗過的吧？」
馬順來一下子笑了。
這些金蟬花的品質非常好，自己用不著入口，只是聞著煮出來的味道，就知道是怎麼一回事。
孫曉紅非常精明，對山貨的研究甚至比自己這樣的做了幾十年生意的人都要更加深入。
一千六百五十塊錢一斤，算是金蟬花基本上到頂的價格，只有那些品質非常好的才能夠賣這個價格。
但是就算是這樣子的一個高價，對於眼前的這些金蟬花來說的話，那真的是有點偏低。
孫曉紅肯定是百分之一百地沒有煮這些金蟬花或者沒有泡水。
只是從外形來判斷，開出來的價格。
真的是煮了湯又或者真的泡了水的話，肯定發現這一些金蟬花的品質遠遠的超過了別的金蟬花。
「孫曉紅。」
「以後再收到這樣的金蟬花的話，千萬可得要給我留一點。」
「越多越好！」
馬順來有點得意。
孫曉紅絕對是一個高手中的高手，想要占到她的便宜真的是非常難。
這是自己這幾年打交道以來，孫曉紅唯一一次看走眼。
這僅僅只不過是這一次占得了一點便宜，下一次再想要拿這樣的品質的金蟬花，絕對不可能再是這樣的一個價格。
「行！」
「下一次再有的話，一定給馬老闆你留一點！」
孫曉紅點了點頭，答應了下來。
這一次自己確實是大意了。
馬順來和孫曉紅說了幾句話就離開招呼別的客人。
「孫曉紅。」
「這金蟬花應該賣多少錢的呢？」
呂東玉看了一下孫曉紅臉色有點難看，一點笑容都沒有，非常好奇這金蟬花正常的情況下應該賣多少錢。
「少說兩千五百塊錢！」
孫曉紅嘆了一口氣，這一次自己真的是看走了眼。
或者說自己實在是有點沒有想到李平拿的這一批金蟬花的品質會這麼高。
下一次真的是必須得要小心一點，又或者說李平拿得山貨，自己都必須得要小心一點的檢驗過。
煮一點來吃還或者泡點水什麼的才行，要不的話還真的有可能會繼續看走眼。
「啥？」
「這不會是開玩笑的吧？怎麼一下漲了一千塊錢一斤呢？」
呂東玉嚇了一跳。
馬順來和孫曉紅剛才說這個事情的時候。
自己覺得不過就是已經少要了一兩百塊錢。
沒想到的是價格差這麼遠！
「大山裡面的貨和海裡面的海鮮一樣，產地非常重要。」
「同樣的一樣東西，不同的產地差別會很大。」
「就算是同樣的一個產地，這裡面同樣是有著很大的差別。」
「山貨有一個非常重要的地方，甚至是很多人都會忽略的地方，那就是大山裡面的東西都是野生野長。」
「野外的環境和人工種植的環境有一個巨大的區別就是人工的環境往往會好很多，野外的環境會非常的惡劣。」
「拿這些金蟬花來說。」
「可是毛竹林裡面長出來的東西。」
「山裡面的毛竹林的竹葉子堆在地上不知道多少年。」
「颳風下雨什麼的一定不腐爛，只要是腐爛的東西就一定會有可能發霉，又或者有什麼別的味道。」
「這樣子的地方長出來的東西，大多數都得要帶著一股霉的味道。」
「只有那些環境好得不得了，通風非常好，沒有霉味的地方才長出那些沒有任何不對勁的味道的山貨。」
「問題是大山裡面這樣子的地方非常少。」
「李平上一次拿回來的那些香菇就是這樣子的，就是一丁點霉的味道都沒有。」
孫曉紅指了一下，擺在面前的煮了老鴨湯的金蟬花。
「為啥這些金蟬花的價格能夠一下漲這麼高呢？」
「就是這些金蟬花的味道非常的乾淨，一丁點發霉的味道都沒有。」
「別看只是這樣子的一個小的區別，但事實上這個小的區別非常重要，而且非常難得。」
「我真的是從來都沒有收到這麼幹淨，一點點異味都沒有的金蟬花！」
「兩千五百塊錢一斤？」
「這個價格確實是非常高，甚至在這個市場上從來都沒有賣出這麼高的價格。」
「但是我可以百分之一百的肯定這個價格絕對不高，只要我拿出這些金蟬花，那些人就樂意掏這個錢。」
