第九十七章 借錢、借勢、借智
「小余哥，我怎麼從這當中，就看見你付出，帶著大家發財，卻看不到你賺錢啊？」張選才會後，找到余里，不解問。
做商人，就是要賺錢的。
而這個商會，余里雖然說是會長，還擁有裁決權，但是商會所帶來的一切利益，都要用在商會身上，這方面余里是不能作假的。
那余里圖啥？
他知道，余里肯定是從中能看到什麼商機。
他不懂，所以他請教余里。
「張老哥，我是不能從中直接獲利的。」余里也不吝嗇，張選才是個人才，畢竟未來的楚市首富。
而且為人，前世也證明了，他這個人沒有任何為富不仁的事情傳出來，而且那種家族富二代的惡習，他家族也沒有。
所以，余里不介意多多培養一下張選才，讓其未來前景更廣闊一些。
「但是，我卻可以借勢！」余里說。
借勢？
「對，想要致富，就要學會『借。』余里說。
張選才驚訝。
「「借」的本質是整合自身之外的資源，放大個人能力邊界，但核心前提是「有借有還、有能力承接」，而非盲目依賴外部資源。而借，分為三種。借錢，借勢，借智。」
借錢，借勢，借智！張選才念叨。
「借錢，這個就簡單了，那就是借雞下蛋，用別人的錢幫自己賺錢。外貿就是借錢。只不過如何讓人心甘情願借錢給你，是一門本事。但這個其實也不難，那就是讓人相信你能賺到錢，並且讓人相信你賺了錢，不會跑路，會給他分錢。」余里解釋。
「第二個借勢，就是借他人的「人脈與協作」，彌補自身資源短板。一個人的能力再強，能做的事也有限——比如你懂技術，但不懂市場；你會銷售，但缺供應鏈；你有想法，但缺執行團隊。「借勢」就是通過「整合他人的優勢資源」，補全自己的「能力閉環」，實現「1+1>2」的協作效果。」余里說。
「這些商戶老闆，每個人並不強大，資產也就在幾萬塊以內。對我現在來說，他們的錢，加起來都沒有我多。」余里說，「但是他們這些人的人脈關係網絡，卻遠遠大過於我。所以，我籌建商會，去藉助他們的人脈資源。」
「最難的就是借智！」余里感嘆。
「借他人的「認知與經驗」，避免踩坑、少走彎路。」余里說，「『認知差』是財富的核心壁壘——很多時候，你賺不到錢，不是因為沒機會，而是因為「看不懂機會」；你虧錢，不是因為運氣差，而是因為「認知不足導致決策失誤」。「借智」就是通過吸收他人的經驗、彌補自身認知短板，讓決策更精準，避免在陌生領域「交學費」。」余里說。
張選才眼睛放光。
「那如何借智呢？」張選才一臉專注。
借錢和借勢，他都能懂。而且，他這幾年做的小本買賣生意，其實也是在不知不覺中，學會了借錢和借勢。
但是借智，他真不懂。
「向行業前輩或者成功者學習：比如想做餐飲，先去頭部餐飲品牌打工，學習選址、運營、成本控制；想做電...呃，外貿，可以向資深賣家請教，比如我們要做跨境外貿，那就可以通過向有海外資源的人請教，快速避開物流、關稅的坑。」余里說。
「還有，借「知識工具」提升認知：比如通過行業報告（如艾瑞、頭豹）了解趨勢數據，通過專業書籍（如商業管理、經濟學著作）建立底層邏輯，通過案例分析（如研究同類企業的成功/失敗原因）總結規律。」余里無奈的搖搖頭。
經商，也是要讀書的。
這世界，就沒有不讀書的。只不過有時會，知識來源於一些前輩的言傳身教。但是這種言傳身教，都是少數。
更多的還是來自於書本。
不讀書，或者說不好學，做什麼都是不能成功的。
「當然了，我們還要學會警惕「偽智」：區分「實戰經驗」與「空談理論」。一些所謂的教師，他們就會誇誇其談，根本就是紙上談兵而已。這種人的經驗，就不能學。因為他們的經驗，都是想當然。」余里提醒說。
