第三十九章 哪種可樂更好喝
預購券的出現，讓整個廣場沸騰起來。
原本，大家以為今天這場抽獎活動，是屬於那些來買喇叭褲人的專屬節日。
大多數人就是來湊熱鬧的。
這年頭，娛樂活動少。
每周工作六天，周日才休息一天。
平常也沒什麼地方去。不是在家做大掃除，打掃衛生，就是去公園帶孩子玩。要麼就在家裡打牌。
今天這裡有抽獎活動，和自己無關，去捧個人場，湊湊熱鬧，那也是好的。
結果沒曾想，居然和他們也有關。
一張免費預購券，讓他們也能參與進來。
這小攤小販打95折吃東西，優惠不了多少錢，但能少一點，那也是好的啊。
當下，這周邊早就做好準備的攤販熱鬧起來。
今天，幾乎楚市所有的攤販都過來了。
比過年還要熱鬧。
80年代過年，那就一個字：啥也沒有。
所有攤販也好，商鋪也好，全部休息。
你必須提前買好所有的菜，準備好過年吃的東西，然後在家過年。
除開必要的工廠崗位外，那是沒有任何人上班的。
大家都要回家過年。
此刻，台上也開始表演起來。
余里請了一個舞蹈隊，表演《霹靂舞》。
這可是當下最流行的舞蹈。
霹靂手套，蝙蝠衫，帽子，牛仔褲，板鞋，十幾個年輕人在舞台上跳著當下最流行的舞蹈，引起陣陣喝彩聲。
而台下，民眾或是原地觀看，或是周邊一邊吃喝，一邊觀看，一片繁華氣象。
遠處，江老闆等人臉色已經黑的不能用鍋底來形容了。
那就是黑洞，光照上去，都看不見人臉了。
他們已經徹底不知道如何去競爭了。
已經降價到10元了！
但是自從余里這邊，推出了預購券後，他們這邊別說賣一條喇叭褲了，連個人影都沒有。
10元一條啊！
怎麼就沒有人來買呢！
這要是讓余里來分析，為何沒人買，很簡單。
降價太快，太狠，這就讓人觀望了。
現在，真正想買喇叭褲的人，就如同後世想要買房的人。
房價漲了，那迫不及待出手。但是房價跌了，那就要觀望了。
萬一又跌了呢？
「小余哥，接下來怎麼做？他已經降價到10元了。」張選才過來，面色帶著憂慮。
別看現在局勢很好。但是，現在兩邊都沒有賣一條喇叭褲出去。
江老闆那邊沒賣出去，是民眾還在等待自己這邊。
自己這邊不可能一直都不賣的。
但只要你賣出去了，就一定會有人忍不住去買江老闆那邊的，拿來進行對比。
一對比，如果品質一樣，那就麻煩了。
「江老闆，我們繼續降價吧！就成本價！」幾個老闆已經沉不住氣了。
「不！不能降了。至少現在不能降了。5元，那是徹底打垮他的價格。現在我們降到5塊，那就是我們自己找死！」江老闆鐵青著臉。
「那怎麼辦？」
「等！」江老闆沉聲說，「他不可能一直不賣喇叭褲的。只要他賣了，我們就派人去買，然後看商標是否一樣，看質量是否一樣。只要一樣，那無論他之前怎麼吹噓，他都必死無疑。」
江老闆畢竟是久經商場，大腦一旦冷靜下來，就發現了這其中的關鍵。
不管你余里吹的多麼厲害，只要你喇叭褲出來，一對比，就能知道好壞來。
他就不信了，大家都是漢正街進貨，就會有什麼不同來。
只要一樣的，那他10元的價格，就能徹底打死余里的喇叭褲。
到時，連帶著余里剛剛建立起來的口碑都徹底壞掉。
那是，余里就只能跟著降價了，不然他一條喇叭褲也別想再賣。
但只要余里降價，他們就將價格壓到5元，以本傷人，徹底將余里趕出局。
所以，現在就先讓余里得意一會。
等他開始賣喇叭褲了，看他還能不能得瑟。
「還是江老闆厲害！看問題，就是看的透徹！」眾多老闆一陣馬屁吹噓過去。
余里卻是一臉淡然。
「張老哥，不要急，他們賣他們的，我們賣我們的。不過現在還不忙賣，等大家多玩玩。」余里笑說，「大家享受我們的各種打折優惠越多，對我們好感越強。」
「這有什麼用？要是兩家褲子品質一樣，價格卻差距一倍，那後果...」張選才都不敢繼續說下去了。