孫曉紅一點不覺得自己開出來的價格太高，甚至覺得這個價格實在是有點太低，一會回去，自己得要好好的琢磨一下這些金蟬花應該定什麼樣子的價格。
「孫曉紅！」
「你有沒有發現一個事情？」
「李平有點不太對勁！」
口東玉喝了一口湯，仔細的品了一下，發現真的是一丁點發霉或者別的異味都沒有。
「啊？
」
「你說啥的呢？李平有什麼不對勁？」
孫曉紅愣了一下，自己真不覺得李平有什麼不對勁，呂東玉這又是琢磨了什麼樣的東西。
「孫曉紅！」
「我沒有聽錯的吧？」
「一千六百五十塊錢一斤？」
「你不僅僅是開出了這個價格，而且馬順來已經答應了這個價格？」
「你和馬順來做成了一筆生意！」
「而且馬順來還是哭著喊著想要多賣一點，但是你不願意賣給他？」
呂東玉看著馬順來走遠，才壓著聲音說話，一臉不可思議地看著孫曉紅。
「這個事情難道還有假的嗎？你不就是一直在旁邊聽著看著的嗎？」
孫曉紅一臉奇怪的看了看呂東玉。
「你不是說從李平的手裡面收這些金蟬花，開的價格是六百五十塊錢一斤的嗎？」
呂東玉追問。
「對！」
「你說的沒錯，我從李平手裡面收這些金蟬花的時候開出來的價格就是六百五十塊錢一斤。」
孫曉紅點了點頭。
「啊？」
「六百五十塊錢一斤收來的金蟬花，你一轉手賣一千六百五十塊錢一斤？」
呂東玉一臉震驚。
「這有啥奇怪？」
「六百五十塊錢一斤，收來的金蟬花，我轉手一千六百五十塊錢賣出去有啥問題？」
「難不成說我是六百五十塊錢收來的，只能夠是六百六十塊錢一斤賣出去的嗎？」
「又或者說我現在能夠賣一千六百五十塊錢一斤，從李平手裡面收這些金蟬花的時候，我乾脆直接開一千六百五十塊錢一斤？」
「我的腦子又沒有問題！」
「憑啥做這樣子的事情呢？」
孫曉紅一臉奇怪地看著呂東玉。
誰做生意不是低買高賣？只有這樣才能夠賺得到錢。
六百五十塊錢一斤收來的金蟬花，轉手賣一千六百五十塊錢一斤，正常的不能夠再正常。
呂東玉嘴巴張了幾下，好一會都沒有能夠說出話來，只能服氣地豎起個大拇指。
這理由強大得不得了！
誰不是這樣做生意的！？
肯定是低買高賣！
「一千六百五十塊錢一斤，自己轉手就能夠賺一千塊錢一斤。」
「為啥不多賣一點給馬順來的呢？」
呂東玉冷靜了一下。
這個價格雖然說不是頂級，肯定已經算上是最好的那個等級。
孫曉紅可不是真的只有十來斤，相反有差不多兩百斤。
這個價格換成自己的話，一定是想辦法多賣一點。
「為啥要多賣一點的呢？」
「多賣一點的話肯定是賣不出這個價格。」
「馬順來知道我手上有差不多兩百斤的話，哪裡會答應這樣子的價？肯定是和我砍價。」
孫曉紅笑著搖了搖頭。
想賣更高的價格，肯定是不能夠說自己的手上有那麼多的金蟬花。
馬順來一旦知道自己的手上有差不多兩百斤的金蟬花的話，不要說一千六百五十塊錢一斤了，一千兩百塊錢一斤都不一定能夠賣到，說不定非得直接砍價砍成一千塊錢一斤。
想要賺到一樣的錢，得要賣更多的金蟬花。
自己的腦子又沒有毛病，為什麼要這麼幹？
賣少一點賺一樣多的錢，而且自己手上留下來的金蟬花更多，可以賣給別的人。
「服氣！」
「這真的是不得不服氣！」
呂東玉忍不住又是衝著孫曉紅豎起了一個大拇指。
「收購的價格和轉手的價格怎麼差這麼遠的？」
呂東玉非常好奇。
「這有啥奇怪的？一般的金蟬花，其實四百塊錢左右一斤就能夠在市場上買到，我說的是零售的價格。」
「但是在我們這個地方四百多塊錢就是收購價格。」
「這東西沒什麼可多說的！」
「有些地方的三斤五斤個頭的海鱸魚能夠賣一百塊錢一斤，但是有些地方只能夠賣十來塊錢甚至幾塊錢一斤。」
「這其實就是一樣的道理。」