張選才良久之後，有種醍醐灌頂的感覺。
「小余哥，聽了你這番話，我才知道，我當年錯過什麼。哎！」張選才長嘆一聲。
當年，他為了養家餬口，放棄了學業。本來他成績不錯的，每次都是班級前幾名。
但是家裡弟弟妹妹太多，父母照應不過來，他也只有輟學。
原本他以為，讀書不讀書其實沒所謂。
畢竟這個時代，不讀書的人一大把。
很多人，也就多個小學畢業就不讀了，就出來打工幫襯家裡了。
他也一直認為讀書沒用。
所以，弟弟妹妹也就供到他們上完小學，能識字後，他們不想讀了，張選才也就讓幾個弟弟妹妹去打工了。
他一直覺得這個決定很正確。
但是現在聽君一席話，他發現他不讓弟弟妹妹繼續去讀書，真是大錯特錯。
余里撓撓頭，這個有點不知道如何說了。
這個年頭，你說讀書也對，不讀書也對。
因為，現在是改革開放的年代，一切都是新事物。
無論你做出什麼選擇，只要你努力堅持下去，都對。
「張老哥，這邊商會，先將總部暫定在我們店鋪那。」余里說，「等之後，那個服裝貿易集散中心開始興建了，再搬過去。不過會計和出納，得找。這個一定要正規，不能出亂子。這些商人，都是老狐狸，他們盯著呢。現在要是出點紕漏，搞不好商會就散了。」
為何余里要求1萬元每年的會員費，就是希望在前期通過這高額的會員費，將這些商戶捆綁在一起。
等以後大家都藉助於商會賺到錢了，那時候，就算用棍子趕他們，都趕不走了。
「嗯，我知道了。你放心，這方面，我絕不會出錯。」張選才點點頭。
余里這邊剛說準備回家吃飯，然後跟家裡人說一聲，明天去江城區看看李雪梅的服裝廠修建如何了。
結果，就被叫到了所里。
然後，看見被揍了一頓，鼻青臉腫的大衛-羅森。
「余，快跟他們說，我不是間諜，我是商人，我是來投資的！」大衛-羅森看見余里，眼淚汪汪的。
做商人，就是要賺錢的。
而這個商會，余里雖然說是會長，還擁有裁決權，但是商會所帶來的一切利益，都要用在商會身上，這方面余里是不能作假的。
那余里圖啥？
他知道，余里肯定是從中能看到什麼商機。
他不懂，所以他請教余里。
「張老哥，我是不能從中直接獲利的。」余里也不吝嗇，張選才是個人才，畢竟未來的楚市首富。
而且為人，前世也證明了，他這個人沒有任何為富不仁的事情傳出來，而且那種家族富二代的惡習，他家族也沒有。
所以，余里不介意多多培養一下張選才，讓其未來前景更廣闊一些。
「但是，我卻可以借勢！」余里說。
借勢？
「對，想要致富，就要學會『借。』余里說。
張選才驚訝。
「「借」的本質是整合自身之外的資源，放大個人能力邊界，但核心前提是「有借有還、有能力承接」，而非盲目依賴外部資源。而借，分為三種。借錢，借勢，借智。」
借錢，借勢，借智！張選才念叨。
「借錢，這個就簡單了，那就是借雞下蛋，用別人的錢幫自己賺錢。外貿就是借錢。只不過如何讓人心甘情願借錢給你，是一門本事。但這個其實也不難，那就是讓人相信你能賺到錢，並且讓人相信你賺了錢，不會跑路，會給他分錢。」余里解釋。
「第二個借勢，就是借他人的「人脈與協作」，彌補自身資源短板。一個人的能力再強，能做的事也有限——比如你懂技術，但不懂市場；你會銷售，但缺供應鏈；你有想法，但缺執行團隊。「借勢」就是通過「整合他人的優勢資源」，補全自己的「能力閉環」，實現「1+1>2」的協作效果。」余里說。
「這些商戶老闆，每個人並不強大，資產也就在幾萬塊以內。對我現在來說，他們的錢，加起來都沒有我多。」余里說，「但是他們這些人的人脈關係網絡，卻遠遠大過於我。所以，我籌建商會，去藉助他們的人脈資源。」