他也是經商幾年了。雖然是小本生意，卻更明白這中間的風險。
捧的越高，摔的越狠。
「張老哥，不用擔心。你聽說過可樂嗎？」余里問。
「可樂？知道，那個楚市百貨商場就有賣的。有可口可樂和百事可樂兩種。我記得，好像都是賣4毛5一瓶。」
「那你說，同樣都是可樂，哪種更好喝呢？」
「呃，小余哥，這個，這個，我沒喝過。太貴了，心疼錢！」張選才不好意思摸摸頭。
這些年，他賺的錢都用來養弟弟妹妹了。雖然賺了不少，但是真捨不得花幾毛錢，去喝那種汽水。
「不過我弟弟妹妹他們喝過。他們過生時，我給他們一人買過一瓶。」
很快，張選才將幾個弟弟妹妹叫過來，詢問他們究竟是可口可樂好喝，還是百事可樂好喝。
結果卻是大相逕庭，有說可口可樂好喝，有說百事可樂好喝。
「其實都一樣，都是差不多的配方。兩家公司都是用水、果葡糖漿、白砂糖、二氧化碳、焦糖色、磷酸、咖啡因和食用香精製作而成。沒什麼區別。但是為何出現不同的口感呢？」余里指了指腦袋。
「這裡！這裡的主觀感能欺騙了我們，讓我們主觀去判斷某一種可樂好喝。而這喇叭褲也是一樣。我們都是漢正街進的貨，基本上應該都是同一個廠家的。可是，由於我之前的故事，給大家一個印象，我們是『觀世音牌』，對方是『白骨精牌』，那麼就是一個更好一些，一個更差一些。」余里笑說。
「然後我們又提供七天無理由退換貨服務，對方只提供七天無理由換貨。這就更加深了，大家對喇叭褲質量品質好壞的本能主觀區分。而褲子料子相同情況下，非要去區分好壞，除非是專業做褲子的人才能區分，普通人又怎麼分的出呢！而只要料子相同，那我們喇叭褲的質量就一定會更好。」余里一笑。
人心，就是這樣奇妙。
認定後的東西，就會產生自我的意識美化。
「可是要是我們兩家喇叭褲商標也一樣呢？」張選才話出口，後背汗都出來了。
原本，大家以為今天這場抽獎活動，是屬於那些來買喇叭褲人的專屬節日。
大多數人就是來湊熱鬧的。
這年頭，娛樂活動少。
每周工作六天，周日才休息一天。
平常也沒什麼地方去。不是在家做大掃除，打掃衛生，就是去公園帶孩子玩。要麼就在家裡打牌。
今天這裡有抽獎活動，和自己無關，去捧個人場，湊湊熱鬧，那也是好的。
結果沒曾想，居然和他們也有關。
一張免費預購券，讓他們也能參與進來。
這小攤小販打95折吃東西，優惠不了多少錢，但能少一點，那也是好的啊。
當下，這周邊早就做好準備的攤販熱鬧起來。
今天，幾乎楚市所有的攤販都過來了。
比過年還要熱鬧。
80年代過年，那就一個字：啥也沒有。
所有攤販也好，商鋪也好，全部休息。
你必須提前買好所有的菜，準備好過年吃的東西，然後在家過年。
除開必要的工廠崗位外，那是沒有任何人上班的。
大家都要回家過年。
此刻，台上也開始表演起來。
余里請了一個舞蹈隊，表演《霹靂舞》。
這可是當下最流行的舞蹈。
霹靂手套，蝙蝠衫，帽子，牛仔褲，板鞋，十幾個年輕人在舞台上跳著當下最流行的舞蹈，引起陣陣喝彩聲。
而台下，民眾或是原地觀看，或是周邊一邊吃喝，一邊觀看，一片繁華氣象。
遠處，江老闆等人臉色已經黑的不能用鍋底來形容了。
那就是黑洞，光照上去，都看不見人臉了。
他們已經徹底不知道如何去競爭了。
已經降價到10元了！
但是自從余里這邊，推出了預購券後，他們這邊別說賣一條喇叭褲了，連個人影都沒有。
10元一條啊！
怎麼就沒有人來買呢！
這要是讓余里來分析，為何沒人買，很簡單。
降價太快，太狠，這就讓人觀望了。
現在，真正想買喇叭褲的人，就如同後世想要買房的人。
房價漲了，那迫不及待出手。但是房價跌了，那就要觀望了。
萬一又跌了呢？