孫曉紅非常清楚呂東玉這話是啥意思。
金蟬花的價格和場地有非常大的關係。
不要說收購的價格，就拿零售的價格來說。
這些地方兩三百塊錢就能夠買到一斤，有些地方就需要四五百塊錢。
別看天石鎮這樣的地方只是一個小鎮子，而且是一個偏僻的小鎮子，但是這裡出來的金蟬花，一手的收購價格都得要開到四百塊錢甚至四百塊錢以上。
自己收起來轉手賣掉，特別是直接賣給馬順來又或者別的私房菜館高檔酒樓之類的地方就是能夠賣到一千四五百塊錢一斤。
「不過話說回來，想要賣出這樣子的價格不太容易。」
「必須得要有銷售渠道，得直接賣給馬順來這樣的人，如果再賣給別的那些收購商，比如說馬寶珠這樣的，他們得要中間賺一手的錢，肯定不可能賣這麼高的價格。」
「必須得要直接賣給最後的買金蟬花的人才行，這就是銷售渠道。我有這樣子的銷售渠道才能夠賣出這個價格。」
「為什麼我剛才說，馬順來直接從李平手上買金蟬花的時候絕對不可能掏這個錢？」
「歸根結底就在這裡！」
「馬順來願意從我這裡花一千六百五十塊錢一斤的價格買金蟬花，但是換成李平肯定不會這個價，六百五十塊錢的價格都不願意掏。」
孫曉紅經驗豐富，非常清楚這是怎麼一回事。
「你這個心太黑了！」
「哎！」
「李平知道這個事情的話，不知道得有多傷心的呢！」
「大山裡面摸爬滾打二十天的時間渾身都是泥水什麼的，累的要死要活的。」
「挖回來的這些金蟬花只能夠賣六百五十塊錢。」
「你就在鎮子這裡呆著，舒服的不得了。」
「一轉手一斤就能夠賺一千塊錢。」
「這錢賺得那個比李平要輕鬆愉快容易得多。」
「這去什麼地方講理去？」
呂東玉有點感嘆。
這其實和黑心不黑心沒什麼太大的關係。
同一樣東西，在不同人的手裡面有不同的渠道，能賣出不一樣的價格，有的時候真的差得非常遠。
「得了！」
「我看你乾脆別喝這湯得了！」
「省得玷污了你純潔的心靈！」
孫曉紅看到馬順來親自端著一鍋湯走過來，懟了呂東玉一句。
「想得美！」
「怎麼可能會不喝呢？我不僅僅得要喝，而且還得要喝非常多！儘可能的全都喝掉！」
「必須得要讓你這個黑心的事，你也能遭受到懲罰！」
呂東玉振振有詞。
批評孫曉紅是一回事，但是湯那肯定是要喝，必須得要喝完一碗又一碗。
「味道真的是非常不一樣！」
呂東玉看了一下擺在桌子上面，剛剛掀開蓋子的湯鍋，忍不住用力抽了一下鼻子。
這是一股非常特殊的味道，和自己平時喝的那些用老鴨子燉出來的湯完全不一樣。
呂東玉一時間不知道怎麼形容。
「金蟬花和一般的菌類非常不一樣的地方就在於它是從蠶蛹或者說竹蟬的幼蟲裡面長出來的。加上這是從地底下長出來的！」
「味道非常的特殊！」
「可以說得上是動物，但是又可以說得上是植物，甚至有可能能夠說得上是菌類。」
馬順來笑著點了點頭。
金蟬花確實就是有這樣子的特點，味道真的是非常的特別而且營養非常好。
「馬老闆！」
「我怎麼有點後悔了呢？」
「一千六百五十塊錢一斤的價格實在是太便宜了一點！」
「這次真的是有點吃虧了！」
孫曉紅臉色有點難看。
「啊哈！」
「你肯定是剛剛才收回來的這些金蟬花的吧？還沒有嘗過的吧？」
馬順來一下子笑了。
這些金蟬花的品質非常好，自己用不著入口，只是聞著煮出來的味道，就知道是怎麼一回事。
孫曉紅非常精明，對山貨的研究甚至比自己這樣的做了幾十年生意的人都要更加深入。
一千六百五十塊錢一斤，算是金蟬花基本上到頂的價格，只有那些品質非常好的才能夠賣這個價格。
但是就算是這樣子的一個高價，對於眼前的這些金蟬花來說的話，那真的是有點偏低。
孫曉紅肯定是百分之一百地沒有煮這些金蟬花或者沒有泡水。