「最難的就是借智！」余里感嘆。
「借他人的「認知與經驗」，避免踩坑、少走彎路。」余里說，「『認知差』是財富的核心壁壘——很多時候，你賺不到錢，不是因為沒機會，而是因為「看不懂機會」；你虧錢，不是因為運氣差，而是因為「認知不足導致決策失誤」。「借智」就是通過吸收他人的經驗、彌補自身認知短板，讓決策更精準，避免在陌生領域「交學費」。」余里說。
張選才眼睛放光。
「那如何借智呢？」張選才一臉專注。
借錢和借勢，他都能懂。而且，他這幾年做的小本買賣生意，其實也是在不知不覺中，學會了借錢和借勢。
但是借智，他真不懂。
「向行業前輩或者成功者學習：比如想做餐飲，先去頭部餐飲品牌打工，學習選址、運營、成本控制；想做電...呃，外貿，可以向資深賣家請教，比如我們要做跨境外貿，那就可以通過向有海外資源的人請教，快速避開物流、關稅的坑。」余里說。
「還有，借「知識工具」提升認知：比如通過行業報告（如艾瑞、頭豹）了解趨勢數據，通過專業書籍（如商業管理、經濟學著作）建立底層邏輯，通過案例分析（如研究同類企業的成功/失敗原因）總結規律。」余里無奈的搖搖頭。
經商，也是要讀書的。
這世界，就沒有不讀書的。只不過有時會，知識來源於一些前輩的言傳身教。但是這種言傳身教，都是少數。
更多的還是來自於書本。
不讀書，或者說不好學，做什麼都是不能成功的。
「當然了，我們還要學會警惕「偽智」：區分「實戰經驗」與「空談理論」。一些所謂的教師，他們就會誇誇其談，根本就是紙上談兵而已。這種人的經驗，就不能學。因為他們的經驗，都是想當然。」余里提醒說。
張選才良久之後，有種醍醐灌頂的感覺。
「小余哥，聽了你這番話，我才知道，我當年錯過什麼。哎！」張選才長嘆一聲。
當年，他為了養家餬口，放棄了學業。本來他成績不錯的，每次都是班級前幾名。
但是家裡弟弟妹妹太多，父母照應不過來，他也只有輟學。
原本他以為，讀書不讀書其實沒所謂。
畢竟這個時代，不讀書的人一大把。
很多人，也就多個小學畢業就不讀了，就出來打工幫襯家裡了。
他也一直認為讀書沒用。
所以，弟弟妹妹也就供到他們上完小學，能識字後，他們不想讀了，張選才也就讓幾個弟弟妹妹去打工了。
他一直覺得這個決定很正確。
但是現在聽君一席話，他發現他不讓弟弟妹妹繼續去讀書，真是大錯特錯。
余里撓撓頭，這個有點不知道如何說了。
這個年頭，你說讀書也對，不讀書也對。
因為，現在是改革開放的年代，一切都是新事物。
無論你做出什麼選擇，只要你努力堅持下去，都對。
「張老哥，這邊商會，先將總部暫定在我們店鋪那。」余里說，「等之後，那個服裝貿易集散中心開始興建了，再搬過去。不過會計和出納，得找。這個一定要正規，不能出亂子。這些商人，都是老狐狸，他們盯著呢。現在要是出點紕漏，搞不好商會就散了。」
為何余里要求1萬元每年的會員費，就是希望在前期通過這高額的會員費，將這些商戶捆綁在一起。
等以後大家都藉助於商會賺到錢了，那時候，就算用棍子趕他們，都趕不走了。
「嗯，我知道了。你放心，這方面，我絕不會出錯。」張選才點點頭。
余里這邊剛說準備回家吃飯，然後跟家裡人說一聲，明天去江城區看看李雪梅的服裝廠修建如何了。
結果，就被叫到了所里。
然後，看見被揍了一頓，鼻青臉腫的大衛-羅森。
「余，快跟他們說，我不是間諜，我是商人，我是來投資的！」大衛-羅森看見余里，眼淚汪汪的。