「小余哥，接下來怎麼做？他已經降價到10元了。」張選才過來，面色帶著憂慮。
別看現在局勢很好。但是，現在兩邊都沒有賣一條喇叭褲出去。
江老闆那邊沒賣出去，是民眾還在等待自己這邊。
自己這邊不可能一直都不賣的。
但只要你賣出去了，就一定會有人忍不住去買江老闆那邊的，拿來進行對比。
一對比，如果品質一樣，那就麻煩了。
「江老闆，我們繼續降價吧！就成本價！」幾個老闆已經沉不住氣了。
「不！不能降了。至少現在不能降了。5元，那是徹底打垮他的價格。現在我們降到5塊，那就是我們自己找死！」江老闆鐵青著臉。
「那怎麼辦？」
「等！」江老闆沉聲說，「他不可能一直不賣喇叭褲的。只要他賣了，我們就派人去買，然後看商標是否一樣，看質量是否一樣。只要一樣，那無論他之前怎麼吹噓，他都必死無疑。」
江老闆畢竟是久經商場，大腦一旦冷靜下來，就發現了這其中的關鍵。
不管你余里吹的多麼厲害，只要你喇叭褲出來，一對比，就能知道好壞來。
他就不信了，大家都是漢正街進貨，就會有什麼不同來。
只要一樣的，那他10元的價格，就能徹底打死余里的喇叭褲。
到時，連帶著余里剛剛建立起來的口碑都徹底壞掉。
那是，余里就只能跟著降價了，不然他一條喇叭褲也別想再賣。
但只要余里降價，他們就將價格壓到5元，以本傷人，徹底將余里趕出局。
所以，現在就先讓余里得意一會。
等他開始賣喇叭褲了，看他還能不能得瑟。
「還是江老闆厲害！看問題，就是看的透徹！」眾多老闆一陣馬屁吹噓過去。
余里卻是一臉淡然。
「張老哥，不要急，他們賣他們的，我們賣我們的。不過現在還不忙賣，等大家多玩玩。」余里笑說，「大家享受我們的各種打折優惠越多，對我們好感越強。」
「這有什麼用？要是兩家褲子品質一樣，價格卻差距一倍，那後果...」張選才都不敢繼續說下去了。
他也是經商幾年了。雖然是小本生意，卻更明白這中間的風險。
捧的越高，摔的越狠。
「張老哥，不用擔心。你聽說過可樂嗎？」余里問。
「可樂？知道，那個楚市百貨商場就有賣的。有可口可樂和百事可樂兩種。我記得，好像都是賣4毛5一瓶。」
「那你說，同樣都是可樂，哪種更好喝呢？」
「呃，小余哥，這個，這個，我沒喝過。太貴了，心疼錢！」張選才不好意思摸摸頭。
這些年，他賺的錢都用來養弟弟妹妹了。雖然賺了不少，但是真捨不得花幾毛錢，去喝那種汽水。
「不過我弟弟妹妹他們喝過。他們過生時，我給他們一人買過一瓶。」
很快，張選才將幾個弟弟妹妹叫過來，詢問他們究竟是可口可樂好喝，還是百事可樂好喝。
結果卻是大相逕庭，有說可口可樂好喝，有說百事可樂好喝。
「其實都一樣，都是差不多的配方。兩家公司都是用水、果葡糖漿、白砂糖、二氧化碳、焦糖色、磷酸、咖啡因和食用香精製作而成。沒什麼區別。但是為何出現不同的口感呢？」余里指了指腦袋。
「這裡！這裡的主觀感能欺騙了我們，讓我們主觀去判斷某一種可樂好喝。而這喇叭褲也是一樣。我們都是漢正街進的貨，基本上應該都是同一個廠家的。可是，由於我之前的故事，給大家一個印象，我們是『觀世音牌』，對方是『白骨精牌』，那麼就是一個更好一些，一個更差一些。」余里笑說。
「然後我們又提供七天無理由退換貨服務，對方只提供七天無理由換貨。這就更加深了，大家對喇叭褲質量品質好壞的本能主觀區分。而褲子料子相同情況下，非要去區分好壞，除非是專業做褲子的人才能區分，普通人又怎麼分的出呢！而只要料子相同，那我們喇叭褲的質量就一定會更好。」余里一笑。
人心，就是這樣奇妙。
認定後的東西，就會產生自我的意識美化。
「可是要是我們兩家喇叭褲商標也一樣呢？」張選才話出口，後背汗都出來了。