只是從外形來判斷，開出來的價格。
真的是煮了湯又或者真的泡了水的話，肯定發現這一些金蟬花的品質遠遠的超過了別的金蟬花。
「孫曉紅。」
「以後再收到這樣的金蟬花的話，千萬可得要給我留一點。」
「越多越好！」
馬順來有點得意。
孫曉紅絕對是一個高手中的高手，想要占到她的便宜真的是非常難。
這是自己這幾年打交道以來，孫曉紅唯一一次看走眼。
這僅僅只不過是這一次占得了一點便宜，下一次再想要拿這樣的品質的金蟬花，絕對不可能再是這樣的一個價格。
「行！」
「下一次再有的話，一定給馬老闆你留一點！」
孫曉紅點了點頭，答應了下來。
這一次自己確實是大意了。
馬順來和孫曉紅說了幾句話就離開招呼別的客人。
「孫曉紅。」
「這金蟬花應該賣多少錢的呢？」
呂東玉看了一下孫曉紅臉色有點難看，一點笑容都沒有，非常好奇這金蟬花正常的情況下應該賣多少錢。
「少說兩千五百塊錢！」
孫曉紅嘆了一口氣，這一次自己真的是看走了眼。
或者說自己實在是有點沒有想到李平拿的這一批金蟬花的品質會這麼高。
下一次真的是必須得要小心一點，又或者說李平拿得山貨，自己都必須得要小心一點的檢驗過。
煮一點來吃還或者泡點水什麼的才行，要不的話還真的有可能會繼續看走眼。
「啥？」
「這不會是開玩笑的吧？怎麼一下漲了一千塊錢一斤呢？」
呂東玉嚇了一跳。
馬順來和孫曉紅剛才說這個事情的時候。
自己覺得不過就是已經少要了一兩百塊錢。
沒想到的是價格差這麼遠！
「大山裡面的貨和海裡面的海鮮一樣，產地非常重要。」
「同樣的一樣東西，不同的產地差別會很大。」
「就算是同樣的一個產地，這裡面同樣是有著很大的差別。」
「山貨有一個非常重要的地方，甚至是很多人都會忽略的地方，那就是大山裡面的東西都是野生野長。」
「野外的環境和人工種植的環境有一個巨大的區別就是人工的環境往往會好很多，野外的環境會非常的惡劣。」
「拿這些金蟬花來說。」
「可是毛竹林裡面長出來的東西。」
「山裡面的毛竹林的竹葉子堆在地上不知道多少年。」
「颳風下雨什麼的一定不腐爛，只要是腐爛的東西就一定會有可能發霉，又或者有什麼別的味道。」
「這樣子的地方長出來的東西，大多數都得要帶著一股霉的味道。」
「只有那些環境好得不得了，通風非常好，沒有霉味的地方才長出那些沒有任何不對勁的味道的山貨。」
「問題是大山裡面這樣子的地方非常少。」
「李平上一次拿回來的那些香菇就是這樣子的，就是一丁點霉的味道都沒有。」
孫曉紅指了一下，擺在面前的煮了老鴨湯的金蟬花。
「為啥這些金蟬花的價格能夠一下漲這麼高呢？」
「就是這些金蟬花的味道非常的乾淨，一丁點發霉的味道都沒有。」
「別看只是這樣子的一個小的區別，但事實上這個小的區別非常重要，而且非常難得。」
「我真的是從來都沒有收到這麼幹淨，一點點異味都沒有的金蟬花！」
「兩千五百塊錢一斤？」
「這個價格確實是非常高，甚至在這個市場上從來都沒有賣出這麼高的價格。」
「但是我可以百分之一百的肯定這個價格絕對不高，只要我拿出這些金蟬花，那些人就樂意掏這個錢。」
孫曉紅一點不覺得自己開出來的價格太高，甚至覺得這個價格實在是有點太低，一會回去，自己得要好好的琢磨一下這些金蟬花應該定什麼樣子的價格。
「孫曉紅！」
「你有沒有發現一個事情？」
「李平有點不太對勁！」
口東玉喝了一口湯，仔細的品了一下，發現真的是一丁點發霉或者別的異味都沒有。
「啊？
」
「你說啥的呢？李平有什麼不對勁？」
孫曉紅愣了一下，自己真不覺得李平有什麼不對勁，呂東玉這又是琢磨了什麼樣的東西。